... אנשים חושבים שבחורה צעירה רוצה גבר מבוגר רק בגלל הכסף שלו? כאשר בחורה צעירה יוצאת עם גבר מבוגר, הדעה הרווחת היא שהיא מעוניינת בו בגלל כספו בלבד. אליעד כהן מסביר שתפיסה זו מגיעה מכמה סיבות, אך בעיקר מהסיבה שגברים ... אישי. האם בחורה צעירה יכולה לרצות גבר מבוגר ללא קשר לכסף שלו? אליעד כהן מבהיר, עם זאת, שלמרות הדעה הרווחת, בחורה צעירה בהחלט יכולה להימשך לגבר מבוגר גם ללא קשר לכספו. הסיבות למשיכה יכולות להיות רבות ומגוונות: אישיות כריזמטית, ...

... מאמץ והסכמה להתמודד עם האמת, אך הוא אינו נדלק ונכבה במהירות כמו פתרון מהיר. לאורך זמן, זו גישה שמבטיחה רווח יציב ומתמשך, בלי להתדרדר למצב שבו נזקקים לעוד ועוד תכסיסים כדי לשמור על התוצאה. איך מיישמים את העיקרון בחיי ...

... אך בטווח הארוך יפגע בבריאותו. השפעה של נסיבות: לא כל ניסיון מתאים לכל מצב. לדוגמה, השקעה בבורסה עשויה להיות רווחית בשנה מסוימת, אך לא בהכרח תוביל לרווח תמיד. למה עדיף ללמוד מההיגיון? בעוד שלמידה מהניסיון יכולה להיות מוגבלת, הבנת ההיגיון שמאחורי פעולה מסוימת יכולה להוביל למסקנות ... ניסיון מתאים לכל מצב. לדוגמה, ייתכן שמישהו הרוויח כסף בבורסה בשנה מסוימת, אך זה לא אומר שהשקעה זהירה תניב רווח תמיד. למה עדיף ללמוד מההיגיון? במקום להסתמך רק על הניסיון, עדיף להבין את ההיגיון שמאחורי הדברים. כאשר אנו מבינים ...

... ולקבל לקוחות נוספים. ההבדל המרכזי הוא ברמת ההתחייבות: ככל שההתחייבות ארוכת טווח ומגבילה יותר, כך חשוב יותר שהתמחור יהיה רווחי ומדויק. מדוע ככל שההתחייבות גדולה יותר העסקה חייבת להיות רווחית יותר? אליעד מסביר בפירוט שככל שהעסקה יותר מגבילה ומחייבת אותך לאורך זמן, כך החשיבות של הרווחיות עולה. הוא נותן דוגמה של מוכר בשוק: אם לקוח מבקש לקנות עגבניות בזול, והמוכר מוכר לו קילו אחד במחיר נמוך, זה לא משפיע מהותית על הרווח העתידי שלו, כי מיד אחר כך הוא יכול למכור את הקילו הבא במחיר גבוה יותר. לעומת זאת, אם לקוח דורש לקנות את כל הסחורה במחיר נמוך, המוכר מוגבל ואינו יכול להמשיך להרוויח מלקוחות אחרים. במצב כזה הרווחיות חשובה פי כמה, כי הוא מחויב לעסקה זו לאורך זמן. דוגמה נוספת שניתנת היא עצמאי שמתחייב על בניית אתר או פרויקט שייקח זמן רב. ככל שהעסקה ארוכה יותר, חיוני שהתמחור יהיה משתלם מאוד כדי לא לפגוע באפשרויות רווח אחרות. איך עצמאי יכול להבטיח עסקה טובה יותר? הדרך הטובה ביותר להבטיח עסקה רווחית היא הגדלת הביקוש לשירותים שלך. ככל שיש יותר לקוחות פוטנציאליים, כך קטן הלחץ לסגור עסקה בכל מחיר וגדל הכוח ... שיהיו יותר לקוחות פוטנציאליים או יותר הצעות עבודה, כך המחיר והתנאים יהיו טובים יותר. להימנע מהתחייבויות ארוכות טווח לא רווחיות: חשוב לבדוק לעומק את הרווחיות לפני שמתחייבים לעסקה שמגבילה הזדמנויות נוספות. לשווק את עצמך באופן מתמיד: עצמאים ושכירים כאחד צריכים להשקיע בשיווק, מכירות ופרסום ... - במשך שנה שלמה, היא תוכל לשרת רק את הלקוח הזה ולא לקחת פרויקטים אחרים. השפעת המגבלה על הצורך ברווחיות ככל שהעסקה מגבילה יותר את העצמאי מלהרוויח כסף מלקוחות אחרים, כך חשוב יותר לוודא שהעסקה רווחית. אם לקוח מבקש מחיר נמוך עבור כמות קטנה של עבודה, הנזק קטן. אך אם הוא דורש התחייבות ארוכת טווח ... רק לקוח אחד עלול להיות לחוץ לסגור עסקה בתנאים לא משתלמים. עצמאי עם הרבה לקוחות יכול לבחור את העסקאות הרווחיות ביותר. שכיר שמחפש עבודה - דומה לעצמאי שמחפש לקוח כאשר שכיר מחפש עבודה, הוא למעשה מחפש לקוח אחד (המעסיק) ... עבודה, היצע וביקוש כעצמאי, כמה לקוחות יש לך? כמה ביקוש יש לך? תהליך חיפוש עבודה, תהליך חיפוש לקוחות, עסקה רווחית, עסקה לא רווחית, לקוח רווחי, לקוח לא רווחי, תמחור לקוחות, איך לתמחר ללקוח? איך לסגור עסקה טובה? האם לתת הנחה ללקוחות? חוזה מול לקוח, הצעת מחיר ללקוח, לסגור עסקה עם לקוח, חוזה עבודה, הגדלת רווחיות בעסק, כמה כסף לבקש? איך לחפש עבודה בצורה נכונה? למה חשוב שיהיה לך המון ביקוש? איך למצוא עבודה בשכר ...

... חלק מהזיכרון, עדיין יוכל להיעזר בהיגיון כדי להתמודד עם המציאות שנוצרה. בנוסף, אהבת המציאות ללא תנאים תעניק לו תחושת רווחה נפשית, גם אם ייווצר חוסר בתמונת הזיכרונות. מהי מסקנת הדברים? הפחד מאיבוד זיכרון לא נעלם לחלוטין אם מנסים רק ...

... הלוואות לאחרים. כלומר, הבנק לוקח את הכסף שמופקד אצלו ומלווה אותו לאנשים אחרים, ובתמורה הוא מקבל ריבית. כך נוצר הרווח של הבנק, הן מהמפקידים והן מהלווים. מה קורה כאשר לוקחים הלוואה מהבנק? כשהאדם לוקח הלוואה, הוא משלם ריבית לבנק ... למעשה לוקח כסף מלקוחות המפקידים בבנק, ולאחר מכן מלווה אותו ללקוחות אחרים בתמורה לריבית גבוהה יותר, וכך מרוויח את הרווחים על ההפרש. מה קורה כשיש שילוב של חיסכון והלוואה בו זמנית? בעצם, התשובה הכלכלית לשאלה היא שלילית: מצב שבו ... את ההלוואה על ידי הכסף המופקד של הלקוח. כל עוד הלקוח מפקיד כסף בבנק ובמקביל לוקח הלוואה, הבנק מקבל רווח מהמפקידים, ובמקביל גובה ריבית גבוהה מהלווה. כך הבנק משיג את הרווחים הגדולים יותר. מדוע אנשים עושים את זה, למרות ההפסד? אליעד מציין כי יש מספר סיבות לכך שאנשים עושים זאת, ... בין השאר, מהפקדות של לקוחות אחרים. במילים אחרות, הכסף שהבנק משלם למפקידים (בצורת ריבית) הוא כסף שהוא גובה מהלווים. הרווח הנקי של הבנק נוצר מההפרש בין הריבית שהוא משלם למפקידים לבין הריבית שהוא גובה מהלווים. שאלת השילוב: גם חיסכון ... אחוז) לבין הריבית שהוא גובה על ההלוואה (למשל 10 אחוז). אם ההפרש הוא 9 אחוז, הרי שעבור הבנק זהו רווח משמעותי. כאשר מדובר באדם שמחזיק חיסכון משמעותי ובמקביל מנהל חוב ניכר, הבנק יכול, בכמה מצבים, לבנות תוכניות מימון המבטיחות שהלקוח ישלם בכל חודש ריבית גבוהה, בעוד שהחיסכון שוכב בפיקדון נפרד ורק מניב רווח זעום. למה אנשים עושים את זה למרות ההפסד? מחד גיסא, אפשר להסביר זאת בכך שחלק מהאנשים פשוט לא מודעים ... ממשי. כדי לשפר התנהלות כלכלית, כדאי ראשית לסגור הלוואות יקרות, ורק לאחר מכן לבנות חיסכון אמיתי, כזה שבאמת מייצר רווח. מי שיש לו קושי רגשי לשלוט בהוצאותיו חושש שאם ישחרר את הכסף מהחיסכון, הוא יבזבז אותו, אבל כדאי לטפל ... משמעותית ובאותו זמן קיימת הלוואה, מומלץ לרוב לפרוע את ההלוואה בעזרת אותה תוכנית חיסכון, או לפחות לבדוק היטב אם הרווח הריאלי על החיסכון גבוה מהריבית על ההלוואה (דבר נדיר). כלכלית, זו פעולה שמסייעת לסלק חובות ולהפחית את עומס התשלומים ... הלוואה וחיסכון במקביל, הלוואה כנגד חיסכון, האם לחסוך ולקחת הלוואה? האם לקחת הלוואה או לחסוך? ריבית כספית, איך בנקים מרווחים כסף? המודל הכלכלי של הבנק, ריבית על הלוואה, ריבית על מינוס, לחסוך כסף, לחסוך ולקחת הלוואה, לקחת הלוואה ולחסוך, ...

... כמותית? האם לתת הנחה כמותית? האם לתת הנחה ללקוח על קניה כמותית? תמחור מוצרים, מבצעי מכירות, הנחה ללקוחות, הגדלת רווחיות, יעוץ כלכלי, יעוץ פיננסי, איך לתמחר מוצר? איך להגדיל רווחיות בעסק? מתי לתת הנחה? האם תמיד כדאי לתת הנחה על רכישה כמותית? אחת השאלות העסקיות הנפוצות ביותר היא האם ... אלף שקלים ליחידה, ההכנסה הכוללת תהיה עצומה. כך, אפילו אם תיתן לו הנחה משמעותית, אתה עדיין תגדיל את ההכנסה והרווח הכולל של העסק. הנחה כמותית נתפסת כמהלך שעשוי לעודד לקוחות לקנות יותר, ובכך להגדיל את מחזור המכירות ואת התזרים ... יבואן יכול היה למכור 100 אלף רכבים במחיר מלא ללקוחות אחרים, הרי שמתן הנחה ללקוח הגדול פירושו אובדן של רווח פוטנציאלי גבוה יותר. זהו אחד השיקולים המרכזיים בבואך להחליט אם לתת הנחה או לא. דוגמת חנות העגבניות - מתי ... רוכשת אותן מספק בשקל אחד בלבד לקילו. לקוח מגיע ומציע לקנות את כל העגבניות בחמישה שקלים לקילו. לכאורה העסקה רווחית, שכן המוכר עדיין מרוויח ארבעה שקלים לקילו. אך מה קורה בפועל? אם בעל החנות יסכים לעסקה הזאת, הוא אמנם ... אבל הוא יאבד את האפשרות למכור חלק מהעגבניות במחיר המלא של עשרה שקלים ללקוחות אחרים, דבר שהיה מגדיל את רווחיו משמעותית יותר, גם אם חלק קטן מהסחורה לא היה נמכר כלל. כלומר, מתן ההנחה ללקוח הגדול גרם לאובדן רווח שהיה ניתן להשיג ממכירות במחיר מלא. הנחה בתחום השירותים - דוגמת עורך הדין אליעד נותן דוגמה נוספת מעולם השירותים, ... או השירותים במחיר מלא ללקוחות אחרים? האם אני באמת זקוק לעסקה הזאת, או שזו עסקה שניתן לוותר עליה לטובת רווחים גבוהים יותר בהמשך? האם מתן ההנחה יפגע בתפיסת הערך של המוצר או השירות בעיני לקוחות אחרים? מסקנות והמלצות מעשיות ... את המוצר במחיר מלא ללקוחות אחרים. לעיתים משתלם לסרב לעסקה גדולה עם הנחה, אם זה אומר שבסופו של דבר הרווח הכולל יהיה גדול יותר דרך מכירה רגילה במחיר מלא ללקוחות בודדים. אליעד כהן ממליץ באופן ברור - לפני שאתם ... חברה רוכשים מוצר או שירות בכמות גדולה, עולה השאלה: האם כדאי להעניק להם הנחה? השיקול המרכזי שנדון כאן הוא הרווחיות - האם מתן ההנחה מגדיל את הרווח הכולל או לא. הגישה הרווחת: הנחה גורמת ללקוח לקנות יותר רבים מאמינים שכדאי להעניק הנחה כמותית, משום שזה מעודד רכישות גדולות יותר. לדוגמה, אם ... רכב ב - 100,000 שקלים ולקוח מבקש לקנות 100,000 יחידות, יש שיגידו שמדובר בעסקה משתלמת - היקף המכירות גדל והרווח הכללי עולה. השיקול המרכזי: מה האלטרנטיבה? אך כאן נכנסת השאלה הקריטית - האם המכירה הכמותית מתבצעת על חשבון מכירות ... עלול להפסיד כסף בכך שהוא נועל את עצמו לעסקה בהנחה משמעותית. מה המסקנה? מתן הנחה כמותית אינו תמיד צעד רווחי. לפני שמקבלים החלטה, חשוב לשאול: האם אני יכול למכור את המוצרים או השירותים במחיר מלא ללקוחות אחרים? האם אני ... יותר, אך יש מקרים שבהם עדיף לסרב ולחכות ללקוחות אחרים שישלמו מחיר מלא. לכן, ההחלטה צריכה להתבסס על ניתוח רווחיות ומבט רחב על האלטרנטיבות הקיימות. תמחור מוצרים ושירותים ניהול משא ומתן עסקי אסטרטגיות מכירה שיקולים בניהול עסק הפסיכולוגיה של ...

... לא מרכזם, הוא מצליח להתמודד עם סוד מסוים מבלי לקרוס רגשית. 2. קבלת אחריות אישית - כל אדם אחראי לרווחתו האישית. אם אדם רואה את הזוגיות כחלק חשוב, אך לא כגורם היחיד שמביא לו אושר, יהיה לו קל יותר ... שלם, אז כל סוד יערער את היציבות. לעומת זאת, אם הוא מבין שהזוגיות היא רק חלק מהחיים, והוא אחראי לרווחתו האישית, אז קל יותר להמשיך הלאה גם עם סודות מסוימים. 3. יצירת הפרדה בין האני לבין הזוגיות: יש את ...

... מדגים זאת כשהוא אומר שאינסטלטור מוצלח יכול להרוויח כמו מנתח לב מוצלח, וזו לא הגזמה. כל תחום יכול להיות רווחי ביותר בתנאי אחד: להיות הכי טוב בו. איך בוחרים מקצוע שבאמת ירוויחו ממנו כסף? אליעד כהן מציע דרך פרקטית מאוד להחליט מה ללמוד ובאיזה מקצוע לעבוד: לא לשאול איזה מקצוע הכי רווחי, אלא לשאול באיזה עבודה הייתי נהנה לעבוד?. לפי אליעד כהן, אדם יצליח רק אם הוא אוהב את המקצוע שלו, ...

... לכעוס ולשנוא. ברגע שאדם מפסיק לשנוא את עצמו או לכעוס על המציאות, הדברים באופן טבעי יסתדרו מעצמם, ותיווצר תחושת רווחה והקלה, ואז תוכל לצמוח גם ההנאה. לסיכום, מהי הדרך הכי טובה ליהנות מהחיים בכל מצב? לפי אליעד כהן, הדרך ...