... מציע מספר כלים ודרכים לשכנוע נכון בויכוחים, ולהצליח לנצח בהם. ההרצאה מתמקדת בכיצד להתנהל מול טענות של אחרים, איך להתמודד עם ביקורת, ואילו דרכים יש לנקוט כדי להוכיח שהטענות של הצד השני אינן נכונות או חסרות בסיס. אליעד מפרט ... או אינה בהכרח נכונה. ברגע שמבינים את החולשות בטענה של הצד השני, אפשר להנחות את הדיון לכיוון הרצוי. איך להתמודד עם טענות אישיות בצורה אפקטיבית? כאשר טוענים טענה אישית כלפי אדם, לדוגמה אתה טיפש, יש שתי דרכים עיקריות להתמודד עם זה: הראשונה היא להודות בכך ולהגיב בצורה חדה, כלומר, להחזיר את ההכפשה על הצד השני ולהראות לו גם הוא בעל תכונות שליליות. הדרך השנייה היא להימנע מהתמודדות ישירה עם הטענה האישית, ולהגיב בטענה מנוגדת שמבוססת על הראיות או ההיגיון שלך. במקרה זה, כדאי להימנע מלהגיב מתוך ... לחזור ולשלול אותה, ולפתוח את השיחה לכיוונים שיכולים לחשוף את צדקך. איך לשכנע אנשים? מהם טכניקות השכנוע האפקטיביות? איך להתמודד עם ויכוחים? איך לנצח בויכוח? מהן המניפולציות בשכנוע? כיצד להתמודד עם טענות שגויות? מהם הטריקים להצלחה בוויכוח?

... ותפיסות שלא מקובלות עליהם. אחד המשתתפים מציין שאין אלוהים, ואליעד שואל, ואם תגלי שכן? הוא משיב בסיפור שבו אדם מתמודד עם תוצאה שלא ציפה לה. השיחה מדגישה שהפחד מהמוות נובע גם מהפחד לא להתמודד עם האמיתות שלא חשבנו עליהן קודם. החיים אחרי המוות: האם יש המשך? אליעד מעלה את השאלה, למה אנחנו ממשיכים ... האמיתית. אם בן אדם היה יודע באמת מי הוא, אז לא היה לו פחד מהמוות. הוא מציע שדרך נוספת להתמודד עם פחד זה, היא להבין את זהותך האמיתית. אם תשאל את עצמך מי אני? ותחקור את השאלה לעומק, תגלה ... שאתה חווה נובע מהאדם שאתה חושב שאתה, אך אם תבין את מהותך האמיתית ותבין שאתה חלק מהמציאות הגדולה, תוכל להתמודד עם הפחד מהמחשבה על המוות. פחד מהמוות משמעות החיים איך לא לפחד למות המוות והקיום האם יש חיים אחרי ... פחד למות אבל למות רק בחלום אתה מתעורר ואתה ממשיך לחיות במקום אחר. מה שאני מנסה לומר שעוד דרך להתמודד עם הפחד מהמוות זה פשוט לגלות מי אתה. ש: באיזה שלב אני צריך לשאול לגבי מי אני? אליעד: מי ... רוצה למות גם זה חלק מהסרט. ש: אוקי אז מה אתה בא להגיד? אליעד: אז אני אומר שאחת מהדרכים להתמודד עם פחד מהמוות זה לנסות להבין מי זה זה שמפחד למות. בכל מקרה מי שיטיל ספק בזה יותר מדי ...

... שמאחוריו? ההרצאה עוסקת בנושא הביטוח - למה אנשים בכלל עושים ביטוח, למה כדאי או לא כדאי לרכוש ביטוח, ואיך להתמודד עם הטענות והלחצים של סוכני הביטוח. אליעד כהן מתייחס לשאלות מרכזיות בנושא הביטוח ומסביר לעומק את ההיגיון שמאחוריו, כמו ... מפני אותו פחד. הביטוח בעצם מבטיח לאדם שאם יקרה לו אירוע קשה, תהיה לו תמיכה כלכלית שכביכול תאפשר לו להתמודד טוב יותר עם המצב. עם זאת, אליעד מציין שבמציאות זה לא תמיד קורה - יש מקרים שבהם הביטוח לא ... לקבל כסף רב מביטוח, ועדיין לחיות חיים אומללים. לעומת זאת, יכול להיות אדם אחר שיהיה ללא ביטוח, ודווקא הוא יתמודד עם הנכות ויחיה חיים טובים יותר, מכיוון שהוא לומד להסתגל למצב החדש שלו. איך להתמודד עם הטענה ומה אם יקרה משהו? אליעד מסביר שאנשים עושים ביטוח מתוך רצון לקנות לעצמם שקט נפשי, אך בפועל, ... לפתור. המסר המרכזי הוא שלא משנה כמה כסף או ביטוח יהיו לאדם, הפחדים שלו לא ייעלמו לחלוטין, והדרך היחידה להתמודד באמת עם הפחדים היא לא דרך כסף או ביטוח, אלא דרך הבנה עמוקה של המציאות ושל עצמך. מה המשמעות ... אליעד, הוא ההבנה שהמציאות תמיד תהיה כפי שהיא, וללמוד לחיות בשלום עם האפשרויות השונות. האם ביטוח באמת משתלם? איך להתמודד עם לחץ של סוכן ביטוח? למה ביטוח לא מבטל פחדים? מהו ביטוח מקיף באמת? האם ביטוח מספק שקט נפשי? ...

... אינם סימן לכך שהאדם הפסיק להתקדם או נכשל. להיפך, כל ירידה היא סימן להתקדמות, כיוון שהיא מראה לאדם שהוא התמודד עם גבול היכולת שלו והוא כעת מוכן לעבור לשלב הבא. אם בתחילת הדרך הוא התקשה להתמודד עם דברים קטנים וכעת הקשיים הם גדולים יותר, זו ראיה לכך שהאדם מתקדם ולא להפך. כיצד על האדם להתמודד נכון עם הירידות והמחסומים הרוחניים? אליעד מסביר כי ההתמודדות הנכונה עם המחסומים הרוחניים היא לא לפחד מהם, אלא להבין שהם שלב טבעי וחלק בלתי נפרד מהדרך אל ההצלחה ... האישית וההצלחה העתידית. הוא נותן דוגמה נוספת של חדר כושר: האדם צריך לקחת את המשקולות הכי כבדות ולהחליט שהוא מתמודד איתן בכל מחיר, אפילו אם זה נראה בלתי אפשרי. נחישות והתמדה הן המפתח להתקדמות רוחנית, ובסופו של דבר, האדם יגלה שהוא מסוגל להתמודד עם קשיים שחשב שלא יוכל לעמוד בהם. מה משמעות האמירה כדי להבין יותר, צריך לא להבין? אליעד מדגיש שכדי ... של חוסר הבנה, האדם צריך לקבל זאת באהבה ובהבנה שזה חלק חשוב מהתהליך שלו בדרך אל האושר. לסיכום, כיצד להתמודד נכון עם העליות והירידות בדרך אל ההצלחה האישית והאושר? לסיכום, אליעד כהן אומר שהאדם חייב לקבל את העליות והירידות ... סימן לעצירה או לכישלון. הנחישות, ההתמדה והיכולת לקבל גם את הרגעים הקשים בהבנה שהם זמניים וחולפים, הן הדרך הנכונה להתמודדות עם הקשיים ולהשגת הצלחה אישית ואושר פנימי. איך להתמודד עם קשיים רוחניים? מה עושים כשמאבדים מוטיבציה? כיצד להתגבר על מחסום רוחני? ירידה לצורך עליה - מה המשמעות? איך ...

... בלי נוכחותה. מה הקשר בין תלות רגשית לבין פחד משעמום? אליעד מדגיש שהתלות הרגשית נוצרת מכיוון שהאדם לא מסוגל להתמודד עם השעמום הפנימי שלו. אותו אדם מרגיש שבלי מערכת היחסים, הוא ייאלץ להתמודד עם ריקנות וחוסר משמעות. אליעד מביא דוגמה שאם אותו אדם ימצא את עצמו במדבר ללא אוכל ומים, לפתע הוא ... הבחורה עבורו היא כמו פתרון זמני לפחדים הפנימיים שלו. לכן, כשהוא מפחד פחות, הצורך שלו באותה בחורה קטן. איך להתמודד עם הפחד משעמום ומחוסר משמעות? אליעד מציע לאדם לבדוק לעומק מה עומד מאחורי הרצון שלו בבחורה או בכל מטרה ... שיגיע להבנה עמוקה של הסיבה האמיתית שמסתתרת מאחורי התלות שלו. אם הוא יבין מה באמת חסר לו, הוא יוכל להתמודד עם השעמום ועם התחושה שאין משמעות. במקום לחפש משהו חיצוני שימלא את החיסרון, האדם יכול ללמוד לקבל את המציאות ... להתנסות בתחושה של לא לעשות כלום, ולהבין שאין שום רע בלא לעשות דבר, אלא שזהו פחד פנימי שהאדם צריך להתמודד איתו. האם השינוי במציאות באמת הכרחי כדי להרגיש טוב? האדם אומר שהוא מרגיש צורך מתמיד בשינוי, כי אם המציאות ...

... המציאות לילד כדי שלא יסבול. מצד אחד, כאשר ההורה תמיד מתאים את המציאות לרצונו של הילד, הילד מתרגל לא להתמודד עם קשיים. מצד שני, אם תמיד יכריחו את הילד להסתגל למציאות, הוא עלול לאבד את היכולת לפתח ביטחון עצמי ולפתח פחדים. אליעד מציע איזון - לפעמים לתת לילד את מה שהוא רוצה, ולפעמים לעזור לו ללמוד להתמודד עם חוסר נוחות וקושי. כיצד להחליט אם להעניש או לתגמל ילד? ההחלטה האם להעניש או לא, ובאיזו מידה, תלויה ... וחד - משמעי בנושא, והתגובה צריכה להיות בהתאם להבנה מדויקת של המצב הנפשי של הילד ושל הנסיבות הספציפיות. כיצד מתמודדים עם מציאות שלא תואמת את רצון הילד? אליעד כהן מבהיר שלפעמים עדיף ללמד את הילד לקבל את המציאות במקום ... יותר פשוט לספק לילד את מה שהוא רוצה, אבל בטווח הארוך זה עלול להיות בעייתי, כי הילד לא ילמד להתמודד עם המציאות כמו שהיא. ולכן האיזון הנכון הוא לפעמים להתאים את המציאות לילד, ולפעמים ללמד אותו לקבל את המצב ... פתרונות מושלמים, ומתוך גישה שמאפשרת גמישות והתאמה לילד, למצב ולסיטואציה המשתנה. חינוך ילדים והצבת גבולות אהבה ללא תנאים והשלכותיה התמודדות עם כעס ונקמנות פיתוח ביטחון עצמי אל מול עימותים חרדות ומתח אצל ילדים והוריהם מהי השאלה המרכזית לגבי ענישה ... מקרה, אז אולי עדיף להסתכן. על הרצון להתאים את הילד לעולם, ועל הרצון להתאים את העולם לילד שאלה: כיצד מתמודדים עם כך שהילד אינו מרוצה מהמציאות? תשובה: יש שתי גישות עיקריות: 1. לנסות לשנות את המציאות כך שתתאים לרצונו ... שלא יסבול, כדי לרצות את הילד. אבל כאשר ילד מתרגל שכל הזמן מתאים לו את המציאות, הוא לא לומד להתמודד עם מצבים קשים. מנגד, אם כל הזמן מנסים לכפות עליו לוותר על הרצונות שלו, הוא עלול לפתח תחושת חוסר ... כל הזמן. כשאוהבים את הילד, רוצים למנוע ממנו סבל ולקנות לו מה שהוא מבקש. אבל אז הוא לא לומד להתמודד. אם מגבילים אותו בכל דבר, הוא גדל עם חשש מתמיד ולא מפתח ביטחון עצמי. לכן, המסקנה היא שצריך לשלב ... כי נפש הילד מורכבת ונתונה להשפעות רבות, חיצוניות ופנימיות גם יחד. חינוך ילדים והצבת גבולות אהבה ללא תנאים והשלכותיה התמודדות עם כעס ונקמנות פיתוח ביטחון עצמי אל מול עימותים חרדות ומתח אצל ילדים והוריהם אתה שואל מה הגישה היעילה ...

... בכוח רב לזמן קצר. כשמפשיטים את התהליכים האלו, אפשר לזהות שני מרכיבים: רמת הקושי או העומס, ומשך הזמן שבו מתמודדים עם העומס. הוא ממשיך ומדגים כיצד אפשר להחיל את הרעיון הזה גם בחיים האישיים: אדם יכול לשאת פגיעה קטנה ... באימונים. מהי חשיבות מציאת המהות בחיי היומיום? החשיבות של מציאת המהות, על פי אליעד, היא שהבנת המהות מאפשרת לנו להתמודד עם אתגרים בצורה יותר מדויקת. כשאנו רואים את התהליך מבחוץ בלבד, בלי להבין את המהות, אנו עלולים לפספס את ... המהות, הוא למעשה מתנגד לכל המופעים החיצוניים של החיים. כלומר, יש חשיבות להבנת המהות אך גם יש חשיבות ליכולת להתמודד ולהעריך את הצורות החיצוניות עצמן. כיצד הידע על מציאת המהות עוזר לנו להתמודד עם בעיות? אליעד מסביר כי כאשר אנו רואים בעיה בחיים, למשל אישה שאינה מרוצה מהמצב הקיים שלה, עלינו לזהות ... שיש לנו לשנות אותו או לקבל אותו. כאשר רואים את המהות של הבעיה ולא רק את הצורה החיצונית שלה, ההתמודדות נעשית קלה ומדויקת יותר, והתסכול קטן. מה המהות של אימון בחדר כושר בהקשר של החיים? אליעד משתמש באימון בחדר כושר כאנלוגיה להתמודדות עם אתגרים בחיים. כשם שאדם מתאמן כדי לשפר את יכולתו להתמודד עם עומס, כך בחיים, אדם צריך להתאמן נפשית להתמודד עם אתגרים שונים. אדם שמצליח לשאת עומס גדול לאורך זמן, או עומס כבד לזמן קצר, הוא אדם שמכיר את המהות של ההתמודדות, ומיישם את ההבנה שלו ביומיום. מה זה אומר שהחיים הם רק צורות? אליעד מסביר שלמרות שאנו מחפשים מהות מאחורי ...

... סובייקטיבי מעיד על ספקנות וחוסר ודאות מסוימים. ולכן, לפעמים עדיף דווקא לא להפוך חיסרון לסובייקטיבי, אלא למצוא דרך אחרת להתמודד איתו. איך מתמודדים עם חיסרון שלא ניתן להפוך לסובייקטיבי? כאשר החיסרון הוא כזה שמבחינה אישית חייב להיות מותאם ללקוח, הדרך הנכונה לטפל ... ומוכרים יבינו שההתאמה היא תלוית - סיטואציה ולא תמיד מוחלטת, ולכן אין להסיק מסקנות מוחלטות. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח? האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח לסובייקטיבית? איך להפוך חיסרון סובייקטיבי לאובייקטיבי במכירה? כאשר מנסים למכור מוצר ללקוח, עלולה להתעורר התנגדות מצידו. ישנן דרכים שונות להתמודד עם התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום ... את הדעה של הלקוח לסובייקטיבית, עלינו להבין אם ההתאמה היא באמת תלויה בו או אם מדובר במשהו אוניברסלי. איך להתמודד עם חיסרון סובייקטיבי מבלי להרוס את המכירה? לפני שנפוך חיסרון סובייקטיבי לכדי סיבה לסיים את המכירה, עלינו להבין לעומק ... בצורה הנכונה. זו דרך להפוך את החיסרון לאובייקטיבי ולוודא שהלקוח מבין שזה לא תמיד כך. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח ...

... לא בנוח למכור, מרגיש שהמוצר יקר, קשיים של אנשי מכירות, ללמוד למכור, עזרה לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות איך להתמודד עם התחושה שהמוצר יקר מדי? אחד הקשיים המשמעותיים שאנשי מכירות מתמודדים איתם הוא תחושת אי - נוחות במכירת מוצרים שהם תופסים כיקרים מדי. כאשר איש המכירות אינו אחראי על קביעת ... בלבד, אבל מחיר המכירה הוא מאה שקלים, איש המכירות עלול לחוש אי - נוחות גדולה עם הפער הזה. הוא מתמודד עם המחשבה: זה עלה רק שקל, למה אנחנו מוכרים את זה במאה שקלים?. איש המכירות מרגיש שאולי הלקוח מקבל ... לראות את המחיר ביחס לתועלת. איך להתגבר על הקושי ולמכור מוצר יקר בביטחון? אליעד כהן נותן מספר טיפים כדי להתמודד עם תחושת אי - הנוחות במכירת מוצר שנתפס כיקר: להתמקד תמיד בתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, ולא במחיר או בעלות ... מחיר בלבד. איך למכור מוצר יקר? שיטות מכירה מתקדמות איך לשפר ביטחון עצמי במכירות? איך לשכנע לקוח לקנות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? איך למכור מוצר יקר אם אתה מרגיש שהוא יקר מדי? אנשי מכירות רבים חווים קושי במכירת ... מרגישים שהמוצר מתומחר גבוה מדי ביחס לערכו. הקושי גובר כאשר איש המכירות אינו בעל השליטה על קביעת המחיר והוא מתמודד עם תחושה שהוא מרמה את הלקוח. מדוע איש מכירות מרגיש שהמוצר יקר מדי? לעיתים, התחושה שהמוצר יקר נובעת מהפער ... ממכירת המוצר. איך למכור מוצר יקר? שיטות מכירה מתקדמות איך לשפר ביטחון עצמי במכירות? איך לשכנע לקוח לקנות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ואנשי מכירות והעניין הוא, ... המוצר כי הוא חושב שזה מוצר יקר מדי. הרבה פעמים זה קורה ושהשאלה היא בעצם איך איש המכירות יכול להתמודד עם המחשבה שהמוצר הזה יקר מדי, עכשיו בגדול כמובן שמדובר על איש מכירות הגון שהוא מנסה לא לדפוק את ...

... תשובות לשאלות גדולות, חיבור השכל והרגש, להסתכל בשכל שיש בכל דבר, להתחבר למהות למה חשוב לעשות חימום רוחני לפני התמודדות עם שאלות גדולות? אליעד כהן מסביר את החשיבות של חימום רוחני, הדומה לחימום פיזי שעושים לפני אימון גופני. כשם שבאימון פיזי צריך לעשות חימום לפני הרמת משקל כבד, גם בהתמודדות עם שאלות גדולות ועמוקות על מהות החיים ועל האמת, צריך לעשות חימום רוחני. החימום נועד להכין את האדם באופן פנימי ורגשי, כך שיגיע מוכן להתמודדות שכלית ורגשית עם שאלות מורכבות. מהם שני סוגי החימום שאליעד כהן מציג? אליעד מחלק את החימום לשני סוגים עיקריים: ... משקל או עם משקל נמוך מאוד, כדי שהגוף יתרגל את התנועה הספציפית ויתכונן אליה במדויק. באותה מידה, כאשר רוצים להתמודד עם שאלות קיומיות ורוחניות, יש צורך בחימום כללי - כלומר, לשאול שאלות פשוטות יותר, לנתח סיטואציות קלות יותר, וכך ... לסוג זה של חשיבה. אחרי שהמוח התחמם, אפשר לעבור לחימום ספציפי, שבו האדם מתמקד בדיוק בשאלה המסוימת שהוא רוצה להתמודד איתה. למה לפעמים מבינים משהו בשכל, אבל לא מרגישים אותו? אליעד מדגיש שהפער בין ההבנה השכלית לבין ההבנה הרגשית ... זה נכון?, מי אמר שזה נכון?, הוא בעצם מבצע חימום לשכל שלו. כשאדם מתמיד בתרגול הזה, הוא מפתח יכולת להתמודד עם שאלות גדולות, כיוון שהוא בנה בסיס יציב של חשיבה אמיתית וברורה. לדוגמה, כשאדם רוצה לפתור בעיה מורכבת בחייו, אליעד ממליץ לו קודם כל לעשות חימום כללי על ידי התבוננות והיצמדות לאמת בדברים קטנים, ואז לעבור להתמודדות עם הבעיה הספציפית. זה מגדיל את היכולת שלו להבין ולהתמודד איתה באופן שלם יותר. האם אפשר להגיע למצב שלא צריך לעשות חימום רוחני כלל? אליעד מסביר שבתחומים מסוימים, אם ... להיות כל הזמן במצב של חימום רוחני? אליעד מציין שאדם שלא רוצה לחוות תחושות שליליות, או לאבד את היכולת להתמודד בצורה טובה עם החיים, צריך להיות כל הזמן במצב של חימום רוחני. זאת מכיוון שהעולם דינמי ואדם לעולם לא יודע מתי הוא יצטרך להתמודד עם אתגר או בעיה קשה. לדוגמה, כמו שאדם תמיד מחזיק בבית אוכל למקרה שהחנויות ייסגרו, כך עליו להיות תמיד ...