... עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, מונח מקצועי בתהליך מכירה, שפה מקצועית בתהליכי מכירה
...בדיוק הוא עוקב אחריך? המטפל צריך במקביל לשאול את עצמו: למה אני בטוח שהוא טועה? האם אני באמת יודע שאין הליקופטר שעוקב אחריו? על ידי בירור משותף, גם המטפל וגם המטופל מתחילים לחקור יחד את המציאות ולמצוא מכנה משותף. אדם הטוען שיש פיל בחדר שאחרים לא רואים - במקום לומר מיד שאין שום פיל, המטפל ישאל בכבוד ובסקרנות: מה אתה מתכוון כשאתה אומר פיל? איך אתה רואה אותו? האם הפיל הזה דומה לפילים שאנחנו מכירים או שהוא שונה? הגישה היא להקשיב לו כאילו הוא פרופסור או אפילו אלוהים, ולכבד מאוד את נקודת המבט שלו כדי להגיע...
...את מחשבתו בעניין הזה, הוא מבין כי דרוש כאן טיפול יסודי עמוק יותר. כל הכסף שבעולם אינו מסוגל לספק לאדם תחושה של ביטחון מלאה מפני כל פגעי הזמן. ומאחר שהאדם מחפש בעצם את תחושת הביטחון, הרי שבעצם דרוש כאן מהפך גדול ויסודי יותר. גם בהיבט של התשוקה לכסף משום ההנאה שהוא מביא, גם שם מי שמתבונן מבין כי גם כאן הכסף אינו מסוגל לספק את הפתרון המלא. כסף אינו יכול לקנות תחושה של שלמות = תחושה שהאדם אינו משתוקק לדבר כלשהו. הרצון בכסף עצמו = תשוקה = חסר = חוסר שלמות = חוסר שקט נפשי מלא. התלות הרגשית של האדם בכסף...
...של הדבר היא דבר אחר, הרי שהטוב שבו אינו נובע מצד עצמו. אם הטוב של הדבר אינו נובע מצד עצמו = אינו טוב מושלם. אם משהו הוא טוב, רק בגלל שהוא מוביל למשהו אחר, הרי שהוא לא מספיק טוב. טוב אמיתי = בדבר עצמו כפי מה שהוא יש טוב. לומר על דבר שהטוב שלו והסיבה שלו היא משהו שהוא אינו הוא = לומר שהוא אינו מספיק טוב לכשעצמו. דבר שהוא טוב לכשעצמו = אינו צריך סיבה חיצונית לו. סיבה חיצונית צריך רק אם האירוע / התוצאה אינם טובה לכשעצמם. כדי ליהנות מהמציאות צריך להבין את הסיבה הטובה שיש לכל דבר. להבין את הסיבה הטובה...
...האחרות. כאשר אדם בוחר אפשרות אחת, הוא בעצם סוגר דלתות ופוגע בתחושת החופש שהיתה לו לפני כן. לדוגמה, אדם עם מיליון שקלים יכול לבחור לרכוש מרצדס או לשמור את הכסף לצרכים אחרים. אם הוא קונה את הרכב, הוא מאבד את היכולת ליהנות מכל הדברים האחרים שהיה יכול לרכוש. איך דוגמת המרצדס ממחישה את פחד הצמצום בקבלת החלטות? הדוגמה של רכישת מרצדס ממחישה את הפחד להחליט דרך המחשה פשוטה וברורה. אדם שמחזיק מיליון שקלים יכול לבחור לרכוש מרצדס יוקרתית או להישאר עם הכסף בכיס לשימושים שונים. אם הוא בוחר במרצדס, הוא אמנם מרוויח...
...אלוהים לא יודע מה יקרה, מי מחליט מה קורה למה אלוהים לא יודע מה יקרה? אליעד כהן מסביר לעומק בהרצאה שלו על שאלות יסודיות העוסקות במהות הידיעה של אלוהים, מה הוא יודע ומה הוא רוצה. בניגוד לתפיסה הנפוצה שאלוהים יודע הכל מראש, אליעד מציג תפיסה אחרת לחלוטין: אלוהים אינו יודע מה הוא רוצה וגם אינו יכול לדעת מה יקרה בעתיד. אליעד מדגיש כי המושג לדעת מחייב קיומן של סיבות והסברים, אך אצל הבורא אין ולא יכולות להיות סיבות להחלטותיו ולרצונותיו, ולכן הוא אינו יודע מה הוא רוצה באופן מובנה. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד...
...נשענת על הוכחות. אמת אמיתית = אינה תלויה בידיעת שום דבר אחר. זא ניתן לדעת אותה ללא ידיעת שום דבר נוסף. אמת אמיתית = אין דרך לדעת אותה בלי לדעת את הכל. אמת אמיתית = הידיעה שלה כוללת את ידיעת כל האמת כולה בכל התחומים כולם. אמת אמיתית = ידיעה ברמת וודאות שאין וודאות אחריה. אמת אמיתית = אינה שוללת שום דבר אחר. אמת אמיתית = אין לה הפך. זא לא ניתן לחשוב על ההפך שלה. אמת אמיתית = נחשבת לאמת ביחס לכל שאר הידיעות באשר הן. אמת אמיתית = ידיעה שאינה סותרת שום דבר, אינה שוללת שום דבר, מבינה כל דבר, ואין לה הפך...
...של לעשות את הבלתי אפשרי? לעשות את הבלתי אפשרי, לפי אליעד כהן, זה בעצם לפרוץ את גבולות ההכרה והתפיסה העצמית. הוא נותן דוגמאות כיצד אנשים משקיעים מאמץ כדי להשיג מטרות חיצוניות כמו להרים משקל כבד או להגיע להישגים בחיים. אבל ההישג הכי גדול, הבלתי אפשרי באמת, הוא לצאת לגמרי מעצמך, להשתחרר לחלוטין מכל מחשבה ומכל ידיעה, ולהיות מסוגל לראות ולהבין את הדברים מחוץ לתפיסת העצמי שלך. אליעד מביא את הסיפור של רבי נחמן, שבו יצר הרע הציע לו לוותר על כל התאוות חוץ מאחת - האישה. בתגובה, רבי נחמן אמר שדווקא על התאווה...
...כי המתחרים שלך, הם לא רק האפשרויות האחריות שיש ללקוח, לדוגמה באותה קטגוריית מחיר דומה למוצר שלך, אלא ברמת העיקרון, המתחרים שלך, הם בעצם כל האפשרויות של הלקוח שלא לרכוש ממך. דהיינו, אם אתה לדוגמה מוכר פרארי, אז אם הלקוח לא ירכוש את הפרארי, אולי באמת הוא יעדיף לרכוש סובארו ואולי הוא יעדיף בכלל לא לרכוש רכב, אלא אולי לשכור רכב ואולי הוא יחליט לנסוע במונית או כל מחשבה אחרת. וזה בעצם אומר, שבמובן מסוים, אתה תעדיף שהלקוח שלך יתלבט אם לרכוש ממך או מהמתחרה הקרוב שלך, לבין זה שהלקוח שלך יתלבט אם לרכוש ממך...
...יותר מידי, אם המחיר יהיה הרבה יותר זול, הרי שיהיה ניתן למכור ללקוח את המוצר. כך שאפשרי לומר, שהתנגדות המכירה של המחיר, היא אחת ההתנגדויות המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה. אז הפעם ניתן עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, שהלקוח מבקש הנחה כלשהי, בראש ובראשונה על איש המכירות להבין, האם בעיניו כאיש המכירות? המוצר הזה מתומחר בצורה נכונה? האם המוצר הזה באמת יקר? האם התמחור...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מושג מקצועי בתהליך מכירה, איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מושג מקצועי בתהליך מכירה, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להרזיה, ייעוץ אישי, מאמן משפחתי בנושאי מושג מקצועי בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331