... רוצה מהאגף הזה וכמה הוא רוצה מהאגף הזה זאת השאלה הבנת את השאלה שאלה פשוטה, יש לקוח שאתה בא למכור לו מוצר אם אתה תגיד לו המוצר הזה דפוק אל תקנה אותו הוא יקנה אותו ואם תגיד לו המוצר ... אבל אתה מוכר גרוע כי אתה יכול בעתיד מוכר עוד יותר טוב יכול להיות שבעתיד אתה תגלה שאתה יכול למכור פי שתיים ממה שאתה מוכר היום למרות שאתה מוכר טוב בעתיד תגלה שאתה יכול למכור פי עשר אז אולי אתה מוכר גרוע אז אולי מה שאתה מרגיש זה לא בהכרח נכון, בכל מקרה השאלה ...

OCD מוסרי, מרגיש שאני גנב, מרגיש שאני לא מוסרי, לא רוצה לעבוד במכירות, מרגיש שאני גונב את הלקוחות, למכור מוצר יקר, מרגיש שאני מרמה אנשים, איך לטפל ב OCD? איך לטפל במחשבה טורדנית? מרגיש שאני לא בסדר, טיפול ...

... הזאת מה זאת. מה שכן למדתי זה שלקחו מגוון של שיטות ושמו מותג אמרו איך נמכור אנחנו צריכים הרי למכור מה אני אגיד אני אגיד אני מלמד בודהיזם וזה וזה מה אני אגיד לא יקנו אז מה נעשה ניתן ...

... סיפורי הצלחה של אנשים שהצליחו להרוויח הרבה כסף בדרך זו. למשל, הוא מספר על אדם שחושב לקנות מוצר בדולר ולמכור אותו ב - 20 דולר באמזון. לכאורה, נשמע פשוט וקל, אך אליעד מסביר שזה לא כזה פשוט, כי כל ... להיות מומחה במכירות, בשיווק, ובניהול הכסף. הוא נותן דוגמה על אנשים שיודעים לצייר או לייצר מוצרים אבל לא מצליחים למכור אותם, ולכן לא מצליחים להתעשר. למה אנשים מתפתים לקיצורי דרך ומה התוצאה? אליעד כהן מסביר שהסיבה לכך שאנשים נוטים ...

... לקנות אותו בזול יותר, אבל גם לא ביוקר יותר, כי הוא מוצר שאין לו תחליף. עכשיו נגיד שאתה רוצה למכור שולחן אוקי וכמה אתה רוצה עליו אלף שקלים ומישהו בא ואומר לך מה אתה יקרן אני קונה שם בחמש ... אותו למקום אחר. אליעד: אבל הוא אומר לך אני רוצה לקנות בחמש מאות אתה מוכר באלף אתה לא מוכן למכור ב - 999, שים לב אתה מוכר באלף ולא מוכן למכור ב - 999 והוא אומר שם זה עולה חמש מאות אתה אומר לו אוקי תראה אם שם עולה חמש ... בכלל שלא הבנת את הסיבה נסביר לך את הסיבה, בא נניח שהאמת היא שאתה מוכר באלף ואתה לא רוצה למכור ב - 999 אוקי והוא אומר לך שמה מוכרים את זה בחמש מאות עכשיו בא נניח שהוא משקר אותך ...

... ערך רגשי עמוק. לאחר המכירה, המוכרת חוזרת בה ומבקשת לבטל את העסקה בטענה שהפריט שייך למשפחה, ושהיא טעתה בהחלטה למכור אותו. כאן עולה השאלה האם המוכרת מתחרטת בגלל המחיר (שהיה נמוך מדי בעיניה) או בגלל הערך הסנטימנטלי האמיתי. אליעד ...

... אך ורק באיכות שלו, אלא גם באספקטים נוספים של העסק. למה אנשים רבים ממשיכים לשפר את המוצר במקום להתחיל למכור? בעיה נוספת שאליעד מציג היא שאנשים רבים, ובמיוחד אלו שמאוד מוכשרים בתחומם, מרגישים שהמוצר שלהם עדיין לא מספיק טוב, ... בתחום מסוים, כך אתה מודע יותר לחסרונות של עצמך, ואתה אף פעם לא מרגיש שהמוצר מושלם מספיק כדי להתחיל למכור אותו. אליעד מביא כדוגמה אנשים שסיימו תואר ראשון, ואחר כך ממשיכים לתואר שני ושלישי, רק כדי להימנע מהתמודדות עם ... בין האיכות לשיווק. אבל, שוב, בשלבים הראשונים של העסק, המטרה הראשונה היא קודם כל להכניס כסף, כלומר, להביא לקוחות ולמכור. לכן, אין להימנע משיווק בטענה שהמוצר עדיין אינו מושלם. צריך להתחיל למכור מהר ככל האפשר, ובמקביל, לאחר שהעסק כבר פועל, אפשר לשפר ולשדרג את המוצר ואת חוויית הלקוח. איך להקים עסק ...

... בין הפעולות הפרקטיות שאנשים עושים כדי להרוויח כסף לבין האופן בו הם חושבים. למשל, פעולה פשוטה כמו לקנות בזול ולמכור ביוקר היא דרך להיות מיליונר, אך לא דרך חשיבה של מיליונר. זאת מכיוון שהדרך הזו טריוויאלית וידועה לכולם, ואין ... או כל תחום אחר. עם זאת, יש פעולות פרקטיות פשוטות שבאמת עשויות לעזור להרוויח כסף, כמו למצוא מוצר זול ולמכור אותו ביוקר או למצוא מוצר שאנשים רבים זקוקים לו. אך אלו אינן דרכי חשיבה ייחודיות למיליונרים אלא טכניקות פשוטות ...

... כך, זאת גישה עקרונית שאתה צריך לעשות בכל תחום אתה הבנת אם לא אז אתה גם לא תצליח נגיד למכור אתה אומר אבל הלקוח לא ענה לי בטלפון אבל הוא לא רצה לקנות את המוצר כאילו אם נביא את ...

... שמתרקמים סביבם. הוא משתמש בדימויים של חפצים לא נראים, כמו נעליים שקופות, כדי להציג את הדרך בה אדם יכול למכור משהו שאין לו קיום מדוד, וכיצד זה קשור לנכונות של אחרים להאמין במוצר שאינו ניתן להוכחה. הוא מציין את ...