להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה... ✔לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום...

התחמקות מתשובות - איך להתחמק משאלות, על ידי השבת תשובה שאינה ברורה לשואל? איך לעשות מניפולציה על שאלות מטרידות? איך להתחמק מטיפוסים מטרידים? איך לגרום למישהו להרגיש טיפש? איך להעביר נושא בשיחה? איך להתחמק משיחה? איך לגרום למישהו להרגיש לא בנוח? איך להפסיק שיחה? איך לגרום למישהו לא לרצות לדבר איתך? איך לגרום למישהו לא להציק לך?

...ובצורה שהוא מכיר ומבין. כדי שלא יראה לו מוזר הצורה שאתה עונה וכדי לשדר לו שהוא אמור להבין אותך. ואחכ אתה ממשיך את השיחה, עם שימוש רציני ומאסיבי במושגים וברעיונות שהשומע לא מבין אותם. וזה בדכ גורם לכך, שהשואל לא ירצה להמשיך לשאול אותך עוד שאלות. כי התשובות שלך, גורמות לו להרגיש שהוא טיפש. ויש כאן עוד נקודה, והיא, שכאשר אתה משתמש במושגים שאינם ברורים לשומע, עליך לדבר בצורה רגילה וטבעית, כאילו שאתה מדבר על דברים שהשומע אמור להבין אותם. כי אם תדבר בצורה לא טבעית, זה בעצם ייתן לשומע את הלגיטימציה, לא...

איך לאהוב למכור? אופי של איש מכירות? למה קשה למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות? איזה אופי צריך כדי לעבוד במכירות? איך להצליח למכור? איך להשיג אופי של איש מכירות? קושי רגשי למכור? קושי רגשי בטיפול בהתנגדויות מכירה? למה קשה לי למכור ללקוחות?

...עם התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות הרגשית של איש המכירות, הרבה יותר קשה לטפל בה. כמו כן, איש מכירות שקשה לו להתנגד לעצמו, כי הוא לא אוהב לעשות לעצמו רע, יהיה לו עוד יותר קשה להתנגד למישהו אחר. לדוגמה, איש מכירות שקשה לו להתנגד לכך שהוא עצמו מעשן והוא לא רוצה לעשות לעצמו רע ולהפסיק לעשן, או איש מכירות שיש לו מטרות בחיים, אבל הוא לא משיג אותן, כי הוא לא רוצה להיות בקונפליקט עם עצמו, הוא מרחם על עצמו, הוא לא אוהב להיות בקונפליקט, אז הוא עצלן וכיוב, הוא בורח מטיפול בהתנגדויות...

האם יש בחירה חופשית? חופש הבחירה, מהי בחירה חופשית? מהו רצון חופשי? האם יש רצון חופשי? איך נוצר רצון? הגדרה של בחירה חופשית, הגדרה של רצון חופשי, לשבת לקום, למה אתה יושב כרגע?

...אין לנו בחירה כלל? אליעד מודה שיש דברים שאין עליהם בחירה בכלל, כמו עצם הקיום שלנו, או עצם העובדה שיש לנו רצון. לאדם אין בחירה אם להיות קיים או לא. הוא גם לא בוחר אם יהיה לו רצון או לא. אלו דברים שנכפים עליו. אבל הוא כן מדגיש שלמרות זאת, בתוך מסגרת הקיום הזאת, יש לאדם תחושה מסוימת של בחירה. למשל, אדם שנמצא בכלא לא בוחר להיות בכלא, אבל הוא יכול לבחור איך להתנהל בתוך התא שלו. זה ממחיש את הגבולות של הבחירה החופשית. יש לאדם בחירה מוגבלת במצבים מוגבלים, אך אין לו בחירה מוחלטת. האם בסופו של דבר האדם באמת...

משימות לעובדים, ניהול עובדים, מהי דרך ביצוע המשימה? באיזו דרך תתבצע המשימה? חשיבות דרך ביצוע המשימה בפרויקט, ניהול פרויקטים, ניהול משימות בפרויקטים, איך לתת משימה לעובדים? איך לנהל עובדים? אפשרויות לביצוע משימה, להיות מנהל

...רק בשאלה האם המשימה בוצעה?. אך כפי שהוסבר, דרך ביצוע המשימה יכולה להשפיע רבות על הצלחת הפרויקט כולו. לכן, לא תמיד מספיק רק לוודא שהמשימה הסתיימה בהצלחה, חשוב לבדוק איך היא בוצעה ולהבין האם הדרך שנבחרה לביצוע הייתה האופטימלית ביותר גם להמשך הפרויקט. המשמעות הפרקטית היא שלא תמיד התוצאה הסופית חשובה יותר מהדרך שבה הושגה. לעיתים הדרך היא זו שתבטיח הצלחה כוללת לטווח הרחוק. לסיכום, בניהול עובדים ובניהול משימות בפרויקטים, יש חשיבות רבה גם לתהליך וגם לתוצאה. מנהל טוב צריך לדעת כיצד לתת משימות בצורה נכונה...

כעס ועצבים, למה לא לכעוס? למה כן לכעוס? מתי כן לכעוס? למה צריך לכעוס? איך לכעוס פחות? איך להתמודד עם כעס? איך לטפל בכעס? איך לא לכעוס?

...איתו משחררים כל רצון נפרד. אם אינך מוכן לוותר על החלקים הטובים ברצונות שלך, אז תקבל גם את הכעס כחלק מהחבילה. אפשר לנסות להקטין את עוצמת הכעס על ידי בחינה מחודשת של המחשבות, על ידי היצמדות יותר גדולה לאמת, או על ידי הבנה שהפגיעה אינה מחייבת אותך להגיב רגשית בלהט. בכל מקרה, ההבנה המרכזית היא שכל עוד האדם רוצה לשמור משהו לעצמו וליהנות מהמשחק, הוא ישלם לעיתים במחיר הכעס. האם בכל זאת יש תועלת בכעס? שאלה: מה הרווח שמקבלים מהכעס למרות שהוא גורם לסבל? תשובה: הכעס מאשר לאדם להרגיש שהוא קיים ושיש לו דעה ורצון...

איך להפסיק לעבוד? איך לעשות כסף בלי לעבוד? איך לאהוב את העבודה שלך? איך לעבוד במה שאתה אוהב? איך לעשות כסף ממה שאתה אוהב? איך לייצר הכנסה פסיבית? איך ליהנות בעבודה שלך? איך להתקדם בעבודה? איך לאהוב את המשרה שלך?

...לסיים את היום בתחושה שהוא בכלל לא עבד, רק מפני שהוא נהנה מכל רגע ממה שעשה. במקרה כזה, האדם ממשיך לקבל משכורת, ואפילו ייתכן שהוא ירוויח יותר ויתקדם בקריירה, כיוון שכאשר הוא אוהב את מה שהוא עושה, הוא יעשה את זה טוב יותר, ישקיע יותר זמן ואנרגיה, יקבל תוצאות טובות יותר ובאופן טבעי יתוגמל יותר. איך אפשר לאהוב עבודה שלא אוהבים? אליעד מדגים זאת באמצעות עבודה של ניקוי רחובות: אם אדם מנקה רחובות ומרגיש רע עם זה, הסיבה היא שהוא תופס את העבודה כפעולה לא נעימה, למשל בגלל שהוא חשוף לשמש החמה או בגלל שזה לא מכבד...

איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?

...לנסות ללמוד בשעה הזאת על המוצר הזה, כדי להצליח למכור אותו כמה שיותר. וכמובן שאני לא מדבר על עניין של ללמוד מיומנויות מכירה כלשהן באופן כללי, כי זה עניין בפני עצמו. ואני כן מדבר על ללמוד את המוצר הספציפי שאותו אתה צריך למכור בעוד שעה. אז איך לגשת לעניין הזה. אז לצורך העניין צריכים להתחיל מהסוף. השאלה הראשונה שצריכים לשאול, היא, מי רוכש את המוצר הזה ולמה הוא רוכש את המוצר הזה. דהיינו, קודם כל להבין, המוצר הזה שמוצג לפנינו, מי רוכש אותו, למה הוא רוכש אותו, מה הסיבות שהלקוחות שרוכשים את המוצר הזה, רוכשים...

למה לא להתייאש? האם המוח שלי נדפק? האם יש לי שכל? האם השתגעתי? האם התחרפנתי? האם נדפק לי השכל? האם נדפק לי המוח? האם נהרס לי המוח? האם אני משוגע? האם יש לי מחלת נפש? האם יש לי הפרעה נפשית? בעיה ללא פתרון, קרוב לפתרון

...המסובך ביותר במתמטיקה עשוי להיראות כבעיה קשה, אך כאשר יודעים את הפתרון, הוא יכול להתגלות כפשוט. זו הדרך שבה יש להתייחס לכל בעיה, גם אם היא נראית בלתי אפשרית. אליעד ממליץ לא להאמין למישהו שאומר שאין פתרון, כי הוא בסך הכל מראה על חוסר ידע או חוסר יכולת למצוא את הפתרון. לסיום, אליעד מדגיש שהמוח שלנו תמיד עובד, ולכל בעיה יש פתרון. הוא מסביר שאין סיבה להתייאש, ושיש תמיד מה לעשות כדי להתמודד עם כל אתגר. האם יש פתרון לכל בעיה? איך לדעת אם אני עדיין נורמלי? איך להתמודד עם תחושת אובדן? האם יש קשר בין יאוש...

אימון למטפלים, אימון למאמנים, הדרכת מטפלים, איך לגרום ללקוח לחזור? איך לגרום למטופלים להמליץ עליך? איך לגרום למטופלים להתמיד בטיפול? איך לגרום למטופלים לבוא אליך? שימור לקוחות, איך להשיג לקוחות? הדרכה למטפלים, הדרכת מאמנים

...מודעים וצרכים לא מודעים. המפתח להצלחה הוא לספק למטופל את מה שהוא באמת רוצה, הן ברמה המודעת והן ברמה הלא מודעת, תוך זיהוי של הרצונות האישיים שלו. ככל שמבינים את המטופל טוב יותר, ניתן לתת לו פתרונות טובים יותר וממוקדים יותר, מה שמוביל לשימור שלו והגברת הסיכוי להמלצה על הטיפול. כמו כן, אליעד מסביר על הצורך במתן פתרונות מהירים ויעילים שמבוססים על פתרונות ששימשו את המטפל עצמו. כלומר, אם המטפל הצליח למצוא פתרון לבעיה האישית שלו, הוא יכול להעביר את הפתרון הזה גם למטופלים. המשמעות היא שמטפל צריך להבין את...

שם
סיסמא