... עובדת מהבית וגובה 100 שקלים, ובמקרה שאת מגיעה לבית הלקוח את רוצה לגבות 500 שקלים, אסור לך לחשוב
שהמחיר יקר מדי רק כי את משווה אותו
למחיר הזול בביתך. הלקוח לא עושה את אותו החישוב שאת עושה. הוא ... התרופה הביתה. הלקוח מחשב את העלות ביחס לנוחות שלו, ולא ביחס למחיר המקורי של השירות. מה לעשות כאשר
לקוח מתנגד למחיר? כאשר
לקוח מתנגד למחיר הגבוה, אליעד מציע שתסבירי לו את האלטרנטיבה הזולה יותר: אם
המחיר יקר לך, יש לך אפשרות לקבל את השירות במחיר נמוך ... גבוה יותר לשירות שניתן בבית הלקוח, כדי לפצות על המאמץ והזמן הנוספים. מתן אפשרות ללקוח לבחור בין
מחיר זול יותר אצלך לבין
מחיר גבוה ונוח בביתו. הערכה נכונה של שווי השירות דרך עיני ... נמוך יותר. דוגמת הזמנת תרופות דרך שליח מחזקת את הרעיון: אנשים מוכנים לשלם יותר עבור נוחות, גם אם
המחיר גבוה. אליעד מסביר שהלקוח לא עושה חישוב של המחיר לפי מה ... הביתה את לוקחת לו סכום x, בסדר אם את נוסעת אליו לבית שלו יש לזה מחיר תתני מחיר ואם הוא יגיד לך שזה
יקר אז מה תגידי לו? ש: שיבוא אלי הביתה או שלא יבוא. אליעד: תגידי לו אז מה אם זה
יקר אתה חושב שזה
יקר אז יש לך אופציה לבוא הביתה. ש: מעניין היה לנסות את ...