... במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון מהי הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות מקצועיים? הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות, אפילו אם הם מאוד מקצועיים ומומחים בתחום שלהם, היא השימוש המופרז במושגים מקצועיים שהלקוח לא מכיר. אנשי מכירות מיומנים פעמים רבות מתגאים בידע המקצועי שלהם ומשתמשים בשפה מקצועית ומתוחכמת מדי, אך לא תמיד זוכרים שללקוח אין את אותו הידע ... תהליך המכירה, הלקוח חושב בעיקר על עצמו ועל איך המוצר או השירות יוכל לעזור לו, לפתור לו בעיה או לתת לו ערך מוסף משמעותי. הוא לא מעוניין להיכנס לפרטים טכניים מסובכים או מושגים מקצועיים מסורבלים שאינם רלוונטיים לעולם שלו. הלקוח מתעניין בעיקר בשאלה הבסיסית: מה יוצא לי מזה?. לכן, חשוב מאוד להסביר ללקוח כיצד המוצר או השירות יענה על ... ומכירות בפועל. כמובן, תנאי חשוב להצלחתו של איש מכירות הוא היכולת שלו לדבר בשפה המתאימה ללקוחות, להבין את אופן החשיבה שלהם ולהימנע מהטעויות שצוינו, ובראשן - שימוש במושגים מקצועיים מדי. איך לדבר בשפת הלקוח? מהן הטעויות הנפוצות במכירות? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לחשוב כמו הלקוח במכירות? מה חשיבות איש מכירות מקצועי בארגון? ...

... ללקוח את התוכן המקצועי. איך לדבר עם הלקוח גם בשפה של הלקוח, איך להציג מושגים מקצועיים בצורה שתדבר אל הלקוח, אל הכאב של הלקוח ואל ...

... הוא לא ממש הבין מה אמרו לו. וזה בעצם אומר, שבאפשרותך לסיים שיחות לא רצויות ולעצור שאלות לא רצויות, גם על ידי זה, שאתה משיב לשואל במושגים שהוא לא מכיר אותם ובצורה שהוא לא מבין אותה. כגון לדוגמה, שימוש במטאפורות שימוש במושגים מקצועיים שהוא לא מכיר שימוש במשפטים שאינם ברורים לוגית במאה אחוז הבעת רעיון פשוט בצורה מורכבת, ...

... להציג את המוצר ללקוח? איך לספר ללקוח על המוצר? איך לתאר ללקוח את המוצר? לדבר על התועלות של המוצר, לא לדבר על המאפיינים של המוצר, שימוש במושגים מקצועיים בשיחת מכירה, איך המוצר עוזר ללקוח? מה המוצר נותן ללקוח? מכירות איך להציג את המוצר ללקוח? הבעיה הנפוצה ...

... ולכן בשורה התחתונה, צריך לדבר עם הלקוח בשפה של הלקוח כפי מה שמתאים לו. דהיינו, צריך לשים לב למינון הנכון של השימוש במושגים מקצועיים. ולשים לב שלא מדברים בשפה גבוהה מידי שתיצור ריחוק מהלקוח ולא בשפה פשוטה מידי שאולי תגרום ללקוח לחשוב שאתה לא מקצועי. והכל במינון ...

... של האני - איך להתחבר לאני של המציאות עצמה? איך להכיר את האני של עצמך? כפי שכבר ביארתי, מי שרוצה ... שלה, לשם כך עליו להתחיל לנסות לקרוא אנשים ולהבין את האנשים שסביבו. כי כל זמן שהאדם לא מסוגל להבין בשלמות את חבריו, את המשפחה שלו, את העובדים שלו, את הלקוחות שלו, ואת בני האדם שסביבו, הרי שהאדם ... ולנסות לגלות את הסיבה האמיתית שבגללה אותו האדם עשה את מה שעשה ואמר את מה שאמר. וכל אדם מנהל מערכות יחסים שונות עם בני אדם שונים במשך היום. והאדם חייב ומוכרח לנסות להבין ולהבין ולגלות את צורת החשיבה ... משהו שעוד לא קרה בפועל, אלא שתחושת הזמן של האדם התהפכה, ושהוא מרגיש תחושת עבר כלפי משהו שיקרה בעתיד. ולפעמים גם האדם מתכנן שאיזה משהו יקרה בעתיד, ואחכ בטעות האדם חושב שהדבר הזה כבר קרה בעבר וכיוב. ... החוקים האלו, הם ביטויים של צורת המחשבה של האני האמיתי של האדם עצמו, שהוא המציאות עצמה. וכדי שהאדם יבין את עצמו, דהיינו, את המציאות, לשם כך על האדם ללמוד להכיר את עצמו, באמצעות זה שהוא מנסה להבין את צורת ... הקל ביותר לעשות, הוא לנסות לנתח את ההתנהגות של בני האדם. כי על האדם לחקור וללמוד היטב את הפסיכולוגיה ואת תורת ההתנהגות של כל בני האדם בעולם. ומי שרוצה להכיר את עצמו, עליו לא להשאיר אפילו לא נושא אחד ... הדמות שעליה הוא חושב. ועל האדם פשוט לנסות להסתכל על המציאות דרך נקודת המבט של הישות שעליה הוא חושב. ועל האדם לקחת לדוגמה אדם אחר כלשהו, ועל האדם לנסות להכיר את אותו האדם האחר, כמו שהוא מכיר את עצמו ...

... איך לחוות שאתה זה אלוהים שבוחר את הכל, איך לחוות חוויית בחירה חופשית מלאה, להכיר את האני העליון איך לחוות שאתה אלוהים שבוחר את הכל? הרצאה זו של אליעד כהן עוסקת בהבנה עמוקה של מהות התודעה והחוויה האישית שלנו, ובעיקר כיצד להגיע לתפיסה בה האדם מרגיש ... עמוקה את האשליה של המציאות. ככל שההבנה שלך הופכת עמוקה יותר ואת מבינה שהכל קורה בתוכך בלבד, ככה את גם תחווי את המציאות בדרך הזאת. כלומר, הדרך להכיר את האני העליון ולחוות בחירה חופשית מלאה, עוברת דרך הבנה עמוקה ומוחלטת של טיב המציאות, טיב התודעה והאשליה של מקום וזמן. בסיכומו של דבר, ההבנה שאליעד כהן מציע בהרצאה היא ... את המציאות כפי שהיא באמת - כתודעה אחת בלתי מוגבלת, שחווה את עצמה דרך אינספור אירועים ודמויות, ושהיא האחראית הבלעדית לכל החוויות שהיא עוברת. איך להכיר את האני העליון? מי בוחר מה קורה לי בחיים? איך לחוות בחירה חופשית מלאה? מי אני באמת? האם המציאות היא חלום? מהי תודעה אלוהית? ...

... נתינה, כסף, תרומה כספית, לתרום כסף, הכרת הטוב, להכיר תודה, להשפיע, תאוות ממון, עבודה, אחדות המהות והצורה האם כשאתה נותן צדקה אתה באמת מאבד משהו? כשבן אדם נותן כסף לצדקה, ברמת ההיגיון ...

... עם בחורה בפייסבוק, הכרויות בפייסבוק, להכיר בחורות בפייסבוק, איך להתחיל עם בחורה, איך להכיר בחורה, להכיר בנות האם קל להכיר בחורות בפייסבוק, ומה מפריע להצלחה שלך? הרבה אנשים רוצים להכיר בחורות בפייסבוק, אבל לא כולם מצליחים בקלות. אליעד מסביר שלפני שמתחילים בכלל לנסות להכיר בחורה בפייסבוק, חייבים להבין מה בדיוק רוצים. אדם שרוצה להכיר בחורות בקלות, צריך להבהיר לעצמו שהוא רוצה שזה יהיה קל וזמין, בדיוק כמו ללכת לקנות בקבוק קולה בקיוסק. אבל יש פה סתירה: מצד אחד, אתה רוצה להכיר מישהי מיוחדת, איכותית ומעניינת. מצד שני, אתה רוצה שזה יהיה קל כמו לקנות משהו פשוט. אליעד מדגים את הסתירה באמצעות דוגמה: אם קל מדי להכיר את הבחורה שאתה רוצה, אז גם כל האחרים יוכלו לעשות זאת, וזה כבר לא ... פשוטה, אתה רוצה מישהי שקשה להשיג, ובכל זאת שתוכל להשיג אותה בקלות - וזה בדיוק הפרדוקס. איך ניתן לדעת אם אתה באמת מסוגל להכיר את הבחורה שאתה רוצה? אליעד מציע גישה מעשית: לבדוק את המציאות. כדי ... שאליעד מדגיש היא ששליחת בקשת חברות בלבד היא מאמץ מאוד נמוך, ולכן גם התוצאה בהתאם. אם היית רוצה להשיג משהו משמעותי כמו להכיר בחורה מיוחדת, היית צריך להשקיע יותר מאמץ. אליעד נותן דוגמה ... לכן, שליחת הודעה בפייסבוק והמתנה לתגובה זו לא השקעה מספיק גדולה כדי לזכות בתשומת הלב שלה. מה כן צריך לעשות כדי להכיר בחורות בקלות ובצורה אפקטיבית? הסוד של אליעד להצלחה בהיכרויות ... להבין מה אפשרי. לדעת מה המציאות רוצה, או מה אפשרי, מאפשר לך לקבל החלטות ריאליות ולהיות שלם איתן. לסיכום, כדי להצליח להכיר בחורות בפייסבוק, חייבים להבין את המשחק: להבין מה באמת אתה רוצה: ... תיאום ציפיות מול המציאות כדי להיות שלם עם התוצאות. איך להתחיל עם בחורה בפייסבוק? למה היא לא עונה להודעה בפייסבוק? איך להכיר בחורות איכותיות? מה זה תיאום ציפיות עם המציאות? איך לדעת מה הבחורה רוצה באמת? האם קל להכיר בנות בפייסבוק? ש: בא לך לדבר קצת על הסרט. אליעד: לא בא לי אבל בא ... משהו מחיי היומיום שלך. ש: נניח בחורות. אליעד: מה איתן? ש: בחורות זה דבר שהייתי רוצה שיהיה יותר בחיי. אליעד: אתה רוצה להכיר יותר בחורות עד כאן אנחנו מסכימים נניח אוקי בא תתקדם לעניין לשאלה ... אוקי. ש: כעיקרון הייתי רוצה לדעת את הדבר קל את הדבר הקל. אליעד: אתה רוצה לדעת, תראה מה אתה אומר אתה רוצה לדעת שזה קל להכיר בחורות. ש: וזה זמין זה קל וזה. אליעד: עכשיו בוא אני אגיד לך משהו עכשיו תתרכז טוב אני לא יכול לגרום לך לדעת שזה קל להכיר בחורות אם אתה לא תכיר בחורות בקלות זאת אומרת אני יכול לתת לך עכשיו הרצאה שלמה שמסבירה כמה זה קל להכיר בחורות אתה אומר הרצאה מאוד נחמדה אבל לא קשורה אלי אני לא קל לי להכיר בחורות נכון, עכשיו וגם יכול להיות אני יכול לתת לך הרצאה אחרת שמסבירה כמה זה קשה להכיר בחורות אתה תגיד מה הוא מבלבל לי את המוח אני מכיר בחורות בשנייה ... לכן אין דבר כזה תיתן לי לדעת שזה קל או שזה קשה מה זה לדעת כאילו מה אנחנו בתיאוריות תדבר תכלס כאילו או שאני אעזור לך להכיר בחורות בקלות או שלא אני גם לא אומר שאני אעזור זה לא משנה התיאוריות אתה יודע כמה זה קל להכיר בחורות כמה זה קשה זה הכל סיפורים בסוף זה משנה מה אצלך אצלך ככה או קשה לך להכיר בחורות זאת השאלה. עכשיו בא נתחיל מההתחלה תקשיב כי אתה מאמין שזה קשה להכיר בחורות? ש: כרגע אני הולך ומשתפר אני הולך ומשפר. אליעד: תקשיב בא נתחיל מההתחלה מה אתה רוצה להכיר בחורות? ש: חיי שפע. אליעד: עזוב אותי מחיי שפע אוקי ומה זה אומר ... אני יכול להשיג את הבחורות בקלות לא יכול כן יכול במה זה תלוי אז מה עושים לוקחים דוגמה פרקטית תן אתה דוגמה למישהי שרצית להכיר אותה וחוויית שזה קשה לך להכיר אותה ולבדוק האם יכולתי להשיג אותה בקלות מה הייתי צריך לעשות כדי ... אותנו. אליעד: זה עניין אחר יכול להיות לא משנה יכול להיות שהמציאות הזאת משוגעת מה שאני בא להגיד כשאתה אומר אני רוצה להכיר מישהי בקלות אתה צריך לשאול את עצמך קודם כל האם בכלל אני יכול להכיר מישהי בקלות כי אם לא אתה חייב להסתדר עם המציאות עדיף שתסתדר עם ...

... למטרת נישואים, היכרות למטרת נישואים, הקמת משפחה, קשר רציני, להכיר בן זוג, למצוא זוגיות איך יודעים אם מישהו מתאים לזוגיות ולמשפחה? כאשר רוצים להכיר בן זוג למטרת נישואים והקמת משפחה, צריך לדעת בדיוק מה מחפשים. אליעד מסביר שברגע שאדם מגיע ... של מודעות ושלמות עצמית. אך אם אדם עדיין חש חוסר סיפוק, עליו להכיר בכך שהוא מנסה להחזיק בכמה רצונות סותרים בו זמנית, ולכן אינו מסוגל להתקדם לשום מקום. במקרה ... שאני מנסה לומר זה כזה דבר, דיברנו כזה דבר, מישהי אומרת אני רוצה להכיר מישהו למטרת נישואין, אוקי הגעתי לדבר האמיתי אני רוצה נישואין, איפה פה הבעיה? עכשיו יש דרך לבדוק, מה לך הסברתי? לך הסברתי שכשאת מכירה מישהו תזרמי, אל תגדירי הגדרות ואל תחשבי קדימה אבל אם המטרה שלך זה שאת רוצה להתחתן ולהקים ... נהיה יותר פרקטיים נגיד שאת לא מחפשת אהבה לנצח, היא רוצה עכשיו להכיר מישהו ולהביא איתו ילדים, בסדר עכשיו איך זה עובד, מה צריך לעשות? את צריכה לקחת פתק, לדמיין אני ...