... לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? ...
...פתרון מעורבות בחשיבה מופשטת? בהרצאה זו, אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לנתח חידות היגיון בצורה שמובילה לפתרון. הוא מתמקד בחידת הקלפים, שהיא חידת היגיון שדורשת חשיבה מופשטת ויכולת להפריד בין פרמטרים שונים על מנת למצוא את הפתרון. ההסבר מתחיל בכך שלחפיסה של 52 קלפים יש שני פרמטרים עיקריים שיש לגלות: המספר של הקלף והצורה שלו. המספר יכול לנוע בין 1 ל - 13, כאשר כל מספר מייצג קלף אחר (למשל, 2 עד 10, מלכה, מלך ואס). הצורה יכולה להיות אחת מארבעה סוגים: עלה, יהלום, לב או תלתן. אליעד מדגיש שצריך להתמקד רק בשני...
...(אני באמת מרגיש משהו), והשקר הוא מצב שבו האדם אינו יודע להבחין או מזהה בצורה שגויה את הרגש או את התחושה שלו. בלי יכולת הבחנה כזו, לא תיתכן כלל הבחנה בין טוב לרע, מפני שהרגשות הן היסוד של מושגי הטוב והרע. אליעד מבהיר שהיכולת להבחין בין רגשות שונים (למשל, בין מרגיש שזה קורה לבין מרגיש שזה לא קורה) היא קריטית להגדרת הטוב והרע. אם אדם אינו מסוגל להבחין מה הוא באמת מרגיש, הוא לא יכול לחוות את מושגי הטוב והרע בצורה ברורה. כיצד האדם יודע שהוא מבחין בין אמת לשקר? אליעד מציין שבפועל, כל בני האדם מבחינים...
...ועם האתגרים האמיתיים שהוא יפגוש בעבודה. כיצד לראיין איש מכירות בצורה נכונה? כשאנחנו מראיינים איש מכירות, חשוב לא לשאול רק שאלות כלליות, אלא לשים אותו בסיטואציה של מכירה אמיתית. בראיון עבודה לאיש מכירות כדאי להגיד לו: יש לך את המוצר הזה והזה, תמכור לי אותו. כשהוא מנסה למכור, מתחילים לתת לו התנגדויות שונות, למשל לומר לו: זה יקר מדי בשבילי, אני צריך להתייעץ עם אשתי, או אין לי תקציב לזה כרגע. כך אנחנו רואים בזמן אמת איך הוא מתמודד עם סיטואציות מכירה קשות, ואיך הוא מגיב ללחצים אמיתיים ולבעיות שמאפיינות...
...ההתפתחות העצמית יוכל להתרחש בצורה יותר טבעית. האם זה קל לשנות הרגלים של תלות רגשית? אליעד לא טוען שהדבר קל, אך הוא מחדד את הרעיון של לראות את הדברים עד הסוף. אם תתנסה לשהות לבד זמן ממושך ותמצא שהצורך בתמיכה חיצונית עדיין קיים, תוכל להתחיל להבין מה באמת חסר לך ומה הדרך להשיג זאת. מדובר בתהליך הדרגתי, שדורש סבלנות והתמדה, אך המטרה היא להגיע למקום שבו אדם לא מרגיש שהוא תלוי בזולת על מנת להרגיש טוב עם עצמו. כיצד אדם יכול לבדוק אם הוא באמת זקוק לחברים או שהוא רק מתרגל אליהם? אליעד מדגיש את הצורך לבחון...
...מספר על תחילת דרכו, שבה הבין שהוא משועבד לרצונות שלו. מגיל צעיר, הוא שאל את עצמו איך אפשר להרגיש יותר טוב, והגיע למסקנה שלהרגיש טוב יותר פירושו לצמצם את הפער בין הרצון לבין המציאות. כשהוא ניסה ליישם את הרעיון הזה באופן מעשי, הוא הבין שזה בלתי אפשרי, מפני שככל שמגשימים רצון אחד, נוצר רצון חדש, וחוזר חלילה. אליעד מתאר את הגילוי הזה כתהליך עמוק ומשמעותי, שהוביל אותו להבין שכל עוד הוא תלוי ברצונות שלו, הוא ימשיך לרוץ במעגל אינסופי. הוא נתן דוגמה מעשית כדי להמחיש את הבעיה הזו: הוא הציע לעצמו ניסוי פשוט...
...זו של משה רבנו מצביעה על אינטרס אישי, גם אם הכוונות היו טובות. האם אתה באמת צריך מנטור? אליעד כהן מדגיש שהוא עצמו, בשונה ממנטורים אחרים, לא טוען שאנשים צריכים אותו כדי להתפתח. הוא מסביר כי אף אחד בעולם לא עזר לו להיות מי שהוא, והוא הגיע להבנה בכוחות עצמו על ידי חקירת השכל האישי שלו. לכן, הוא מאמין שאף אדם לא באמת צריך מנטור או מורה רוחני. לטענתו, מה שבאמת נדרש הוא שתשב עם עצמך ותחקור את האמת האישית שלך. אליעד כהן מדגיש שכל אדם מסוגל לפתור את כל הבעיות שלו בעצמו, בתנאי שהוא מתמקד בשאלה אחת בלבד:...
...ממנו. מדוע החיפוש אחרי אושר מוחלט הוא אינסופי ומתסכל? אליעד מסביר שהחיפוש אחרי הארה רוחנית או זוגיות מושלמת הוא חיפוש אחרי משהו מוחלט. האדם מחפש דבר שיהיה לו כל כך טוב, עד שלעולם לא ירצה משהו אחר. אבל עצם הרצון למצוא משהו כזה יוצר תסכול וסבל, מכיוון שאין במציאות הגשמית דבר שהוא מוחלט. תמיד יהיה משהו חסר. לכן האדם תמיד מחפש עוד ועוד, ואף פעם לא מרוצה לגמרי. אליעד מדגיש שהבעיה היא לא עצם החיפוש, אלא הציפייה שהחיפוש הזה יביא לתוצאה מוחלטת. דוגמה שהוא מביא היא שימוש בגוגל: כאשר מישהו מחפש מידע, הוא...
...הבנת דבר אחד יכולה להוביל להבנה של דברים נוספים. תהליך החשיבה הזה מדגיש את החשיבות של להבין דבר מתוך דבר, ולמה זה יכול להוביל להבנה יותר רחבה של החיים. בהמשך השיחה, הוא מציין דוגמה של חוויית החלפת צמיג. הוא מדבר על איך אנחנו מבינים את כל פעולה ומבינים את השכל מאחורי הפעולה, ומדוע זה חשוב לדעת לא רק איך לבצע פעולה, אלא גם להבין את ההיגיון מאחוריה. כאשר מדובר בהחלפת צמיג, אליעד משתמש בדימוי של חוקים פיזיקליים שמסבירים את אופן הפעולה ומציג את החוקים הפיזיקליים כבסיס לכל תהליך. הוא עובר לדבר על תהליכים...
...כמו קיר שסופג מכה, משום שאינו מזהה בו תכונות הדומות לו עצמו. איך המוח מפרש סיטואציות וגורם לנו לרחם? המוח מזהה כאב וסבל אצל אחרים על בסיס מנגנון של השתקפות עצמית. כלומר, כאשר אדם רואה מישהו צועק מכאב, המוח משווה זאת לחוויות שלו עצמו ושואל: אם אני הייתי צועק, למה הייתי עושה זאת? כנראה בגלל כאב. מכאן המסקנה שהאדם האחר גם סובל. עם זאת, לא כולם חווים אמפתיה באותה רמה. לדוגמה, ילדים אוטיסטים או אנשים בעלי הפרעה קוגניטיבית מסוימת עשויים להתקשות בהבנה אינטואיטיבית של סבלם של אחרים, משום שהמנגנון של ההשלכה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר אישי, מאמן אישי להרזיה, מאמן אישי להרזייה בנושאי לחשוף את ההתנגדות של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331