שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה ✔שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו...

אכילה רגשית - איך צורת האכילה משפיעה על הרגשות של האדם?

...מייצגת את תחושת השלמות של הרצונות של האדם. תחושת שובע של אכילה היא מקרה פרטי של תחושת שובע נפשי של האדם עצמו. רעב = רצון = חיסרון. שובע = מילוי הרצון = שלמות. בנוסף האכילה בפרט של דברים מתוקים, מספקת לאדם אהבה. האוכל אינו כועס על האדם, אינו מצפה מהאדם לשום דבר ומקבל את האדם כפי שהוא. התמכרות לאכילה מתוקה שאינה בריאה, נובעת מהתמכרות לאהבה ולקבלה עצמית. האוכל מספק לאדם את האהבה העצמית שלה הוא ככ זקוק. האוכל גם יוצר תחושה של שובע, גם מתיקות וגם אהבה וכולי. על האדם לשים לב תמיד מהי הסיבה שבגללה הוא...

אפסיות, מרגיש שאני אפס, מרגיש שאני כלום, מרגיש חסר אונים, מרגיש שאני לא שווה כלום, מרגיש שאני חסר משמעות, מרגיש שאני זבל, מרגיש חוסר ערך, להרגיש שאני כלום, חוסר אונים, צניעות, ענווה, גאווה, יוהרה, להפוך להיות אלוהים

...חסר משמעות, מרגיש שאני זבל, מרגיש חוסר ערך, להרגיש שאני כלום, חוסר אונים, צניעות, ענווה, גאווה, יוהרה, להפוך להיות אלוהים איך להתמודד עם התחושה של אפסיות וחוסר ערך? תחושת האפסיות, חוסר הערך, והחוסר אונים היא תחושה שהרבה אנשים חווים במהלך חייהם. לעיתים, אדם מרגיש שהוא כלום, חסר ערך, ושהוא לא מסוגל לעשות דבר. לעיתים הוא מרגיש כאילו הוא קליפת אשום או עלה ברוח, חסר כל יכולת, ללא משמעות או מטרה. התחושה הזאת מלווה לעיתים בתחושת חוסר אונים קיומי, כאילו אין לו שום יכולת לשלוט במציאות. האם באמת אנחנו כלום...

שיקולים להתגרש, שיקולים להיפרד, האם כדאי להתגרש? האם כדאי להיפרד? לקיחת אחריות בזוגיות, אולי אני הבעיה? אולי הבעיה בי? למה רע לי בזוגיות? למה לא טוב לי בזוגיות? שינוי בזוגיות, שינוי פנימי, רוצה להתגרש, רוצה להיפרד, טיפול זוגי

...בעיקר בו. אמנם זו אינה אינדיקציה מוחלטת, שכן יכולות להיות סיבות חיצוניות נוספות, אך ברוב המקרים אם הבעיה שורשית ופנימית, היא תתבטא גם כשרחוקים מבן הזוג. מה כדאי לזכור לפני שחושבים להחליף זוגיות או כל דבר חיצוני? אם לא טוב בזוגיות, בלימודים, בעבודה או מול השכנים, לא כדאי לרוץ מיד להחליף את כל הסביבה. ייתכן שהבעיה המהותית נמצאת בפנים, ומעבר למקום חדש לא יפתור את הקושי אלא יגרום לו לצוץ מחדש בהמשך. חשוב לברר לעומק מה הסיבה שבגללה רע, האם הבעיה היא לגמרי של הצד השני או שמא היא נובעת גם מהאדם עצמו. כל...

לסמוך, על מי אפשר לסמוך? האם אפשר לסמוך על מישהו? איך לדעת אם אפשר לסמוך על מישהו? על מי לא לסמוך? מה הסימנים שאפשר לסמוך על מישהו? חשדנות, למה אני לא סומך על מישהו? האם מישהו בוגד בי? למה מישהו לא סומך עלי? אמון במערכות יחסים

...אדם יעמיד פנים שהוא סומך עליך, למרות שהוא לא באמת סומך עליך. לעיתים הוא עשוי להשתמש באמון כבדרך מניפולציה כדי לשכנע אותך להאמין שאתם חברים, ובכך לגרום לך לפעול לפי רצונו. מניפולציה כזו עשויה לכלול ביטויים של אמון שבפועל אינם אמיתיים, אלא רק נועדו להפעיל עליך השפעה. למה אני לא סומך על מישהו? הסיבה שבגללה אדם עשוי לא לסמוך על מישהו היא לעיתים קרובות פחד או חוסר ביטחון אישי. פחד כזה יכול לנבוע מחוויות עבר או טראומות, או אפילו ממקרים שבהם האדם השני לא הפגין כנות או יושר כלפי האדם עצמו. תהליך יצירת האמון...

להיעלם, האם אתה באמת רוצה להיעלם, להפסיק את הסבל

...חושב שהאפשרות היחידה להפסיק את הסבל היא להפסיק להתקיים. אבל אם נבחן את העניין יותר לעומק, נגלה שהאדם בעצם מחפש פתרון לכאב שלו, ולא בהכרח רוצה להיעלם. מהן האלטרנטיבות להפסקת הסבל? במקום להיעלם, אפשר למצוא דרכים אחרות להתמודד עם הסבל: להבין את מקור הסבל ולשנות את צורת החשיבה עליו. ללמוד לקבל את המציאות כפי שהיא. לשאול את עצמנו מה באמת מפריע לנו ואיך אפשר לפתור זאת בדרכים אחרות. לפתח יכולת לשנות את ההסתכלות שלנו על הבעיה כך שהיא כבר לא תכאיב לנו. איך הבנת הסבל עוזרת להתמודד איתו? כאשר אדם מבין מה מקור...

פחד מאלוהים, למה אני מפחד מאלוהים? איך לא לפחד מאלוהים? איך לא לפחד מעונש של אלוהים? פחד לא הגיוני מאלוהים, חרדה דתית, למה אני מאמין באלוהים? למה אנשים מאמינים באלוהים? אתאיזם, להפסיק להאמין באלוהים, אמונה באלוהים

...גבוה יותר ממה שבאמת יש, אז הוא צריך סיבה חיצונית שתסביר למה בסוף הוא לא מצליח. אלוהים במקרה זה הוא הסבר נוח, מפני שהוא מסמל את הלא נודע. האדם מעדיף להאשים כוח חיצוני כמו אלוהים מאשר להתמודד עם המציאות של כישלון או אי ודאות. כדוגמה נוספת, הוא מביא אדם שממלא לוטו עם סיכוי קלוש לזכות, וכשהוא לא זוכה, הוא יכול לומר שזה מאלוהים. אם הסיכוי לזכות היה סביר, הוא לא היה משתמש בהסבר כזה. כאשר האדם לא מוכן להתמודד עם האמת, הוא מתחיל לפחד מאלוהים כי קל לו יותר להאשים משהו מופשט שלא ניתן להוכיח או להפריך. למה...

לסלוח / לדון לכף זכות / נקמנות - איך להתגבר על רצון לנקמה ולסלוח למי שפגע בך?

...של האדם ללמוד לסלוח למי שפגע בו, על ידי התבוננות. ונסביר: אם מישהו פגע בך וברצונך לסלוח לו, עליך להתבונן היטב ולנסות להבין את האדם שפגע בך. עליך לנסות להבין היטב את הסיבה האמיתית שבגללה הוא פגע בך. עליך לשאול את עצמך, האם באמת הוא רצה לפגוע בי באופן מכוון? האם הוא רצה לעשות לי רע? האם הוא נהנה מזה שהוא עושה לי רע? וגם אם האדם שפגע בך, עשה זאת בצורה מודעת ומתוך רצון לפגוע בך. וגם אם אתה יודע בוודאות שהוא שמח מכך שהוא פגע בך, עליך לנסות להבין אותו טוב יותר ולנסות לראות את האמת. מה באמת עבר בראש שלו...

תחושת רעב, למות מרעב, התמודדות עם רעב, התמודדות עם כאב, בשביל מי האדם עובד? למה אתה עובד? קונפליקט רגשי, כאב גופני, להתמודד עם כאב

...כשהוא מרגיש רעב. תחושת הסבל של האדם, לפי אליעד, אינה נובעת מעצם העובדה שאין אוכל, אלא מכך שהאדם מתנגד לתחושת הרעב עצמה. הוא אומר כי אדם סובל לא בגלל המצב החיצוני, אלא בגלל היחס שלו למצב הזה. אליעד מפרט זאת דרך דוגמה: אם אדם במדבר ואין לו אוכל, הבעיה המרכזית שלו אינה הרעב, אלא ההתנגדות לתחושת הרעב. הוא מציע לשאול את עצמך: למה רע לי מזה שאני רעב? האם אני חייב להרגיש רע כשאני רעב? ומסביר שהבעיה היא התפיסה האוטומטית של האדם, שהכאב או הרעב הם דבר רע. אליעד טוען שאין שום דבר רע באופן מוחלט בתחושת רעב...

יצירת כימיה עם לקוח, יצירת אוירה נעימה, למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, יצירת אוירה חיובית, יצירת אוירה שלילית, הבעת הזדהות, שיחת חולין עם הלקוח, להתחבר עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח

...למכור ללקוח שהוא עצוב, למה? כי הוא עצוב רע לו ואז הוא רוצה להתנחם במוצר, יש גם מצבים הפוכים ולכן זה גם לא בהכרח יהיה נכון לומר שצריך לוודא שהלקוח יהיה במצב רוח טוב לפעמים זה בסדר לגרום ללקוח להיות בדיכאון שהוא רוצה להתאבד, אני מקצין את זה עד כדי רמה כזאת לפני שהוא בא לקנות את המוצר כי דווקא יש יותר סיכוי שתצליח למכור לו את המוצר אם יהיה לו ממש רע. אוקי לכן גם העניין של ליצור רק אווירה חיובית גם הוא לא בהכרח נכון, אוקי אבל אף על פי כן אני אומר גם מההיבט שאנחנו מנסים ליצור אווירה חיובית אווירה חיובית...

שם
סיסמא