המחיר שלך יקר לי ✔יקר לי, לך תקנה אצל המתחרים, טעויות בטיפול בהתנגדות לקוח, שם יותר זול, למה זה כל כך יקר? המחיר שלך יקר לי, איך לא לשתול מחשבה...

הסרת אחריות ליד אנשים אחראיים, למה אני מסיר אחריות במצבים מסוימים? למה אני לא אחראי? למה אני לא מתנהג באחריות? למה אני מתנהג הפוך ממה שאני? למה אני מתנהג שונה ליד אנשים מסוימים? למה אני חלש ליד אנשים חזקים? הדחקה, אני מדחיק

...נוהג בזהירות ומקפיד על כל כללי הזהירות בדרכים, כאשר הוא נוסע ברכב עם אדם שנתפס בעיניו כאחראי יותר בתחום הנהיגה, הוא פתאום עלול למצוא את עצמו נוהג בפזיזות, בלי לתת את הדעת על הסכנות האפשריות. זה יכול להיראות מוזר, אך יש סיבה עמוקה להתנהגות זו. התופעה הזאת מצביעה על כך שבתוך האדם קיים רצון חבוי להיות חסר אחריות, גם אם בחיי היום - יום הוא מתנהג באחריות מוחלטת. כלומר, לא מדובר בכך שהאדם אינו מסוגל להיות אחראי, או שהוא אינו יודע כיצד לנהוג באחריות. ההיפך הוא הנכון: הוא יודע היטב כיצד להתנהל באחריות,...

סובייקטיביות / אובייקטיביות. מהי מהותה של סובייקטיביות?

...רואה את הדברים דרך נקודת המבט המצומצמת והחלקית שלו, מהמקום שבו הוא נמצא. כל זמן שהאדם נמצא בתוך התמונה ואינו רואה את התמונה המלאה מבחוץ, הרי שהחשיבה שלו אינה אובייקטיבית אלא סובייקטיבית. כאשר לדוגמה האדם מעביר ביקורת על אדם אחר, עליו לזכור כי כל זמן שהוא אינו יודע בצורה מלאה מה בדיוק עובר במחשבתו של האדם שמולו, הרי שכל מה שהוא חושב עליו זה סובייקטיבי בלבד. גם החשיבה של האדם כלפי עצמו היא יכולה להיות סובייקטיבית ולא אובייקטיבית. זא כל זמן שהאדם אינו מבין את עצמו בשלמות, דהיינו, אינו מודע לרצון הראשון...

חוויית האני, ידיעת האני, תחושת האני, מודעות עצמית, תחושת הקיום, אמונה באלוהים, להאמין בעצמך, להרגיש את עצמך, האם אני קיים? לא מרגיש את עצמי, תחושת אני, תחושת קיום

...מספר לעצמו, וההבדל הוא רק בעוצמת האמונה או התחושה כלפי אותו סיפור. האם אמונה בעצמי זהה לאמונה באלוהים? אליעד מעלה טענה מעניינת נוספת: אין הבדל עקרוני בין אמונה בקיומו של האני ובין אמונה באלוהים. בשני המקרים מדובר בסיפור פנימי. הוא טוען שלומר אני קיים ללא הוכחה הוא זהה ללומר אלוהים קיים ללא הוכחה. עם זאת, הוא מציין שלאנשים קשה יותר להטיל ספק בקיומם שלהם מאשר בקיומו של אלוהים, מפני שהחוויה של העצמי היא בסיסית וישירה מאוד, בעוד שאלוהים נתפס כדבר חיצוני ופחות ישיר. לדברי אליעד, האמונה באני היא סיפור...

גורואים ומנטורים, איך לגרום למעריצים להתמכר אליך? מה השיטה של אליעד כהן? איך להיות מנטור מפורסם? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך למגנט אליך מעריצים? איך לגרום לאנשים להתאהב בך? איך לגרום לאנשים להתמכר אליך? איך להקים כת?

...בגלל שהסוכר זמין בכל כך הרבה צורות (משקאות ממותקים, שוקולדים, גלידות ועוד), נוצרת התמכרות גדולה מאוד אליו, וזו אחת מההתמכרויות הנפוצות ביותר בעולם המזון. כיצד סוכר מתקשר למכירת רעיונות לאנשים? שאלה: מה הקשר בין הסוכר הגשמי לבין הפיכתנו למנטורים שמלמדים תוכן? תשובה: הדימוי הוא שאם רוצים שהרבה אנשים יאכלו את מה שמגישים להם, צריך להגיש את זה בצורה מתוקה. כלומר, לתת להם רעיונות שעושים להם טוב כאן ועכשיו, בלי שישקיעו מאמץ. כשם שסוכר דורש מעט טרחה לעיכול, כך מסרים מתוקים דורשים מעט טרחה שכלית או עמוקה...

האם זוגיות חד צדדית אפשרית? האם אפשרית זוגיות לא הדדית מאושרת? האם אפשרי חוסר סימטריה בזוגיות? האם אפשרית זוגיות לא סימטרית? האם אפשרי שצד אחד נותן והצד השני מקבל? רצון לתת, רצון לקבל, לאהוב, להיות נאהב

...בכך ששני הצדדים באמת יחוו סיפוק מלא מהמצב הנתון, ללא ציפייה לשינוי או לתנאים אחרים. האם זוגיות חייבת להיות סימטרית? נתינה וקבלה בזוגיות זוגיות חד צדדית אפשרית? מה יותר מספק, לתת או לקבל? מערכת יחסים לא הדדית האם אפשר להיות מאושר בזוגיות לא סימטרית? האם זוגיות חד צדדית יכולה להצליח? אליעד כהן דן בשאלה המרכזית האם יכולה להתקיים זוגיות לא הדדית שבה צד אחד מעניק כל הזמן והצד השני רק מקבל, והאם זוגיות מסוג זה יכולה להיות מאושרת ומוצלחת לאורך זמן. באופן כללי, אנשים מניחים שזוגיות חייבת להיות הדדית וסימטרית...

לא לשקר, אל תאמר דבר שאינך בטוח בו, בכל אמת יש שקר ובכל שקר יש אמת

...מסוימת ומוגבלת, כבר מכילה בתוכה שקר כלשהו. באופן דומה, כל תשובה שניתנת היא בעצמה מבוססת על נקודת מבט מוגבלת ועל כן גם היא אינה יכולה להיות אמת מוחלטת. גם אם התשובה נכונה ברובד מסוים, תמיד ניתן למצוא נקודת מבט אחרת שתחשוף בה טעות או חוסר דיוק. האם חיפוש האמת הוא בעצם יצירת שקר? אליעד כהן מסביר נקודה חשובה נוספת: מי שמחפש את האמת, מנסה להימנע משקר. אך בעצם עצם חיפוש האמת כרוך בהנחה שהאדם כרגע לא יודע את האמת. ההנחה הזו, שהאדם אינו יודע, יוצרת בעצמה מצב של שקר - כי אולי האדם כן יודע את האמת אבל מסרב...

בעיות חוזרות, האם הבעיה תחזור? איך לפתור בעיה שהיא לא תחזור? איך לגרום לבעיה לא לחזור? איך לפתור בעיה בצורה נכונה? להבין את הפתרון של הבעיה, מה הסיכוי שהבעיה תחזור שוב? מה הסיכוי שהמחלה תחזור? מה הסיכוי שתהיה שוב בעיה? ניתוח בעיות

...שתהיה שוב בעיה? ניתוח בעיות מה הסיכוי שבעיה שפתרת תחזור שוב? אליעד כהן מתייחס בהרצאה לשאלה החשובה - מה הסיכוי שבעיה שפתרת תחזור בעתיד? שאלה זו רלוונטית בין אם כבר פתרת את הבעיה ובין אם אתה עדיין מתכוון לפתור אותה. חשוב להבין את הסיכוי לחזרת הבעיה, כדי להבטיח שהפתרון שלך אכן יעיל. כדי לדעת מה הסיכוי שהבעיה תחזור, אליעד מציג שלושה צעדים מרכזיים: להגדיר במדויק מהי הבעיה. להבין לעומק כיצד וממה הבעיה נוצרה. לחקור ולהבין מה בדיוק הפתרון שנתת לבעיה, ומה הוא פותר בדיוק. אם לא תבין לעומק מהי בדיוק הבעיה...

סבל בדרך אל האושר, לאן אפשר לברוח, מאמץ יעיל, הסבל הטוב ביותר, חיסרון תמידי, להכריח את עצמך, ענווה, גאווה, אגו, אין שום חיסרון, לא לדעת כלום

...דבר חיצוני ולא מאוים משום דבר. איך בפועל אפשר להגיע למצב הזה של השתחררות מסבל? אליעד מציע טכניקה מעשית ומפורטת מאוד, לפיה האדם שואל את עצמו שאלות עמוקות ויסודיות על כל תחושת סבל שהוא חווה: מי אמר שזה רע? מה באמת רע בזה? למה אני לא רוצה את זה?. הוא מתאר זאת כמו תהליך של חיפוש יהלום בחדר חשוך, שבו צריך לעבור נקודה - נקודה עד שמוצאים את התשובה האמיתית. זהו תהליך קשה ומייגע, אבל בסופו מגיעים להבנה פנימית עמוקה, שהופכת את האדם לחופשי באמת. הוא מדגיש שהמאמץ הזה אמנם קשה, אך לפחות מדובר במאמץ יעיל ומכוון...

שאלת הסחה, איך להציג חסרונות? איך למנוע התנגדות? איך לעשות הסחת הדעת? איך ליצור הסחת דעת? איך להעביר נושא? איך להתחמק? איך לעשות מניפולציה? איך למכור מוצר עם חסרונות?

...לשאול מיד שאלה שמסיטה את תשומת הלב. לדוגמה, המוצר הזה מגיע עם אחריות של שבועיים בלבד, אבל איך אתה מעדיף לקבל אותו - עם משלוח מהיר או באיסוף עצמי? השאלה מכריחה את האדם לעסוק בהחלטה החדשה ולא להישאר ממוקד בחיסרון שהוצג. איך לשלב שאלה עם תחושת יתרון? אם מציגים לאדם חיסרון ולאחר מכן שואלים אותו שאלה, עלולה להיות התנגדות טבעית - למה שאני אחשוב על משהו אחר אם כרגע גיליתי חיסרון משמעותי?. לכן, עדיף שהשאלה עצמה תגרום לאדם להרגיש טוב. לדוגמה: המוצר הזה מגיע עם אחריות קצרה, אבל אתה לקוח חשוב אצלנו - איך אתה...

שם
סיסמא