... לא רלוונטי, עליו לא מדברים גם לא לרעה. והרעיון הוא, שכדי
לגרום למישהו להשתכנע ברעיון כלשהו, לשם כך עליך להביא למודעות שלו, את האפשרות לקיומו ... בעצם אפשר להבין גם את הטכניקה הנוספת. והיא, שאם ברצונך
לגרום למישהו לחשוב על דבר אפשרי, שהוא לא אפשרי. דהיינו, אם אתה רוצה
לגרום למישהו לא לעשות משהו כלשהו ולא לחשוב על דבר כלשהו ולא לחשוב בצורה כלשהי, במצב ... על הדבר שאותו אתה שולל שעליו אתה שואל. וממילא אפשר כך
לגרום למישהו לחשוב על דברים, בצורה של שלילה. ואפשר גם לדעת להיזהר שלא לחשוב על משהו ...