... לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות, אפילו ...
שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות ...
...זה פיל. במקרה הזה, אם תתחיל להתווכח איתו ולהגיד לו שההגדרה שלו לפיל לא נכונה, אתה בעצם יוצר ויכוח מיותר ולא מספק תשובה לשאלה שלו. במקום זאת, אליעד מציע גישה שונה: במקום לנסות לשנות לשואל את ההגדרות או את תפיסת המציאות שלו, רצוי לענות לו בשפה שהוא משתמש בה. כלומר, במקום להתנגד ולהסביר לו מהו פיל באופן המקובל בחברה, אפשר פשוט לענות לו לפי ההגדרה שלו. למשל, אם הוא שואל למה לפיל שלי אין חדק?, במקום להסביר לו שזה שולחן ולא פיל, אפשר פשוט לשאול אותו איך הוא הגיע למסקנה שלפיל שלו אמור להיות חדק, ובכך לעזור...
...היא תמיד פונקציה של מה שנחשב לאסור או מותר חברתית ואישית. האם תמיד אפשר למצוא פתרון? אליעד מדגיש את החשיבות של גמישות מחשבתית: תמיד אפשר למצוא פתרון כלשהו, אבל לעולם לא מובטח שהפתרון יהיה מושלם. כשמישהו חושש שבוגדים בו, עליו לשאול את עצמו קודם כל מה בדיוק הצד השני מחפש בחוץ. תמיד ישנה אפשרות להציע פתרון שימלא את אותו הצורך, אבל גם תמיד תישאר האפשרות שהצורה הספציפית שהאדם ננעל עליה היא משהו שלא ניתן לשחזר או להחליף בצורה מושלמת. התמודדות עם חששות בזוגיות בגידות ונאמנות במערכות יחסים איך לשפר זוגיות...
...אז כבר הוא רוצה משהו לעצמו הוא יודע שהוא עושה משהו לא בסדר הוא איש עסקים. אליעד: כי זה עם תנאים. ש: אבל אם אתה מתחיל בלי תנאים מה זה בלי תנאים בהתאם לזרימה שעכשיו קוראת אין בינינו שום דבר אנחנו בחברותא ובהתאם למה שיקרה אנחנו יכולים. אליעד: אתה אומר בצורה פחות מוגדרת, הוא מתכוון להגיד עם פחות תנאים זה לא בלי שום תנאים, בלי שום תנאים פירושו גם אם מישהו שופך עליך דלי על הראש בא לך לצאת היום? בלי שום תנאים, נכון גם אם אתה רואה את האישה הכי מכוערת בעולם הכי פסיכית בעולם היא רודפת אחריך עם הסכין מה דעתך...
...אחר. ככל שהיא תרגיש יותר שאתה חסר לה, וככל שיהיו לה יותר רצונות שהיא תרצה, ככה יש יותר סיכוי שהיא תכיר ותתאהב בגבר חדש. ולכן, הגישה של להתרחק מהאקסית שלך, היא גישה שגויה. כי היא מגדילה את הסיכוי שהיא תלך לחפש גבר אחר שימלא לה את הרצונות שלה, וככה יש יותר סיכוי שהיא תשכח אותך. ולכן עליך לשאוף למלא לאקסית שלך כמה שיותר צרכים רגשיים, כדי להשאיר אותה רגשית איתך וכדי להקשות על גבר אחר, לגרום לה להתאהב בו. שאלה: מה לעשות אם האקסית מנסה לגרום לי לקנא / מעלה תמונות לפייסבוק, שלה עם גברים אחרים, כדי שאני...
...יש לך תודעה נפרדת, השאלה היא איך את מתייחסת לחיים. לדוגמה, אם היית רואה ילד שכול הזמן משחק במכוניות, האם היית אומרת שהוא טיפש? לא, כי הוא ילד ובא לו לשחק. אבל שבעלך קונה ומוכר מכוניות, זה לא מתאים לך, למה? מה ההבדל? כשאני אמרתי לך לבדוק אם זה טוב או רע, התכוונתי שהשאלה שתשאלי היא, האם זה טוב או רע שהוא קונה ומוכר, ולשאול עד הסוף, כדי שתביני את זה. להבין מאה אחוז. השאלה הזאת אמורה להוביל אותך לחוויה של אחדות, שתביני שאין הבדל בין למכור ולקנות מכוניות לבין לעזור לאנשים חולים למשל. שאלה: חקרתי אבל...
...בבת אחת ולא בתרגיל אחד. אלא בחלקים שונים, כאשר בכל חלק, השריר יתאמץ הכי הרבה בנקודה אחרת בטווח התנועה שלו. שזה בפועל אומר, שכאשר מבצעים תנועה מסוימת לשריר מסוים, אפשרי לזהות את הנקודה שבה השריר הכי מתאמץ בתוך טווח התנועה של השריר, ואז לעבוד בטווח תנועה חלקי, רק סביב הנקודה הזאת. ואחכ אפשרי לשנות את המנח של הגוף / המשקל וכולי, כדי להגיע לכך שבטווח תנועה אחר של השריר, הוא יתאמץ הכי הרבה. וככה בעצם הצלחנו לאמן את כל השריר, בטווח תנועה מלא, אבל גם במאמץ מלא בכל טווח התנועה. ובדיוק כמו שבדכ מנסים לשמור...
...האדם האחר. בירור פנימי מדויק של אילו תועלות האדם סיפק, ואיך אפשר להשיג אותן לבד או בדרכים אחרות. בירור מעמיק של התחושות העמוקות והבלתי תלויות יותר, וזיהוי התנאים שגורמים לך לרצות לחוש אותן. הכרה בכך שכל תחושה טובה שחוויית היא למעשה תחושה פנימית, ולכן באופן תאורטי ניתן להגיע אליה לבד. לדבריו, תהליך זה אמנם לא תמיד קל, אך ככל שהאדם יחפור לעומק ויבין את המנגנונים הפנימיים, הוא יוכל להגיע לתחושה פנימית של טוב מוחלט, ללא תלות בשום אדם או גורם חיצוני. איך להרגיש טוב לבד אחרי פרידה? איך לאהוב את עצמי לבד...
...בהם בדיון. לדבריו, זו טעות נפוצה גם בדיונים חברתיים. אנשים נכנסים לשיחות סתמיות, ואחר כך אפילו מקבלים החלטות חשובות - כמו למי להצביע בקלפי - על בסיס דיונים שלא הגדירו בהם מראש שום מושג. הוא מסביר שלכן הרבה החלטות הן לא הגיוניות ולא באמת משרתות את המטרה שאנשים רוצים להשיג. איך לנהל דיון מוצלח בלי בזבוז זמן? לפי אליעד, הדרך הנכונה לנהל דיון היא פשוטה מאוד: קודם כל להגדיר בבירור כל מושג שמשתמשים בו. לוודא שכולם מסכימים על ההגדרות האלה. רק אחר כך להתחיל לענות על שאלות ולמצוא פתרונות. הוא מציין שזה אמנם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, מאמן אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי לקריירה בנושאי מושגים מקצועיים בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331