... עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל החלטה, איך לסגור עסקה מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן ...
... למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום? וכאן אסביר, איך למנוע מראש את זה שהלקוח אומר לך ...
...לי, לא רוצה להצביע לך, למה שלא נרצה להצביע לך לא חסרות סיבות לא שאחרים יותר טובים אבל גם אתה לא כדאי להצביע לך, אז מה הוא אומר? הוא אומר אני מראש יגיד את זה שאתה לא רוצה להצביע לי אבל אם ביבי יגיד אני יודע שאתם לא רוצים להצביע לי כי נכשלתי בביטחון כי נכשלתי בשלום, כי נכשלתי בכלכלה אם הוא יגיד את זה מי יצביע לו, אז מה הוא עושה הוא אומר אני יודע שאולי יש כאלה שלא רוצים להצביע לי כי מסיתים אותכם על מה ששרה עשתה אבל תראו איך הם מסיתים אותכם על מה ששרה עשתה את מי זה מעניין יש לנו גרעין אירני, נכון ואז...
...ולמה אני רוצה את זה?. כאשר המוח עסוק בריבוי מחשבות כאלה, כל מחשבה נוספת יוצרת עומס ומגדילה את הסיכון לפגיעה בביצוע הפעולה. איך ניגוד רצונות משפיע על ריכוז וביצועים? ניגוד רצונות מתואר כמצב שבו לאדם יש כמה מטרות או רצונות מנוגדים שפועלים במקביל. אליעד מסביר שכל פעולה מורכבת מכמה תהליכים פנימיים ומחשבתיים שונים. אם אחד מהם מתערער או נחלש, כל התהליך כולו נפגע. למשל, כאשר האדם מאוד רוצה להצליח במשהו, אך בו - זמנית מפחד מכישלון או מתעסק בהכנת תרחישי גיבוי, הדבר עלול להוביל לאובדן פוקוס ולפגיעה בתפקוד...
...רצונו ושהוא יקבל אותם אלא אפילו דברים שהוא לא מסכים איתם, לדוגמה נגיד מישהו בטלוויזיה אומר אני חושב שצריך לעשות x ואנחנו נגיד לו נדבר איתו נגרום לו לראות שהוא יכול לשנות כשהוא אומר אני לא מסכים למה הוא אומר את זה אני חושב הפוך ואנחנו נראה לו לא נכון אתה יכול לחשוב הפוך הדבר הזה מוביל אותו לתרגל שהוא יכול לחשוב הפוך ואז הרף היותר גבוהה זה מה שאני רוצה לא חייב לקרות ואז הרף היותר גבוהה גם לא אכפת לי לעשות תאונת דרכים. ש: איך עושים את זה? אליעד: אתה היית פה ולא היית פה גם כשאני מסביר את התשובה אתה...
...אדבר עם הבחורה, אני ארגיש מסכן >> האם מחויב שארגיש מסכן? האם בכל תרחיש אפשרי אני ארגיש מסכן? מה עם האפשרות שהיא כן תראה שהיא רוצה? האם לא משנה איך היא תגיב, בכל מקרה ארגיש מסכן? כמה מסכן ארגיש? האם זה או שהיא רוצה אותי או שאני מסכן? האם אני חושב שאני מסכן? אולי היא מסכנה? אולי אם היא לא תרצה אותי, זה כי היא מסכנה? אולי היא מרגישה מסכנה כרגע, שמתחילים איתה, דהיינו, חושבים שהיא לבד? האם הבחורה מסכנה פחות ממך? אולי היא מסכנה יותר ממך? אולי יש עוד סוגי דירוג, חוץ ממסכן ומוצלח, אולי יש גם משהו באמצע...
...את אותו ייעוד. אם האדם משיג את ייעודו ועדיין ממשיך לחפש ייעוד חדש, הרי שהמושג ייעוד מאבד כל משמעות. ואם האדם משיג את ייעודו ואינו מחפש יותר דבר, אז אפשר לומר שהייעוד הוא להגיע למצב שבו האדם מפסיק לחפש ייעוד. במילים אחרות, הייעוד האמיתי של האדם הוא להגיע למצב שאין לו עוד צורך בשום ייעוד. מהי המסקנה הסופית לגבי תכלית החיים? בסוף, אליעד הציג תשובה פרדוקסלית לשאלה על תכלית החיים: מצד אחד, אין ייעוד מוחלט כי העולם חסר סיבה מוחלטת. מצד שני, אם אין תכלית מוחלטת, אז המשמעות של כל רגע ורגע בחיים הופכת להיות...
...תואם בדיוק את הרצון שלך. במילים אחרות, במצב של רצון מלא, אין שום פרט בעולם שהוא לא כרצונך. ברגע שאתה רוצה משהו - הוא קורה, וברגע שאתה לא רוצה משהו - הוא לא קורה. הוא משווה זאת לאמירה הידועה בתורת ברסלב אתה ממלא כל עלמין וסובב כל עלמין - דהיינו, מצב שבו אין שום מציאות מלבד הרצון שלך. למה אי אפשר להרגיש אושר מושלם? אליעד טוען שהסיבה המרכזית לכך שאנשים אינם מרגישים אושר מושלם היא שהם לא רוצים באמת להגיע למצב שבו כל המציאות כרצונם. הוא מדגים זאת בכך שאנשים ממשיכים לרצות דברים שונים ומגוונים כל הזמן...
...ניתן להסיק שזה שאין תקופת ניסיון לא מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר. אז נשאל, אז למה בעצם שהלקוח לא יקנה את המוצר? ואז נחזור לשאלה 1 - האם ועד כמה הסיבה מחויבת, דהיינו, האם ועד כמה באמת אין תקופת ניסיון? ונעמיק את השאלה, האם באמת מחויב שהלקוח ירצה תקופת ניסיון? כי אם זה לא מחויב, ממילא ניתן למכור ללקוח. אז למה הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד לאבד את הכסף שלי בעסקה. ויש לנו כאן משפט סיבה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רגשי, אימון אישי קואצ'ינג, מטפל רוחני בתחום למה הלקוח צריך לחשוב על זה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331