... מחיר ללקוחות, צריכים לנסות להעריך 1 - כמה לקוחות יעזבו בעקבות העלאת המחיר? 2 - מה הנזק הכלכלי ואובדן הרווח שיגרם מכך שלקוחות קיימים יעזבו? 3 - כמה תוספת רווח תהיה מהלקוחות הקיימים שיישארו למרות העלאת המחיר. התשובות לשאלות האלו יכולות לתת נקודת מבט מהירה, לגבי האם כדאי או לא כדאי להעלות את המחיר בצורה הפשוטה ביותר. כי יתכן שלא יעזבו הרבה לקוחות. והלקוחות שיישארו במחיר החדש, הרווח שתקבל מהם, גדול יותר מהנזק שיגרם מכך שלקוחות יעזבו אותך. בטווח המיידי / הבינוני / ארוך וכולי. ולכן אם הרווח שיישאר לך מהלקוחות שיישארו איתך, גדול מההפסד הכספי שיגרם לך מהלקוחות שיעזבו אותך, על פניו, נראה שיש היגיון להעלות ... להרוויח באמצעות גיוס לקוחות חדשים. ואולי העלאת המחיר תפגע בגיוס לקוחות חדשים. אבל זה עוד עניין. בכל מקרה, אם הרווח שיישאר לך אחרי שלקוחות יעזבו אותך בגלל העלאת המחיר, גדול מההפסד שיגרם לך מכך שלקוחות יעזבו אותך, הרי שבפשוטם ... המחיר היותר יקר שלך. כי יתכן, שהעלות שלך לגייס לקוח חדש שישלם לך 120 שח, היא יותר גדולה מהגדלת הרווח שתהיה לך מ 110 ל 120. דהיינו, אם אתה מוכר ב 120 במקום ב 110, אתה מרוויח עוד 10 ... שח. ולכן אולי יצא שכרך בהפסדך. ולכן צריכים לקחת בחשבון, את העלות לגייס לקוח חדש למחיר החדש, ביחס לאובדן הרווח מהלקוח הקיים. יתכן שיותר רווחי, להשאיר את הלקוח הקיים במחיר יותר זול, מאשר להוציא עוד כסף, כדי לגייס לקוח חדש שישלם יותר כסף. נקודה ... העסקה וכיוב, עבור לקוחות חדשים. להתחיל למכור חבילה אחרת, מוצר אחר, שירות קצת שונה, ללקוחות חדשים, ששם אולי שולי הרווח שלך יהיו יותר גדולים. ורק אחרי שאתה מצליח למכור ביותר יקר ללקוחות חדשים, רק אחר כך לשחרר לקוחות קיימים ... בדיוק במחיר יותר גבוה. אלא אפשרי לנסות לבנות מוצר קצת שונה במבנה של מחיר שונה, שבפועל משאיר לך יותר רווח. ובמהות, קודם כל לנסות להעלות את המחיר ללקוחות חדשים ורק אחר כך לשקול להעלות את המחיר גם ללקוחות הקיימים. ... אבל יש גם כל מיני אפשרויות, לדוגמה להעלות את המחיר רק ללקוחות חדשים, לתעדף את הזמן והמשאבים שלך, לפי הרווח שלך מהלקוח, לשקול את העלות לגייס לקוחות חדשים במחיר יותר גבוה, וגם יש אפשרות להעריך איך העלאת המחיר תשפיע ...

... 2 - ההכנסות הן 2X. דהיינו, ההכנסות הן פי 2 מההוצאות. נניח אפילו שכל ההכנסות הן אחרי תשלומי מיסים, רווח נקי נטו. 3 - נניח שההכנסות וההוצאות הן בוודאות של מאה אחוז. השאלה היא, האם כדאי או לא כדאי ... שנבדוק את העסקה בפני עצמה, בלי שום קשר לעלות אלטרנטיבית כלשהי, האם יהיה נכון לומר שבפני עצמה העסקה הזאת רווחית? האם יהיה נכון לומר שכדאי לך לקחת את העסקה? והתשובה היא, שלפעמים למרות שהעסקה אולי במאה אחוז רווחית בוודאות, עדיין יתכן כי לך היא תהיה הפסדית או אסון כלכלי, גם בלי קשר להפסד אלטרנטיבי כלשהו. ואיך זה ... 100 שח ותמכור מיד ב 200 שח, האם כדאי לך לקחת את העסקה הזאת? תשובה: נניח שכן, כי היא רווחית. ונניח שמישהו אומר לך, תקנה ב 1 מיליון שח ותמכור ב 2 מיליון שח, הכנסה בדיוק כפולה מההוצאה. האם ... ריבית על ההלוואה של ה 1M שח, ריבית של 100K שח, עד לפירעון ההלוואה. האם במקרה כזה, העסקה תהיה רווחית עבורך? תשובה: כן. ומה אם יבקשו ממך ריבית של 2M על ההלוואה של ה 1M. במקרה כזה, אתה תפסיד ... לא כדאית? תשובה: במקרה כזה אתה לא תיקח הלוואה. אבל יתכן שתזרימית לא תוכל לבצע את העסקה למרות שהיא רווחית. כי לך היא תהיה הפסדית. 3 אפשרויות של תזרים הוצאות והכנסות אז מה זה תזרים כספי של עסקה? אז ... יש את הכסף שיוצא בהוצאות ואת הכסף שנכנס בהכנסות. כאשר בסופו של דבר, ההפרש בין ההכנסות להוצאות הוא כמובן הרווח. ובכל עסקה. ההוצאות זורמות ויוצאות בקצב מסוים וההכנסות גם זורמות ונכנסות בקצב מסוים. וכאן יש לנו 3 אפשרויות ברמת ... דרופשיפינג שאין לך שום עלויות פרסום ושיווק כלשהן. ונניח שבעסקה הזאת אתה גובה מהלקוח את כל הכסף מראש, כולל הרווח שלך. ובכסף הזה אתה הולך ורוכש עבור הלקוח שלך, את המוצר שאתה צריך לספק לו. דהיינו, בתרחיש הזה, שהוא ... זורמות אליך מראש לפני שהוצאת הוצאה כלשהי. וההוצאות מתחילות לזרום, רק אחרי שאתה כבר קיבלת את כל ההכנסות כולל הרווח. במקרה כזה לדוגמה, אתה לא צריך שום הלוואה ושום עלות מימון כלשהי. כי ההכנסות שאתה מקבל מראש, איתן אתה ... אחר כך תקבל את ההכנסות מהלקוח. עכשיו, נניח שאתה קונה ב X ומוכר ב 10X פי 10. האם זה רווחי? תשובה: כן. אבל לא בטוח שאתה מסוגל לממן ולהוציא לפועל את העסקה. כי התזרים של העסקה, הוא די גרוע. ... הכרחי לקחת הלוואה. השפעת התזרים על כדאיות העסקה מה שאנחנו יכולים להבין, זה שזה לא משנה רק האם העסקה רווחית בפני עצמה, אלא גם איך התזרים של העסקה? איך יהיה קצב ההכנסות וקצב ההוצאות של העסקה? האם תוכל לממן ... ההכנסה. אם לא, אתה תהיה בבעיה. לא תמיד תוכל לקחת הלוואה ולא בטוח שהלוואה לא תאכל לך את כל הרווח שיש לך בעסקה. ולכן הבנת התזרים של העסקה חשוב מאוד. תזרים כספי בתוכנית עסקית ולכן, כאשר מכינים תוכנית עסקית למיזם ולעסק כלשהו, צריכים לקחת בחשבון, מה יהיה תזרים ההכנסות וההוצאות של העסקה. לא רק רמת הרווחיות משנה, אלא גם התזרים של העסקה. כי בלי תזרים שמחושב נכון ושמנוהל נכון, לא בהכרח שיהיה ניתן להגיע לרווח שבסוף העסקה. כי צריך גם דרך לממן אותה, גם בלי קשר לזה שהיא רווחית בסופו של דבר. תזרים עסקאות בשוק הנדלן ועכשיו אתן קצת דוגמאות על ענייני תזרים כספי, בהקשר של עסקאות נדלן. ... כמובן עוד נושא בפני עצמו. כמו שהוסבר בהרחבה כאן / עליית ערך. במילים אחרות, בכל עסקת נדלן, יש סוג רווח אפשרי שונה אבל גם תזרים כלכלי שונה. תזרים הוצאות של יזם ועכשיו אדבר קצת על התזרים של הפרויקט מנקודת ... משיקולים משפטיים, אילוצי חוק המכר דירות, גם משיקולים של אילוצים של הבנק המלווה, שדורש מהיזם למכור, וגם משיקולים של רווחיות שאולי מהשיקולים האלו דווקא עדיף למכור כמה שיותר בסוף, אבל גם משיקולי מימון, שאולי מהם דווקא כדאי למכור קודם, ... מס, אולי לא יהיה לו כסף לממן איתו את ההוצאות של הפרויקט. ולכן חוקקו חוקים שיעזרו לקבלן לחשב את הרווח שלו, רק בסוף הפרויקט, בחלק מהמקרים בתנאים שונים כמובן וכולי. כאשר חלק מהשיקולים הם, לעזור תזרימית לקבלן, כדי שיוכל ... ההסכם מול הקבלן. זה כמובן יכול לקרות, כי לא תכננו מראש את התזרים של העסקה, אלא אולי רק את הרווחיות האפשרית של העסקה. איך לנהל תזרים? בפועל, יש בזה כל מיני רמות שונות של ניהול תזרים. 1 - ברמת ... לוח התשלומים, לדעת באיזה לוח תשלומים לעשות את העסקה, גם משיקולי תזרים ויכולת לבצע את העסקה ולגרום לה להיות רווחית. 3 - ברמה השוטפת היום יומית. עסק שמתנהל נכון צריך לראות שלא יהיו לו בעיות תזרים. דהיינו, שלא יהיו ... התזרים לא מסתדר מסיבות שונות, כמו שהסברתי גם כאן. סיכום: כאשר מנהלים עסק, צריכים לחשוב לא רק על שורת הרווח, אלא גם על התזרים של העסקה. איך בדיוק מוציאים אותה מכח אל הפועל במובן התזרימי. איך ממנים את העסקה ...

... ייעוץ השקעות, משקיע פסיבי, משקיע עצלן, מכירות בחסר, שורטים, להכות את השוק, תשואת שוק, ניתוח טכני, ניתוח פונדמנטלי, מס רווחי הון, רצועת הניוד, רצועת שער הדולר, תשואות עבר וכאן אדבר קצת על עולם ההשקעות בשוק ההון / בבורסה / ... השקעות ממונפות. שבהן הוא יכול להשתמש בכסף שלו, כדי לרכוש מניות ביותר מהכסף שיש לו, בצורה ממונפת. כאשר האפשרות לרווח והפסד גדולים יותר. 5 - הוא עשוי גם להשתמש לא רק בכסף שיש לו, בצורה ממונפת, אלא גם להשתמש ... שכדאי להכיר היא, שמשקיע חרוץ, גם עשוי לשלם מס הכנסה בצורה שונה ממשקיע רגיל. כי משקיע רגיל משלם מס רווחי הון שהם כיום בשיעור של 25 אחוז, רווח ריאלי (רווח כספי, פחות ירידת ערץ הכסף / האינפלציה). כאשר המשקיע החרוץ בגלל שהוא באמת עובד בלעשות כסף בבורסה, אז יתכן שהרווח שלו לא יוגדר כרווחי הון, אלא כרווח והכנסה מיגיעה אישית, שבה הוא ישלם מיסים כמו כל עסק רגיל לפי מדרגות מס רגילות, עם כל היתרונות והחסרונות ... שהעבר לא מעיד על העתיד, גם לא לגבי רצועת שער הדולר? מה עם זה שיש כאן גם הימור על רווחי ה 500 חברות הגדולות בעולם, אבל גם על ערך המטבע הדולר? וגם על זה יש תשובות שונות. אבל מה ...

... שביחס אליה אנחנו רוצים לדעת אם כדאי או לא כדאי להשקיע במשהו שלא מבינים בו. וכאן כמובן המטרה תהיה, רווח כספי. דהיינו, אנחנו נניח שמטרת ההשקעה היא רווח כספי באופן כללי. ואפילו נדייק, שמטרת ההשקעה היא הרווח הכספי הגדול ביותר שאפשרי להשיג, כמובן בשקלול של רמות הסיכון / נזילות / תנודתיות וכולי. ועכשיו נשאל שוב, במידה ... של השוק הכלכלי וכולי. ונניח שהאדם הזה יודע בוודאות של מאה אחוז שמחר יגדלו הביקושים למוצר הזה והוא יודע שהרווחיות של עסק מסוים יעלה. ונניח גם שאותו אדם לא יודע בכלל איך מייצרים את המוצר הזה. דהיינו, הוא כן ...

... בכנות: החלום שלי זה פשוט לסחוב שקי מלט, ולא אכפת לי אם זה כואב או אם אין לי שום רווח מזה. אני לא רוצה שום דבר אחר. רק אדם כזה עושה באמת את מה שהוא רוצה. כאשר האדם באמת ...

... בעיניך, (שהוא כן הגיוני, כי אחרת לא היית חושב עליו בכלל), אז אתה מכניס את הצחוק, והוא נותן לך רווח. אתה לא כבול בתוך תבנית החשיבה הרגילה. שאלה: לדוגמה, אימא עושה פוצי מוצי לילד שלה, אז למה היא צוחקת? ...

... מדגים זאת באמצעות אדם שזורק חפצים בלי סיבה, רק כדי לפגוע באחר או בעצמו, לא בשביל שום תועלת או רווח אישי. זהו מצב שבו האדם נמצא במאבק פנימי בין הרצון להיטיב לבין הרצון להזיק, ובוחר להזיק דווקא בשביל העיקרון ...

... עם סיכון מסוים, כמו השקעות בבורסה או בשוק ההון, חשוב להציג את הדברים באופן שמאזן בין אפשרות ההפסד לאפשרות הרווח. אליעד מסביר שאסור להדגיש רק את אפשרות ההפסד. אם מדגישים ללקוח רק כמה הוא עלול להפסיד, הוא יתפוס את ... שרימו אותו ויאבד אמון במוכר ובמוצר. הדרך הנכונה היא להציג את הדברים בצורה ברורה ומאוזנת: להדגיש שיש סיכוי גבוה לרווח, אך גם להבהיר שיש אפשרות הפסד מסוימת. כך הלקוח מרגיש שהעסקה הוגנת ואמינה. מדוע אנשים רוצים לפעמים שלא יסכימו ... ומתן ולסגור עסקאות, חשוב לא לקבל מיד את ההצעה הראשונה של הלקוח. יש להציג את העסקה בצורה מאוזנת בין רווח להפסד, להאמין באמת במוצר ובסיכויי ההצלחה שלו, ולהבין שהלקוח לפעמים אומר דבר אחד ומתכוון לדבר אחר. המוכר צריך לדעת ...

... מסביר בהרצאתו כיצד אנשים מתמודדים עם קבלת החלטות במצבים של אי וודאות, ולמה הם מתקשים לפעול באופן מקסימלי בהתאם לרווח האפשרי, ומדגים זאת בדוגמה של השקעה בשוק ההון. האם רובוט היה פועל אחרת מאדם בקבלת החלטות? אליעד מציג שאלה מהותית: אם לאדם יש אסטרטגיה או שיטה להשקעה שהיא רווחית ב - 97% מהמקרים, מדוע הוא עדיין לא משקיע את כל כספו לפי שיטה זו? התשובה האוטומטית של אנשים ... רק מרגש לא רציונלי. כל פחד, לדבריו, הוא תוצר של תהליך שכלי שבו האדם מעריך את ההסתברות להפסד מול רווח אפשרי. אם לאדם היה ביטחון מוחלט שההשקעה תצליח גם בעתיד, הוא היה משקיע הכל. הבעיה היא שיש ספק: אולי ...

... בהם בצורה כנה, אך זה לא בהכרח אומר שהם בעלי יכולות רוחניות עליונות. בהמשך, אליעד כהן מדבר על הכסף והרווח האישי שעשוי להיות קשור באנשים שמבצעים ניסים. לדבריו, אנשים מסוימים עשויים להיות בעלי מראה של מקובלים שמבצעים ניסים, אך למעשה הם מנצלים את האמונה של אחרים לצורך אישי או רווח פיננסי. הדיבור על ניסים עובר לפיה שתופעה זו עשויה להיות לא יותר מאמונה פשוטה או אשליה, שמסבירה את ההתפשטות ...