... ביצירת מוטיבציה על ידי עידוד ותמריצים כספיים, אך אליעד מסביר שזה לא מספיק. הוא מדגיש שבנוסף להשקעה במוטיבציה, יש להשקיע באותה מידה ואף יותר בהקניית ידע ומיומנויות מכירה. איך ידע מסייע לאנשי המכירות למכור יותר, אפילו בלי ... לו את הידע הנדרש והוא לא יודע להתמודד עם התנגדויות, הוא ירגיש שהתהליך קשה ומצריך יותר אנרגיה ומוטיבציה. למה כדאי להשקיע בהכשרת אנשי מכירות ולא רק בתמריצים כספיים? אליעד מציג את ההקבלה הזאת: כשם שמנהל טוב דואג למוטיבציה של ... אילו צעדים מעשיים כדאי לבצע כבר עכשיו? כדי ליישם את העקרונות שאליעד כהן מסביר, הוא מציע למנהלים ולאנשי מכירות להשקיע בלימוד והכשרה מתמדת, כולל חיפוש מידע נוסף באינטרנט בנושאים כמו: איך למכור, איך להגדיל מכירות, איך לשכנע ... המכירות יצליחו למכור יותר, גם בתקופות של מוטיבציה נמוכה. אליעד מסכם ומדגיש שוב ושוב שאין להזניח את נושא הידע, אלא להשקיע בו בדיוק כמו שמשקיעים במוטיבציה. איך להצליח במכירות בלי מוטיבציה? איך להגדיל מכירות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוחות בצורה יעילה? למה חשוב להשקיע בהכשרת עובדים? האם מוטיבציה לבדה מספיקה להצלחה? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך לתמרץ את אנשי ...

... אם אישה יוצאת עם גבר שמעריך נשים בעלות תואר שני בפיזיקה בלבד, היא יכולה לזייף שיש לה תואר כזה. במקום ללמוד ולהשקיע זמן רב, היא יכולה פשוט לשדר דימוי שקרי, ובכך לקבל אהבה והערכה מיידית. באותה דרך, אדם המחפש עבודה יכול לזייף קורות חיים כדי לקבל משרה, מבלי להשקיע מאמץ בפיתוח מיומנויות אמיתיות. במילים אחרות, העמדת פנים היא קיצור דרך קל לקבלת הערכה ואהבה, מבלי להידרש למאמץ של שינוי ... תחליף לאהבה אמיתית וכנות. אף על פי שקל יותר להעמיד פנים בטווח הקצר, ההשלכות לטווח ארוך הן הרסניות. עדיף להשקיע באהבה עצמית, בהתפתחות אישית וביצירת קשרים המבוססים על כנות, אמת ואותנטיות. רק קשר שבו שני הצדדים מקבלים זה את זה כפי ... שאתה באמת, ולא להתפתות לפתרונות מהירים ושקריים, שלבסוף עלולים לפגוע בך בצורה קשה. במקום להעמיד פנים, מומלץ להשקיע במודעות עצמית ולמצוא בן זוג שיאהב אותך כמו שאתה באמת, ללא מסכות או שקרים. העמדת פנים בזוגיות האם להעמיד פנים בדייטים? ... היא יכולה להעמיד פנים שיש לה תואר כזה במקום באמת ללמוד ולרכוש את ההשכלה הנדרשת. כך היא זוכה באהבתו מבלי להשקיע מאמץ משמעותי. היתרון המרכזי הוא בכך שהרבה יותר קל להעמיד פנים מאשר להשתנות. במקום להשתנות באמת, ניתן לשדר תכונות ... להיות אמיתי אם הוא מבוסס על שקר. לכן, במקום להעמיד פנים ולנסות להרשים אנשים באמצעות דמות לא אמיתית, עדיף להשקיע בלמידה עצמית, בהתפתחות אישית וביצירת קשרים המבוססים על כנות. אהבה אמיתית מתקיימת כאשר שני בני הזוג מקבלים אחד את השני ...

... וברורה: העובדים שלך הם כלים שלך. אם אחד מהם לא מתפקד, זו בעיה שלך. תפקידך לפתור את הבעיה - להחליף את העובד, לתקן אותו, לשפר אותו, להשקיע בו, לדבר איתו, או לפטר אותו. מה בדיוק המנהל שתחתיך יעשה ... כן מתאים, ואל תנסה לנהל במקומו. אתה אומר למנהל שלך: אני צריך תוצאות. אם הוא צריך להחליף את כל הצוות שלו, שיעשה את זה. אם הוא צריך להשקיע בעובדים שלו, זו החלטה שלו. מה שקורה בצוות שלו, זו הבעיה ... האחריות של כל דרג ניהולי נניח שיש מנהל מול עובד. המנהל נותן הוראות לעובד - עשה כך וכך, ואם העובד לא עושה, המנהל מחליט כיצד לפעול - להשקיע בו, לפטר אותו, לחפש עובד אחר וכדומה. עכשיו, אתה כמנהל ... לספק תוצאות, ושהאופן שבו הוא מנהל את העובדים שתחתיו הוא בעיה שלו. אם יש לו בעיה עם עובד מסוים, זה עליו להחליט - האם לפטר אותו, האם להשקיע בו, האם למצוא לו תפקיד אחר. זו לא הבעיה שלך. העובד הוא ... בעייתי או לא. אתה אומר למנהל: אני צריך תוצאות. תביא לי תוצאות. אם הוא צריך להחליף את כל הצוות שלו בשביל זה - שיחליף. אם הוא רוצה להשקיע בשיפור העובדים - שיעשה זאת. אבל האחריות היא עליו. סיכום ...

תמא 38, כדאיות כלכלית, השקעה כספית, יזמות, נדלן, לקיחת סיכון כספי, השקעה בעסקים, ניתוח תוכנית טלוויזיה, ייעוץ עסקי, ייעוץ לעסקים, לקיחת סיכונים כלכליים, ניהול סיכונים פיננסיים

... בהצגת רק משימות לטווח הקצר? כאשר מציגים לעובד רק את המשימות הקרובות שעליו לבצע, הוא עשוי להרגיש שאין הרבה עבודה שצריך לעשות, מה שגורם לו להאט את הקצב ולהשקיע פחות. כשעובד חושב שיש לו רק את המשימות הנוכחיות לבצע, הוא לא ירגיש את הלחץ או הדחיפות לסיים אותן במהרה. לעיתים, העובד לא ... העובד מרגיש שהכמות המונחת לפניו היא אינסופית, הוא עשוי להתייאש מבעוד מועד ולחשוב שאין שום סיכוי להצליח במשימות שניתנו לו. הדבר יכול להוביל אותו להפסיק להשקיע מאמץ ולהפחית מהמרץ שהשקיע עד כה. לכן, חשוב להציג משימות בצורה נבונה, תוך שמירה על איזון בין הצגת כמות העבודה ויכולת ... שעליו לבצע. מה הסכנה בלהציג לעובד רק את המשימות להיום? כאשר מציגים לעובד רק את המשימות שהוא צריך לעשות היום או בזמן הקרוב, הוא עלול להאט את הקצב ולא להשקיע את מירב המאמצים. הוא מבין שאין עוד הרבה עבודה, אז מדוע למהר? בפועל, ייתכן שיש הרבה משימות נוספות שאתה כמנהל רוצה שיבוצעו, ... יראה כמות משימות עצומה ובלתי נגמרת, עלולה להיווצר אצלו תחושה שאף פעם לא אסיים, מה שעלול להוביל לוויתור מראש. במקרה כזה, העובד עלול להתייאש ולהפסיק להשקיע , מפני שהוא חושב שאין שום סיכוי לעמוד בכמות העבודה. לכן, חשוב להציג לעובד את המשימות בקצב הנכון, תוך שמירה על האיזון שבין ... הכל או שנגמרה העבודה. הוא יודע שיש מטרות ארוכות טווח, יעד נוסף שתמיד מחכה לו ושיש משמעות לקצב העבודה הנוכחי שלו. כך הוא מווסת את הקצב ומתמרץ את עצמו להשקיע יותר, מתוך הבנה שהמשימות אינן חדלות. אילו נושאים נוספים כדאי לחקור על ניהול עובדים ומניעת שאננות? יש הרבה דרכים נוספות ... המשימות, ועוד. הרעיון העיקרי הוא לשמור על העובד פעיל ולהימנע ממצבים שבהם הוא יורד בקצב או מאבד מוטיבציה בגלל שהוא חושב שאין מספיק עבודה או שאין טעם להשקיע. ניהול משימות לעובדים איך למנוע שאננות אצל העובדים איך למנוע אבטלה סמויה מוטיבציה בעבודה ניהול עובדים באופן יעיל ...

אמונה, וודאות מוחלטת, להטיל ספק, ספקנות, מוחלטות, להיות בטוח בעצמך, להאמין לעצמך, בחירה חופשית

... ביותר אינה בהכרח הדרך הפיזית או המעשית, אלא הדרך הפנימית, שכוללת את המידה בה אדם מוכן להתמסר ולהשקיע בעצמו ובמטרותיו הרוחניות. בהמשך ההרצאה הוא מבצע הבחנה בין אנשים שמחפשים גשמיות לבין אלו שמחפשים רוחניות. מה ההבדל בין רוחניות ... מהדרך הרוחנית. הוא מציין שהרצון הוא המניע העיקרי לכל פעולה, גם ברוחניות וגם בגשמיות. אדם שמוכן להשקיע את כל מאמציו במטרה מסוימת, ללא קשר אם מדובר במטרה רוחנית או גשמית, יבצע את הדרך במהירות ובאיכות הגבוהה ביותר. אליעד מדבר על ... הרוחנית יכולה להיראות דומה מאוד לדרך הגשמית. לדוגמה, כשאדם מבקש להשיג כסף, הוא חייב להתמסר לכך ולהשקיע את כל מרצו במטרה. כך גם ברוחניות, כשאדם מחפש חוויות רוחניות או מענה פנימי, עליו להתמסר ולהשקיע את כל זמנו ומרצו בתהליך הזה. ככל שתהיה מוכן יותר להשקיע, כך תוכל להתקדם מהר יותר בדרך הרוחנית. מהו פרדוקס הדרך הרוחנית? אליעד מציין כי ישנו פרדוקס בדרך הרוחנית: מצד אחד, הדרך הרוחנית אמורה להיות הדרך הקלה, החופשית והפשוטה, אך מצד שני, כדי להתקדם בדרך זו, על האדם להיות מוכן להשקיע הרבה עבודה פנימית ולעיתים להילחם בתסכולים ובקשיים. הדרך הרוחנית אינה נוחה באופן אוטומטי, וצריך להבין כי ההתמסרות וההקרבה הם ... רוחנית? אליעד מציין שלדבר הזה יש גישות שונות, ושהשאלה היא לא אם אפשר או לא, אלא כמה אדם מוכן להשקיע וללכת עד הסוף בתהליך הרוחני. אנשים רבים חווים רגעים של שלמות, אך לא בהכרח מדובר בשלמות מוחלטת. האם רוחניות וגשמיות יכולים ...

... תגיב אלינו בצורה מסוימת. אם אנו מצפים מהמציאות לשנות את עצמה מבלי להשקיע במאמץ, זה לא יקרה. אליעד מסביר כי אם אתה לא מוכן להתאמץ או להשקיע , לא תוכל לקבל תוצאה מסוימת. האם יש ארוחות חינם? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את עקרון אין ארוחות חינם, מה שאומר שלכל דבר שאנחנו רוצים או מצפים לו, עלינו להשקיע או להתאמץ. הוא מסביר כי הרצון לקבל משהו מבלי להתאמץ או לפעול בשבילו, לא יוביל אותנו לשום מקום. הוא מביא דוגמה של אדם שירצה לקנות משהו בחנות אך אין לו כסף - הוא לא ... על כך שהמציאות לא נותנת לך מה שאתה רוצה בלי שתשקול את המאמץ שצריך להשקיע. כדי להתמודד עם חוסר הרצון להתאמץ, אליעד ממליץ להפסיק את התלונות ולבצע את מה שצריך, מבלי להתרכז במאמץ עצמו. האם כל פעולה שאנחנו עושים חייבת להיות מדודה? אליעד מתאר ...

... כסף, לנהל נכון, אימון לעסקים האם כדאי לפטר עובדים או להשקיע בהגדלת ההכנסות? אליעד כהן דן לעומק בסוגיה חשובה מאוד בניהול עסק: האם עדיף לפטר עובדים או שעדיף דווקא להשקיע בהגדלת ההכנסות? אליעד מדגיש שההחלטה הזו אינה ... יעיל יותר. לדוגמה, הוא אומר שאולי יהיה משתלם יותר להשקיע כמה שעות של שיחות איתו כדי לפתור את הבעיה ... להפוך את העובד לפרודוקטיבי יותר? אם כן, אולי עדיף להשקיע מאמץ נוסף ולפתור את הבעיה מאשר לפטר אותו. הוא ...

... אדם שאנחנו פוגשים. לעיתים, גם אם יש לנו צורך להכיר מישהו חדש, זה לא תמיד יתאים לנו. אליעד מציע לא להתעקש על כל קשר, אלא לפתח קשרים כשיש באמת רצון להשקיע בהם. כל אדם מרגיש בנוח במקומות שונים - בבית, עם חברים או במקומות עבודה - ולכן חשוב להבין איפה אנחנו מרגישים נעים, ולהיות מוכנים להשקיע במאמצים חברתיים רק כאשר זה מתאים לנו. איך ... לכל אחד, ולא תמיד יש רצון לפתח קשרים עם כל מי שאנחנו פוגשים. ההמלצה של אליעד היא לא להתעקש לפתח קשרים בכל מצב, אלא אם אנחנו באמת רוצים ומוכנים להשקיע בכך. לכל אחד יש את המקומות והתחומים שבהם הוא מרגיש בנוח - אם זה בבית, עם חברים, או במקומות עבודה. כל אדם צריך להבין איפה הוא מרגיש נעים יותר, ומתי יש לו רצון להשקיע במאמצים חברתיים כדי להרחיב את מעגל ...