לחלק רווחים בין שותפים בעסק ✔חלוקת אחוזים בין שותפים, חלוקת רווחים בין שותפים, הקמת שותפות, הערכת שווי שותפות, הערכת שווי חברה, רכישת חברה, הקמת...

זלזול בדעות של אחרים - מהי מהותו? וכיצד החכם מתייחס לדעות שונות משלו?

...והחכם יכול לגרום לטיפש להחזיק עוד יותר בטיפשות של עצמו, על ידי זה שהוא יכול להעצים אצל הטיפש את נקודת האחיזה של עצמו בטיפשות שלו. והחכם יכול גם להוציא את הטיפש מהטיפשות של עצמו, על ידי זה שהוא מקשר אותו אל נקודת האמת שיש בתוך דעתו השגויה וכולי. ואת כל זה עושה החכם, רק משום שהוא רואה את התמונה המלאה ורואה כיצד כל הדברים מתחברים אחד לשני וכיצד כל הדרכים מובילות לאותה הנקודה. וכאשר החכם מבין את כל זה, ממילא הוא לא יזלזל בדעתו של אף אחד אחר. ואם החכם האמת מזלזל בדעתו של מישהו, הרי שזה רק כדי לנקוט עמדה...

מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות

...שהמוצר יקר לו? איזה יתרונות יש ללקוח, בכך שהמוצר יקר לו, שלא היו לו אותם, אם המוצר לא היה יקר לו? האם זה שהמוצר יקר ללקוח, האם זה רק רע, או שאולי יש בזה שהמוצר יקר, גם דברים טובים כלשהם? וכיוב שאלות, שעוזרות לאיש המכירות לראות את נקודת המבט הנגדית, לטענה של הלקוח. או לדוגמה, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לקנות כי אני רוצה להתייעץ עם אישתי. אז על איש המכירות לחשוב, איזה היגיון יש בטענה הנגדית שאומרת, שדווקא בגלל שלא התייעצת עם אשתך, דווקא בגלל זה תקנה את המוצר. ושהמצב האידיאלי, הוא בכלל שיקנה את...

יעוץ פילוסופי, יעוץ מעשי, מאה אחוז הצלחה, מאה אחוז פיתרון, להודות שיש חיסרון, הכנה למפגש עם אליעד, להשתמש בשנאה, פילוסופיה ופרקטיקה, לכל דבר יש הפך, להתייחס לעצמך ברצינות

...אם אדם לא מוכן לנקוט בפעולה, כל הפילוסופיה הזו לא תביא לתוצאה מעשית. בפרקטיקה, לעומת זאת, הפוקוס הוא על פתרון ישיר ופעולה, המובילים לתוצאה מוחלטת. מהו היפוך וכל מה שמתחייב ממנו? אליעד מציין שכל דבר יש לו היפך. הוא מסביר שבעצם כל דבר שאנחנו חושבים עליו, אנחנו יכולים לראות גם את ההיפך שלו. כדי להגיע לשליטה אמיתית בחיים, עלינו להבין ולהרגיש את ההפכים של כל דבר. אם אנחנו לא יכולים להרגיש את ההפך של משהו, אז אנחנו לא יכולים לשנות אותו באופן אמיתי. אליעד משווה זאת למצב שבו אדם לא יכול לשנות את מצבו משום...

איך לפתח שיחה מעניינת? איך לפתח שיחה מהנה? איך ליהנות מפיתוח שיחה? איך למצוא נושאי שיחה? איך לדעת על מה לדבר עם אנשים? על מה לדבר עם בחורה בדייט? פיתוח שיחה עצמית, מיומנויות תקשורת בין אישית

...אדם מצליח לנהל שיחה מעניינת עם אדם אחר, הוא צריך לדעת כיצד לנהל שיחה עם עצמו. למעשה, שיחה בין שני אנשים היא הרחבה של השיחה הפנימית של כל אחד מהם. מהי שיחה פנימית ואיך היא משפיעה על השיחה עם אחרים? לכל אדם יש שיחה פנימית בלתי פוסקת עם עצמו, בין אם הוא מודע לכך ובין אם לא. כאשר אדם הולך ברחוב ורואה חפץ כלשהו, למשל שועל, מיד עולות לו מחשבות שונות. הוא יכול לחשוב על משמעות החפץ, על סיפורים הקשורים אליו, או אפילו לשאול את עצמו שאלות עליו. אליעד מדגיש שכאשר בן אדם יודע לזהות את המחשבות שעולות אצלו בצורה...

חרדת בחינות / פחד ממבחנים / להצליח במבחנים - ממה נובעת חרדת בחינות? איך להצליח במבחן?

...שהם באמת, ולא להוציא אותם מפרופורציות. כפי שכבר ביארתי, כל הפחדים שיש לאדם, נוצרים, רק משום שהוא שוכח להסתכל על הדברים, כפי מה שהם באמת, ומוציא אותם מפרופורציה. כאשר האדם מתייחס למבחן שאותו הוא צריך לעבור, בפרופורציה הנכונה, על ידי זה הפחד של האדם מהבחינה עובר, ועל ידי זה האדם מצליח להתרכז בבחינה ולהפיק מעצמו את המיטב. והשאלה הנשאלת היא, מה גורם לכך שהאדם שוכח להתייחס לבחינה, בפרופורציה הנכונה? וההסבר לכך הוא, כי כדי להשיג מטרה כלשהי, לשם כך צריך האדם לרצות להשיג את המטרה. וכדי להצליח בבחינה, לשם...

למכור מכירות, איך לא לפחד למכור? איך ליהנות למכור? איך להרגיש בנוח למכור? איך להתמודד עם חרדת מכירות? איך למכור בלי חשק? איך למכור מוצר יקר? איך למכור בלי אנרגיה? אומץ למכור, ביטחון עצמי למכור, לא אוהב למכור, איך לאהוב למכור?

...מה אתה מציע ללקוח, להאמין בתועלת שזה יביא לו ולבצע את המכירה מתוך הכרה בערך שלך ושל המוצר. אתה לא צריך לשקר או להמציא סיפור, אלא פשוט להציג את האמת. למשל, אתה יכול להגיד ללקוח, שלום, המוצר הזה יכול לעזור לך בצורה כזו וכזו, ואני חושב שהוא שווה יותר ממה שאני מבקש עבורה. אם יש לך ביטחון במוצר ובמחיר, המכירה תתבצע בקלות רבה יותר. איך להתמודד עם מכירה של מוצר יקר או בלי חשק? מכירת מוצרים יקרים לא חייבת להיות מאתגרת אם אתה מבין את הערך של המוצר. אם אתה מרגיש שהמחיר גבוה מדי או שהמוצר לא טוב מספיק, תהליך...

רחמנות ואכזריות, איך לא לרחם על אף אחד? איך לרחם על כל אחד? איך להיות אכזרי? איך להיות רחמן? איך לא לרחם על עצמך? איך לרחם על מי שפוגע בך? איך לסלוח? איך לנקום? איך לא לסלוח? איך לא לנקום? התעללות בחסרי ישע, התעללות בבעלי חיים

...על כל אדם, כולל מי שפוגע בנו, חשוב להבין לעומק את הסיבה להתנהגותו. לדוגמה, אם מישהו פוגע בנו, ייתכן שהוא עצמו סובל מאוד או חווה פחדים עמוקים. אם מישהו מתעלל במישהו אחר, הוא לא בהכרח אדם רע, אלא הוא עובר סבל פנימי שמוביל אותו להתנהג בצורה כזו. כלפי מי שפוגע בנו, אליעד מציע לרחם עליהם מתוך ההבנה שהם עצמם עוברי סבל מאוד עמוק. האם אפשר לרחם על כולם וגם לא לרחם על אף אחד? אליעד מסביר שזו שאלה שעשויה להיראות סותרת, אך למעשה יש מקום למצב כזה. אדם יכול להבין את סבלו של כל אדם ולרחם עליו, ובו בזמן, להבין...

האם זו אהבה או שנאה? אם לא תאהב אותי יהיה לך רע, אם לא תאהב את המציאות תרגיש רע, אהבה אובססיבית, אהבה בלי תנאים כלפי המציאות, אהבה בלי תנאים כלפי בן אדם, לאהוב מישהו בלי תנאים, לאהוב את המציאות בלי תנאים

...אליעד כהן מסביר, שאם מישהו מאיים על אדם אחר ודורש ממנו לאהוב אותו ללא תנאים, אחרת יהרוס לו את החיים, זו אינה אהבה אמיתית. אהבה, בהגדרה אינטואיטיבית, היא תחושה המגיעה מתוך בחירה חופשית ולא מתוך פחד או כפייה. לדוגמה, אם גבר מאיים על אישה שהיא חייבת לאהוב אותו, ואם לא - חייה יהרסו, אז אהבתה אליו אינה אמיתית אלא כפויה, כיוון שאין לה באמת חופש בחירה. איך המציאות כופה עלינו לאהוב אותה? אליעד מציג שהמציאות מתנהלת בצורה דומה לאותו אדם מאיים: היא אומרת לך שאם לא תאהב אותה כפי שהיא, תסבול. הוא מסביר בפירוט...

מה אתה רוצה? למה אתה רוצה? להבין את עצמך, להיות מודע לעצמך, לימודי מודעות עצמית, ללמוד מודעות עצמית, קורס מודעות עצמית, חקר הרצון העצמי, מה אתה באמת רוצה? מה הרצון הפנימי?

...כאשר משהו מפריע לאדם, הוא מחפש פתרונות דרך חקירה פנימית עמוקה, ומתחיל לברר לעצמו למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה. לדוגמה, אם מישהו רוצה להצליח בתחום מסוים, עליו קודם לשאול מדוע בכלל הוא רוצה להצליח דווקא בתחום הזה ולא בתחום אחר. אליעד מדגים זאת דרך מצב שבו אדם רוכש ביטוח מסוים, למרות שהוא אפילו לא בטוח מה הוא בדיוק רוצה להשיג מהביטוח. במצב כזה, האדם מבזבז משאבים ואנרגיה בלי להבין לעומק מה מניע אותו. לכן, לדעתו של אליעד, תמיד יש להתחיל בשאלה מה אני באמת רוצה? ומתוך כך להמשיך לשאלה ולמה אני בכלל רוצה...

שם
סיסמא