... כי אם הם יעקבו אחרי העצות שלו, הם יגיעו לאותן תוצאות. הקשר בין התדמית החיצונית לתוכן לפי אליעד, ככל שמשקיעים יותר בהופעה החיצונית, כך בדרך כלל יש פחות השקעה בתוכן עצמו. מדובר במציאות שבה המשאבים המוגבלים של זמן, אנרגיה וכסף מתפנים לעיתים לעטיפה החיצונית על חשבון עומק התוכן. לדוגמה, אם מישהו משקיע הרבה בהופעה החיצונית, במיקום המרשים ובאפקטים ויזואליים, זה עשוי להוות כתחליף לחוסר בעומק רעיוני או תוכן איכותי. אליעד מציין ... או מוצר אליעד כהן מסביר כי כאשר אנשים רוצים לשכנע את קהל היעד שלהם או למכור להם רעיון, הם משקיעים לא פעם בנראות החיצונית. לדוגמה, הם מצטלמים עם רקע מרשים, משתמשים בחיוכים ובסיפורי הצלחה כדי ליצור תחושת הערכה ואהבה, ... אנשים לעיתים מעריכים יותר את העטיפה החיצונית מאשר את התוכן עצמו, ובכך הם נופלים במניפולציות שיווקיות. כך, כאשר מישהו משקיע יותר מדי בחיצוניות, יתכן כי המוצר או הרעיון עצמו יהיו פחות טובים. כהן מציע להיות מודע להטיית העטיפה, ולהבין ... יותר, גם אם התוכן שלו דל או לא בהכרח הגיוני. איך העטיפה החיצונית משפיעה על התוכן? ברוב המקרים, ככל שמשקיעים בעטיפה החיצונית, כך זה עלול לבוא על חשבון עומק התוכן. ניתן להסביר זאת בכך שלכל אדם יש משאבים מוגבלים: זמן, כסף ואנרגיה. אם משקיעים חלק גדול מהמשאבים הללו בבניית תדמית ויזואלית - לבוש, לוקיישן, אפקטים מיוחדים בסרטונים - פעמים רבות זה מפצה על כך שהתוכן עצמו אינו חזק מספיק. לא תמיד זה כך, אבל כאשר מישהו משקיע יותר מדי בחיצוניות, ייתכן שדווקא התוכן דל או פחות מבוסס. יש גם אמירה ידועה: מי שרוצה להחכים ידרים, ומי ... לבחור היכן להשקיע - אי אפשר להשקיע את כל המשאבים בכל הכיוונים בו - זמנית באותה מידה. לכן, אדם שמשקיע המון בהופעה חיצונית, בדרך כלל יעשה זאת על חשבון משהו אחר, כמו פיתוח עומק פנימי או שיפור היכולות הרעיוניות. ... שלו היה חכם יותר. איך התדמית משפיעה על מכירת רעיון או מוצר? לא פעם, מי שרוצה למכור או לשכנע, משקיע יותר בנראות: מצלם את עצמו עם רקע מרשים, מראה סיפורי הצלחה, מציג חיוכים ומספר כמה הוא מאושר. המטרה היא ...

... כדי להוציא תוצאה מהירה, באימוני כושר ההצלחה תלויה במידה הישירה של המאמץ שהשקעת. הגוף לא יכול להשתפר אם לא משקיעים מספיק במאמץ. גם אם אדם משתמש בתוספים או חומרים אחרים כדי לשפר את הביצועים, ללא מאמץ פיזי מתאים, הוא ...

... היכולת הכוללת לחקור. מה לעשות כשלא רואים תוצאות בתהליך הלימוד? בעיה נוספת שאליעד מדגיש היא שהרבה אנשים מרגישים שהם משקיעים מאמץ גדול אך לא רואים תוצאות ברורות. לטענתו, פעמים רבות אנשים מתוסכלים כי הם מתמקדים בתוצאות מיידיות ולא מבינים ...

... הכנה? החלק הבא של ההרצאה עוסק במצב שבו לא מדובר בשיחה מתוכננת מראש. אליעד מציין כי לפעמים אנשים לא משקיעים בהכנה מסודרת לשיחה, ולעיתים השיחה מתפזרת לכיוונים לא מתוכננים. הוא מציע שיטה לפתרון הבעיה הזו: לפני שמתחילים את השיחה, ...

... בתקופה זו הוא נמצא במתח שלילי שמניע אותו ללמוד ולהתפתח כדי לפתור את הבעיה. כאשר הוא במצב לחוץ, הוא משקיע את כל המאמצים, משקיע יותר ומתפתח משמעותית כי הוא מחפש פתרון לבעיה קשה או למצב לא נעים. לעומת זאת, כשהמצב הופך להיות טוב ... אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה של חברת סטארט - אפ. בתחילת הדרך, כשיש לחץ רב ואיום שהעסק ייכשל, העובדים משקיעים שעות ארוכות ועובדים במרץ ובחשק רב, כי הם חשים את החיסרון ומרגישים שחייבים להצליח. ברגע שההצלחה מגיעה, המוטיבציה וההתלהבות ... מוטיבציה לחיסרון? אליעד כהן מסביר בהרחבה כי מוטיבציה תלויה בתחושת החיסרון שיש לאדם. כאשר אדם מרגיש חיסרון גדול, הוא משקיע מאמץ רב יותר, וההשקעה באה לידי ביטוי בהתפתחות ובקצב ההתקדמות שלו. כשהחיסרון נעלם, או כשהוא מתמעט, הוא גם פחות משקיע, פחות מתאמץ ופחות מתפתח. אליעד מדגיש שמוטיבציה היא תוצאה ישירה של חיסרון, כאשר החיסרון גדול, המוטיבציה תהיה גדולה, וכאשר ... להם. לדוגמה, אם באמת טוב לאדם רק ב - 30%, והוא אומר לעצמו שטוב לו ב - 60%, הוא משקיע בהתאם לשקר של ה - 40% הנותרים - כלומר, משקיע רק 40% מאמץ, במקום 70% לפי המצב האמיתי שלו. זו הסיבה העיקרית לכך שהמוטיבציה יורדת ואנשים לא מתקדמים בקצב ...

... הגיע למדרגת משיח, ברור שהוא עדיין לא יישם את עצותיו של רבי נחמן עד הסוף. כלומר, גם אם אדם משקיע זמן רב בקריאת הספרים של רבי נחמן וחושב שהוא מבין ומיישם אותם, כל עוד הוא לא הגיע לדרגה של ... ממנה דבר, וכך הוא לא יכול להיחשב תלמיד אמיתי של האנציקלופדיה. לכן הוא מדגיש שהמהות היא לא כמות הזמן שמשקיעים בלמידה אלא מידת ההבנה והיישום האמיתי של התוכן הנלמד. הוא מציג דוגמה נוספת של אדם שטוען שהוא תלמיד של ...

... לא מובנת, צריך להתייחס אליה כמו אל משימה שיש לפתור. אליעד מציע להקדיש מאמץ משמעותי לפתרון השאלה, בדיוק כמו שמשקיעים בכל משימה חשובה אחרת בחיים. אם משהו חשוב לאדם, הוא חייב להתייחס אליו ברצינות ולא לזלזל בו או לוותר ...

... לך יותר תוכל. עכשיו, מה האמת? שלוגית, יכול להיות שזה נכון, יכול להיות שעם לוקחים את כל הכסף שבעולם ומשקיעים אותו בלמצוא פתרון למוות היו מוצאים. יכול להיות? יכול להיות. אתה יכול להוכיח שלא? לא. ולכן יכול להיות שאם ...

יזמות, יעוץ ליזמים, הדרכת אנשי מכירות, איך לשכנע משקיע? איך לשכנע לקוח? החדרת מוצר לשוק, איך למכור מוצר? איך מוכרים מוצר? איך להכין פרזנטציה? איך להעביר מסר? איך ... משכנעים לקוחות לרכוש מוצר חדש? ההרצאה עוסקת בנושאים כמו יזמות, הדרכת אנשי מכירות, וייעוץ ליזמים, תוך מתן כלים לשכנוע משקיעים ולקוחות. נדונה השאלה איך להציג מוצר חדש ללקוח כך שהוא יראה בו פתרון לכל צרכיו, למרות שהוא לא יודע ... למכור מוצר חדש בשוק, אליעד טוען שחשוב להבין את הצורך של הלקוח ולהציג את המוצר כפתרון המושלם. כיצד לשכנע משקיעים להאמין במוצר? בהקשר למשקיעים, השאלה היא כיצד להציג להם את הפוטנציאל של המוצר או הפטנט באופן שיגרום להם להבין את הסיכון הכרוך בכך, ומצד שני את הפוטנציאל לרווחים עתידיים. השיחה נסבה גם על סוגי סיכון שהמשקיע עשוי לחשוש מהם, ומהם הצעדים שעליו לנקוט כדי למזער את הסיכון מבלי לוותר על אפשרויות רווח גדולות. אליעד מבהיר ... יש להציג את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך מכירה? אליעד מסביר שיש שני מרכיבים ... החשש מהנזק. איך לשכנע לקוח? שיווק ומכירות הדרכה לאנשי מכירות יזמות והנעת לקוחות כיצד למכור מוצר? הכנה למפגש עם משקיע החדרת מוצר לשוק

... משנה כמה זמן תימשך חוויית האחדות - היא עדיין הדבר הטוב ביותר שניתן לחוות ברגע הנוכחי. מדוע בני אדם משקיעים מאמץ כדי להרגיש טוב? אליעד מדגיש שכל אדם בעולם מתאמץ באופן תמידי כדי להרגיש טוב יותר. בין אם הוא עובד קשה, מתאמץ, משקיע זמן או אנרגיה - כל הפעולות האלו נועדו לגרום לו להרגיש טוב יותר. לכן, אם כבר האדם מתאמץ, כדאי ...