הדרכת מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה? סוגים של שאלות של לקוחות, שאלה ספציפית של לקוח, שאלה כללית של לקוח, שאלה פתוחה של לקוח, שאלה סגורה ...
...גם אם במציאות הטענה הזו לא בהכרח נכונה. איך פרסומות משתמשות באסוציאציות רגשיות? אליעד מדגיש שפרסומות עובדות על יצירת אסוציאציה רגשית חזקה. בדוגמה הנוכחית, המילה משפחה חוזרת שוב ושוב לאורך הפרסומת: כל המשפחות מוזמנות להצטרף תוכנית למשפחה נתרום ארוחות חג למשפחות תשתתפו בסיורי משפחות המטרה של החזרה על המילה משפחה היא לגרום לצרכן להרגיש שייך ומוגן, להפעיל אצלו את הצורך הטבעי בשייכות ובאהבה, ובכך לגרום לו לרכוש את המוצר או השירות של החברה, למרות שבפועל השירות לא בהכרח קשור ישירות למשפחה באופן ממשי. איך...
...ואליעד מדגיש שאם אי אפשר להוכיח משהו באופן מעשי, זאת עדיין לא הוכחה לכך שהדבר לא נכון תיאורטית. הוא מסביר שלעיתים אנחנו אומרים לא אפשרי רק בגלל שאנחנו לא מצליחים לדמיין את הדבר או להוכיח אותו באופן מעשי, אבל זה לא אומר שזה אכן בלתי אפשרי. לדוגמה, הוא אומר שעד שלא תנסה להכניס פיל לחור של מחט, לא תדע בוודאות שזה בלתי אפשרי מעשית, למרות שזה נשמע לא הגיוני. זה מדגיש את ההבדל בין תשובה מעשית (מבוססת על ניסיון בפועל) לתשובה תיאורטית (מבוססת על לוגיקה בלבד). האם המהות של כל הדברים היא אחת או שיש כמה מהויות...
...ראשונית. אליעד מסביר זאת דרך סיפור על רבי נחמן מברסלב והשטן. השטן הציע לרבי נחמן שיהיה צדיק כרצונו, אך בתנאי שישאיר אצלו את החשק המיני. רבי נחמן סירב ואמר שהוא מעדיף לוותר על הכל, כולל להיות האדם הכי רשע בעולם, אך להשתחרר לחלוטין מהחשק המיני. המסר המרכזי כאן הוא שאם אתה שולט בחשק המיני, אתה למעשה שולט בכל יתר התאוות שלך. לכן, גם רבנים ודתיים חרדים רואים בשליטה במיניות אתגר גדול מאוד. למה דתיים חרדים כל כך מפחדים מנשים? הסיבה לפחד מנשים בחברה החרדית נובעת מהתפיסה שהאישה מייצגת את הפיתוי הגדול ביותר...
...מאוהב באדם מסוים כי הוא פשוט אוהב אותו, אליעד מדגיש שבעומק העניין, האהבה הזו מבוססת על תחושה של מילוי חיסרון. למשל, אדם יכול להימשך מינית לאחר כי הוא מרגיש שאותו אדם ימלא עבורו חיסרון ספציפי של הרגשת ערך עצמי או תחושת כיבוש. הוא מבהיר שגם כאשר אדם אומר שהוא אוהב ללא תנאי, מתחת לפני השטח יש תנאים רבים וסיבות נסתרות שקשורות למילוי צרכים וחסרונות. האם אפשר לגרום לאישה להתאהב בך? אליעד מסביר שאם אדם רוצה לגרום לאישה להתאהב בו, הוא חייב להבין מה בדיוק הצרכים והחסרונות שלה. למשל, אם אישה מרגישה שהיא זקוקה...
...אמיתי, אלא רק מצבים של משהו חסר הגדרות או צורה. איך הכל והכלום קשורים למציאות עצמה? הטענה המרכזית של אליעד כהן בהרצאה היא שהמציאות, או מהות המציאות, מורכבת דווקא מהחיבור של כל הדברים וההפכים שלהם. לפני שהעולם היה קיים, לדבריו, היה רק משהו אחד שכלל בתוכו את כל המצבים האפשריים: גם את השמש וגם את היעדר השמש, גם את השולחן וגם את אי - קיומו של השולחן, גם את האדם וגם את אי - קיומו של האדם. מצב כזה, של הכל וההפכים יחד, יוצר מצב בלתי מוגדר, שהוא בעצם כלום. לכן, לדבריו, המציאות היא מצב שבו הכל והכלום הם...
...אליעד כהן מציג גישה יוצאת דופן לנושא וטוען שבאופן עמוק, קיימים שני אלוהים שונים: האלוהים היהודי שבחר בעם ישראל, נתן לו את התורה וקבע אותו כעם הנבחר, ומעליו נמצא האלוהים האמיתי - זה שברא את אלוהי היהודים. האם האלוהים היהודי הוא רשע? אליעד כהן מסביר שהאלוהים היהודי, בניגוד לתפיסה המקובלת, הוא למעשה דמות אכזרית ומרושעת. הוא מדגים זאת דרך דוגמה: האלוהים היהודי דומה לילד שמתעלל בחתולים או כמו ילדים שמחפשים את הילד הכי חלש בכיתה ואומרים לו שהוא העם הנבחר, כדי שיוכלו להציק ולהתעלל בו שוב ושוב. באופן הזה...
...הבוס? לפעמים, כמנהל, תתקל במצב שבו עליך להמליץ לבוס שלך על העובדים שתחת ניהולך. מדובר בסיטואציה עם היבטים חשובים שיכולים להשפיע על ההתייחסות של הבוס גם אליך כמנהל וגם אל העובדים שלך. כשאתה נותן חוות דעת על העובדים, חשוב להבין שהדברים שאתה אומר עשויים להכתיב את הדרך בה הבוס יתייחס אליהם, וגם אליך. מה המשמעות של להמליץ על עובד? כשאתה ממליץ בחיוב על עובד, אתה למעשה מקבל עליו אחריות במידה רבה יותר. אם הבוס שלך הוא זה שגייס את העובד ואתה זה שמנהל אותו, הרי שבעצם ההמלצה שלך מעידה שאתה מאשר שהעובד מתאים...
...היא טכניקה מוכרת של שכנוע, המבוססת על הרעיון שאפשר להניע אדם לפעולה או להימנע מפעולה בעזרת שימוש בתמריצים (גזר) או איומים (מקל). לפי אליעד כהן, חשוב להבין כי ישנן טעויות נפוצות בשימוש בשיטה זו, שלעיתים יכולות להביא לתוצאות הפוכות לחלוטין מהמטרה המקורית. מתי איום חזק מדי גורם לתוצאה הפוכה? אליעד מסביר, כי איום חזק מדי עלול לגרום לאדם דווקא להתמרד ולא לפחד. אם למשל הורה אומר לילד שלו: אם לא תעשה שיעורי בית, אני אעיף אותך מהבית, יכול להיות שהילד ירגיש רע מאוד מהאיום ודווקא יפסיק לפחד ממנו. מדוע? משום...
...עבודת ה. הוא מסביר כי בפסיכולוגיה חילונית אנשים נדרשים לשיפור עצמי מתוך תחושת הכרח כדי להתמודד עם העולם, בעוד שבפסיכולוגיה יהודית כל ההתפתחות היא מתוך ההכרה בבריאה ובאלוהים. אליעד טוען כי כל אדם, אם הוא חילוני או דתי, בסופו של דבר מקבל את הכוח להחליט על רצונותיו, בין אם מדובר על כבוד ובין אם מדובר על כל דבר אחר. האם ההתנהלות הדתית שונה מהתנהלות חילונית? אליעד עובר לדון בשאלה אם באמת ניתן להפריד את הרצון של האדם מרצון אלוהים. הוא מעלה את הדילמה האם כאשר אדם פועל מתוך רצונו המוסרי והדתי, הוא אכן מכפיף...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לענות ללקוח ששואל שאלה, איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לענות ללקוח ששואל שאלה, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לאורח חיים בריא, מאמן אישי לעסקים, מגשר בנושא לענות ללקוח ששואל שאלה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331