... כבר יצר במוחו קשר בין השאלות שנשאל לבין המוצר שיקבל. זו טכניקה יעילה במיוחד, כי היא מנצלת את האמונה הטבעית של האדם שמי שמתעניין בו באמת רוצה בטובתו. אבל חשוב להדגיש שהמציאות יכולה להיות שונה, ולכן כדאי להיות מודע לכך. למה חשוב לשים לב כלקוח ששואלים אותו שאלות על הצרכים שלו? אליעד מדגיש שגם כאשר מוכר ...

... עובד ואומר שהוא מצוין, אין לך את האפשרות להאשים אותו בהמשך אם משהו לא יצליח. אתה למעשה לוקח אחריות על העובד. הסכנות בהמלצה חיובית מדי כמובן שצריך להיות מודע לכך, שאם אתה אומר שהעובדים שלך טובים מאוד, אתה למעשה גם מצהיר שאתה מנהל אותם בצורה מוצלחת ושמפרי העבודה שלהם מצדיקים את עצמם. אם לאחר מכן ייווצרו בעיות בביצועים, יהיה קשה ...

... לכסף דחוף יהיה מוכן למכור בכל מחיר, אפילו במחירי הפסד. בנוסף, המתחרים שלך בשוק הזול יהיו לעיתים גם ספקים לא הוגנים, רמאים או גנבים שמציעים מחירים נמוכים מאוד אבל לא מספקים את המוצר באיכות סבירה. מי שמתחרה בשוק הזה צריך להיות מודע לסוג המתחרים שעומדים מולו ולדעת שהתחרות יכולה להיות מול עסקים לא הוגנים. ...

... נושא. כי כל השאלות, הן רק בשכל. וכשאין שכל, אין שאלות. ובאפשרות 4 - אחרי שהאדם חוזר לשכל שלו וחוזר להיות מודע לעצמו, כי הביטול הוא ברצוא ושוב, אז נשאר לו רשימו מהביטול לאין סוף. ואז האדם עצמו יש לו את כל ה 4 אפשרויות בו ...

... אם הם לא מרגישים שהם במיטבם? מה זה סנטר, ולמה אליעד כהן מתכוון כשהוא מדבר על זה? אליעד כהן מסביר את המושג סנטר כהרגשה של יציבות פנימית ואיזון מנטלי שמאפשרת לאדם להיות מודע לעצמו, לפעול בלי מאמץ ולראות את המציאות מבחוץ בצורה ברורה. להיות בסנטר משמעותו להיות מרוכז בפנימיות של עצמך, מודע למה שקורה סביבך, ... איך סנטר עוזר להתמודד עם קונפליקטים בחיים? אליעד נותן דוגמאות מוחשיות להמחשת הסנטר במצבי לחץ. למשל, כשאדם רואה משאית מתקרבת אליו במהירות, אדם עם סנטר מסוגל להיות מודע לכך שהוא בלחץ ושהדופק שלו מואץ, ובכל זאת להסתכל על הסיטואציה מבחוץ, בלי לאבד את המודעות. לעומת זאת, אדם רגיל ללא סנטר ייכנס מיד ...

... בהכרח חייב לכלול את השיפוטיות כלפי פעולותיו של האדם. הוא מדבר על האפשרות להיות מודע לפעולות, לא מתוך כוונה לשלוט במציאות, אלא ...

... הצדיק מתאמץ לחשוב שדברים כן משנים - כדי להמשיך לשחק. ההתעוררות האמיתית היא לדעת לשחק ולהיות מודע שמדובר במשחק, ואז לבחור לשחק בו מחדש, כל פעם מחדש. החכמה היא לעבור כל הזמן ממצב של ערות למצב של שינה וחוזר חלילה - ...

... בין להבין לבין להאמין? אליעד מבהיר שיש הבדל עצום בין להאמין לבין להבין. להאמין שאתה שווה או טוב פירושו לנסות לשכנע את עצמך במשהו שאולי אינו נכון. לעומת זאת, להבין פירושו להתבונן במציאות באופן ישיר ולהיות מודע למה שקורה באמת. ההבנה באה לידי ביטוי בכך שאתה חוקר את המחשבות שלך, בודק מדוע אתה מרגיש צורך להיות משהו, ומאיפה מגיעות האמונות שלך. להבין זו ...

... כך נוצר מצב שבו האדם מתרחק מהעצמי האמיתי שלו, דבר שמייצר פערים פנימיים גדולים וסבל. אליעד מציין שהמטרה איננה להפסיק לשחק דמויות, אלא להיות מודע לכך שמדובר במשחק, וכך לשמור על חופש פנימי. למה אנחנו משקיעים מאמץ כה גדול בלהיות שווים? אנשים מוכנים להשקיע מאמצים עצומים, מבחינה רגשית, אינטלקטואלית וחברתית, רק כדי להרגיש ... ונסחף לתוך דמות מלאכותית, מה שיוצר פער בין מי שהוא באמת לבין מי שהוא מציג כלפי חוץ. אליעד מדגיש שהפתרון הוא לא להפסיק לשחק דמויות, אלא להיות מודע לכך שמדובר במשחק, וכך לשמור על תחושת חופש פנימי. מדוע אנחנו משקיעים מאמץ כה גדול בלהיות שווים? אליעד מתאר את הרצון להיות שווה כפרויקט שלם שהאדם מוכן להשקיע בו מאמצים עצומים ... בכך פסול, אך הבעיה מתחילה כאשר האדם שוכח שהוא משחק, ומתחיל להאמין שהוא הדמות עצמה. המטרה, לפי אליעד, היא לא להפסיק לשחק דמויות - אלא להיות מודע לכך שמדובר בדמות. לדעת שהוא בוחר בדמות מסוימת לצורך תפקוד מסוים, ולא מתוך תלות או חוסר ביטחון בזהותו הבסיסית. כך האדם שומר על חופש פנימי גם תוך כדי שהוא מתפקד בתוך מסגרות. למה ... מאמין בזה, ולמה אתה נותן לאדם אחר את הכוח להגדיר אותך. מהם ההשלכות של להיכנס לדמויות שוב ושוב? המשמעות של להיכנס לדמויות שוב ושוב, בלי להיות מודע לכך, היא שאדם מאבד קשר לעצמו. הוא תמיד מחוץ לעצמו, תמיד בתפקוד, ולעיתים הוא כבר לא יודע להבחין מתי הוא באמת הוא. הדמות הופכת לזהות. והזהות הזו - בנויה על דימויים חיצוניים, ולא ...

... גם את החשיבות של להיות בתודעה מלאה ולקבל אחריות על כל החלטה. זהו חלק מהתהליך של להיות מודע ומחובר למציאות של עצמנו. האם באמת יש קשר בין המהות שלנו למעשים שלנו? הרבה פעמים, אנשים בוחרים לעסוק במעשים שהם לא בהכרח מביאים להם אושר, כי הם לא ... סימן שהוא לא באמת חי את חייו בצורה שהוא רוצה. במילים אחרות, אליעד מדבר על החשיבות של להיות מודע למה שאתה עושה ולהימנע מלבצע פעולות מתוך אוטומטיזם או לחץ פנימי. האם אנחנו באמת בשליטה על חיינו? אליעד מתאר את הקשר שבין תפיסת השליטה שלנו בחיים לבין ... מספקים אותנו. אבל עלינו להבין ששליטה אמיתית היא לא רק בלהגיד אני יכול לבחור, אלא גם להיות מודע לבחירות האלה ולפעול לפיהן. לסיכום: האם אנו בוחרים את המציאות שלנו? אליעד מציין כי כל בחירה היא בתנאי שנעשה אותה מתוך מודעות מלאה. לא תמיד קל לבחור ...