... רוצה, אליעד מציע שיטה פשוטה אך עמוקה: לשאול את עצמך שוב ושוב את השאלות הבאות: מה אני באמת רוצה? למה אני רוצה את מה שאני רוצה? השיטה היא להמשיך לשאול את השאלות הללו בצורה רציפה, תוך שאתה הולך ומעמיק לתוך הרצונות ...

... רצון? למה אני לא מבין את עצמי? למה אתה לא מבין את עצמך? למה האדם מתקשה לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הסיבה המרכזית לכך שלאנשים קשה לשאול את עצמם את השאלה למה אני רוצה משהו? היא שהשאלה הזאת מובילה לחשיפה של אמת פנימית מורכבת יותר. אליעד כהן מסביר כי בני אדם לרוב שואלים שאלות שטחיות כמו למה אני רוצה להרגיש טוב? או למה אני רוצה להיות רגוע?, אבל הם לא שמים לב שהשאלה האמיתית שמסתתרת מתחת לפני השטח היא: למה בכלל אני רוצה?. כאשר אדם שואל למה אני רוצה להיות רגוע?, הוא לא שם לב שהשאלה העמוקה יותר היא למה בכלל אני רוצה משהו? כלומר, ישנה שאלה בסיסית שחוזרת על עצמה, והיא השאלה למה אני רוצה? מהן שתי השאלות היסודיות על הרצון? אליעד כהן מפרט שתי שאלות עיקריות וחשובות ביחס לרצון: למה יש לי רצונות ... האפשרות לשינוי. מדוע אנשים מפחדים לשאול למה יש לי רצון? אליעד כהן מדגיש שהסיבה לכך שאנשים מפחדים לשאול לעומק למה אני רוצה? היא בגלל החשש העמוק שהחקירה תוביל אותם לתובנה מפחידה - האפשרות שהם לא באמת שולטים בעצמם, שהרצון אינו בשליטתם, ... מי שבוחר באמת, ללא אינטרסים, יוכל לגלות את המציאות כפי שהיא באמת, ולא רק כפי שהוא רוצה לראות אותה. למה אני רוצה משהו? פחד מהרצון איך להבין את עצמי? איך נוצרים רצונות? למה קשה לי להבין את עצמי? איך להתמודד עם ...

... לא יודעים מדוע הם רוצים לעשות משהו, אבל בפועל הם עדיין עושים אותו. לדוגמה, אדם שאומר אני לא יודע למה אני רוצה לעשן ובכל זאת מעשן, הוא למעשה כן יודע למה הוא מעשן, אך הוא חווה את הרצון שלו כדבר בלתי ברור או בלתי מוסבר. כיצד לבדוק את הסיבה האמיתית לרצון? אליעד ממליץ להיכנס לעומק ההבנה העצמית באמצעות שאלה פשוטה: למה אני רוצה את זה?. לדבריו, כל פעם שאדם מעוניין לשנות הרגל או להפסיק פעילות לא רצויה, עליו לשאול את עצמו באופן ... השאלה הזו באופן עקבי יותר, כך הוא יתקרב להבנה של מקור הרצון שלו. כאשר האדם אומר אני לא יודע למה אני רוצה, הוא בעצם מתכוון שהוא לא מבין את הסיבה המודעת של הרצון שלו, אבל בפועל, כפי שאליעד מסביר, הוא כן ... ולא רק את האצבע. באותו אופן, כדי להצליח לחקור את הרצון בתחום מסוים כמו עישון, יש לתרגל את השאלה למה אני רוצה את זה? באופן קבוע בכל תחומי החיים ולא רק בתחום אחד. איך להחזיר רצון מחויב לאפשרי? אליעד טוען שכאשר ... להפוך אותו לרצון אפשרי. הדרך לעשות זאת היא על ידי חזרה למקור שממנו נולד הרצון. כשאדם שואל את עצמו למה אני רוצה את זה?, הוא בעצם מחזיר את המצב לנקודה שבה הרצון עדיין לא היה קיים, למצב של אפשרות בלבד. לדוגמה, ... שבו לא הייתה לו העדפה ברורה להימנע מכאב, וכך יוכל להפוך את הכאב עצמו לפחות משמעותי עבורו. מדוע שאלת למה אני רוצה לא תמיד עובדת? אליעד מסביר שהסיבה לכך ששאלת למה אני רוצה? לא תמיד עובדת היא שהשאלה אינה נשאלת בצורה מספיק עמוקה ומתוך הבנה פנימית אמיתית. כאשר אדם שואל את עצמו ... כיצד להפסיק לעשן ולשנות הרגלים ביעילות? כדי להפסיק לעשן בצורה אפקטיבית, האדם חייב להתחיל לתרגל באופן יומיומי את השאלה למה אני רוצה את זה? ולבדוק לעומק האם הרצונות שלו הם מחויבים או רק אפשריים. כשהאדם מתרגל את החשיבה הזאת באופן עקבי ...

... של הרצון, אלא בכך שאנשים לא שואלים את השאלה הנכונה, ולכן אינם מגיעים לשורש האמיתי של הרצון. לדעתו, השאלה למה אני רוצה משהו? היא קריטית, וככל ששואלים אותה יותר לעומק, מגיעים לשורש הרצון. האם אפשר לא להיות עבד של הרצון? אנשים ... בחירה מודעת. מה הטעות המרכזית בשאלות על הרצון? הטעות הגדולה של אנשים, לפי אליעד, היא שהם שואלים את השאלה למה אני רוצה את הדבר הזה? במקום לשאול את השאלה היותר חשובה: למה אני בכלל רוצה משהו?. אליעד מסביר שכשאתה שואל למה אני רוצה את הדבר הזה? אתה בעצם לא מגיע לעומק הבעיה, כי תמיד תישאר תשובה יחסית ולא מוחלטת. לעומת זאת, השאלה ... תהליך זה אפשר לזהות את המחשבה או התחושה שגרמה לרצון להופיע, וכך להבין מהו השורש האמיתי שלו. למה השאלה למה אני רוצה כל כך חשובה? השאלה למה אני רוצה? היא השער לשליטה ברצון. אם אדם שואל את עצמו שוב ושוב למה הוא רוצה משהו מסוים, ולא מוצא תשובה ... את הדבר הזה. אליעד מדגים זאת דרך רצון להפסיק לעשן, רצון לאכול גלידה, או אפילו רצון לקשר זוגי. השאלה למה אני רוצה להרגיש טוב? לדוגמה, יכולה לחשוף שהרצון עצמו נובע מחוסר מודעות למקור התחושה הטובה עצמה, ולא מהרצון הספציפי לאובייקט. מה ... של ערך עצמי. הוא מדגיש שהשאלה הנכונה אינה איך להפסיק לרצות שהבחורה תחייך אליי?, אלא השאלה העמוקה יותר היא למה אני רוצה בכלל להרגיש שיש לי ערך עצמי?. אם האדם יחקור את השאלה הזו לעומק, הוא יגלה שהרצון לערך עצמי מסתיר ... איך לשלוט ברצון? למה יש לי רצון? איך להבין את הרצון? מאיפה מגיע הרצון? איך להיפטר מרצון לא רצוי? למה אני רוצה משהו מסוים? כיצד נוצרים רצונות?

... האמיתי, הכוללת שאלת למה שוב ושוב לגבי כל רצון שעולה. למשל, אדם שאומר אני רוצה שיאהבו אותי צריך לשאול למה אני רוצה שיאהבו אותי?, וכשהוא עונה כי זה יעשה לי טוב, עליו לשאול למה אני רוצה להרגיש טוב?, וכך הלאה, עד שמגיעים לרצון בסיסי שלא משתנה. בנוסף, אליעד מציע תרגיל של דמיון וסימולציה שבו אדם ...

... רגשית? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם רוצה להבין את עצמו רגשית, עליו לשאול שאלה מלאה. שאלה מלאה אינה רק למה אני רוצה משהו מסוים? אלא היא כוללת גם את ההפכים של הרצון. למשל, אם האדם שואל את עצמו: למה אני רוצה שיאהבו אותי? עליו להרחיב את השאלה כך שתכלול גם את ההיפך: למה אני רוצה שיאהבו אותי ולא שלא אכפת לי אם אוהבים אותי או לא? או אפילו, למה אני לא רוצה שישנאו אותי?. ... מוציאה אותך מהלופ הרגשי? אליעד טוען שכאשר אדם שואל שאלה חלקית, הוא ייכנס ללופ רגשי שמזין את עצמו. לדוגמה, למה אני רוצה זוגיות? עלול להוביל לתשובה כגון כי לא טוב לי לבד, וחוזר חלילה. אך כאשר האדם שואל שאלה מלאה, כגון למה אני רוצה זוגיות ולא שלא אכפת לי אם תהיה לי זוגיות או לא?, הוא יוצא מהלופ, כי הוא כבר מחוץ להנחות ... כהן מדגיש מאוד את החשיבות של פירוט מלא של הרצון ושל כל ההפכים האפשריים שלו. למשל, לא מספיק לשאול למה אני רוצה שיאהבו אותי?, אלא צריך להוסיף ולשאול למה אני רוצה שיאהבו אותי ויגידו לי כל בוקר שאוהבים אותי, ולא שלא אכפת לי אם יגידו לי או אפילו שיסנאו אותי ...

... מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי עמוק יותר, כלומר, כל פעולה שאנו עושים מטרתה ... ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה רכב עם שבע כריות אוויר? הוא יבין שזה בגלל שהוא רוצה ביטחון. לכן כשהוא יבוא למכור, הוא באופן טבעי ... להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה את מה שאני רוצה? הוא יתחיל להבין באופן טבעי מדוע הלקוח רוצה את המוצר, ויוכל להסביר זאת בצורה שמשכנעת ... באמת מחפש ולא רק על המוצר עצמו או על הפרטים החיצוניים. איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח? למה אני רוצה משהו? איך להבין מה לקוח רוצה? איך לשכנע לקוחות לקנות? מהות הרצון וצורת הרצון איך להגדיל מכירות? איך למכור ... עצמו, כך יהיה לו קל יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, ... שבע כריות אוויר. איך להפוך את זה לאוטומטי? אם אתה רוצה להיות מוכר מצוין, עליך להתרגל לשאול את עצמך למה אני רוצה דברים? ברמה האישית. ככל שתשאל את עצמך את השאלה הזו לעיתים קרובות יותר, כך תוכל להבין טוב יותר את ... המוצר עצמו. איך למכור ללקוחות, איך להציג מוצר ללקוח, היתרונות של המוצר ללקוח, מהות של רצון, צורה של רצון, למה אני רוצה משהו, למה לקוח רוצה משהו, איך לסגור עסקה, איך לשכנע לקוחות, איך להבין רצונות. בהצלחה!

... הרצון שלו למה האדם שואל למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה? השאלה למה? - למה דברים קורים? או למה אני רוצה את מה שאני רוצה? - נראית לכאורה פשוטה, אך לפי אליעד כהן, יש לה עומק ומשמעות רבים. אליעד מסביר ... באמת, אלא נובעים מתוך המערכת הגדולה יותר - המציאות. לדוגמה, אם אדם רוצה לשתות משהו, עליו לשאול את עצמו למה אני רוצה את זה?, ולמה אני רוצה להרגיש טוב דווקא כך? ככל שהאדם חוקר לעומק את הסיבות לרצונותיו, הוא יגלה שהמקור לכל רצונותיו נמצא מחוץ לעצמו. ... ממנה, הוא ניסיון של האדם לשמור על גאוותו, אך למעשה, הבנת התהליך היא זו שתאפשר לו להתפתח ולהשתחרר מהסבל. למה אני רוצה את מה שאני רוצה? איך המציאות מנהלת את הרצונות שלי? האם יש בחירה חופשית? מדוע האדם סובל כשהוא לא ... מהי משמעות החיים לפי אליעד כהן? איך להפסיק לסבול? אליעד: מה התועלת השאלה למה, איזה תועלת זה נותן? השאלה, למה אני רוצה את מה שאני רוצה? יש לה תשובה מאוד פשוטה, אבל האדם מסרב להכיר בה. אתה רוצה את מה שאתה ... הגאווה שלו. שאלה: אני מבינה את זה, אבל לא חווה את זה. אליעד: את אמרת שאת שואלת את עצמך, למה אני רוצה? זה אומר שעדיין לא הבנת שיש משהו שגורם לך לרצות. את עדיין תקועה בחיצוני, למה אני רוצה את זה ולא את זה? את לא מוכנה להכיר בכך שיש מציאות שהיא מחליטה לך מה לעשות. למה את ...

... היא לא מתוך החיים שלך אלא כדבר חיצוני לך, אז גם התשובה תהיה לך חיצונית. לדוגמה, אדם שואל עצמו, למה אני רוצה להרגיש טוב? במשך היום כמה פעמים שאלת את השאלה, למה אני רוצה להרגיש טוב? אפילו אם שאלת מאה מיליון לא מספיק, למה? בעיקרון האדם תמיד רוצה להרגיש טוב, האם האדם מודע ... כאשר פתחת את הבקבוק היית מודע לכך שזה שאתה רוצה להרגיש טוב מניע אותך? כי אם כן, אז השאלה למה אני רוצה להרגיש טוב, צצה אליך תוך כדי זה שאתה פותח את הבקבוק. זה אומר שחווית את השאלה תוך כדי שפתחת ... את קמה מהכסא, אז את מודעת שאת קמה מהכסא כי את רוצה להרגיש טוב. הלמה אני הולכת נכנס לך ללמה אני רוצה להרגיש טוב או למה אני רוצה שהמציאות תהיה כרצוני. אם את מודעת ביום יום למה שאת עושה, לכל פעולה שאת עושה, את שואלת למה אני ... לא הייתי בטוח אם יש בכלל סינים. אם תשאלי, למה אני עושה? מתוך השאלה למה אני עושה? תבוא השאלה, למה אני רוצה? מתוכה תבוא השאלה, למה אני מבדילה? ומתוכה יבוא, אני לא מבדילה. אני לא יודעת אם יש הבדל או אין הבדל, ואז ממילא לא תהיה השאלה, למה אני רוצה? תנסי להיות מודעת, מה את חווה? תקחי פעולה, תנסי לראות למה את עושה אותה, במה זה תלוי, ממה היא ...

... לפצח זה את חוויית ההתאהבות הזאת, מה זה אומר בכלל לפצח את חוויית ההתאהבות למה אני אוהב אותך או למה אני רוצה לאהוב אותך או למה אני רוצה שהיא תאהב אותי למה מה יש מאחורה. שהיית ילד בגיל שנה זה לא עניין אותך אם היא שלחה לך ... לא מחויב זה אפשרי זה לא מחויב זה אפשרי ואיך עושים את זה על ידי שאתה יושב עם עצמך למה אני רוצה את הבחורה ולמה חשוב לי שהיא תיראה X, יש לך העדפה איך היא תיראה? ש: כן. אליעד: יפה, למה ... שיער כזאת אני רוצה יותר וצורת שיער כזאת אני רוצה פחות, למה חזה ככה אני רוצה וחזה ככה לא, למה אני רוצה שתהיה לה השכלה כזאת ולא השכלה אחרת למה מה מייצג כל פרט מייצג משהו. ש: תראה יש לי איזו ... תייצר קיבלת מה שביקשת קיבלת, היית בוחר לי בסוף שיער מסוים גובה מסוים משפחה מסוים השכלה מסוימת אופי, יפה למה אני רוצה דווקא את האופי הזה, למה אני מעדיף, יש משהו מאחורה כי אם יש לה אופי כזה ואני איתה זה ...