איך לטפל בהתנגדויות? התנגדויות בשיחת מכירה, התנגדויות במכירה, התנגדויות של לקוח, התמודדות עם התנגדויות לקוח, סילוק התנגדויות, טיפול בהתנגדויות לשינוי, התנגדות למכירה, רטוריקה, שיטות שכנוע, אימון לאנשי מכירות וכאן אבאר עוד מספר טכניקות טיפול בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות וחוסר הסכמה ...
...אפילו ללא כאב פיזי ממשי. כלומר, הסבל קשור תמיד לידיעה ולהתנגדות למציאות, ולא לכאב הפיזי עצמו. כיצד ניתן להפסיק לסבול? אליעד מציג שלוש דרכים להפסיק את הסבל, באמצעות ביטול אחד משלושת המרכיבים: לבטל את האדם הסובל. לבטל את הדבר שגורם לסבל. לבטל את ההתנגדות או הרצון שלא תהיה המציאות כפי שהיא. כדי לבטל את המרכיבים האלה, הוא מציע שיטה פרקטית של הטלת ספק בשלושת המרכיבים. איך הטלת ספק יכולה להעלים את הסבל? אליעד מתאר את הטלת הספק כשיטה להחלשת האמונה של האדם במציאות אותה הוא חווה. אם האדם מטיל ספק עמוק בקיום...
...על הרגע הנוכחי אלא פשוט לבחון למה בכלל צריך להעניק חשיבות לכל מחשבה שעולה. איך להפחית שיפוטיות ומחשבות מטרידות? אליעד מציע שיטה נוספת להתמודדות עם מחשבות מטרידות ושיפוטיות: כאשר עולה מחשבה שמסווגת כטובה או רעה, האדם צריך לבדוק מדוע הוא סיווג אותה כך. למשל, אם קופצת מחשבה שלילית, לשאול: אולי זה בכלל חיובי? ואם עולה מחשבה חיובית, לשאול: אולי זה דווקא רע?. כל פעם שהאדם מנסה לקבוע אם משהו הוא טוב או רע, עליו לחקור את ההפך. מי החליט שהדבר הוא טוב או רע? מה הופך אותו לכזה? התהליך הזה, של פירוק הדעה והטלת...
...האדם נכנס לתוך חושך - מצב של חוסר הבנה מוחלט - כי הוא מנסה למצוא תשובות במקומות שהשכל הרגיל לא מסוגל להגיע אליהם. במצב כזה, האדם נאלץ לפתח אור פנימי ולמצוא את האמת מתוכו, ללא תלות בתשובות חיצוניות. כיצד להתמודד עם פחדים וקשיים שמופיעים בדרך הרוחנית? אליעד מתאר כיצד להתמודד עם פחדים וקשיים, באמצעות התבוננות ישירה בהם. במקום לברוח מפחד, יש להתקרב אליו, להיכנס פנימה לעומק ולחקור אותו. לדוגמה, אם אדם מפחד ממוות של קרובים, הוא צריך לדמיין זאת ולהבין לעומק מה באמת מפחיד אותו בסיטואציה. כאשר הוא מתבונן...
...אהבה אין סופית, פחות אחד. אבל אהבה אין סופית ממש, אין דבר כזה במציאות. ולא שאין דבר כזה אהבה בלי תנאים, ולא שאי אפשר לאהוב ללא תנאים. אלא, שאהבה בלי תנאים בשלמות, אין לה שום משמעות של אהבה כלל. והיא לא יותר אהבה, מאשר שנאה. וכפי שיתבאר להלן. והעניין הוא, שאהבה, היא רגש ותחושה. תחושה, שהיא מנוגדת לתחושה של שנאה ורגש של שנאה. ובקצה האחד יש אהבה, ובקצה השני יש שנאה. אבל, בכל מקום שיש אהבה, יש לפחות גם קצת שנאה. ובכל מקום שיש שנאה, יש לפחות גם קצת אהבה. ואין שום אהבה בעולם, שאין בה שום שנאה. ואין שום...
...כבר חווה שאין לו כלום. האם האדם אחראי לתלות שלו או שהמציאות אחראית לכך? אליעד דן בשאלה האם האדם אחראי לכך שהוא תלוי בדברים שהוא אוהב, או שמא זו המציאות שיוצרת עבורו את התלות. לטענתו, אם האדם חושב שהמציאות היא זו שיצרה לו את התלות, הוא מתחיל לשנוא את המציאות עצמה. אך אם האדם מבין שהתלות היא למעשה ביטוי של רצון עצמי שלו, הוא לא ישנא את המציאות, כי הוא יבין שהתלות מגיעה ממנו עצמו ולא ממקור חיצוני. איך מגיעים לאהבה אמיתית ללא שנאה ופחד? אליעד מציין מצב אפשרי שבו האדם מבטל לחלוטין את ההבחנה בין הרצון...
...את החסרונות שלה. כי היא עשויה לעורר התנגדות, בעיקר של מי אמר שמה שאתה אומר זה נכון, מי אמר שזו כל האמת וכיוב. כי בדכ רוב ככל העצות מצד האמת אינן נכונות באופן מוחלטת במאה אחוז מהמקרים לא משנה מה? אלא רק באופן יחסי. וברגע שנותנים למישהו עצה, אז ממגוון רחב של סיבות, השומע מעלה בתת המודע שלו, התנגדות לעצה, באמצעות זה שהוא מקצין את העצה למוחלט, ובכך תוקף אותה ומבטל אותה לחלוטין. לדוגמה אומרים למישהו, אתה חייב לאכול כדי להיות בריא. עכשיו, אם השומע ירצה להתנגד, הוא יקצין את העצה, כאילו נאמר לו שאין שום...
...הוא שיש לו ספק, הרי שהוא בטוח לפחות בקיומו של ספק. כך הוא מתחיל לחפש תשובה ביחס לדבר שהוא בטוח בו לחלוטין. כיצד לחקור את עצמך ולהגיע להבנה עמוקה של המציאות? כאשר אתה חוקר נושא מסוים ופוגש מחסום מחשבתי, התגובה הנכונה היא לא לעזוב את הנושא, אלא לחקור מה גרם למחסום להיווצר. אם אתה מתעסק בשאלת האושר או המשמעות, ולפתע עולה מחשבה האומרת לך אולי כדאי לעבור לשאלה אחרת? עליך לבדוק מדוע המחשבה הזו עולה. מה חסר לך בתהליך החקירה הנוכחי? מה הנקודה שגורמת לך לרצות לעבור לשאלה אחרת? אליעד מדגיש שאין לעבור לשאלה...
...ככל שהשאלה יותר ספציפית ויותר מוגדרת, כך יש סיכוי יותר גדול, שתקבל לא לשאלה שלך. ולכן בעולם אידיאלי, לדוגמה במקרה הנל, עליך לשאול לדוגמה: אפשר אולי להציע לך משהו לאכול או לשתות, ואם התשובה תהיה כן, אז לעבור לשאלה כגון מה בא לך / מה אפשר להציע לך. או לדוגמה לעבור לשאלה של אפשר להציע לך אולי עוגה או לשאול אפשר להציע לך עוגת ( + הפסקה של שניה) שוקולד. ולמה הפסקה של שניה, בין המילה עוגה לבין המילה שוקולד? כדי לנסות להרגיש את הבן אדם השני, לראות איך הוא מגיב לשאלה שלך, לפני שאתה מגדיר אותה יותר ויותר...
...הגישה הזו מזכירה אדם שנמצא בבית כלא, אבל במקום לנסות לצאת משם ולהשתחרר, הוא אומר תפסיק להתלונן, פשוט תחייך ותודה שלא הרגו אותך. מי שלא מנסה להתמודד עם הבעיה אלא משלים איתה, עשוי להציג חזות חיובית, אך בפועל רק בורח מעשייה אמיתית. כיצד מנצלים נוכלים את הגישה תפסיק להתלונן? נוכלים ואנשים מניפולטיביים משתמשים בהאשמה של למה אתה מתלונן כל הזמן? כדי למנוע מאנשים לתבוע את זכויותיהם. הם מזהים שבמקרים מסוימים תלונה היא אכן תירוץ ללוזריות, ולכן הם מערבבים בין תלונה בונה (שמטרתה לפתור בעיות) לתלונה תבוסתנית...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל טוב, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, קואצ'ר לילדים בנושא התנגדויות לשינוי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331