... האדום שלך? על מה אתה לא מוכן להתפשר? האם יש לך קו אדום? לתת הנחה מראש, להציע פשרה מראש, לחשוף את הקלפים במשא ומתן, ניהול משא ומתן בצורה יעילה, אסטרטגיות בניהול משא ומתן, יעוץ למנהלים האם כדאי להציע מראש את ההצעה ...
... שלך? ולפי זה להתאים לו את המוצר. עכשיו השאלה הנשאלת היא זה בעצם מה עושים אם הלקוח לא רוצה לחשוף את הקלפים שלו, זאת אומרת הלקוח אומר שלום אני רוצה פרטים על המוצר ואז שואלים את הלקוח מה בדיוק אתה מחפש, ...
...אדם המטפל בחולה מחוסר הכרה שאינו מגיב כלל, ואף על פי כן המטפל ממשיך להעניק לו עזרה וטיפול לאורך זמן. במצב כזה, ברור שלא מדובר בתגובת המקבל שמניעה את המעניק, אלא בגורמים אחרים. האם אדם יכול להעניק רק משום שזה עושה לו טוב? אליעד מדגיש שהאדם עושה פעולה רק כאשר היא מביאה לו יותר טוב מאשר רע. גם נתינה שלא מקבלת משוב חיובי ברור מהמקבל יכולה להמשיך אם האדם מוצא בה תועלת פנימית אחרת. למשל, האדם עשוי לחוש שהוא אדם ערכי, מוסרי או משמעותי יותר כאשר הוא נותן לאחר, גם אם האחר לא מגיב כלל. תחושת הערך העצמי, הסיפוק...
...עם כעס ושנאה תמידיים, במקום למצוא בתוכם כוח לריפוי ולהתחדשות. הדרך הנכונה לטפל בטראומה הדרך היעילה ביותר להתמודד עם טראומה אינה על ידי האשמת גורם חיצוני, אלא על ידי שינוי התפיסה לגבי מה שקרה. כאשר נפגע מבין שהאירוע עצמו אינו הבעיה, אלא הפירושים שהוא נותן לו - הוא יכול להתחיל תהליך של ריפוי אמיתי. למשל, אם אישה שנאנסה אומרת: אני מרגישה שאין לי ביטחון עצמי, יש לעבוד איתה על חיזוק הביטחון העצמי שלה, ולאו דווקא על כמה שהאנס היה אדם נוראי. אם היא אומרת: אני מרגישה שאני חסרת ערך, יש להראות לה שהערך שלה...
...רוצה מאפשרת לו להתקדם באופן אמיתי ולהימנע מלהסתבך בפנטזיות ורעיונות שגויים. הוא מתאר זאת באמצעות דוגמאות, כמו אדם שמכין פרזנטציה ארוכה למכירת מוצר ללקוח, מבלי לשים לב שהלקוח כבר רוצה לקנות ללא צורך בפרזנטציה. האדם השקיע מאמץ מיותר בגלל שאיבד את הפוקוס מהרצון המקורי שלו. מהי באמת הארה רוחנית, לפי אליעד? אליעד מבהיר כי הארה רוחנית היא למעשה שם קוד לדבר האמיתי שהאדם מחפש. לא מדובר במשהו מוגדר חיצונית, אלא במהות הפנימית של הרצון האמיתי ביותר של האדם. הוא מזהיר כי מי שלא מבין באמת מה הרצון שלו, לא יוכל...
...אך דורש התמודדות עם מחשבות ורגשות פנימיים. הוא מדבר על כך שהאדם צריך לשאול את עצמו את השאלות הנכונות ולהיות מוכן לשמוע את התשובות, גם אם הן לא תמיד נעימות. שינוי אישי, לפי אליעד, מתחיל בהבנה שהאדם אחראי למצבו ושהכוח לשנות את חייו נמצא בידיו בלבד. למה חשוב לשפר את הרצון? במהלך ההרצאה, אליעד מסביר את הקשר בין הרצון והמציאות. הוא מציין שכאשר אדם משפר את הרצון שלו, הוא בעצם משנה את תפיסתו לגבי המציאות. הרצון, לדעתו, הוא הכוח שמניע את כל הפעולות שלנו, ואם אנחנו לא מספקים את הרצון שלנו בצורה נכונה, אנחנו...
...הלא נעימה של להציק ללקוחות: אפשרות אחת היא להסתכל על הסיטואציה מזווית אחרת: במקום לחשוב אני מציק ללקוח כדי לקחת לו את הכסף, לחשוב אני לוקח מהלקוח כסף כדי לעזור לו, כי אני מספק לו מוצר שישפר את חייו. במילים אחרות, להפוך את נקודת המבט מאני לוקח ממנו לאני נותן לו משהו בעל ערך. אפשר גם לבדוק עם עצמך האם התחושה שאתה מציק ללקוח נכונה אובייקטיבית. למשל, לשאול את עצמך: אם הייתי נותן ללקוח את המוצר בחינם, האם עדיין הייתי מרגיש שאני מטריד אותו? אם התשובה היא לא, אז כנראה שהבעיה נעוצה בתחושתך לגבי הכסף שאתה...
...שהם בדקו את הדברים לעומק. מה קורה כאשר אין לנו מידע על האנשים שמסביבנו? אליעד מציין שאם לאדם אין שום מידע על הסביבה, אין לו סיבה להאמין לדעות שלהם. כלומר, השפעת הסביבה תלויה בהנחות קודמות של האדם לגביה. ההשפעה של הסביבה לא אוטומטית, אלא תלויה בשיקולים לוגיים ובתפיסות מוקדמות לגבי אמינותם של האנשים בסביבה. האם המוח מחזק את עצמו כאשר הוא שומע דעה של מישהו אחר? אליעד מבהיר כי הדעה של מישהו אחר לא מחזקת באופן אוטומטי את הדעה העצמית. הוא נותן דוגמה של אדם שמסתכל על שולחן, ואומר שאם אתה מאמין לעצמך שאתה...
...השגרתית של האנשים, על ידי זה הוא מוצא עניין בתוכניות הריאליטי כגון האח הגדול. וכאשר האדם צופה בתוכנית כגון האח הגדול ונהנה ממנה, למרות שנראה שהוא עושה פעולה סתמית וחסרת משמעות, הרי שבתוכו של האדם מתרחשים תהליכים שונים שהם אלו שגורמים לאדם להיות מכור לתוכניות הריאליטי האלו. כמו כן, אחד מהדברים שמאוד מושכים אנשים לצפות בתוכניות כגון האח הגדול, היא הסקרנות. הרצון של האדם לדעת מה קרה, מה קורה ומה יקרה. ואפילו אם זה שטויות לגמרי, האדם רוצה לדעת מה בדיוק קרה ומי אמר למי ומה השני ענה לו. ולמה זה ככ מעניין...
...זה כעובדה. במילים אחרות, איש מכירות חכם, יודע איך להבדיל בין עובדה לפירוש ויודע להבין שיש הבדל של שמים וארץ בין מה שהלקוח אמר, לבין המציאות. כי זה שהלקוח אמר משהו כעובדה מוחלטת, זה לא אומר שזאת עובדה מוחלטת, אלא זה רק פירוש בלבד. ואם לדוגמה הלקוח אומר שאין לו כסף, אז, אם היו חוטפים את הבן היחיד של הלקוח, האם לדעתך היה לו כסף לשחרר את הבן היחיד שלו? או שגם לא היה לו כסף? כי אם כן היה לו כסף, הרי שיותר נכון לומר, שאין לו כסף לעסקה הנוכחית, כי אתה כאיש מכירות לא מצליח לגרום לו להעריך בערך גבוה את מה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לחשוף את הקלפים, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לחשוף את הקלפים, איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב, מאמן עסקי מומלץ, מאמן מנטלי בתחום לחשוף את הקלפים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331