... הזאת אתה יכול לחוות אותה רק כשיהיה לך את כל הכסף בעולם. כשיהיה לך את כל הכסף בעולם אתה תרגיש הרגשה מסויימת שתיתן לך להבין הבנה מסויימת, ובלי זה אתה לא יכול להבין את ההבנה הזאת ולכן רבי נחמן אמר ...

... שליטה וכוח? אליעד מציג אפשרות נוספת: יכול להיות שהאדם לא באמת חושב שיש חיים אחרי המוות, אבל הוא רוצה להרגיש תחושת שליטה וכוח כל עוד הוא חי. לכן הוא כותב צוואה או ירושה, כי כך הוא מרגיש שהוא עדיין שולט ...

... עם עצמו, זה גורם לו להרגיש שהוא חסר ערך שהוא חסר הבנה ואז הוא מתחיל להרגיש תסכול הוא מתחיל להרגיש תחושות רעות שהוא לא מבין ואז הוא אומר רגע אבל אני עכשיו מתחיל להרגיש תחושות רעות תוך כדי שהוא מדבר איתי אז מאוד יכול להיות שגם המוצר הזה גרוע. זאת אומרת לא רק שכשמדברים ...

... כל שאלה אפשרית על הצרכים שלו? אליעד מציין כי כאשר המוכר שואל את הלקוח יותר מדי שאלות, הלקוח עשוי להרגיש תחושת זרות. אם המוכר שואל שאלות רבות, זה עשוי להעביר תחושה שהוא לא באמת מבין את הלקוח. דוגמה לכך היא ... מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה ניתן לקרוא את מחשבות הלקוח, הלקוח היה מרגיש תחושת קרבה, אך גם תחושת חשש. ברגע שהמוכר יודע בדיוק מה הלקוח רוצה, וההצעה תואמת את ציפיותיו, הלקוח עשוי להרגיש ... וליצור תחושת זרות. אולם, אם המוכר מצליח להבין את הצרכים של הלקוח ולהתאים את הצעת המוצר בצורה מדויקת, הלקוח ירגיש תחושת קרבה ואמון, ויהיה יותר נוטה לרכוש את המוצר. איך למכור ללקוח בצורה אמינה מהי שיחה אפקטיבית עם לקוח איך ... שהוא לא באמת מבין אותו. אם הלקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, ומוכר ישר מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח יכול להרגיש תחושת קרבה שכן המוכר מבין אותו בלי לשאול שאלות מיותרות. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה אפשר לקרוא את מחשבות הלקוח ולהגיד לו מראש מה הוא רוצה לקנות, הלקוח היה מרגיש תחושת קרבה, אבל גם תחושת חשש אם הוא חושד במוכר שהוא יודע עליו יותר מדי. ברגע שמוכר אומר ללקוח בדיוק ...

... מקבלים לא מלקוח? הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה ...

... היה קיים בכלל ההבדל בין טוב לרע, גם לא היה יכול האדם לחוות תחושה של טוב. כלומר, על מנת להרגיש תחושת טוב חייב להיות רע כהשוואה. האם ניתן לחוות טוב מוחלט ללא רע בכלל? אליעד מסביר שיש קושי בהנחה שיש ...

... שבן אדם שצלח בתחום מסוים ירגיש את הקונפליקט הזה בתחום אחר. לדוגמה, אם מישהו מאוד עשיר, הוא עלול להתחיל להרגיש תחושת חוסר כשלא הצליח בתחומים אחרים. אדם יכול להיות הכי עשיר בעולם אך עדיין להרגיש תסכול על כך שהוא לא ...

... לדוגמה, מי שנמנע ממריבות, מכעס או משנאה באופן קבוע, יתקשה גם לאהוב באופן עמוק ומשמעותי. העיקרון ברור: יכולת האדם להרגיש רגשות חיוביים בצורה עמוקה ומלאה מותנית ביכולתו לחוות גם רגשות שליליים בעוצמה. חוסר יכולת להגיע לקצה אחד של הספקטרום הרגשי ...

... לפסיכולוגים, יעוץ להורים, יעוץ למורים, לבדוק הנחות יסוד, ללמוד אימון אישי איך להיפטר מתחושה רעה בשיטה פשוטה? כאשר אדם מרגיש תחושה רעה ורוצה להשתחרר ממנה, אליעד כהן מסביר שיש שיטה ברורה ומפורטת שניתן לפעול לפיה. לפי השיטה, בכל פעם שמרגישים ...

... מציג היא שיטה של שכנוע הפוך או התניה הפוכה. לפי שיטה זו, במקום לנסות לשכנע את עצמך באופן ישיר להרגיש רגש מסוים, אתה פועל בצורה שמניחה שהרגש הזה כבר קיים, וכך המוח משתכנע בהדרגה שהרגש הזה אכן נמצא בתוכך. איך ...