דיון שכר, הכנה לראיון עבודה, איך לקבל העלאה בשכר? כמה כסף לבקש? איך לקבל יותר כסף? איך להוציא יותר כסף? היצע וביקוש, כמה שכר אני יכול לקבל? כמה כסף אני שווה? כמה כסף מגיע לי? לחפש עבודה, העלאה במשכורת, טיפים לראיון עבודה מדוע המעסיק רוצה לשלם לך כמה שפחות? כאשר אדם ניגש לראיון עבודה ומבקש שכר מסוים, למשל מאה שקלים לשעה, והמעסיק מציע רק חמישים שקלים לשעה, הסיבה לכך היא שהמעסיק, כבעל עסק, רוצה להרוויח ... יותר מזה, גם אם העובד טוען שהוא שווה 100 שקלים לשעה. מה הקשר בין האלטרנטיבות של העובד לבין גובה השכר? אחת הסיבות המרכזיות לכך שעובד מקבל שכר מסוים נעוצה באלטרנטיבות שלו. לדוגמה, אם העובד יכול ללכת למקום אחר ולקבל שישים שקלים במקום חמישים, המעסיק הנוכחי עשוי עדיין לא להעלות את השכר, מתוך ההנחה שהעובד לא יטרח לעבור למקום חדש בשביל הפרש קטן יחסית בשכר. לדוגמה, נניח שעובד מרוויח חמישים שקלים לשעה, אך יודע שבמקום אחר הוא יוכל לקבל שישים שקלים. הוא עשוי להחליט ... הסתגלות למקום עבודה חדש, מאמץ של למידת תפקיד חדש, וכדומה. המעסיק מנצל את הידיעה הזו ולא ממהר להעלות את השכר. כיצד עלויות מעבר משפיעות על שכר העובד? ההשוואה לדירה בשכירות ממחישה היטב את העניין: כאשר בעל הדירה מעלה את דמי השכירות, הוא עושה זאת מתוך חישוב מדויק. הוא יעלה את שכר הדירה קצת פחות מהסכום שיעלה לשוכר לעבור לדירה אחרת (כולל הובלה, זמן אריזה, והוצאות נוספות). העובד, כמו השוכר, מעדיף ... להישאר במקום המוכר, מאשר לסבול מהמעבר, אפילו אם זה אומר תשלום גבוה יותר. האם יש קשר בין כמות המאמץ לשכר שמקבלים? טעות נפוצה של עובדים היא לחשוב שיש קשר ישיר בין המאמץ שהם משקיעים לבין השכר שהם מקבלים. לדוגמה, עובד אומר: אני קורע את עצמי בעבודה ולכן מגיע לי לקבל יותר כסף. אך במציאות הכלכלית אין קשר ישיר בין המאמץ האישי של העובד לבין גובה השכר שלו. השכר נקבע לפי היצע וביקוש בלבד. אם יש המון עובדים אחרים שמסוגלים לבצע את אותה עבודה בדיוק, אין למעסיק שום סיבה לשלם יותר. לעומת זאת, אם לעובד יש מיומנויות מיוחדות, נדירות, שהמעסיק זקוק להן, השכר שלו יהיה גבוה, ללא קשר לכמות המאמץ הפיזי או המנטלי המושקע בעבודה. לדוגמה, עבודה פיזית בשמש, כמו להחזיק תמרור ... עובדים זרים המוכנים לעשות אותה בזול יותר, המעסיק יעדיף אותם ולא את העובד המקומי. איך משכנעים מעסיק לתת העלאה בשכר? כאשר העובד מבקש העלאה בשכר, המעסיק עלול לטעון שאין לו תקציב לשלם יותר, או שהוא עדיין לא מכיר את היכולות של העובד. טענת אין ... תירוץ. אם העובד היה באמת כל כך יעיל וטוב, המעסיק היה מוכן אפילו לפטר מספר עובדים אחרים ולהעסיק אותו בשכר גבוה יותר. הדרך הטובה ביותר להתמודדות עם טענה כזו היא להציע למעסיק מבחן ביצועים, למשל: אני מסכים לקבל שכר נמוך יותר כעת, אך בוא נסכם שבעוד חצי שנה, אם אהיה טוב ואוכיח שאני שווה את השכר המבוקש, השכר יעלה ואולי אף יהיה רטרואקטיבי מהיום הראשון. מהי השיטה היעילה ביותר להשגת העלאת שכר? השיטה הטובה ביותר להעלות את השכר היא לחפש אלטרנטיבות טובות יותר במקומות עבודה אחרים. אם עובד מגיע לראיון עבודה והמעסיק מציע לו שכר נמוך מדי, העובד יכול בפשטות לומר שהוא יכול לקבל יותר במקום אחר. אם העובד הוא באמת איכותי ומבוקש, הוא ... מול המעסיק הנוכחי. אם העובד אינו טוב במיוחד ואין לו הרבה אלטרנטיבות, הוא יתקשה לשכנע את המעסיק להעלות את השכר. לכן הדרך היעילה באמת להגדלת השכר לאורך זמן היא לפתח מיומנויות מיוחדות ולשפר את הערך העצמי שלך בשוק העבודה. מה עושים כשהעובד חושב שמגיע לי יותר? לפעמים עובד טוען: אני מתאמץ מאוד, אז מגיע לי שכר גבוה יותר. אך מבחינה כלכלית, הטענה הזו אינה תקפה. המעסיק משלם לפי מה שניתן להשיג בשוק. אם יש מישהו שיכול לבצע את העבודה בפחות כסף, המעסיק יעדיף אותו. התחושה של העובד לגבי המאמץ שלו לא משפיעה ישירות על השכר שלו. מה שמשפיע הוא כמה אנשים אחרים יכולים לעשות את אותה העבודה בפחות כסף, והאם המעסיק מסוגל לקבל את אותה תוצאה במחיר נמוך יותר. האם כל עובד יכול להשיג העלאת שכר בשיטה זו? רק עובד שהוא באמת טוב וייחודי יכול להשתמש בשיטה של חיפוש אלטרנטיבות ולהצליח. אם יש מספר גדול של עובדים דומים, גם אם הם טובים, המעסיק לא ימהר להעלות את השכר כי תמיד ימצא מי שמוכן לעבוד בפחות. עובד שרוצה להגדיל את כוחו בשוק העבודה חייב להיות יוצא דופן באיכות או ביעילות שלו. ככל שהעובד יותר מיוחד ויעיל, כך יהיה לו קל יותר לקבל שכר גבוה ולהיות בעמדת כוח במשא ומתן מול המעסיק. איך לקבל העלאה בשכר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? עיקרון היצע וביקוש בשוק העבודה התמודדות עם טענות של מעסיקים איך להגדיל ערך בשוק התעסוקה? האם מאמץ משפיע על השכר? טיפים לניהול משא ומתן על שכר מדוע אדם מבקש שכר גבוה וכיצד מעסיק מגיב לכך? האם אדם יכול לדרוש מאה שקלים לשעה, בעוד שהמעסיק מסכים לשלם רק חמישים שקלים ... בודקים את ערך העובד בשוק התעסוקה? נאמר שהמעסיק הוא בעל עסק שמטרתו להרוויח כמה שיותר, ולכן הוא יטה לשלם שכר מינימלי. אם העובד בא ודורש סכום מסוים, המעסיק יבדוק מה האלטרנטיבה שלו: אולי יש מועמדים אחרים שיעשו את אותה ... הסכום הגבוה ביותר, לבין הרצון של המעסיק לשלם את המינימום שמבטיח תועלת מקסימלית. כיצד האלטרנטיבות של העובד משפיעות על השכר? יש חשיבות גדולה לשאלה מה האלטרנטיבות של העובד עצמו. ייתכן שהעובד יוכל ללכת למקום אחר שמציע לו רק חמישים ... של לימוד תפקיד חדש והסתגלות למקום לא מוכר. האם העובד ישקיע מאמצים כדי לעזוב מקום עבודה בשביל הפרש קטן בשכר? לעתים העובד נשאר, פשוט כי עלות המעבר והסיכון להיכשל במקום חדש גוברים על התועלת שבהפרש השכר. כך המעסיק מנצל ... עמדת העובד במומ על השכר. מה ניתן לעשות כאשר המעסיק מציע שכר נמוך מדי? כשאדם בא לראיון עבודה ודורש משכורת מסוימת והמעסיק מוכן לשלם פחות, יתחיל משא ומתן. המעסיק יאמר, לדוגמה: אין לי תקציב גדול, או אתה לא מוכר ...

... מתבצעת באופן עצמאי וללא צורך להגיע פיזית למקום העבודה. לדוגמה, אם יש עסק שמוכר מצלמות, במקום להיות שכיר שמקבל משכורת לפי שעה פלוס אחוזי מכירות, בשיווק שותפים אתם תעבדו מהבית, תשווקו את המוצר אונליין ותקבלו אחוזים גבוהים יותר על ...

... אליעד כהן מסביר את הקשר בין הרצון לקבל לבין התלות שיש לאדם בתוצאה הרצויה. אם אדם עובד כדי לקבל משכורת, אז ככל שהוא תלוי יותר במשכורת, הוא נמצא יותר במקום של מקבל ופחות במקום של נותן. אדם יכול להיות בעמדה של נותן אמיתי רק כאשר ... עד כמה הוא נהנה מעצם הפעולה שהוא עושה, ללא קשר לתוצאות עתידיות. הוא מביא כדוגמה את המצב של תשלום שכר באותו יום, שמטרתו שהאדם יקבל את ההנאה שלו מהפעולה באופן מיידי ולא יחכה לתוצאה בעתיד, כי אז הוא עלול ...

... כדי לעשות לך טוב, או על פוליטיקאי, שהבטיח לך הבטחות, אבל לא הבטיח לקיים אותן. על פוליטיקאי, שמקבל ממך משכורת, ולא שם עליך, שניה אחרי שבחרת בו. על מי אתה באמת סומך? ותזכור, אתה לא חייב להצביע מתוך שנאה ...

... חיסרון, אלא מצב מתקדם של יכולת נפשית ורגשית. הוא נותן דוגמה נוספת מעולם העבודה: נניח שהבוס יציע לעובד לקבל משכורת גבוהה יותר אך עם תנאי שהוא יתלהב פחות מקבלת המשכורת עצמה. רוב האנשים יקבלו את ההצעה הזאת, כי הם מעדיפים ביטחון ושפע על פני ההתלהבות עצמה. באותו אופן, גם ...

... בלי תנאים, יכולת קבלה בלי תנאים, חסד חינם, להרגיש קבצן, לקבל צדקה, להיות קבצן, הכל בחינם, לעבוד בחינם, לקבל משכורת בחינם, רצון לקבל, רצון לתת

... לעבוד אתה עובד שמה אתה עושה את העבודה עם תנאים או בלי תנאים לכאורה עם תנאים בתנאי שיתנו לי משכורת נכון. ש: נכון. אליעד: אבל אם אתה תיכנס לתת מודע שלך אתה עובד בלי תנאים בכלל, ניתן דוגמה רובוט ...

... יוצר לעצמו חובות פנימיים. אם אומרים אני חייב שיהיה לי עוד כסף כדי לקנות דירה או אני חייב להרוויח משכורת גבוהה יותר, גם זה סוג של חוב פנימי. ברגע שמבינים שאפשר להפסיק להגדיר את עצמך כחייב, אפשר לחוות שחרור ...

... אותו היא להתחיל בנתינה. לדוגמה, מי שרוצה להרוויח יותר כסף, צריך לשנות את הגישה שלו. במקום לשאול איך לקבל משכורת גבוהה יותר, עליו לחשוב איך להיות שווה יותר עבור המעסיק. מי שנותן למעסיק ערך כפול, ומוכן להשקיע ולהתאמץ הרבה מעבר למה שהוא מקבל כיום, יוצר מצב שבו המעסיק מפחד לאבד אותו, מה שמוביל לקידום והעלאת שכר. גם בתחום הבריאות, אדם שרוצה לקבל גוף בריא ואנרגטי חייב לחשוב על מה שהוא מוכן לתת לגוף שלו - ... כך גדלים סיכוייו לקבל בחזרה. דוגמה נוספת היא בעולם העבודה: מי שרוצה להרוויח יותר כסף צריך להפסיק להתמקד בדרישות השכר ולשאול את עצמו כיצד הוא יכול להיות שווה יותר מבחינת תרומתו למקום העבודה. איך למלא את הרצון לקבל על ... לדוגמה, אדם שמשקיע בעבודתו ונותן מעבר לנדרש יהפוך לנכס משמעותי עבור המעסיק שלו, מה שמגדיל את סיכוייו לקבל העלאה בשכר או קידום. למה אין ארוחות חינם? איך קשור הקשר בין נתינה לקבלה? המשפט אין ארוחות חינם מבטא את העובדה ...

... אתה לא יכול ליהנות מדבר שהוא בלי תנאים. אי אפשר ליהנות ממשהו בלי תנאים. זאת אומרת, אם נגיד תקבל משכורת בלי תנאים, לא משנה מה אתה עושה, אתה מקבל כסף - כמה כסף שאתה רוצה בלי תנאים - אתה ...