יקר לי, לך תקנה אצל המתחרים, טעויות בטיפול בהתנגדות ... שם יותר זול, למה זה כל כך
יקר? המחיר שלך
יקר לי, איך לא לשתול מחשבה שלילית? איך לגרום ... כאשר לקוח אומר שהמחיר שלך
יקר לו ומציין שמצא מקום זול יותר, יש נטייה טבעית ... מה הדרך הנכונה להתמודד עם
התנגדות מחיר של לקוח? במקום לשדר ללקוח שהוא לא דובר אמת או ... אומר שראה את אותו מוצר
במחיר זול יותר, עליך להבליט את ההבדלים החשובים ולהדגיש את ... כאלה גורמים ללקוח להבין
שהמחיר הגבוה שלך הוא מוצדק ואינו
יקר סתם כך, אלא משקף ערך גבוה יותר. מה לעשות כאשר ... ניתן להשיג את המוצר שלך
במחיר זול יותר, אלא גם אי אפשר למצוא מוצר טוב יותר
במחיר גבוה יותר, מפני שהשירות שלך הוא יחיד במינו ולא מוצר ... ייעוץ לא יכול להיות זול או
יקר יותר, מפני שהוא מוצר מותאם אישית שאין לו מקביל. ... ישיר. מכך עולה כי בטיפול
בהתנגדות מחיר של שירות אישי, עליך להסביר ללקוח את הערך החד - ... להתמודד עם לקוח שטוען שאתה
יקר? איך להציג יתרונות של
מוצר יקר יותר? מה ההבדל בין שירות ייחודי למוצר סטנדרטי? ... המתחרים היא טעות בטיפול
בהתנגדות מחיר? כאשר לקוח אומר לך שהמוצר שלך
יקר לעומת המתחרים, התגובה האינסטינקטיבית של רבים ... נכון להגיב ללקוח שאומר שמצא
מחיר זול יותר? כדי לשמור על הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך, ישנן ... כזו, אתה גורם ללקוח להבין
שהמחיר הגבוה מוצדק. 3. להימנע מהצגת אלטרנטיבות כעדיפות - אם ... במחיר נמוך יותר, אבל גם
במחיר גבוה יותר, תלוי ברמת האיכות והמותג. למשל, שולחן פשוט ... שהיית צריך לשאול אותו מה
זה יקר לי למה
זה יקר לי וכל הקשקושים האלה. מה גרוע בתשובה הזאת? ... צריך לשאול אותו מה הכוונה
יקר לי למה
יקר לי להיות בטוח שזה אותו מוצר ולהיות בטוח שזאת ... שגם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר הבנת לא רק שאי אפשר לקנות אותו ביותר זול גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. ש: נכון. אליעד: לא אתה צריך להבין את זה כי בדרך ... גם אי אפשר לקנות אותו ביותר
יקר. הבנת את זה? ש: מה זה אומר שהוא לא מתחרה כאילו? ... לא גם אם שמה זה עולה יותר
יקר זה פחות טוב זה לא משנה זה מה שאני מסביר לך הבנת, ... גם אי אפשר לקבל אותו ביותר
יקר. ש: כן נכון. אליעד: זהו תהיה מודע לזה שים את זה ...