...של דיוק בדיבור במכירות? דיוק בדיבור בתהליך המכירה מתבטא בהצגה כנה ואמיתית של המוצר, ללא הגזמה או הסתרה של פרטים שליליים. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם רכב הוא המהיר ביותר בקטגוריה שלו לשנת 2023, אז איש המכירות צריך לומר זאת במדויק ולא להציג אותו כרכב המהיר ביותר באופן כללי, כי אז הדבר עלול להיות לא נכון. המשמעות של דיוק היא לתת ללקוח מידע מלא, מדויק, מבלי לייפות יתר על המידה או להסתיר פגמים מהותיים. מה היתרונות של דיוק ואמירת אמת בתהליך מכירה? אליעד כהן מפרט מספר יתרונות משמעותיים כאשר איש המכירות...
...שליליות? האם ומתי ללכת לכיוון של לא אכפת לי וזה לא משנה? השיחה נפתחת בכך שאדם מספר לאליעד כהן כי הוא מתקשה להירדם בגלל מחשבות מטרידות ושהוא מנסה להתמודד עם המחשבות, באמצעות זה שהוא אומר לעצמו לא אכפת לי על כל המחשבות הרעות שיש לו. אליעד מיד מדגיש שהגישה של לא אכפת לי אינה פתרון מוחלט, אלא כלי שיש להשתמש בו בזהירות בהתאם למחשבה הספציפית. לדוגמה, אם מישהו מפחד שייחטף על ידי חייזרים, הפתרון אינו לא אכפת לי, אלא יש לטפל בפחד עצמו, כי הוא אינו ריאלי. אך אם הבעיה היא אחרת, אז צריך לבדוק לעומק את מקור...
...נובעת מהבנה של האדם את עצמו. אז מדוע בעצם שהאדם יאהב את עצמו? תשובה: כי ככה. בלי סיבה. משום שאין שום סיבה שלא. הסבר: האדם מטבעו אוהב את עצמו. אם לא היה האדם אוהב את עצמו, הרי שהוא לא היה מנסה כל הזמן לעשות את מה שהוא רוצה. האדם כל הזמן מנסה למלא את רצון עצמו, משום שהוא אוהב את עצמו. גם מי שמתאבד, זה רק בגלל שהוא אוהב את עצמו ובגלל שהוא חושב בטעות שהמוות טוב יותר מאשר החיים. גם מי שמלקה את עצמו, הוא עושה את זה רק בגלל שזה גורם לו להרגיש טוב עם עצמו = אהבה עצמית. כך שהאדם מטבעו אוהב את עצמו. כאשר...
...לנו להבין את ההיגיון שמאחורי ההצלחה שלו. ייתכן שההצלחה הייתה מקרית או שהתנאים השתנו מאז, כך שהעצה שהוא נותן לנו כבר לא רלוונטית. המנטור עשוי להיות מבוסס כלכלית, אך עשוי לא לדעת שיש לו בעיות כלכליות שמתקרבות, כמו במקרה של אדם שנמצא במינוף כספי גבוה או משקיע במניות שהולכות להתרסק. לכן, אליעד מציע לא להסתמך באופן אוטומטי על עצות, אלא לבדוק את מהותן ואת ההתאמה שלהן אלינו. איך לדעת אם העצה נכונה? העצה ממישהו שמציע לנו השקעה או דרך לעשיית כסף חייבת לעבור בדיקה מעמיקה בשכל שלנו. אליעד מדגיש כי לא משנה...
...בכך שמעביר מסר שאינו אכפת לו מהתנהגות זו. האם התעלמות היא אכן תגובה נכונה? האלטרנטיבה לתגובה רגשית היא שליטה עצמית והתעלמות. אליעד מדגיש כי אדם חלש מבחינת התנהגות בריונית יכול להיות חזק בהחלטה שלו להישאר אדיש למי שמתעלל בו. בכך, הוא יפסיק להזין את ההתנהגות של המתעלל. לעיתים, אנשים לא מבינים עד כמה התעלמות היא אחת התגובות החזקות ביותר שיכולות להיות. מהם המניעים הפסיכולוגיים להתנהגות של בריונות? במהלך ההרצאה, אליעד גם בוחן את המניעים הפסיכולוגיים שמובילים לבריונות, תוך שהוא מתאר את הקשר בין תחושת...
...צורך שאחרים יעריכו אותו, יפרגנו לו, יתפעלו ממנו. הרצון הזה נובע מתוך הדמות של אני אדם שראוי לאהבה. אבל אליעד מדגיש: כל עוד האדם מרגיש שהוא חייב את האהבה הזו - הוא סובל. הדרך לשחרור היא לבדוק האם זה באמת מחויב - האם זה באמת נכון שאם היא לא תאהב אותי, אני לא שווה? כאשר האדם מבין שמדובר ברעיון שהוא עצמו יצר - הוא יכול לבחור להשתחרר ממנו. ואז הוא הופך לבמאי של הדמות, ולא עבד שלה. איך מפרקים דמות מסוימת דרך חקירת עומק של הרצון? המפתח הוא לשאול: למה אני רוצה דווקא את זה? למה אני רוצה את זה דווקא בצורה...
...בשאלה איך לגרום לאחרים להימשך אליהם, והוא מדגיש שהמראה החיצוני הוא לא תמיד הגורם העיקרי במשיכה. אנשים עשויים להימשך אליך בזכות האופן שבו אתה מתנהג, בזכות האישיות שלך, ובזכות הדרך שבה אתה מציג את עצמך לסביבה. לדוגמה, מישהו שנחשב למצחיק או אינטליגנטי יכול להפוך להיות מושך יותר פיזית בעיני אחרים, פשוט כי המוח מתחיל להעריך אותו בצורה חיובית כוללת, מה שמגדיל את האטרקטיביות הפיזית שלו. איך המוח שלנו מתמודד עם חוסר התאמה בין הרצונות למציאות? תופעה נוספת שאליעד מתאר היא שהמוח מנסה לפתור את חוסר ההתאמה בין...
...ליישם את השיטה, יש לבצע שלושה שלבים: 1. לזהות מה לא עובד בדרך הנוכחית - מה בדיוק הבעיה עם הדרך שבה העובד מבצע את המשימה? 2. להבין מדוע זה מפריע - מה ההשלכות של הדרך הזו? האם זה פוגע במוניטין, ביחסי עבודה, בשירות הלקוחות? 3. להגדיר את הדרך כחלק מהמטרה - להוסיף למטרה הכללית של המשימה גם את הדרישות מהדרך שבה היא תבוצע. דוגמה: עובד שאינו משתמש בנימוס נניח שיש עובד שאינו אומר בבקשה ותודה כאשר הוא מתקשר עם ספקים, לקוחות או קולגות. אם מבקשים ממנו לומר בבקשה, הוא מתנגד בטענה שאל תגידו לי איך לדבר. הפתרון...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לתת לו לרדוף אחריך, איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לתת לו לרדוף אחריך, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי טלפוני, מטפל הוליסטי, קואצ'ינג אישי בתחום לתת לו לרדוף אחריך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331