... דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה טיפול בהתנגדויות לקוח התנגדויות קשות לקוח קשה לקוח עוין - איך
לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות של הלקוח? וכיצד אפשר
לגרום ללקוח ששונא את המוצר שלך, לאהוב את המוצר שלך? וכיצד ... לא לגם לא + גם כן. ואחכ משם הרבה יותר קל להעביר אותו למצב של רק כן. ונחדד, גם אם לא תצליח
לגרום ללקוח להתייחס אל המוצר שלך, בהתייחסות של רק כן חייב ... של הלקוח, ולחזור אחריו מילה במילה, ופשוט להוסיף לפניה את המילה למה?! ולא צריך מיד לנסות
לגרום ללקוח לחשוב שהוא אולי כן רוצה את המוצר שלך, וגם לא צריך ... הוא לא רוצה את המוצר. ובמקרה כזה, אפשר להוביל את הלקוח לשאלה למה, דרך השאלה מה. זא אם רוצים
לגרום ללקוח לשאול את עצמו, למה אני ככ לא רוצה את המוצר, ואם ... הלקוח לא מוכן אפילו לשאול את עצמו, למה הוא בשום פנים ואופן לא מוכן לרכוש את המוצר. ואז צריך
לגרום ללקוח להתבונן שנית במה שהוא אומר, על ידי זה שמבקשים ... כי לפעמים הלקוח מתנגד לשימוש במילה אחת, ועדיין מוכן להשתמש במילים אחרות. ויש עוד דרך נוספת
לגרום ללקוח לשאול את עצמו למה הוא ככ לא רוצה את המוצר. והיא, ...