לקרוא את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם ... ללקוח שהוא יודע מה הוא רוצה, זה עלול להרחיק את הלקוח ולטפח תחושת זרות. מצד שני, אם המוכר מצליח לקרוא את המחשבות של הלקוח ולהציע לו בדיוק את מה שהוא רוצה מבלי לשאול יותר מדי שאלות, זה יכול ליצור תחושת קרבה ואמון. איך ...
למה הלקוח צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לשתף אותך? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? ...
...מלאה, לבחור על מה לחשוב. ואם נניח הייתה פתאום שרפה, הרי שהמחשבות הטורדניות, היו שותקות לרגע. מאחר, שהאדם היה רוצה ובוחר לחשוב על משהו אחר. כך, שהאדם בהחלט יכול לבחור על מה ברצונו לחשוב. ולכן, על האדם לבחור לחשוב על משהו אחר, רגוע, ולהירדם. זה הפתרון המהיר. ויש גם פתרון נוסף, שהוא יסודי יותר. והוא, כי על האדם לנסות לרדת לשורש העניין, ולברר, מה באמת מציק לו ומה באמת מטריד אותו. ולנסות לפתור את העניין, מהשורש שלו. על האדם לנסות להבין טוב יותר, מה בעצם מטריד אותו. ולטפל במחשבות, האלו ברמה היסודית, בלי...
...לו משהו. וכל אחד יכול פשוט לדמיין שהמציאות מושלמת כפי מה שהוא רוצה, ועדיין הוא יראה שהוא ממשיך כל הזמן להרגיש שחסר לו איזה משהו בלתי ידוע. והדבר שיוצר את תחושת החסר הפנימית של האדם, הוא הרצון של האדם להשיג שלמות. ולהשיג שלמות פירושו להבין את כל המציאות בשלמות, וממילא לראות את השלמות המוחלטת ואת התמונה המלאה האין סופית כולה, בכל אחד ואחד מהחלקים שלה. כי השלמות כולה נמצאת בכל דבר. ומי שמבין את המציאות בשלמות, הוא נהנה מההנאה של השלמות. ומה שהאדם באמת רוצה, זה להשיג את תחושת השלמות הזו. שבה האדם יבין...
...עושים לפני שחלילה נהיים חולים. מדוע השיטה הזו עובדת טוב יותר מאחרות? שיטת השכנוע הזו יעילה כי היא משנה את כללי המשחק. במקום ויכוח, שבו כל צד מנסה להוכיח שהשני טועה, השיטה הזו יוצרת היגיון פנימי חדש במוחו של המתנגד. הוא מתחיל לחשוב מחדש על העמדה שלו, והתנגדותו יורדת באופן משמעותי, כי הוא כבר לא נמצא בעימות ישיר. איך חוקרים הנחות יסוד באופן עמוק יותר? כדי להפוך התנגדויות באופן מוצלח, כדאי לשאול שאלות עומק: מה מניח האדם כשהוא מתנגד? האם ההנחות שלו אכן נכונות? איך ההנחה עצמה יכולה לחזק את הטענה ההפוכה...
...עצמו מספיק, כך שלא יהיה לו צורך מתמיד באישור מאחרים. כדוגמה, אם אדם היה נמצא בבית משוגעים, הוא לא היה נפגע מכך שהמשוגעים לא מעריכים אותו, כי דעתם לא הייתה נחשבת בעיניו. באותה מידה, על האדם להגיע למקום פנימי שבו לא אכפת לו מה דעתם של אחרים עליו, משום שהוא עצמו מרגיש שלם ומספיק טוב. למה מפריע לאדם שבת זוגו רוקדת עם אחרים? אליעד מסביר שכשאדם מרגיש אי נוחות מכך שזוגתו רוקדת עם מישהו אחר, זה מפני שזה מצביע על חוסר ביטחון פנימי שלו. האדם מפרש את המצב כבגידה, כי הוא מרגיש שהיא אומרת לו באופן עקיף שהוא...
...התאמה מהותית, כמו ערכים שונים, מטרות חיים מנוגדות או פערים עמוקים שלא ניתן לגשר עליהם, אז עדיף לא לחזור לאקסית. לדוגמה: אם אחד מבני הזוג רצה לעבור למדינה אחרת והשני לא הסכים. אם היו חיכוכים רבים שלא הצליחו להיפתר גם לאחר ניסיונות חוזרים. אם הקשר היה לא בריא וכלל פגיעות רגשיות, חוסר כבוד או דינמיקה הרסנית. במקרים כאלה, החזרה לאקסית תהיה בגדר חזרה על טעויות העבר, מה שיגרום לעוגמת נפש מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול...
...בדיחה, משל ונמשל, ניתוח תהליך, ללמוד מכל דבר, ללמוד מבדיחה, להסתכל בשכל שיש בכל דבר מהו המשל שבסיפור על שלושה התוקים? בהרצאה זו, אליעד מציג סיפור על שלושה תוקים שנמכרים במחירים שונים, כשכל אחד מהם מציע יכולת מיוחדת. אחד מהם יודע את כל התורה, השני יודע את התורה עם פירושים, והשלישי איננו ברור לחלוטין - אף אחד לא יודע מה הוא עושה. המחירים שלהם שונים: הראשון נמכר ב - 7,000 דולר, השני ב - 10,000 דולר, והשלישי ב - 20,000 דולר. למרות שאף אחד לא יודע מה התוקי השלישי עושה, יש מי שמעיד עליו שהוא יותר שווה...
...איך לשקר, פסיכולוגיה הפוכה, הגנב הנאמן, ללמוד לשקר, NLP למתקדמים איך להסתיר מידע בעזרת NLP? מה זה דיסאינפורמציה? ההרצאה של אליעד כהן מתארת דרכים שונות לניהול מידע, מניפולציות, והסתתרות מאמתות בעזרת טכניקות NLP (עיבוד שפה טבעית). אליעד מדבר על איך להסתיר מידע בעסקאות, מצבים חברתיים, ובחיים האישיים, תוך שימוש בטכניקות של שקרים, פסיכולוגיה הפוכה, דיסאינפורמציה והמצאת חסרונות שקריים. במהלך ההרצאה הוא מציע אסטרטגיות להתמודדות עם מצבים בהם רוצים להסתיר מידע חשוב או להסתיר חיסרון של מוצר. מהי טכניקת הגנב...
...דוגמה נוספת של אדם המזדהה יותר עם ילדיו מאשר עם עצמו, ולכן הוא יסבול הרבה יותר אם ילדיו יפגעו מאשר אם הוא עצמו ייפגע. מכאן נובע שכמות הסבל או האושר שאדם חש תלויה בעומק ההזדהות שלו עם הדבר שנפגע. איך ניתן להפחית את מידת ההזדהות? כדי להשתחרר מהסבל, אליעד ממליץ לבצע תרגול יומיומי פשוט, של שאלת השאלה: האם הדבר הזה הוא מחויב או אפשרי?. כלומר, האדם צריך לבדוק לגבי כל דבר שמטריד אותו, האם הדבר חייב להיות כך או שמדובר באפשרות בלבד. ככל שהאדם יבין יותר שדברים אינם מחויבים אלא אפשריים, כך הוא יפחית את רמת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי בטלפון, אימון אישי בתחום לקרוא את המחשבות של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331