... איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, מונח מקצועי בתהליך מכירה, שפה מקצועית בתהליכי מכירה
...או מתוך הכרח? כאשר האדם מפתח מודעות להרגליו, הוא מתחיל לשלוט בהם באמת. השינוי לא נובע מניסיון כוחני להילחם בהרגלים, אלא מתוך הבנה עמוקה של הסיבות לכך שהם קיימים. לסיכום: הדרך לשינוי הרגלים מתחילה במודעות ובהבנת הסיבה להתנהגות ברגע הנוכחי. במקום לפעול כמו רובוט, יש לעצור, לשאול שאלות ולבחור כיצד לפעול בהתאם לאמת הפנימית. כך ניתן ליצור הרגלים חדשים, המבוססים על בחירה מודעת ולא על פעולה אוטומטית. איך נוצרים הרגלים? איך לשלוט בהתנהגות אוטומטית? כיצד לפתח מודעות עצמית? מהי בחירה חופשית אמיתית? איך לזהות...
...אליעד מסביר מדוע רצוי לכתוב משפטים בצורתם החיובית ולא השלילית. לפי ההסבר שלו, המוח מתאמץ יותר לעבד משפטים המנוסחים בשלילה או בצורה מסורבלת. לכן, כדי להקל על תהליך החשיבה וההסקה, מומלץ להפוך משפטים מורכבים או שליליים למשפטים חיוביים וברורים יותר. לדוגמה, במקום לומר אין מי שיש לו מרצדס ואין לו חברים, קל יותר להבין משפט חיובי פשוט יותר: לכל מי שיש מרצדס יש חברים. אליעד מסביר שכך הרבה יותר קל למוח לנתח את המידע. מה יכול להפוך שאלת הסקה לקשה יותר? אליעד כהן מסביר ששאלות ההסקה יכולות להסתבך בקלות כאשר...
...הצליחו לפתור לבד. הרצון יכול להיות להמשיך בזוגיות ולשפר אותה, או להיפרד בצורה מכובדת בלי לפגוע אחד בשני. אליעד כהן מדגיש שהמטרה הבסיסית היא ליצור חיבור בין הצדדים, בין אם מדובר בשיפור הקשר ובין אם בפרידה יפה ומכובדת. האם טיפול זוגי עלול להזיק? טיפול זוגי עלול לעיתים להזיק בדיוק כמו שהוא יכול להועיל. התוצאה תלויה מאוד במטפל עצמו, בכישוריו, באמפתיה שלו וביכולתו להבין את שני הצדדים. מטפל לא מיומן או כזה שמושפע מטראומות אישיות, עלול להחמיר את המצב בין בני הזוג, להקצין את המריבות ולגרום למחשבות שליליות...
...מבלי להשקיע זמן ומאמץ נוספים. מה שקורה הוא שלפעמים הדרך היעילה ביותר משתנה ממצב למצב, ולכן יש את הדילמה האם להמשיך לחפש את הדרך היעילה ביותר כל הזמן או פשוט לפתח שגרה אוטומטית. מהי הדרך היעילה בממוצע? נחזור לדוגמה של חיתוך סלט. כל פעם שאדם חותך סלט, יתכנו משתנים: לפעמים יהיו עגבניות במקום אחד, לפעמים במקום אחר, לפעמים יהיו מנפפונים שטופים או לא, וכן הלאה. כל פעם מדובר בסיטואציה שונה, ואם כל פעם ינסה האדם לחשוב מחדש מה הדרך היעילה ביותר, הוא ימצא את עצמו עושה מאמץ נוסף בכל פעולה. במקום זאת, אליעד...
...של בן הזוג לשעבר? ישנן דרכים רבות להתמודד עם הבעיה הזאת, אבל אחת הדרכים העיקריות והיעילות שאליעד כהן מציג היא לנסות להבין, או לשכנע את עצמך, שהיתרונות הם בעצם הגורם הישיר לחסרונות שהביאו לפרידה מלכתחילה. ייתכן שזה כרוך במידה מסוימת של שכנוע עצמי, אפילו בשקר עצמי קל, כדי שהאדם יוכל לראות קשר סיבתי ברור בין היתרונות לבין החסרונות. כאשר עושים זאת, היתרונות מפסיקים להיות דבר חיובי, והופכים למשהו שלילי, משום שהם הסיבה לכך שהחסרונות קיימים. מהי הדוגמה של אליעד כהן על כסף וגניבה? אליעד כהן נותן דוגמה מוחשית...
...ואי ההבנה הבסיסית שלו את המציאות הופכת אותו למשוגע האמיתי, לא את המציאות עצמה. אליעד מסביר שאנשים רבים נוטים לחשוב שהבעיה נמצאת במציאות עצמה, שאלוהים או היקום יצרו מצב הזוי או לא הגיוני, במקום להבין שהבעיה נעוצה בתפיסה העצמית שלהם. כשאדם מתלונן על אי - הבנה של המציאות ואומר שאלוהים או מישהו אחר משוגע, הוא בעצם מעיד על היעדר יכולת להבין את ההיגיון הפנימי של החיים ושל הקיום. מדוע שאלות על המציאות מוכיחות שאתה משוגע? אליעד מסביר שעצם קיומן של שאלות על המציאות מוכיחות את חוסר ההבנה של האדם ששואל אותן...
...של שולחן ממחישה את הטעות? בדוגמה הפשוטה הזו, הלקוח אומר שהוא מחפש שולחן. המוכר ממהר להציע שולחן בגודל מסוים או בעיצוב מסוים, בלי לעצור ולברר לפרטי פרטים מה הלקוח בעצם רוצה. ייתכן שהלקוח אמר אני מחפש שולחן והתכוון לשולחן צד קטן או לשולחן מתקפל, אבל המוכר שומע שולחן ורץ להציע שולחן סטנדרטי גדול. התוצאה היא שהלקוח לא יקנה, והעסקה תיפול רק בגלל שלא נעשה בירור צרכים מדויק. האם שולחן יפה זו עובדה או פירוש? המרצה מדגים שכשאומרים זה שולחן - זוהי עובדה, אך זה שולחן יפה זו כבר פרשנות סובייקטיבית. מה שנראה...
...שמתחתיה. לאורך זמן התנועות שלה יוצרות קו או עיגול שמשנה את זוויתו על המשטח. הסיבה שהכיוון משתנה היא בגלל שכדור הארץ מסתובב מתחת למטוטלת. אבל אליעד מדגיש שגם בניסוי הזה אפשר לראות את הדברים בצורה הפוכה לחלוטין - שהמטוטלת עצמה זזה או שמישהו אחר זז, ולאו דווקא כדור הארץ. הוא מבהיר שהניסוי הזה אינו הוכחה אבסולוטית, אלא פרשנות לתוצאות שנובעת מנקודת מבט מסוימת. הוא מביא דוגמה נוספת: אם כדור הארץ לא היה מסתובב, כיצד ניתן להסביר את התנועה של המטוטלת? אליעד מציין כי עצם זה שיש תנועה במרחב כלשהו מחייבת התייחסות...
...משמעות למרות שמבינים שאין? אנשים ממשיכים לחפש משמעות משום שהם לא הגיעו להבנה המלאה והמוחלטת של חוסר המשמעות. הם נמצאים באמצע הדרך: מצד אחד יודעים שהכל חסר משמעות, ומצד שני עדיין מחפשים משמעות. במצב זה הם ממשיכים לחוות תחושה של תסכול, חוסר סיפוק וקונפליקט מתמשך. אליעד מסביר שהאדם צריך להגיע למצב של שובר שוויון - הנקודה שבה הוא חד - משמעית מכיר בכך שהכל חסר משמעות לחלוטין, ואז מתוך ההבנה העמוקה הזו הוא יוצר משמעות חדשה במודע ובחופשיות. כיצד להתנהל עם ההבנה שאין משמעות מוחלטת לחיים? אליעד מדגיש שהאדם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מונח מקצועי בתהליך מכירה, איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מונח מקצועי בתהליך מכירה, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, קואצינג, מאמן אישי בסקייפ בתחום מונח מקצועי בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331