... יש הבדל ברור: אפשרות אחת מובילה למצב של עזיבת העבודה, אולי קושי כלכלי, ואפשרות אחרת להישארות במקום העבודה עם המשכורת והביטחון הכלכלי. אבל הגישה שאליעד כהן מציג היא לשאול: אולי מדובר באותה אפשרות? כלומר, אולי גם אם תתפטר וגם ...

... מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית עומדת להגיע בניהול משא ומתן? כאשר מנהלים משא ומתן, בין אם מדובר בבקשה להעלאה בשכר, דיון על תנאי העסקה או כל מצב אחר שבו רוצים לשכנע אדם אחר לקבל החלטה לטובתנו, לפעמים מגיע רגע שבו ברור שהתשובה שנקבל עומדת להיות שלילית. למשל, אם מישהי מבקשת מהבוסית שלה העלאה בשכר, ותוך כדי השיחה היא מתחילה להבין שהבוסית עומדת להגיד: אין העלאה, ואם לא מתאים לך - את יכולה להתפטר, ... יהיה אפילו גרוע יותר: לא רק שלא יתקבל מה שרוצים, אלא שיגיע מצב גרוע יותר, כמו פיטורין במקום העלאת שכר. עם זאת, לפי אליעד כהן, אם כבר ברור שעכשיו עומדת להגיע תשובה שלילית חד - משמעית, אז בעצם אין ... לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך להשיג העלאה בשכר מה עושים כשמרגישים שעומדים לקבל תשובה שלילית במהלך ניהול משא ומתן? במהלך ניהול משא ומתן על העלאה בשכר, או בכל סיטואציה דומה של שכנוע, עלול להגיע רגע שבו הצד השני עומד להכריז על גזר הדין - תשובה ... לעשות כדי לא לקבל את התשובה השלילית, או לפחות לדחות אותה. איך נראית הדילמה בניהול משא ומתן על העלאה בשכר? הדילמה עולה כשאת מזהה שבפעם הבאה שהבוסית תדבר, היא תגיד לא לדרישתך. נראה שאין יותר מה לומר, ושכל טיעון ... את מתן גזר הדין, כדי להרוויח זמן ולנסות לשנות את ההחלטה. הרעיון דומה גם בדיון על משא ומתן בנושא שכר - אם את עומדת לקבל את התוצאה הגרועה ביותר (סירוב או אפילו פיטורין), לפעמים הבקשה תן לי עוד זמן, ... לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך להשיג העלאה בשכר מה קורה אם אתה מנהל משא ומתן עם מישהו ואתה מנסה לשכנע אותו שנגיד יסכים לתת לך העלאה בשכר, את אומרת לבוסית שלך אני רוצה העלאה בשכר ואת מדברת איתה רוצה העלאה לא רוצה העלאה מדברים ומדברים ואז את מגיעה לשלב שאת קולטת שהיא הולכת להגיד לך תקשיבי אין העלאה בשכר לא מתאים לך תתפטרי ונניח שאת לא רוצה את התשובה הזאת מה האפשרויות העומדות לרשותך. ש: את לא רוצה להעלות לי את המשכורת אז תפטרי אותי. אליעד: את פה או לא פה מה אמרתי נניח שאת לא רוצה את התשובה הזאת. ש: ... התשובה הזאת זאת לא התשובה הזאת. אליעד: נניח שאת לא רוצה שיגידו לך לא בא לי לתת לך העלאה במשכורת ואם לא נפטר אותך את יודעת שהבן אדם את מנהלת איתו משא ומתן, שנייה עכשיו אנחנו מנהלים משא ומתן ... לא, אוקי אתה רוצה שהוא יתן לך העלאה מחר אתה אומר אני רוצה בסוף החודש שהוא יוסיף לי כסף למשכורת עד כאן הבנת, הבנת זה מה שאתה רוצה עכשיו אתה מתווכח איתו ומתווכח אתה יודע שהוא הולך להגיד לך אתה לא הולך לקבל כסף החודש תוספת למשכורת הוא הולך להגיד לך את זה ואתה לא רוצה שהוא יגיד לך את זה אז מה תגיד לו תגיד ... לי תשובה עוד יומיים. ש: הוא יכול להגיד לך אחרי הזמן הזה לא רק שאני לא אתן לך העלאה במשכורת אני גם מפטר אותך. אליעד: יכול להיות אבל מה אמרתי בהנחה שאתה כבר רואה שהוא עכשיו הולך לתת לך ...

... לסמוך? על מי לא לסמוך? על מי אפשר לסמוך? מה האינטרס של מישהו? לסמוך על אלוהים, לסמוך על עצמך, שכר ועונש, ככה עלה ברצונו, כך עלה במחשבה לפני, תפילה לאלוהים, שמירת מצוות האם אפשר לסמוך על מישהו בלי לדעת ... של האחרים. האם אלוהים באמת דואג לך? ככה עלה ברצונו האם אפשר לסמוך על עצמי? מה האינטרס של אלוהים? שכר ועונש ביהדות האם אלוהים אוהב אותך יותר מאחרים? למי אפשר לפנות כשקשה?

שכר ועונש אחרי המוות, פחד גיהנום, שמירת מצוות, פחד מהעולם הבא, חזרה בתשובה, סיפורים מהעולם הבא, חזרה בשאלה, מה קורה ... את ההשפעה של העונש על ההתנהגות? כדי להמחיש את הטענה שלו, אליעד מציג דוגמה פשוטה מהחיים: אם יבטיחו לאדם משכורת בתמורה לעבודתו - הוא ילך לעבוד. אבל אם הוא יידע שבוודאות מוחלטת לא יקבל כסף, הוא לא יעבוד. לעומת ... יש חיים אחרי המוות? האם גיהנום קיים? פחד מהעולם הבא מדוע אנשים חוזרים בתשובה? האם העונש בגיהנום הוא נצחי? שכר ועונש בעולם הבא מה קורה לאדם בגיהנום?

... מקטר אני מרגיש רע, למה אתה מרגיש רע? כי אני מרגיש שאני עובד מאוד קשה ולא נותנים לי מספיק משכורת אוקי אחר כך למחרת אני מרגיש מאוד רע בעבודה, למה אתה מרגיש רע? כי אני מרגיש אני מנצל אותם אני בכלל לא עובד ונותנים לי יותר מדי משכורת על אותו יום עבודה על אותו סיפור אני מרגיש כל דבר רואה את ההפך כל דבר חסרונות מה שלא ... הזמן מסתכל על כל דבר תמיד בצורה חיצונית כאילו מסתכל איך נגיד אתה אומר בעבודה אז אני סתם מקבל משכורת. אליעד: או פחות מדי או יותר מדי כן. ש: כן מסתכל צריך לשנות את זווית הראיה שלו. אליעד: כן ...

... זה כמשהו בלתי ניתן להשגה, בדומה לסיכוי הנמוך לזכות בלוטו. הוא נותן דוגמה נוספת: אדם פותח עסק במטרה להרוויח משכורת סבירה ויציבה. בתחילת הדרך, כל עוד המטרה ריאלית וברת השגה, המוטיבציה נשארת יציבה. אך ברגע שאותו אדם מתחיל לפנטז ... בעצם יצרת לעצמך מוטיבציה גבוהה אבל רק על אולי. בן אדם הקים עסק רצה להתפרנס אמר אני רוצה להרוויח משכורת מפה לשם התחיל לעבוד והכל זורם פתאום יום אחד נכנסה לו מחשבה לראש מה פתאום להתפרנס אני אהיה מזה ...

... הוא מתקשה לקבל אהבה כנה ופשוטה. הדפוס הזה חוזר גם ביחסי עבודה, כאשר ישנם אנשים שמרגישים לא בנוח לקבל משכורת מבלי להרגיש שנתנו מספיק עבודה בתמורה, ומצד שני, אותם אנשים יכולים לפעמים להרגיש בדיוק הפוך, שהם נותנים יותר מדי ...

... זה דבר ראשון. עכשיו יכול להיות שאתה תגלה שיש כמה שמתאימים לך. זה יכול להתאים לך כי יש שם שכר טוב. וזה יכול להתאים לך כי זה מעניין אבל זה רחוק. יש כמה דברים שמעניינים אותך עכשיו ואתה צריך ...

... מקרה אני לא רוצה לעבוד פה אבל מה יקרה ביום שאתה תמצא את העבודה האידיאלית את הזוגיות האידיאלית את המשכורת האידיאלית את המצב האידיאלי אז כביכול אתה אמור להיות מאוד מאושר אבל אז מה שקורה שהמוח אומר לך כן ...

... משהו חדש? אם ההחלטה היא לעזוב את המקום הנוכחי, חשוב להבין למה בכלל לחפש עבודה חדשה. הסיבות יכולות להיות משכורת טובה יותר, עניין רב יותר בעבודה או מימוש עצמי בתחום שאתה טוב בו. אליעד מציע לבדוק את עצמך בשלושה ...