... כהן מגדיר תחילה מהו בכלל שכנוע.
לשכנע אדם פירושו לגרום לו לחשוב שמשהו מסוים הוא ... חשובה: באופן מוחלט, אין אפשרות
לשכנע אדם שמשהו נכון במאה אחוז, כי תמיד יהיה ספק ... יהיה איזשהו אחוז של ספק. האם ניתן
לשכנע אדם להאמין בשקר? אליעד כהן מציג שאלה נוספת: האם ניתן
לגרום לאדם להאמין בשקר, כלומר, במשהו שהוא בוודאות לא נכון? התשובה שלו לכך היא שלא ניתן
לגרום לאדם להיות בטוח לחלוטין במשהו שקרי, אם הוא ... כמו 90 אחוז. המשמעות היא שאפשר
לגרום לאדם לשקר לעצמו, ולהאמין במשהו מוטעה ברמה ... שומר על ספק מסוים. לדוגמה, אם מנסים
לשכנע אדם במשהו שהוא לא נכון, כמו למכור לו מוצר ... ההתנגדויות האלה אחת אחת. האם אפשר
לשכנע אדם כאשר המשכנע עצמו לא בטוח לגמרי? עוד ... שהוא מנסה לשכנע, הוא כנראה לא יצליח
לגרום לאדם אחר להיות משוכנע בכך. הוא מדגיש את ...