טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח מדוע אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקאות? ... גם כאשר נדמה שהכל נעשה באופן מושלם ומדויק. מה ההבדל בין עובדות לפירושים במכירות? אליעד כהן מדגיש שהמפתח למניעת טעויות בתהליך המכירה הוא להבין את ההבדל הקריטי בין עובדות לבין פירושים. עובדות הן מה שהלקוח אומר בפועל. לדוגמה, אם לקוח אומר ... ומדויקות יותר תבטיח שהלקוח יקבל בדיוק את מה שהוא רוצה, והסיכוי לסגירת העסקה יעלה משמעותית. מהי המסקנה המרכזית לגבי טעויות בתהליך המכירה? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהיכולת להבחין בין עובדות לפירושים היא קריטית להצלחה במכירות. איש מכירות טוב לא יכול להרשות ... מדובר בעיצוב מודרני, גודל ספציפי, צבע מסוים או אולי בכלל באיכות החומרים. עצם ההבנה של עובדה מול פרשנות חוסכת טעויות בתהליך מכירה. איך מתמודדים עם ההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להתמודד עם הנטייה הטבעית להניח הנחות ולאמתן היא לעצור ולשאול: ... רק על העובדות. כך, בזמן אמת, מול הלקוח, הוא יוכל לברר במקום להניח הנחות שגויות. מהי המסקנה הסופית לגבי טעויות בתהליך מכירה? בשורה התחתונה, איש מכירות יעיל, שרוצה לברר צרכי לקוח ולהבין את הלקוח באמת, צריך לוודא שהוא לא מערבב עובדות ... עובדה? האם שאלתי מספיק שאלות כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי שיטות לשיפור מיומנויות מכירה בירור צרכים מעמיק של ...
שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים ... שלא מבין את המונחים עשוי לסמוך עליך יותר, מתוך הנחה שאתה מבין יותר ממנו. מה עליך לעשות כדי להימנע מטעויות בתהליך מכירה? בסופו של דבר, השאלה המרכזית היא מה אתה רוצה להשיג: 1. אם אתה רוצה שהלקוח יבין אותך - השתמש ...
... עם הלקוח? האם לוותר על הלקוח? האם לוותר על העסקה? מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, להוציא מים מהסלע, להוציא מים מהברז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך ...
...לא מסכימים זה עם זה. והדבר דומה לילד קטן, שעדיין הוא לא יודע לדבר היטב והוא עדיין לא מכיר היטב את שפת הדיבור, שהוא יכול לומר דבר אחד, למרות שבפועל הוא מתכוון לדבר אחר. והילד הקטן יכול לומר שכואבת לו היד, כאשר הוא בכלל מתכוון שכואבת לו הבטן וכיוב. והילד הקטן שלא מבין היטב את משמעות המילים שהוא מדבר, על ידי זה הוא יכול לומר דבר אחד, ולהתכוון לדבר אחר. וכל הדיבורים של כל בני האדם בעולם, וכל הפעולות של כל בני האדם בעולם, הם כולם דיבור וביטוי של הנקודה הפנימית שיש בתוך כל אדם. כי בתוך כל אדם בעולם יש...
...את השכל על ידי ניתוח סיטואציות יומיומיות? על מנת לפתח את השכל, אליעד מציע להתבונן בסיטואציות יומיומיות ולנסות לחזות את מה שיקרה בהן. לדוגמה, בשיחה עם אדם אחר, ניתן לחשוב מראש מה הוא יגיד ואילו מילים ישתמש. כל שיחה כזו מציעה אתגר לפיתוח השכל, שכן אתה מתנסה בחיזוי התשובות ומבצע ניתוח של הסיבות להן. המטרה היא לזהות את ההיגיון שמאחורי כל סיטואציה ולשפר את היכולת שלנו לזהות את הסיבתיות. מה תהליך החקירה האישית שמוביל לפיתוח השכל? בסופו של דבר, כל תהליך חיזוי כזה דורש חקירה עצמית. אליעד מציע שנחקור את...
...תשלם אותו הכל בסדר, אותו דבר נגיד לדוגמה שני בני אדם שנמצאים ביחד והם אומרים עכשיו בוא נכריז שאנחנו בני זוג נגיד יש לכל דבר מחיר. עכשיו עוד פעם אם אתה רואה את האמת מה העובדה עובדתית אמרנו שאנחנו בני זוג השאלה מה זה אומר והאם זה באמת אומר את זה אם אתה משקר את עצמך במשהו אתה תשלם על זה אחר כך איכשהו ולכן התשובה לשאלה האם להתחתן או לא להתחתן או כל דבר מה שזה לא יהיה היא שזה תלוי מה המשמעות של זה עבורך והאם המשמעות הזאת האם ועד כמה היא אמיתית, במידה והיא אמיתית תעשה את זה יש יתרונות חסרונות תעשה במידה...
...טוב או רע כאשר הכל אחד, האם זה הכי טוב או הכי רע האם האחדות היא הכי טובה או הכי רעה? הנושא המרכזי בפרק הזה מהספר להיות אלוהים הוא השאלה האם כשיש רק אחדות, זהו מצב טוב או רע. בפרק, אליעד פותח בדיון על משמעות האחדות. אחדות מוחלטת, שבה כל דבר בעולם הוא אחד, שאלת האם יש בזה משהו טוב או רע, כאשר כל ההוויות והקיום מחוברים באופן מוחלט. תחילת השיחה מתמקדת בשאלה הפילוסופית אם העולם שבו הכל אחד הוא עולם טוב או רע. כאשר השאלה נשאלת, אליעד מציין את המורכבות של השאלה. הוא מסביר כי השאלה האם כאשר הכל אחד זה טוב...
...כגון קריאה בספרי זיכרון, צפייה בסרטים חינוכיים, או פעולות אחרות. האם העמידה בצפירה היא פעולה מוסרית? תוך כדי הדיון, צוין כי העמידה בצפירה נחשבת לפעולה מוסרית, מכיוון שהיא מביעה כבוד לנופלים ולמשפחות השכולות. יש המייחסים חשיבות מוסרית לעמידה בצפירה מתוך הזדהות עם החיילים שנפלו, בעוד אחרים מציינים כי אם אין כוונה כנה מאחורי העמידה, הרי שהפעולה היא חסרת ערך. מה עמדת הציבור לגבי עמידה בצפירה? שאלה נוספת שנשאלה הייתה אם מדובר ברוב שדוגל בעמידה בצפירה או אם ישנן קבוצות במדינה שמסרבות לכך מתוך עקרונות...
...ולהשתחרר מהסבל ומהחיסרון, עליו להתחבר לתודעה הראשונית הזו, לתפיסה שהיא מעבר לזמן ולמקום. הוא מדגים זאת בכך שהוא מתאר אדם הנמצא בכלא ומנסה לצבור כוח ושליטה בתוך הכלא. אליעד מציין כי במקום להמשיך לצבור כוח בכלא, יש לנסות לחזור למצב הראשוני לפני הכניסה לכלא, למצב החופשי והמוחלט. מה הקשר בין חוסר בחירה לבין תפיסת המציאות כולה? אליעד מתאר שאנשים רבים מרגישים חוסר שליטה בחיים שלהם וחושבים שאין להם בחירה לגבי מה שקורה להם. אולם, לדבריו, אם האדם היה מתחבר לתודעה של המציאות כולה, היה מבין שהוא בעצמו בוחר...
...להיות אלוהים - טריק איך לקרוא את הספר להיות אלוהים בקלות, מניעות למה הכריכה מפריעה לקרוא את הספר להיות אלוהים? אליעד כהן מסביר כי הספר להיות אלוהים מכיל מידע מקיף ומפורט שעוסק בנושאים חשובים כמו פחד להיעלם, פחד מלא להיות קיים, וכיצד להישאר קיים תמיד. הוא נותן דוגמה ספציפית ומציין שאחד הפרקים בספר, שנמצא בספר השני בעמוד 57, עוסק בדיוק בנושא הזה - הפחד של האדם להיעלם מהקיום. אליעד מדגיש שכל נושא שיכול לעניין או להטריד אנשים נמצא בתוך הספר הזה, ורק צריך לדעת כיצד לגשת אל התוכן ולמצוא אותו בצורה פשוטה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: טעויות בתהליך מכירה, איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טעויות בתהליך מכירה, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קריירה, מטפל אישי מומלץ, מאמן אישי למתבגרים בתחום טעויות בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331