... שהלקוח רוצה? האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? מה הלקוח חושב שהוא רוצה? מה הלקוח צריך? מה הלקוח חושב שהוא צריך? למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא מעריך את המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני ...
מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? וכאן אבאר את אחד מהעקרונות החשובים ביותר, כיצד לטפל בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות של הלקוח? וכיצד...שלך? וכיצד אפשר לגרום למישהו שחושב שאתה רק טועה, לחשוב שאתה רק צודק? וכיצד אפשר לגרום לאדם לשנות את עמדתו ולשנות את דעתו? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי יש 3 נקודות מבט אפשריות, על כל רעיון בעולם. והלקוח יכול להתייחס למוצר שלך, ב 3 דרכים שונות. ונקודת המבט הראשונה היא, נקודת מבט של רק כן. דהיינו, שהאדם חושב שהרעיון המסוים הוא רק כן נכון ושכל שאר הרעיונות ששונים ממנו, הם רק לא נכונים. וזה מצב שבו, הלקוח שלך חושב שהוא צריך רק את המוצר שלך, ושרק המוצר שלך טוב עבורו, ושכל שאר המוצרים של המתחרים, הם רק...
...האם אפשר בכל זאת להעלים את האגו? אליעד מסביר שיש רק דרך אחת שבה אפשר באמת להעלים את האגו לגמרי, והיא לא באמצעות האדם עצמו אלא באמצעות כוח חיצוני ואובייקטיבי. בדיוק כפי שאדם לא יכול לנתח את הלב של עצמו אלא צריך מנתח חיצוני, כך הוא לא יכול להעלים את האגו של עצמו, אלא צריך כוח חיצוני שיעשה זאת בשבילו. הכוח החיצוני היחיד שאינו תלוי באדם ואינו קשור לאגו של האדם הוא האמת האובייקטיבית. האמת האובייקטיבית היא מציאות שקיימת ללא תלות בתודעה האנושית, והיא היחידה שיכולה לשחרר את האדם מאגו שלו. איך האמת האובייקטיבית...
...ותחושת חופש. אם נוכל להתגבר על הפחדים האלו, נוכל להרגיש חופש פנימי. מהי משמעות הכסף בעינינו? כסף נתפס בעיני רבים כמשהו שאנחנו חייבים לשאוף אליו כדי להרגיש שלמים, אך בהרצאה מציע אליעד להתבונן מחדש על משמעות הכסף. הוא מציע להתבונן בכסף לא רק כאל אמצעי להישרדות, אלא כאל כלי שבאמצעותו אנו קובעים את איכות החיים שלנו. הוא שואל את השאלה, האם אנחנו רוצים כסף בגלל הצורך האמיתי בו, או משום שזה הפך לחלק מההגדרה שלנו כאנשים מצליחים. כיצד התפיסות שלנו על חופש פנימי וכסף משפיעות עלינו? ההבנה של מהו חופש פנימי...
...הכרויות, חיפוש זוגיות מה באמת חוסם אותך להצליח בזוגיות? הסיבה לכך שאנשים רבים מתקשים להצליח בזוגיות אינה תמיד ברורה להם. הם מרגישים שמשהו לא עובד, אבל לא יודעים להגדיר בדיוק מהי הבעיה או איך להתמודד איתה. אליעד מסביר שהבעיה המרכזית נמצאת באופן שבו האדם מתמודד עם עצמו, עם הרגשות והתחושות שלו ביחס לעצמו וביחס לבני זוג פוטנציאליים. הוא מציין שצריך לזהות את שתי הרמות שבהן הבעיה מתבטאת: הרמה הראשונה - הגלויה והפשוטה: איך להתנהל נכון באינטראקציה עם אנשים, עם נשים או עם בני זוג פוטנציאליים, כדי ליצור קשר...
...מישהו אומר אני אוהב אותו בלי סיבה, האמת היא שיש סיבה, גם אם הוא לא מודע אליה. הסיבה הזאת היא בדיוק השכל או ההיגיון הפנימי שמוביל לתחושת האהבה. בכל פעם שנחקור לעומק כל רגש, נגלה שיש מאחוריו הסבר שכלי, גם אם לא ברור לנו באופן מידי. איך שכל הוא בעצם רגש בתחפושת? אליעד ממשיך ואומר שגם השכל הוא בעצם סוג של רגש. השכל או ההיגיון, ברמת הבסיס, אינם באמת ניתנים להוכחה מוחלטת. האדם מאמין בשכל ובחשיבה הלוגית משום שהוא מרגיש שהם נכונים. לדוגמה, אין באמת דרך לוגית להוכיח שהלוגיקה נכונה. האדם מקבל את הלוגיקה כנכונה...
...המנהל צריך לברר האם זו באמת הסיבה האמיתית, ולבדוק אם יש דרך להבטיח שזה לא יקרה שוב בעתיד. המטרה בשאלות אלו היא להגיע לאמת ולסיבה המדויקת שבגללה המשימה לא התבצעה, בין אם מדובר בחוסר רצון, בחוסר יכולת או בחוסר ידע. מהו הקשר בין הבטחות עצמיות להבטחות של עובדים? אליעד כהן מציין שהמנהל צריך לבדוק גם את עצמו ולראות כיצד הוא מתנהל מול הבטחות שהוא מבטיח לעצמו. לדוגמה, אדם שאומר לעצמו ממחר אפסיק לעשן ולא עומד בזה, מרמה את עצמו. אם המנהל נוטה להבטיח לעצמו הבטחות שהוא לא עומד בהן, הוא לא יכול לצפות מהעובדים...
...אך לא תמיד מתאימה לכל מצב. לעומת זאת, הבנת ההיגיון שמאחורי הדברים מאפשרת להגיע למסקנות עקביות ועמידות יותר לאורך זמן. לפני שמסיקים מסקנה, יש לוודא שהיא מבוססת על הבנת ההיגיון ולא רק על ניסיון. הבנת ההיגיון תעזור לקבל החלטות טובות יותר ולהימנע מטעויות בטווח הארוך. האם אפשר ללמוד מניסיון? מה זה להבין את ההיגיון של הניסיון? איך ללמוד מניסיון של אחרים? איך להסיק מסקנות נכונות? לוגיקה והסקת מסקנות איך לא להסיק מסקנות שגויות? ללמוד מהניסיון מול ללמוד מההיגיון במהלך החיים, כל אדם לומד דברים שונים בדרכים...
...למה יש חוויות של מאבק ועבודה קשה, אם ניתן להשיג הכל מיד? גם הצדיקים, כמו רבי נחמן, יכלו להפוך את תלמידיהם לצדיקים גמורים ללא מאמץ, אך בחרו שלא לעשות זאת. רבי נחמן אף אמר: אם הייתי רוצה, הייתי הופך את כולכם לצדיקים גמורים בלי לשאול אתכם. אך הוא הסביר שאם כך היה עושה, הרי שזה היה השם יתברך עובד את עצמו, כלומר, לא הייתה משמעות לעצם קיומם של בני האדם. מדוע הבחירה החופשית כל כך חשובה? בחירה חופשית היא מרכיב קריטי בקיום. אם החכם או האל היו מבטלים את הבחירה החופשית ומשיגים את מטרותיהם ללא תהליך, לא הייתה...
...לבנות קומה נוספת נגיד קומה ארבעים. ואתה יודע שאינך יכול מפני שהיסודות לא מספיק חזקות. אז יש להרוס ולבנות מחדש. מפני, שלא בנתה יסודות שיעמדו בעומס של ארבעים קומות. זאת אומרת שככל שאתה מעוניין לבנות יותר גבוה כך אתה צריך שהבסיס יהיה יותר יציב. אוקי, נתתי פרספקטיבה. עכשיו לבן אדם יש מאה שקל ועכשיו הוא רוצה שיהיה לו יותר כסף. הוא צריך שיהיה לו פחות ממאה שקל כדי שיהיה לו יותר כסף? או פשוט שהוא מביא יותר כסף. באיזה מקרים אתה צריך שיהיה לך פחות כסף בכדי שיהיה לך יותר כסף? לצורך העניין השקעה. או שאתה רוצה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מה הלקוח חושב שהוא צריך?, איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מה הלקוח חושב שהוא צריך?, איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ טיפולי, קואצ'ר אישי, אימון אישי בתל אביב בתחום מה הלקוח חושב שהוא צריך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331