... פריידי, יום שישי השחור, למה לא כדאי לקנות בזול? למה לא כדאי לקנות במבצע? למה לא כדאי לקנות בהנחה? מבצעים לכבוד החגים, מבצעים והנחות, איך לחסוך כסף? איך לא לבזבז כסף? סייבר מאנדיי, יום חג הרווקים הסיני למה לא כדאי לקנות בזול במבצעי Black Friday? אליעד כהן מציין כי אחד ממנגוני השיווק המרכזיים של מבצעי Black Friday, Cyber ... בגלל תחושת הרווח וההנחה שנדמה שהיא קיימת. במקום לחסוך כסף, הצרכנים פעמים רבות מוציאים יותר על דברים שהם לא צריכים. ההסבר העמוק טמון בהשוואה בין קנייה במבצע לבין מילוי לוטו. הדרך הבטוחה ביותר להימנע מהפסד בלוטו, לדברי אליעד, היא פשוט לא למלא אותו בכלל. כך, אם תוותר על רכישות מיותרות בתקופות המבצע, תחסוך כסף באופן מובטח, כמו במקרה של אי השתתפות בלוטו. איך קנייה במבצע גורמת לנו להרגיש שעשינו עסקה טובה? הסיבה לקנייה מרובה במבצעים היא תחושת הרווח שנוצרת ... מיותרות? פחד להחמיץ הנחה (FOMO) הוא מהגורמים המרכזיים שמובילים אנשים לקנות מוצרים שהם לא באמת צריכים. ברגע שמתעורר פחד לא להפסיד את ההזדמנות או את המבצע, הצרכן מוצא את עצמו רוכש ... זקוק לו. תחושת ההתמכרות לשופינג וההרגשה הזמנית של רווח מוסיפות לרכישות המיותרות. האם הנחות מבטיחות מוצרים טובים ומחירים משתלמים? הרבה פעמים הנחות והמבצעים לא ניתנים על מוצרים חדשים ... רבות מדובר במצבים שבהם המוכר מנסה להיפטר ממלאי לא נמכר. איך לחסוך כסף ולהימנע מקניות מיותרות? לגבי התנהלות צרכנית נבונה, אליעד ממליץ להימנע מהשפעת המבצעים על החלטות הקנייה. אם אדם באמת צריך מוצר מסוים, כדאי לקנות אותו כשמצאים מחיר הוגן, לא בהכרח במהלך תקופת מבצע. אם המוצר לא נצרך באמת, עדיף להימנע מהרכישה גם אם יש הנחה. כך ניתן לחסוך כסף באופן כללי, שכן רוב האנשים קונים במבצע דברים שלא באמת היו רוכשים בסיטואציה רגילה. מהם המבצעים שמניעים אותנו לרכוש יותר? מבצעים כמו אחד ועוד אחד, קופוני הנחה ומבצעי מכירות מפתים את הצרכן לקנות יותר ממה שהוא צריך. לדברי אליעד, מטרת מבצע כזה היא לא להוזיל את המחיר, אלא להגדיל את כמות הרכישות, ולעיתים הצרכן לא באמת צריך את המוצר הנוסף שהוא רוכש במסגרת המבצע. מה באמת מניע את המוכר ... להמריץ את המכירה. יש לכך יתרונות עבור המוכר, אך הצרכן עלול להרגיש שהוא דפק את המערכת, בעוד שבפועל הוא קונה מוצר שהוא לא באמת צריך. איך לא ליפול בפח המבצעים? כדי להימנע מבזבוז כסף, ... ולהצעות שנראות אטרקטיביות מדי. התנהגות צרכנית איך נכון לחסוך כסף? התנהלות צרכנית נבונה צרכן חכם איך להרוויח בלוטו בוודאות? חגיגת קניות הפסיכולוגיה של מבצעים והנחות למה הדרך הכי טובה לחסוך כסף היא לא לקנות בתקופת מבצעים? כאשר מגיעים Black Friday, Cyber Monday, חג הרווקים הסיני או כל תקופת מבצעים אחרת, נדמה שזאת הזדמנות לשלם פחות ולמצוא הנחות ומבצעים שונים. בפועל, רבים מנצלים ... לרכוש דברים שלא באמת צריכים, ובכך מוציאים יותר כסף מאשר תכננו. אם מציבים בראש סדר העדיפויות את הרצון לחסוך כסף ולא לבזבז כסף סתם, כדאי להבין שהנחות ומבצעים נועדו בעיקר כדי לגרום לאנשים לקנות יותר, ולאו דווקא כדי לעזור לצרכן להוציא פחות. איך הדוגמה של הלוטו מבהירה את הטעות שבקניות מיותרות? ישנה השוואה בין קניות במבצע לבין מילוי לוטו: הדרך ... להרוויח בלוטו היא פשוט לא למלא אותו מלכתחילה, כי כך חוסכים את העלות ומבטיחים כסף שנשאר בכיס. באותו אופן, אם לא קונים מוצרים רק בגלל שהם בהנחה או במבצע, נחסך מראש סכום כסף משמעותי שבדרך כלל היה מתבזבז. אם אדם באמת צריך מוצר מסוים, שווה לקנות אותו בלי קשר למועד או למבצע. אך אם הקנייה נובעת רק מעצם קיומה של הנחה, יש סיכוי גבוה שהיא מיותרת. למה מבצעים גורמים לנו להרגיש שאנחנו דופקים את המערכת? כשאנשים קונים בתקופת Black Friday או כל מבצע אחר, נוצרת תחושה כאילו הכסף ...

מבצעי מכירות, פסיכולוגיה של מבצעי מכירות, איך מחיר מבצע גורם לאדם לרכוש מוצר שהוא לא צריך? איך מחיר מבצע הופך רע לטוב? איך מבצעים משפיעים על המוח של האדם? איך הנחה משפיעה על המוח של האדם? איך עובדים מבצעי מכירות? איך מחיר מבצע משפיע על הלקוח? מבצע שובר שוק, אפשרויות גרועות ללקוח, לתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, תמחור מחיר מבצע, איך לתמחר מחיר מבצע? איך לעשות מבצע מכירות? צרכנות חכמה, צרכנות נבונה, בלאק פריידי, יום שישי השחור, שיטות שיווק ומכירה והפעם אסביר, לגבי איך מבצע משפיע על הלקוח ואיך מבצעי מכירות משפיעים על המוח של האדם? ואיך עושים מניפולציה על תת המודע של האדם, כדי למכור לו דברים? ואיך מבצע שובר שוק, עשוי לגרום לאדם להתייחס למוצר גרוע כאילו הוא מוצר מצוין? ואיך המוח של האדם בוחר אפשרות גרועה בגלל שהיא יותר טובה מאפשרויות גרועות אחרות? ואיך מחיר המבצע גורם לאדם לרצות משהו שהוא לא רוצה? ועוד. והעניין הוא, שלפעמים ...

... בחירה ללקוח, הנחות, חבילות ומבצעים, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט? האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כשמדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה אם עדיף להציע ללקוח רק אפשרות אחת, כלומר, מוצר אחד במחיר אחד, או שמא להציע לו מגוון אפשרויות, חבילות ומבצעים. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ואליעד כהן מפרט את ההשפעות האפשריות של כל אחת מהן. היתרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד הפשטות מסייעת בקבלת החלטה: כאשר ... שאם לא יקנה עכשיו, הוא יאבד את ההזדמנות. אין תחושה של חכה, אולי יהיה משהו יותר טוב בהמשך. הימנעות מהמתנה להנחות: כאשר הלקוח יודע שלא יהיו הנחות או מבצעים בעתיד, הוא לא ממתין להזדמנות טובה יותר, אלא קונה מיד אם הוא מעוניין במוצר. החסרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד סיכון לאבד לקוחות: לקוח שאינו מעוניין ... אפשרויות עלול להוביל את הלקוח להיסוס ולהתלבטות רבה, ולסופו של דבר למנוע ממנו לקנות בכלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר: הלקוח עלול לחשוב שאם יש עכשיו מבצע, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר, ולכן הוא עשוי להמתין לפני שהוא מקבל החלטה. תחושת חוסר אמון: אם המחירים וההצעות משתנים כל הזמן, הלקוח עלול להרגיש שהמחירים אינם אמינים, וזה ... אפקטיבית יותר ולקדם מכירות, ולעיתים גישה אחרת תסייע בהגדלת ההזדמנויות ללקוח. איך חבילות משפיעות על הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? תהליכי קבלת החלטה ... כאשר מדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת - מוצר אחד, מחיר אחד, עסקה אחת - או שמא עדיף להציע לו מגוון אפשרויות, מבצעים וחבילות שונות. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ובמאמר זה נעמוד עליהם. היתרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד הפשטות מסייעת בקבלת החלטה - כאשר ללקוח יש רק ... - ריבוי אפשרויות עלול לגרום ללחץ ולחשש מהפסד עסקה טובה יותר. כאשר יש רק הצעה אחת, אין מקום להתלבטויות רבות. יצירת תחושת דחיפות - אם הלקוח יודע שאין מבצעים ואין אפשרויות אחרות, הוא מבין שאם הוא לא יקנה עכשיו, הוא יפסיד את העסקה לחלוטין. הימנעות מהמתנה להנחות - כאשר לקוחות יודעים שלא יהיו הנחות או מבצעים בעתיד, הם מבינים שאין טעם לחכות לרגע טוב יותר. החסרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד סיכון לאבד לקוחות - לקוח שאינו מתעניין בהצעה הספציפית לא יוכל לבחור ... אפשרויות בלבול והתלבטות - יותר מדי אפשרויות עלולות לגרום ללקוח להסס ולבסוף לא לקנות כלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר - לקוחות עלולים לחשוב שאם יש מבצע עכשיו, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר. תחושת חוסר אמון - אם המחירים וההצעות משתנות כל הזמן, הלקוח עשוי להרגיש שהמחירים אינם אמינים. אז מה עדיף? הכל תלוי במקרה! אין תשובה חד - ... ניסוי וטעייה - לנסות פעם אחת גישה אחת, פעם אחרת גישה שנייה ולבחון אילו תוצאות מביאות יותר מכירות. ייעוץ מכירות איך למכור האם לתת הנחה או לא השפעת מבצעים על הלקוחות תמחור ואפשרויות בחירה איך לשכנע לקוחות איך חבילות משפיעות על הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על הלקוח? איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? לתת ללקוח אפשרויות, לתת ללקוח הנחה, לעזור ללקוח להחליט, לעשות מבצעים ללקוחות, תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, האם לתת ללקוח אפשרויות בחירה? האם לתת הנחה? האם לעשות מבצע? האם לתת אפשרויות בחירה? האם לתת חבילות? האם לתת כמה אפשרויות בחירה? האם למכור כמה מוצרים? האם להגדיל את כמות המוצרים? כמה הנחה לתת? למה הנחה ללקוח תגרום לו לא לקנות ממך? למה לתת הנחה ללקוח? למה לא לתת הנחה ללקוח? למה לעשות מבצעים? למה לא לעשות מבצעים? למה לא לתת אפשרויות בחירה? למה כן לתת אפשרויות בחירה? מרוב אפשרויות קשה לבחור, קבלת החלטות בתהליך מכירה, קבלת החלטות בתהליך רכישה, קבלת החלטות של הלקוח, יעוץ עסקי, אימון עסקי, איך לעזור ללקוח לקבל החלטה? איך לגרום ללקוח לקנות? למה הלקוח לא קונה? איך להגדיל מכירות? מבצעים ללקוחות, הנחות ללקוחות, האם לתת ללקוח כמה אפשרויות בחירה? איך לתת הנחה ללקוח? לעשות מבצע ללקוח ...

... בין הצורות השונות של ביצוע התרגיל. ושניהם עובדים על שרירי החזה בצורה שונה. אבל כעת אכנס למספר הבדלים, חלק ידועים וחלקם לא. 1 - כאשר מבצעים את התרגיל פרפר בכבלים או במכונה ייעודית, הרי שהשריר מתאמץ לאורך כל התנועה כולה ויש מאמץ של השריר לכל אורך התנועה בתחילתה ובסופה. לעומת זאת, כאשר מבצעים את התרגיל פרפר כנגד משקולות חופשיים, הרי שבסוף התנועה, ... הרי שאין עומס על השרירים, והעומס נמצא על המפרקים, אך לא על השרירים. ולזה כמובן שיש יתרונות וחסרונות לתשומת ליבו של המתאמן. 2 - כאשר מבצעים את התרגיל פרפר כנגד כבלים בעמידה בצורה חופשית, הרי שהגוף ... מעורבים עוד שרירים מלבד שרירי החזה, שעובדים בצורה איזומטרית. ולזה כמובן יש את היתרונות והחסרונות שלו. 3 - מבחינת טווח התנועה, כאשר מבצעים פרפר בכבלים בעמידה חופשית, הרי שבדכ יחסית ניתן להגיע לטווח תנועה יותר גדול, מאשר מבצעים תרגיל פרפר כאשר יש תמיכה כלשהי מאחורי הגב. וזה משום, שכאשר מבצעים את הרגיל עם כבלים, אז בדכ יחסית ניתן במהלך התנועה לשחק ... שבדכ השכמות ננעלות על הספה על התמיכה שמאחורי הגב. ואז יותר קשה לשחק עם טווח התנועה של המרחק שבין השכמות. שזה במילים אחרות אומר, שכאשר מבצעים את התרגיל פרפר בכבלים בעמידה, ובלי תמיכה כלשהי לגב, הרי ...

... איזה שריר עובד בתרגיל? איך לדעת איזה שרירים עובדים בתרגיל? כאשר מבצעים תרגיל, חשוב מאוד להבין איזה שרירים ... תנועה בגוף האדם מתרחשת דרך המפרקים. שרירים מחוברים לעצמות דרך המפרקים ומבצעים את התנועות השונות. אי אפשר לשנות את ... ממפרק אחד זז, אז יפעלו שרירים סביב כל אחד מהמפרקים שזזים. לדוגמה, כאשר מבצעים כפיפת מרפק בלבד (כמו בתרגיל כיפוף יד ... בחלק הקדמי של הזרוע (מעל המפרק), לכן השריר שנמצא שם מתאמץ. מצד שני, אם מבצעים פשיטת מרפק (יד אחורית), המשקל מושך ... (הארבע ראשי), כי הזווית שנעשית קטנה יותר היא מלפנים. לעומת זאת, אם מבצעים את אותה תנועה כאשר התנגדות (למשל כבל) ...

... שונות, בהתאם להקשר. כשהדבר הזה מעלה את השאלה כיצד כל אחד רואה את המושג מאמץ. יש המגדירים את המאמץ כפעולה שאנחנו מבצעים למרות חוסר הרצון או הקושי, בעוד אחרים רואים בכך מצב שבו אנחנו דוחפים את ... כמאמץ בעיני אחרים, אך הם עצמם לא מרגישים במאמץ. דוגמה לכך היא פעולה שיכולה להיות קשה פיזית או נפשית, אך אם האדם מבצע אותה מתוך רצון פנימי או עונג, אז הוא לא מרגיש את המאמץ. אליעד מציין ... אנו לא רוצים להתאמץ כי אין לנו מוטיבציה אמיתית או מטרות ברורות שמניעות אותנו. האם אנחנו תמיד מתאמצים כשאנחנו מבצעים פעולה? אליעד מציע מחשבה נוספת - האם אנחנו תמיד באמת מתאמצים כאשר אנחנו מבצעים פעולות? הוא טוען שלפעמים אנחנו יכולים להרגיש שהתאמצנו כשאנחנו בעצם רק מבצעים פעולה מתוך כורח, כמו עבודה או משימות יומיומיות, אך אם היינו משנים את ... אפשר לא להתאמץ. התשובה, לדברי אליעד, טמונה בכך ששינוי תודעתי יכול להפוך פעולה מאומצת לפעולה נעימה. לדוגמה, אדם שמבצע עבודה מתוך תחושת שליחות או רצון פנימי, ירגיש שהוא לא מתאמץ. אם נתפוס את כל ...

... על הקושי של התרגיל? כאשר מבצעים תרגילים עם משקולות, מרחק המשקל מהגוף הוא אחד הגורמים העיקריים שמשפיעים על רמת הקושי של התרגיל. אליעד ... כתפיים לצדדים. כאשר מתאמנים מבצעים את התרגיל עם יד ישרה, המשקל מוחזק בקצה של היד והמרחק מהגוף גדול, ולכן התרגיל קשה יותר. לעומת זאת, אם ... במרפק? אליעד מסביר כי כאשר מבצעים תרגיל עם מרפק ישר, המשקל נמצא רחוק יותר מהגוף, מה שגורם לתרגיל להיות קשה יותר. מנגד, כאשר מתאמנים מבצעים כפיפה במרפק, הם בעצם מקטינים את המרחק של המשקל מהציר, וכך התרגיל הופך לקל יותר. לדוגמה, בתרגיל פרפר ...

... מנקים את הבית, המטרה שלנו היא שהבית יהיה נקי. מהן שתי הדרכים להתייחס לפעולות היומיום? אליעד מסביר שיש שתי דרכים שבהן אפשר להתייחס לפעולות שאנו מבצעים ביומיום: הדרך הראשונה, שהיא הנפוצה ביותר, היא להתייחס לפעולות כאל ... הכנת החביתה. הוא עושה זאת מתוך תחושת אילוץ, ולכן הוא מנסה לסיים אותה כמה שיותר מהר ועם כמה שפחות מאמץ. דוגמה נוספת לכך היא ניקיון הבית, שאותו אנשים מבצעים כי הם חייבים, ולא כי הם נהנים מפעולת הניקוי עצמה. הגישה הזו מובילה ... חשיבה לחיי היום יום? איך אדם יכול להיות יותר חכם? מה אפשר לעשות? אילו תרגילי חשיבה ניתן לבצע כדי לפתח את השכל? התשובה פשוטה: ביום - יום שלנו אנחנו מבצעים משימות שונות - נוסעים לעבודה, מכינים אוכל, מתלבשים, מנקים, מבצעים פעולות שונות. כל פעולה שאדם עושה, יש לה מטרה. למה אתה אוכל? כדי ...

... לדוגמה, אם אנו מכופפים את המרפק מ- 0 מעלות רק עד 90 מעלות, התנועה הזו חלקית, כי לא מתחנו את השריר עד למקסימום. באותה מידה, אם אנחנו מבצעים תנועה בין 90 מעלות ל- 180 מעלות, גם כאן ... קטנה, השריר מתקצר ומתכווץ. המתיחה של השריר מתרחשת כאשר שתי נקודות השריר מתרחקות אחת מהשנייה, לרוב באופן פסיבי או בעזרת שרירים אחרים שמבצעים תנועה נגדית. לדוגמה, מתיחה של השריר ... ולגרום לכאב ולפציעה. באותו אופן, ניסיון לקצר את השריר מעבר לנקודת הקצה יגרום לכאב ויתכן לנזק. כיצד לבצע מתיחות נכונות לשרירים? כאשר מבצעים מתיחות, חשוב להבין בבירור איזה שריר ... לדאוג ששתי הנקודות (תחל ואחז) יהיו במרחק המרבי אחת מהשנייה, בהתאם למבנה האנטומי של השריר. כיצד טווח תנועה מלא משפיע על השריר? כאשר מבצעים פעילות בטווח תנועה מלא, מתבצע אימון מקיף ...

... להבין על איזה שריר עובד כל תרגיל בחדר כושר או באימון כושר ביתי. כאשר מבצעים תרגיל כלשהו, בדרך כלל חושבים שהשריר שמתאמץ הוא השריר שמרגישים אותו תוך כדי ביצוע התנועה. אך למעשה, השריר שמורגש לא תמיד הוא השריר שמאמץ ומפתח אותו התרגיל. מה ההבדל בין מאמץ במתיחה למאמץ בכיווץ? כאשר מבצעים תרגיל מסוים, תמיד ישנם שני סוגי שרירים המעורבים בתנועה: שריר שמתכווץ ומתאמץ על מנת לבצע את התנועה. שריר מנוגד שנמתח עקב ביצוע התנועה. לדוגמה, אם אדם פותח את החזה ... הנמתח הוא זה שמתאמץ, בגלל שהם מרגישים אותו חזק יותר בתרגיל. כאשר אדם מבצע תנועה כנגד התנגדות של משקל או כוח חיצוני, הוא לעיתים קרובות ירגיש דווקא את השריר שנמתח, כי הוא חווה את הכאב ואת התחושה החזקה שנובעת מהמתיחה עצמה. עם זאת, התחושה הזאת ... (מתיחה בלבד) מאמץ אקטיבי (כיווץ כנגד משקל או התנגדות) כאשר המתאמנים מבצעים מתיחה פסיבית, הם אכן חשים כאב ותחושה של מאמץ בשריר הנמתח, אך מאמץ זה הוא מסוג שונה לחלוטין מהמאמץ שמוביל לפיתוח וחיזוק של השריר. המאמץ הפסיבי אינו מוביל להתפתחות ...