מושג מקצועי בתהליך מכירה ✔שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את...

סוד הרצון העצמי, למה באמת יש רצון? הפרדה יוצרת רצון, מי יוצר את הרצון שלך? רצון יוצר חיסרון, חיסרון יוצר רצון, שכל יוצר חיסרון, שכל יוצר רצון, סוד האושר, מה יוצר את הרצון? תורת אחדות ההפכים

...הזו היא בהכרח חלקית ואינה פותרת באמת את הסיבה שבגללה הוא רוצה משהו מלכתחילה. לדוגמה, כאשר אדם אומר שהוא רוצה משהו כי ככה, אליעד מדגיש שתשובה זו היא שטחית וחסרת משמעות. היא אינה באמת מסבירה למה הרצון קיים אלא רק דוחה את השאלה. אדם שואל למה אני סובל? או למה אני רוצה את מה שאני רוצה? ומצפה לקבל תשובה שתספק אותו, אך אליעד מבהיר שאין תשובה סופית שתעצור את הרצון או שתספק את האדם באופן מוחלט. איך הפרדה יוצרת רצון? אליעד מסביר את הקשר ההדוק בין רצון להפרדה. כדי להבדיל בין שני דברים, אדם חייב לתפוס שמשהו...

חובות, יציאה מחובות, איך לצאת מחובות? איך לא להיכנס לחובות? איך נוצרים חובות? איך יוצאים מחובות? מה לעשות כדי לצאת מחובות? חובות כספיים, חובות לבנק, חובות להוצאה לפועל, חובות רגשיים, חייב כסף לאחרים, חייבים לי כסף

...מתחילים לשחרר את השרשרת של רגשות האשם והטענות ההדדיות. מהי המסקנה החשובה על הדרך לצאת מחובות? בסופו של דבר, כל החובות בעולם, לא משנה למי, הם ביטוי לחובות פנימיים של האדם כלפי עצמו. אם אדם מסוגל לצמצם או לשחרר את התחושה שהוא חייב כל מיני דברים כדי להיות שמח, נוח לו יותר להתנהל נכון כלכלית. גם בלי להתעלם מהצורך להחזיר חובות בפועל, עצם הבנת השורש הפנימי עוזרת להיכנס למצב של איזון ולהפסיק ליצור חובות חדשים. איך להתמודד עם חובות כספיים הטלת ספק ברצון מה המשמעות של אין ארוחות חינם חובות מול עצמך אני מרגיש...

חיפוש עצמי - אובדן זהות ודרך - איך לחפש ולמצוא את עצמך? איך למצוא את עצמך? את מה לחפש?

...טכניקות של חשיבה חיובית או התמקדות בחצי הכוס המלאה לא יעזרו לך. הפתרון היחיד במצב כזה הוא לחפש את האמת הפנימית שלך. עליך להתבונן לעומק, ולבדוק את ההנחות שעומדות מאחורי הסבל שלך. לדוגמה, אם אתה סובל כי אינך מוצא עבודה, תבדוק מהן הנחות היסוד שלך (אני חייב למצוא עבודה מסוימת, לא אצליח להשיג אותה) ותשאל את עצמך למה?. כשאתה שואל למה? שוב ושוב, אתה מגיע להבנה שאין הכרח אמיתי מאחורי הדרישות הללו, וכך אתה משתחרר מתחושת הסבל. איך תפסיק לרצות להיות מאושר כדי להיות מאושר באמת? אושר אמיתי מגיע כאשר אתה מפסיק...

אושר במשחק החיים, לשים פס על העולם, לא לשים על אף אחד, שים פס על עצמך, לא לקחת שום דבר ברצינות, לקחת את הכל בקלות, לא לאהוב את עצמך, שים קצוץ על עצמך, לא לקחת את הרצון ברצינות, לקחת הכל בקלות, גרגיר אבק, אני כלום

...לך מטרה או שאתה מיוחד, ומציע לשים פס על הרצונות שלך, על העולם, ואפילו על עצמך. החיים הם משחק, ואתה יכול לבחור איך לשחק בהם. אם תשאל את עצמך כל הזמן אם זה משנה, אם זה חיוני, תוכל להפסיק לייחס חשיבות יתרה לדברים שאינם חשובים באמת. איך להרגיש טוב יותר? הטיפ של אליעד הוא להפסיק לשים לב לכל פרט, לכל אדם, לכל רצון, ולחיים עצמם. אם תפסיק לקחת את עצמך ברצינות, תוכל להרגיש טוב יותר. דרך השאלות שהוא מציע - מה אכפת לי? - ניתן להחליש את הרצונות ולהפוך את החיים לקלים יותר. איך לשחק במשחק החיים? כאשר תשימו פס...

האם אלוהים במימד אחר ולכן האדם מוגבל להבין אותו?

...כולו, אז אינך יכול להבין באמת אפילו לא פרט אחד ממנו. אם אינך מבין את השלם, אינך יכול להבין באמת שום חלק מהשלם. ולכן, אם אינך מבין את אלוהים, אז אינך יכול להבין את רצונו / דרך מחשבתו / מניעיו האישיים וכיוב. 2 - ברגע שהאדם מייחס לאלוהים את בריאת העולם, הרי שהאדם מייחס לאלוהים אירועים שונים שקשורים למימד שלנו. אותם בהחלט אפשר לחקור באמצעים של המימד שלנו, ומהם להסיק על מה שקורה מחוץ למימד שלנו. בדיוק באותה הלוגיקה שמוכיחים שאלוהים עצמו קיים. כדי להוכיח שאלוהים קיים, לוקחים משהו מהמימד שלנו, ומסיקים...

פירוק הרצון העצמי של הנפרדות, על ידי השכל של האחדות

...יותר, מאשר דבר אחר. כי ברמה החיצונית של המציאות, בה יש סיבה ותוצאה, ויש תכלית וחוסר תכלית, ויש טוב ורע וכולי. אבל ברמה הפנימית של המציאות, הכל אחד ממש. ובסיכומו של דבר, כאשר האדם משתמש בשכל שלו, ומברר מה האמת. האם באמת, צורה אחת של המציאות טובה יותר מאשר דבר אחר? ולמה היא יותר טובה? ומה גורם לה להיות יותר טובה? והאם באמת הצורה הזאת, יותר טובה מאשר צורה אחרת? ומה הסיבה שזה טוב וזה רע? והאדם לא מתפשר ולא מאמין לטיפשות ולשקרים של עצמו, אלא מחפש את ההבנה המוחלטת שאין בה שום ניגודיות כלל, אז על ידי זה...

שאלות, איך לדעת מה לשאול, איזה שאלה לשאול, כל חוסר שלמות היא שאלה, לשאול שאלות נכונות

...ואף מתעקש שכדי להגיע לתובנה אמיתית, חייבים להתמודד עם השאלות הללו באופן ישיר וגלוי. כיצד מוצאים שאלות מתוך חוסר שלמות? אליעד ממליץ על תהליך ברור: להתבונן בכנות מוחלטת על החיים ולשאול: איפה אני לא מרגיש שלם? באילו תחומים אני מרגיש חוסר סיפוק, בלבול, או ספק? לאחר מכן יש להפוך את התחושות הללו לשאלות מפורשות. לדוגמה, אם האדם חש לא שלם במערכת היחסים שלו, הוא יכול לשאול את עצמו: מדוע אני לא מרוצה מהזוגיות שלי? מה חסר לי שם באמת? האם הבעיה היא בזוגיות או שאולי בבעיה פנימית יותר שקשורה אליי? באופן דומה...

שיטות מכירה, התאמת שיטת המכירה למוצר, כל מוצר דורש שיטת מכירה אחרת, התאמת סגנון המכירה למוצר, אופי של איש מכירות, איזה אופי צריך איש מכירות? סוגי מכירה שונים, סגנונות מכירה שונים, כישורי מכירה שונים בהתאם למוצר, האם איש מכירות טוב יכול למכור כל מוצר? להיות תותח במכירות, מה צריך כדי לדעת למכור? סוגים שונים של שיטות מכירה, תיווך דירות, מתווך דירות, ללמוד למכור, אני לא טוב במכירות, איך למכור נדלן? סוגי עסקאות שונים, סוגים של משא ומתן, איך למכור בית?

...בין המוצר שלך לבין המוצרים המתחרים ולהבין בקלות למה המוצר שלך יותר טוב ממוצרים אחרים. ויש מוצרים שרק בעל מקצוע יכול להבין במה המוצר שלך יותר טוב ממוצרים מתחרים. דהיינו, שדרוש יותר ידע מקצועי, כדי להבדיל בין איכות המוצרים. יש מוצרים שבהם הלקוחות שרוכשים את המוצר, הם ברמת אינטליגנציה מסוימת נמוכה, ויש עסקאות שבהן הרוכשים הם ברמת אינטליגנציה גבוהה. ואז ממילא אנשים אינטליגנטים רואים את העולם שונה, במקרים מסוימים והם יצפו לסגנון מכירה שונה וכיוב. יש עסקאות שמתבצעות עם אנשים שלא שמים לב שעושים עליהם מניפולציות...

זוגיות / מערכות יחסים - האם בן / בת הזוג שלך, מתאים לך? האם הקשר הזוגי שלך טוב?

...טוב, למה בכלל הוא מחפש זוגיות, עכשיו על האדם לנסות להבין עם עצמו כמה שיותר טוב, את צורת הקשר הזוגי, שהוא חושב שתהיה הכי טובה עבורו. ועל האדם לנסות לשבת עם עצמו, ולעשות לעצמו סוג של דמיון מודרך. דהיינו, לנסות לדמיין את עצמו בתוך מערכת יחסים זוגית טובה. כזו שהוא חושב, שהיא אכן מתאימה למה שהוא מחפש. ונבהיר, כי כאשר אנחנו אומרים לדמיין, אין הכוונה לדמיין באופן כללי. אלא הכוונה היא לומר, כי על האדם לנסות לדמיין בצורה כמה שיותר מפורטת, עד כמה שהוא יכול, בעיקר את חיי השגרה בתוך המערכת היחסים הזוגית הזאת...

שם
סיסמא