... אמיתי למוצר. והשווי של מוצר, הוא העלות הגולמית והעלות התפעולית של המוצר, ביחס לממוצע של העלויות האלו בשוק + רווח ממוצע שמקובל להרוויח בממוצע בשוק, כגון לדוגמה 20%. ניקח לדוגמה רכב. נניח שעלות הייצור של הרכב היא 100K ונניח שעלויות ... המחיר של המוצר הגיוני עבור הלקוח? ולמה קבעתי קודם שיעור רווח של כ 20%? כי בפועל זה בערך שיעור הרווח הממוצע בעסקים באופן ממוצע. אאכ מדובר במונופול או במוצר שיש עליו פטנט כלשהו, שאז אפשרי לגבות עוד כסף. אבל כעיקרון, ...
... צריך בידול עסקי. כי במקרה כזה, אתה מוכר ללקוחות אקראיים / לקוחות מזדמנים, מכירה ממוצעת, במחיר ממוצע, מוצר ממוצע, ברווח ממוצע. ובמקרה כזה לדוגמה, אתה לא צריך בידול עסקי. ולמה אתה לא צריך בידול עסקי? כי יש מספיק לקוחות שנחשפים ... הכי קרובה לבית שלהם. כדי להזכיר להם את הבידול העסקי שלך. לסיכום: מי שמבחינתו להיות עסק ממוצע ללקוחות ממוצעים ברווח ממוצע במחיר ממוצע וכולי, הוא לא צריך בידול עסקי. אבל מי שרוצה שהלקוח שלו ירצה לרכוש דווקא ממנו ולא ממישהו ...
... להציע לו שדרוגים, שירותים נלווים, או מוצרים יקרים יותר בפעמים הבאות. זה מאפשר להגדיל באופן עקבי את המחירים ואת הרווח הממוצע מכל לקוח, מבלי לאבד לקוחות שלא רוצים לשלם מחירים גבוהים. לסיכום, תמיד כדאי שיהיה מגוון של מוצרים ושירותים בעסק, ...
... דווקא לאבד את הלקוח? אליעד מדגיש כי לפעמים דווקא ההנחה יכולה להרוס את העסקה. לדוגמה, אם מדובר בשוק שבו הרווח הממוצע הוא 5%, ואתה נותן הנחה של 6%, זה עלול להיראות ללקוח לא הגיוני. הוא מיד ישאל את עצמו: האם ...
... שהם חייבים לנסות להרוויח את האחוז הזה, כדי שהפרויקט יצא אל הפועל. במילים אחרות, בכל תחום יש את שיעור הרווח הממוצע של אותו התחום. ומי שחושב שאפשר להרוויח רק לדוגמה 1 אחוז בלבד, כי הרי 1 אחוז ממאה מיליון זה ...
...לפעמים שהוא אלוהים, ומרגיש בעל כוח אינסופי, ובפעמים אחרות הוא מרגיש חסר משמעות, אפסי, וחסר ערך לחלוטין. לדבריו, בשני המקרים האדם צודק לחלוטין - כי מצד האמת האדם הוא גם אלוהים וגם שום דבר בו זמנית. אך מכיוון שרוב האנשים אינם מסוגלים להבין או להכיל את המצב הפרדוקסלי הזה, הם סובלים מאוד, ומערכות הטיפול המסורתיות אינן יודעות להתמודד עם מצב מורכב שכזה. האם אפשר לחיות בשלום עם שני ההפכים? לדברי אליעד כהן, הדרך היחידה לפתרון אמיתי היא להבין ולהכיל ששני ההפכים נכונים לחלוטין בו זמנית. הוא מדגיש כי אם האדם...
...חושב שהן עשויות מאותו חומר. אולם, אם בוחנים זאת מקרוב, מגלים שברמה האטומית, מדובר בחלקיקים שונים. לכן, לפי אליעד, אי אפשר להניח באופן מוחלט שהכל זהה לחלוטין, משום שתמיד ישנם הבדלים קטנים, גם אם הם נראים לנו חסרי משמעות. האם שני דברים זהים יכולים להגיב בצורה שונה? אליעד מדגים זאת באמצעות הדוגמה של שני אנשים שחולים באותה מחלה ומקבלים את אותה תרופה. לכאורה, אם מדובר באותו חומר ואותם תנאים, התגובה אמורה להיות זהה לחלוטין. אך המציאות מוכיחה שזה לא כך. הסיבה, לפי אליעד, היא שהגוף איננו רק חומר. התגובה...
...כשהוא אומר לך לא הוא לא נגדך לא נוצרה לו בראש התניה הוא רצה ואמרתי לו לא אלא נוצרה לו בראש התניה הוא אמר ובסדר מראש הוא היה מוכן לקבל את הלא. ש: תן כמה דוגמאות. אליעד: תחשוב אתה לדוגמה נגיד תביא לי כוס מים או אתה יכול להביא לי כוס מים או יש לך אפשרות או אם אתה זה תביא לי כוס מים זה כמו אם לא זה גם בסדר. ש: אבל אם אתה מנהל אתה לא יכול לקבל לא. אליעד: עוד פעם לך עדיף שיגידו לך כן אבל יש מצבים שאתה מפעיל את הסמכויות שלך כמנהל במצבים שאתה לא יכול לממש אותם ואז אתה גם דופק את עצמך במצבים שאתה כן יכול...
...ישנם מצבים, שהאדם מבין שאכן הוא גורם לעצמו לסבול בגלל השקרים שלו, ואעפכ הוא ממשיך לשקר. וזה משום, שהאדם מפחד לומר את האמת. כי האדם מפחד, שאם הוא יהיה איש אמת, אולי המציאות תהיה רעה. ולמרות שהאדם מבין (באופן חלקי), שהשקר הוא זה שיוצר את הרע, הרי שהשקרים של האדם מגנים עליו בעיניו. והאדם מפחד לשחרר את האחיזה שלו בשקרים שלו, שמא יקרה לו משהו רע. וזה למרות שבאמת, השקרים, הם אלו שאחראים לכך שהאדם מרגיש רע. ולפעמים האדם מבין את כל זה, ואעפכ הוא ממשיך לשקר בגלל שהוא מפחד להיות רק אמיתי. והשאלה היא, מה עושים...
...אליעד מדגיש שהיישום של השיטה הזו צריך להיות זהיר ומחושב. אם האדם מרגיש שבן הזוג יפגע או יחשוב שקרה שינוי קיצוני בקשר, מותר לו ליצור קשר באופן מבוקר כדי לשמור על יציבות הזוגיות. כלומר, המטרה אינה להקצין או ליצור תחושת ריחוק מלאכותית, אלא לזהות ולנטרל רק את הפעמים שבהן האדם פונה לבן הזוג מתוך צורך רגשי עמוק של בדידות ותלות. במקרים שבהם האדם פונה כי הוא רוצה באמת לשמח את בן הזוג, או כי הוא רוצה למנוע פגיעה בקשר, זה לגיטימי לחלוטין. העיקרון הוא לא להפוך את בן הזוג למקור קבוע של תמיכה רגשית במצבי מצוקה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לילדים נוער והורים, מאמן לחיים, אימון אישי לעסקים בתחום רווח ממוצע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331