... ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום? וכאן אסביר, איך למנוע מראש את זה שהלקוח אומר לך בסוף השיחה אני צריך לחשוב ...
...אצל בני אדם - הצורך להצליח בחיים ולהפוך למשהו מיוחד. הוא מציג את הרעיון כי כל האנשים בעולם, באופן כמעט גורף, חושבים שעליהם להיות משהו מסוים או להגיע להישגים מסוימים, כמו להצליח בקריירה, בזוגיות, להיות בעלי משפחה, שיהיו להם ילדים, בריאות, כסף או כל דבר אחר שנחשב כהצלחה בעיני החברה. למה אנשים חושבים שהם חייבים להצליח? לפי אליעד, הרצון להצליח הוא הגורם העיקרי שמניע את האדם בחיים ונותן לו מוטיבציה להתקדם. בלי תחושת החוסר הזאת והרצון להשיג משהו, כנראה שהאדם לא היה עושה כלום, כיוון שלא הייתה לו שום סיבה...
...גורם לו להזדהות עם הערכים ועם הנחות היסוד, שמובילות אל הדבר שבו אתה רוצה לשכנע אותו. וכך, אם אתה עושה את זה בצורה נכונה, אז במהלך השיחה עצמה, הוא מעצמו מגיע לאיפה שאתה מלכתחילה רצית להוביל אותו. ואז הוא כבר מחויב לחשוב ולהשתכנע במה שאתה רצית שהוא ישתכנע מלכתחילה. והכל זה על ידי זה, שבמקום לומר לו בצורה ישירה מה אתה רוצה, במקום זה אתה דיברת איתו על ההקדמות ועל הסיבות שמובילות אל המסקנה שלך. ואז הוא מעצמו הופך להיות מחויב לחשוב כך או אחרת. ועכשיו אחדד עוד כמה נקודות. והעניין הראשון הוא, שיש סיבה מחייבת...
...יכול להוביל רק להשערות. יחד עם זאת, ככל שאדם יתרגל יותר על עצמו את הזיהוי של הסיבות למעשיו, כך יהיה לו קל יותר להבין באופן מדויק את הסיבות לפעולות של אחרים. מה הדרך המדויקת ביותר להבין רצונות של אחרים? הדרך המדויקת ביותר להבין רצונות של אחרים היא לחקור לעומק את עצמך: לשאול כל הזמן למה עשיתי את זה? והאם הייתי יכול לעשות את זה אחרת?. באמצעות תרגול מתמיד של תהליך זה עם עצמך, ניתן בקלות רבה יותר לעשות אותו גם עם אחרים. ככל שאדם יכיר טוב יותר את עצמו, כך יהיה לו קל להיכנס לראשם של אחרים ולהבין אותם בצורה...
...פרנויה ואיך מזהים אותה? פרנויה היא מצב פסיכולוגי שבו האדם חווה פחדים בלתי הגיוניים. כלומר, האדם סובל מתחושות פחד שברור שאין להן בסיס מציאותי. לדוגמה, כאשר אדם חושב שהקירות זזים ומתכננים לפגוע בו, הוא מוגדר כפרנואיד, שכן הפחד שהוא חווה אינו מבוסס על מציאות. לעומת זאת, אם האדם אינו מפחד, אלא פשוט חושב שמדברים אליו מהטלוויזיה ומרגיש שזה נעשה מתוך כוונה חיובית, זו אינה פרנויה אלא סוג של אשליה או מחשבת שווא שאינה כוללת פחד. איך מתפתחות מחשבות שווא של גדלות? מחשבות שווא של גדלות הן מצב שבו האדם מאמין...
...אנשים רבים מנסים להיות מאושרים, אך לא תמיד ברור להם מה בדיוק עליהם לעשות או איזו שאלה עליהם לשאול כדי להגיע אל האושר. לפי אליעד כהן, עוד לפני שהאדם שואל שאלה כלשהי, הוא צריך להבין מדוע הוא בכלל שואל שאלות ומה הוא באמת רוצה לדעת. ההבנה הזו מהווה את הבסיס הראשון והחיוני ביותר בדרך אל האושר והשקט הנפשי. מהי השאלה החשובה ביותר לשאול? השאלה החשובה ביותר, לפי אליעד, היא השאלה שממוקדת בצורה הברורה ביותר במה שהאדם באמת רוצה. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה של אדם שנכנס לתוך כספת ובה אינספור אוצרות. השאלה הנכונה...
...עצמה. אם היית יכולה לזוז ימינה שנייה לפני שאת נעלמת, והזזת היד הזאת הייתה הדבר האחרון שאת עושה כי זה מושלם עבורך - זו דוגמה קיצונית ששואלת: האם אז אפשר לטעון שזה לגמרי ללא אינטרס, או שבעצם עדיין יש סיבה נסתרת? למה לפעמים פעולה שנראית לשמה בכל זאת מלווה בהחלפת פעולה אחרת? קושי נוסף עולה כשאומרים אם הפעולה הזאת מושלמת, למה שינית אותה?. אם הריקוד בעמדה מסוימת מושלם, למה לזוז לעמדה חדשה? אם הזזת היד למקום אחד היא הפעולה המושלמת, מדוע להמשיך ולשנות את מיקומה? זה מלמד שיש כאן פרדוקס: ברגע שאדם מייחס לפעולה...
...המכירה עצמו, גם הוא משרת מטרה אחרת, והוא את טובת הלקוח. כי הלקוח קונה את המוצר, כדי להשיג תועלת כלשהי. וכאשר הלקוח מבצע את תהליך הרכישה, הרי שהתכלית שלשמה הלקוח מבצע את הרכישה, היא התועלת שהוא חושב שהמוצר יביא לו. ונמצא אם כן, כי השיווק משרת את הרכישה, שהיא משרתת את טובת הלקוח. ושיווק טוב, הוא שיווק שיוצר מכירות. וכדי ליצור מכירות, לשם כך יש לגרום ללקוח להבין את התועלת שהמוצר יביא לו. וממילא זה אומר, כי שיווק נכון, הוא כזה שבו הלקוח מבין את התועלות שהמוצר יביא לו. והוא גם מבין, שהמוצר הזה, הוא זה...
...לדוגמה, אם אתה כרגע לא חווה פיל בחדר, אתה תאמר שאין פיל. אבל זה רק בגלל החוויה הסובייקטיבית שלך. אם לפתע החוויה תשתנה, אזי עבורך יש פיל. זה מראה שהחוויה היא שמשפיעה על תפיסת המציאות שלך, ולא להפך. איך לחוות את האחדות? לבסוף, אליעד מסביר שהדרך להגיע לחוויית האחדות והאמת היא על ידי בדיקה פנימית כנה ואמיתית. לא לדחות שום מחשבה, ולא לקבל שום דבר כמובן מאליו. אם תבדוק לעומק כל דבר שאתה חושב עליו כמחויב, תגלה שבסופו של דבר, רק הדבר היחיד המחויב באמת הוא עצם הקיום שלך ברגע הנוכחי. כל דבר אחר הוא אפשרי...
...זה דמיון או לא דמיון זה באמת או לא באמת האם זאת האמת או לא האמת והאם זאת האמת או לא האמת וכמה פעמים אתה צריך לעשות את זה עד שתהיה בטוח במאה אחוז שכל מה שאתה חושב זה אך ורק האמת ושזה אפילו אין אפשרות אחת שזה דמיון ואם אתה יכול לדמיין שאולי מה שאתה חושב זאת לא האמת אז אתה עדיין לא בטוח שזאת האמת ותמשיך לבדוק. ש: זאת אומרת כל הפחדים של האנשים שחלקם הגדול מדומיין. אליעד: לא יודע, רגע מה שאת אומרת עכשיו וחלקם הקטן? ש: מציאות. אליעד: נכון אז תבדקי תמשיכי לבדוק ואם בן אדם יעשה את זה באמת אז בסוף הוא יראה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: על מה הלקוח צריך לחשוב, איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: על מה הלקוח צריך לחשוב, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לאורח חיים בריא, טיפול אישי, מאמן אישי לדיאטה בנושאי על מה הלקוח צריך לחשוב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331