... ומתרחק. כאשר היא משחררת את הלחץ ומפסיקה לדבר על מגורים משותפים, הוא שוב מרגיש רגוע ויכול להתקרב אליה מחדש. האם לגיטימי לרצות קשר שונה? האם לגיטימי לרצות קשר יותר אינטנסיבי, צמוד וקרוב? בוודאי שכן. אך חשוב לזכור שגם לצד השני מותר לרצות קשר אחר - קשר בינוני, או קשר עם פחות לחץ ומחויבות. זו זכותו המלאה של כל אחד להגדיר לעצמו את סוג הקשר שהוא רוצה. בן הזוג יכול להיות מעוניין בקשר זוגי, ... את הקשר. משחקים במערכות יחסים חם קר בזוגיות להיות קשה להשגה או קלה להשגה התאמה זוגית ציפיות בזוגיות איך לגרום למישהו לרצות אותך? פחד ממחויבות בזוגיות מערכת יחסים שבה אחד מתקרב והשני מתרחק - למה זה קורה? ישנם מקרים רבים במערכות יחסים שבהם אחד מבני הזוג מרגיש שכשהוא מתקרב, ... שהוא יכול שוב להתקרב. התהליך הזה חוזר על עצמו, כי כל אחד מחפש את המינון שנוח לו בקשר. האם זה לגיטימי? האם לגיטימי לרצות קשר יותר קרוב ואינטנסיבי? כמובן. האם לגיטימי לרצות שהצד השני יהיה איתך בקשר קרוב יותר? כן. אבל גם הצד השני זכאי לרצות משהו אחר, ואם הוא מעדיף קשר פחות צמוד, זו זכותו המלאה. אם מישהו רוצה קשר בטמפרטורה מסוימת, למשל קשר בינוני ולא חזק מדי, זה בסדר גמור. טעויות נפוצות - לא ... לא רוצה קשר צמוד מדי, והוא מרגיש שהצד השני לוחץ עליו - הוא יתרחק. במקרה כזה, להיות קשה יותר להשגה לא בהכרח יגרום לו לרצות אותך יותר, אלא להיפך - זה יכול לגרום לו לוותר לחלוטין על הקשר. איך לפעול במקרה כזה? יש לבחון לעומק למה זה קורה: אם זה קורה כי הצד השני משחק בך, אז אולי ... התאמה זוגית ציפיות בזוגיות תיאום ציפיות בזוגיות להתקרב ולהתרחק בזוגיות להיות קשה להשגה או קלה להשגה איך לגרום למישהו לרצות אותך איך לגרום למישהו לרצות רק אותך פחד ממחויבות בזוגיות מעבר למגורים משותפים משחקים במערכות יחסים, חם קר בזוגיות, חם קר במערכות יחסים, להיות קשה להשגה, להיות קל להשגה, משחקי חם קר ...

... של עצמו? ולכאורה נראה, שאכן האדם יכול לבטל את הרצון העצמי ואת האגו של עצמו לגמרי. ואיך? דרך ראשונה לדוגמה, היא על ידי זה שהאדם מרגיל את עצמו לרצות את כל מה שקורה לו, ללא שום רצון לשנות את המציאות. בדרך הזאת, לכאורה האגו והרצון העצמי של האדם אמורים בסופו של תהליך להיעלם. כי אם יצליח האדם, להביא את עצמו, לרצות את המציאות כפי מה שהיא ללא שום שינוי, הרי שבעצם ... שעל האדם לנסות לבטל את הרצון שלו לקבל הנאה וסיפוק, ולהחליף את הרצון שלו לקבל ברצון לתת ולהעניק שלא על מנת לקבל. דהיינו, על האדם להרגיל את עצמו לרצות יותר להעניק ולתת מאשר לרצות לקבל. עד שבסופו של דבר הרצון של האדם לקבל הנאה ... היה לאדם רצון עצמי כלשהו, הרי שלא הייתה דרך כלשהי שהוא ירגיש רע. ולכאורה, יכול האדם לנסות לבטל את הרצון העצמי של עצמו, על ידי זה שהוא ינסה להפסיק לרצות. אלא שזה לא יעבוד. משום, שכדי לא לרצות, לשם כך צריך שיהיה לאדם רצון לא לרצות . דהיינו, על האדם לרצות לא לרצות. ואכ האדם לעולם יישאר עם רצון כלשהו. הדבר דומה גם, ...

... למה הפסקת הרצון להרגיש טוב מביאה אושר מיידי? אחת הדרכים שאליעד מציג להגיע לאושר מיידי היא פשוט להפסיק לרצות להרגיש טוב. ברגע שאדם מפסיק באמת לרצות להרגיש טוב, הוא מיד מרגיש טוב בשלמות. זאת משום שהסיבה לסבל ולתחושה הרעה נובעת רק מהרצון של האדם להרגיש ... מבין. רק דרך חקירה אמיצה ומעמיקה של הרצון, התודעה והעצמי, יכול האדם להגיע לאושר אמיתי ושלם. איך להפסיק לרצות להרגיש טוב? איך למצוא את תכלית הקיום? מהו שינוי פנימי אמיתי? איך להבין את הרצון שלך? איך להגיע לאושר ... פנימי. איך ניתן להגיע להרגשה טובה בשלמות ברגע אחד? כדי להרגיש טוב בשלמות באופן מיידי, על האדם להפסיק לרצות להרגיש טוב. כאשר אדם מפסיק באופן מוחלט לרצות להרגיש טוב, באותו הרגע הוא כבר מרגיש טוב באמת. אך רבים יאמרו שהם אינם יכולים לוותר על הרצון שלהם להרגיש ... הקיימת בכל. ולכן, מי שירצה להבין את הדברים לעומק, ישיג לא רק תובנות אלא גם את האושר המוחלט. איך להפסיק לרצות להרגיש טוב? איך למצוא את תכלית הקיום? מהו שינוי פנימי אמיתי? איך להבין את הרצון שלך? איך להגיע לאושר ... טוב בשמות כבר עכשיו, ממש בשנייה. ואיך להגיע להרגשה טובה בשלמות ברגע אחד? התשובה היא, שעל האדם להפסיק לרצות להרגיש טוב, ממש כך, להפסיק לרצות. וכך, כשיפסיק אבל באמת לרצות להרגיש טוב בשלמות, בו ברגע, ירגיש טוב ממש. וזה אפילו בפחות מרגע, שיפסיק להגיד את זה שהוא רוצה להרגיש ...

... מה שאתה רוצה פירושו לא לרצות דבר מעבר לעשייה עצמה. אליעד מדגים זאת באמצעות אדם שעובד בבנייה וסוחב שקי מלט. אם שואלים אדם כזה מהי ... מעצם העשייה היא להפסיק לרצות להרגיש יותר טוב. ברגע שהאדם מבין שכל העשייה שלו נובעת מהרצון להרגיש טוב יותר, הוא יכול להתחיל לעבוד על להפסיק לרצות את ההנאה העתידית. אם האדם יפסיק לרצות, אז ורק אז הוא יוכל ליהנות מעצם מה שהוא עושה כרגע. כאשר האדם משתחרר לחלוטין מהרצון להשיג תחושות ... תהיה: אני רוצה להפסיק לרצות. כי כל העשייה בעולם נועדה רק למלא את הרצון, ואם אין רצון, לא יהיה צורך בשום עשייה כפויה. בסיכומו של ... תמיד אומלל? איך להפסיק לרצות? האם אפשר להיות מאושר? מה המשמעות של לעשות את מה שאני רוצה? איך להיפטר מדיכאון קיומי? לא רוצה אבל ... את מה שאתה רוצה, פירושו לרצות את עצם העשייה, שאתה עושה את העשייה למען העשייה זאת אומרת, שאם אתה בעשייה, והעשייה הזו גורמת לך ... אם כן, על האדם להפסיק לרצות את הרצון להרגיש טוב. כי כל עשייה היא נובעת מהרצון להרגיש טוב, על כן, אין להפסיק את העשייה שאינה ... באמת רוצה, זה להפסיק לרצות!!!! אף אחד לא עושה שום דבר כדי לעשות, אלא כדי למלא את הרצון, ואם לא יהיה לך רצון כזה או אחר, תהנה ...

... אמיתית שהכל מתרחש מתוך רצונה. כדי להגיע להבנה הזו, עליה לשאול: מי אני?, מי גורם לי לחשוב?, מי גורם לי לרצות?, מי גורם לי להיות קיימת?. הבנת ההתחדשות והיצירה המתמדת אליעד מדגיש שהאדם מרגיש חוסר חופש כי הוא תופס את המציאות כהמשכיות של העבר. אם היא תבין שהמציאות נוצרת בכל ... הגוף הזה הלך, אין לך הרבה מעבר לחוויה. אבל אם תחקרי, מה זה אני רציתי? איך רציתי? למה רציתי? מי גרם לי לרצות? ומי גרם לי להיות קיימת? שתגידי אני רציתי, זה יביא אותך למצב שתחווי שזה אלוהים עושה אותך, עושה את הרצון שלך, ומחבר ביניהם, את כאילו תהיי שקופה. שאלה: איך אני ... מדוע כרגע יש פה כסא ומדוע אני כרגע נמצאת עליו. זוהי שאלה בסיסית, בכלל לא מורכבת, לא צריך פיזיקה. צריך רק לרצות להבין, מדוע אני פה על הכסא. מה מצמיד אותי לכסא. אז בואי נתקדם. מה מצמיד אותך לכסא? אל תעשי לי פרצופים. את רוצה להתקדם? אז בואי נתקדם. מה גורם לכך שתשבי על הכסא? הרצון שלך בפשיטות, את יכולה לרצות לקום ואת יכולה לרצות לשבת. הרצון מצמיד אותך לכסא, אבל עכשיו אני שואל, למה הרצון מצמיד אותך לכסא? למה יש רצון? ולמה הרצון מצמיד אותך לכסא? מה מצמיד את הרצון אליך? מאיפה זה בא? מה הדבר ... רוצה שלבעלי יהיה טוב, אבל למה אני רוצה שלבעלי יהיה טוב? כי הוא אוהב אותי, אז מה אם הוא אוהב אותי, יכולתי לרצות אחרת? יש הרי אין סוף אפשרויות, למה דווקא זאת קיימת? מה גורם לי לערבב את הסיר? הרי יכולתי לא לערבב אותו, אז למה אני מערבבת אותו? את רוצה לחוות את הערבוב של הסיר ... טוב להיות אלוהים. מה הבנת? שאלה: שכול פעולה שאני עושה, לשאול למה אני עושה את זה. אליעד: אבל את חייבת לרצות לדעת את התשובה. את רוצה לצאת מעצמך, את רוצה להסתכל פעם אחת באמת מבחוץ? אז באמת תשאלי, ואז תראי שאת מבחוץ עושה את זה בכלל. מה הבנת? שאלה: שאני צריכה לשאול את השאלה, אבל כל כך לרצות את התשובה שאז אני אחווה את האמת. אליעד: מה תחווי? שאלה: מה שאחווה, אני לא יודעת. אליעד: יפה, יפה, רוצה לתת מילות סיכום. שאלה: יש לי עבודה. אתה אומר שאין כאן ... זה. אל תוסיפי מה שלא בקשו. אמרתי לך תנסי, לא אמרתי לך להאמין בעצמך. תעשי בלי להאמין. שאלה: אבל אני צריכה לרצות חזק. אליעד: אבל אמרת שאת רוצה את האוקיינוס. עכשיו, מצד האמת הכל קשה, כי בכל מאמץ יש קושי. כל מה שאמרתי לך לעשות קשה, כי צריך לעשות את זה. אבל אשאל שאלה אחרת, האם ...

... במצב של אין שכל, אין תפיסה שמבדילה בין טוב ורע, ולכן אין גם פחד. האם אפשר להפסיק לפחד ועדיין לשמור על החיים הרגילים? אליעד מדגיש כי אין צורך להפסיק לרצות דברים באופן מוחלט, אלא רק להבין את הרצון מפרספקטיבה עמוקה יותר. אדם יכול להמשיך לרצות דברים, להיות אמביציוזי, לשאוף ולהצליח בחיים, אך מתוך הבנה עמוקה כי ההגדרות של טוב ורע, ושל ... לוותר על הרצון כדי להפסיק לפחד? עולה השאלה האם ביטול מוחלט של הרצון אינו גורם לאדם לאבד את חדוות החיים, את השאיפות והאמביציה. אליעד מסביר שלהפסיק לרצות באופן מוחלט זו רק צורה אחת של התבוננות: אינך חייבת להפסיק לרצות דברים. אפשר להמשיך ולהחזיק ברצונות, אלא שחשוב שתביני לעומק ששורש הרצונות הוא בסופו של דבר אמונה, בחירה או שכל שמפריד בין טוב לרע. אם תביני שהרצון הוא סוג של אמונה שהשכל מייצר, תוכלי להמשיך לרצות, אך ללא עוקץ הפחד. כלומר, ניתן לרצות ולהתגבר על הפחד מאיבוד הדבר שרוצים, כי מבינים שכל החלוקה הזו לטוב ורע תלויה לחלוטין בדרך ... תבטלי את הרצון? את יכולה להיות עם רצון אבל תדעי את האמת על הרצון, מה הכוונה? כשבן אדם רוצה משהו הוא רוצה משהו מוגדר, אתה לא יכול לא לדעת כלום ולרצות משהו מוגדר נכון? אז אם אתה מתחבר לאין שכל שבתוכך למעל השכל, לאחדות לאיך שתקראי לו אז בעצם ... צריכה לדוגמה כשאת רוצה משהו את אומרת אני רוצה משהו מסוים, קיומו של הרצון תלוי בכך שאת חושבת שזה שונה מזה, עכשיו אני לא אומר לך אל תרצי אותו כי לא לרצות אותו זה לא פתרת את הבעיה כי אז את רוצה משהו אחר, להגיד אני לא רוצה אותו זה בעצם הרצון אבל איך אפשר לעזוב את הרצון? אז אני מסביר לך איך בעיקרון הבנה, את גם לא אמורה לא לרצות ביומיום את רוצה לאכול תאכלי, בסדר אבל תחווי את הרצון מפרספקטיבה אחרת, זאת אומרת יש לך כמו ... יכולה גם לפחד מהגוקים וגם להבין שזה אחד בו זמנית. הבנו את זה? ש: ואז בעצם אפשר לחיות חיים בלי העוקץ הזה ועדיין להיות אמביציוזי, עדיין לשאוף, עדיין לרצות. אליעד: זאת שאלה אחרת תמתיני, ראית איזה יופי. זהו משהו לגבי הפחדים הבנתם, כן שאלה? ש: כן ...

... הכעס הזה, כי הכעס הזה גורם לך לשחק, לרצות לנצח וליהנות מהמשחק. אבל במשחק את בוחרת את הרצון, את חווה אני בוחרת לרצות לנצח במשחק. ולכן למרות שיש כעס, את לא סובלת, כי את בחרת את הכעס והמשחק. כשאת יושבת מולי, את מתכוונת לגוף ומקסימום לתודעה. עכשיו התודעה והגוף שלך זה חלק ממשהו גדול ... לא הייתה לך שום בעיה. אני לא אומר לך לרצות את הרעש, כי אם תרצי את הרעש, תרצי את הרעב, ואז תמותי. אני אומר לך, תרצי את זה שאת רוצה לכעוס על הבחורה בגלל שהיא עושה רעש. אבל את תשאלי, למה שאני ארצה להרגיש רע? אז ... תדעי לך שזה את מבחירה חופשית, בוחרת לרצות להרגיש רע. את עכשיו נוסעת במונית, והבחורה מרעישה. אם היית חווה שהמציאות עכשיו גורמת לי להיות קיימת, המציאות גורמת לי לרצות שהיא לא תרעיש, המציאות גורמת לה להרעיש, המציאות גורמת שאת תשמעי אותה - אם היית חווה את זה תמיד, היית נעלמת במירכאות, והיית נהפכת למציאות. אם תתבונני בזה מספיק ותראי ... אז כבר אין יותר אושר. כשאני אומר לרצות את הרע, הכוונה היא שלא אם תהיי רעבה, את תרצי להיות רעבה, כי אז לא תאכלי. לרצות את הרע, זה לא שאם צועקים אליך, את רוצה שיצעקו אליך. לרצות את הרע זה, שאם צועקים עליך, את אומרת, שאת רוצה את זה שלא יצעקו עלי. צועקים עלי - אני לא רוצה שיצעקו עלי - אני רוצה את זה שאני לא רוצה שיצעקו עלי. כשאנשים אומרים, תאהב ... אז למעשה, אם המנגנון של הרצון גורם לך לרצות את המציאות אז טוב לך, ואם הוא מחליט שלא תרצי את המציאות, אז את סובלת. זה בכלל לא משנה מה את עושה ולא משנה מה יש לך. הטוב והרע שלך תלויים בכוח הרצון. אז בואי נבין מי ...

... לחשוב על שני דברים בו זמנית, את זה עליך לרצות . איך תעשה זאת? קודם כל תגדיר את זה כמטרה. תחשוב, איך אני מצליח לחשוב על שני דברים בו זמנית. קודם כל תגדיר להיכן אתה רוצה להגיע. תגדיר ... שזה בלתי אפשרי, ולכן אין לך אפילו אופציה לרצות את זה. אתה מצליח לראות שעל כל דבר, אתה יכול לחשוב על ההיפוך שלו, אתה מצליח להגיע לאחד של השווה, אבל עליך להציב רף יותר גבוה וזה בעצם ... שאתה חושב שהוא בלתי אפשרי, אותו אתה צריך לרצות. מה אין אפשרות? גם וגם. מה אתה רוצה? רק גם וגם. הכי קיצון. לא אכפת לך מכלום, רק דבר אחד אכפת לך בחיים, הדבר היחיד שאותו אתה לא יכול, ושרק ... יהיה לך אכפת אם תחיי או תמותי, ואת יכולה לרצות למות או לרצות לחיות, אבל שאני גם ירצה למות וגם ירצה לחיות בו זמנית, זה את לא יכולה. קודם כל להציב את המטרה הכי גבוהה, כי אם פצחת אותה פצחת הכל. כי לפי ... במאה אחוז. איך מתקדמים מכאן, קודם כל לרצות זאת, לרצות לרצות לרצות. ואז מה שיקרה לך או שלא תרצה להיות קיים, כי אין לך את מה שאתה רוצה, ואז או שתקבל את מה שאתה רוצה או שלא תהיה קיים. איך מתקדמים פרקטית ...

... יעשה משהו, יש להתמקד בשני דברים עיקריים: לגרום לעובד לרצות לעשות את העבודה. לתת לו את הידע והכלים לבצע אותה בפועל. מבין השניים, אליעד מדגיש שהמוטיבציה (הרצון) ... כדי לגרום למישהו לעשות משהו שני דברים 1. לגרום לו לרצות לעשות את זה 2. לתת לו את הידע איך לעשות את זה, מה יותר חשוב לרצות אם יהיה לו ידע לא בטוח שהוא יעשה אם יהיה לו רצון הוא יכול להשיג את הידע. הבנת מזה תגזור את התשובה מה ... את המהות. אוקי אז מה אתה מבין? ש: אני צריך לגרום לו לרצות לעשות את זה כדי שהוא יעשה את זה ואז אם הוא ירצה לעשות את זה ולרכוש את הידע איך לעשות. אליעד: לא רגע ... יש לך רצון, לכן פרקטית קודם כל אתה אמור לגרום להם לרצות ברמת המוטיבציה לגרום להם לרצות לעשות את זה שזה בפני עצמה איך ודבר שני אתה אמור לספק להם את הידע איך, כאילו הבוא נמדוד ונבדוק וזה זה ... אתה נכנס עם העובד עכשיו לדברים קטנים זה יגרום לו לא לרצות לעבוד זה יגרום לו לרצות לעבוד פחות טוב, למה כי ברמה הנפשית אתה פגעת בו. ש: אוקי אז מה זה סמכות כשאתה אומר סמכות? אליעד: סכמות ... להפסיד אותו. אליעד: אמרתי בהנחה שאתה רוצה לגרום לו לרצות לא בהנחה שאתה רוצה לאיים עליו. ש: איך אני מעיף אותו אם אני רוצה להעיף אותו, איך אני מעיף אותו כאילו ...

... של המשפטים הראשונים היא פשוט לעורר עניין וסקרנות, ולגרום לאדם בצד השני לרצות להמשיך להקשיב. מדוע חשוב קודם למכור את השיחה ורק אחר כך את המוצר? הסיבה המרכזית לכך היא שבשיחת טלפון, בניגוד לפגישה פנים אל ... את הטלפון בכל רגע נתון. לכן המטרה המרכזית של תחילת השיחה היא לגרום ללקוח לרצות להקשיב לשיחה במשך לפחות שתי דקות. רק לאחר שנוצר עניין בסיסי, אפשר לעבור לשלב של מכירת המוצר או השירות עצמו. לדוגמה, אם נאמר ... הדבר החשוב ביותר במשפטים הראשונים הוא לעורר עניין שיגרום לאדם בצד השני לרצות להמשיך להקשיב לך. למה חשוב למכור את השיחה עצמה עוד לפני המוצר? הסיבה החשובה ביותר לכך היא שבטלפון, בניגוד למפגש פנים אל פנים, ... לא למכור את המוצר, לא להציג את עצמך ולא לבזבז זמן, אלא רק לגרום ללקוח לרצות להקשיב לשיחה עצמה לפחות למשך שתי דקות. לדוגמה, אם מישהו יגיד ללקוח בטלפון אם לא תקשיב לשיחה הזאת, נפגע בבת שלך - כמובן שזו דוגמה ... לסיכום: מהם השלבים הנכונים לשיחת מכירה בטלפון? שלב ראשון: לגרום ללקוח לרצות להקשיב לשיחה. (מכירת השיחה עצמה) שלב שני: רק אחרי שתפסת את תשומת הלב שלו והלקוח מעוניין להקשיב, לעבור למכירת המוצר או השירות. ... עצמו בתחילת השיחה היא: מה אני יכול לומר ללקוח במשפטים הראשונים שיגרום לו לרצות להקשיב לי במשך שתי דקות לפחות? איך למכור בטלפון? איך להכין תסריט שיחת טלמרקטינג? טיפים לשיחת מכירה בטלפון איך ליצור עניין בשיחה ... קודם כל אתה צריך למכור את שיחת המכירה עצמה. אתה צריך ליצור לו עניין לרצות להקשיב לך, המהות היא איך אני גורם לו לרצות להקשיב לי שתי דקות בטלפון זאת השאלה זה לא איך אני מוכר לו את המוצר זה לא איך אני מציג את עצמי זה לא מעניין, מה אני צריך להגיד לו ... את עצמך כאיש מכירות מה אני אמור להגיד לו במשפטים הראשונים כדי לגרום לו לרצות להקשיב לי להמשך השיחה זאת השאלה, אחרי שתפסת אותו עכשיו תספר לו על המוצר על מה שזה לא יהיה. כי הרבה אנשים מתחילים מהמשפט הראשון ...