... התנגדויות, איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להביע דעה שונה? איך להביע דעה מנוגדת? רטוריקה, איך לנצח בוויכוח? איך לשכנע אנשים? לחזור על השאלה, ... להתלות בכך שלא הבנת אותו. מה השורה התחתונה וכיצד ליישם זאת בפועל? כשאתה בא להביע דעה מנוגדת או לתת ביקורת שאתה חושש שלא יקבלו, עצור לרגע ואל תמהר להציג ...

... לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום? וכאן אסביר, ... לחשוב? הרי כבר דיברנו על כל הספקות, מכל הצדדים ומכל ההיבטים. ולכן בשורה התחתונה, אם תגרום ללקוח לשאול כמה שיותר שאלות וכמה שיותר להטיל ספק וכמה שיותר להרגיש בנוח להביע התנגדות, הרי שזה מגדיל את הסיכוי שהלקוח לא יגיד לך בסוף השיחה, שהוא צריך לחשוב על זה. בכל מקרה אוסיף, שבעסקאות שהן יותר ...

... אהבה לתת? האם להציע חתונה? כמה מתנות לתת? קנאה בזוגיות, קנאה בין בני זוג, האם להביע אהבה? האם לומר שאתה אוהב? להציע ... להימנע ממצב כזה, על האדם ללמוד להשיג תחושות חיוביות אלו באופן עצמאי. לסיכום, איך להתנהל נכון באהבה ובזוגיות? העקרונות של אליעד כהן לניהול נכון של אהבה וזוגיות הם: להביע אהבה וקנאה במינון המתאים לצד השני, ... להימנע מהעמסת אהבה יתרה שיכולה ליצור לחץ ומחויבות. האם כדאי להציע נישואים? כמה אהבה לתת בזוגיות? איך להתמודד עם קנאה בזוגיות? האם לומר לבן הזוג שאני אוהב? איך להביע אהבה בלי תנאים? האם לקנא זה טוב או ... הזמן תגידי אני אוהבת אותך ואני אוהבת אותך אין לזה שום משמעות הוא נותן לך סתירה אני אוהבת אותך מחבק אותך אני אוהבת אותך זה ברור שזה לא אומר כלום אבל בהנחה שאת יכולה להביע אני אוהבת אותך מאוד כאילו שאת יכולה להביע נגיד תגידי פעם בשבוע אני אוהבת אותך אבל זה יהיה אוהבת אותך הכי בעולם. ש: אז מה השאלה? אליעד: השאלה אם זה טוב זה לא טוב זה כן טוב, השאלה אם יש היגיון להביע כמה שיותר אהבה או לא? ש: תלוי מהצד ... לבד זה מה יש זה חוקי המשחק. ש: אני מכיר מישהי שאמרה אני אוהבת אותך עד שהמוות יפריד בינינו. אליעד: ואז הוא ירה בה ירה בה והתאבד. הבנו את זה למה יש לבן אדם צורך להביע אהבה בוא תחשבו על זה אז מאיפה הקושי של הבן אדם לצמצם את עצמו למה לבן אדם קשה לא להביע אהבה, עוד פעם כשאתה אומר למישהו אני אוהב אותך ואוהב אותך יכול להיות שזה יצור לו לחץ ואז הוא יתרחק ממך עכשיו למה לאנשים קשה לא להביע אהבה, למה אז אני אסביר כי אמרנו ... להצטרך לדחוף את האהבה לכיוון. ש: על מנת ש...? אליעד: על מנת שהוא יוכל לשמור על האיזון בתוך הזוגיות אם בן אדם לדוגמה נגיד היה אוהב יותר דברים בחיים שלו והוא יודע להביע כלפיהם אהבה אז הצורך שלו להביע אהבה יכל להתבטא בעוד דרכים ואז הוא ...

... ולהיות מפורסם? לשמור על הסטטוס קוו, לשמור על הקונצנזוס, לא להביע דעות פוליטיות, איך להיות פוליטיקאי? אל תהיה גורו, אל תעריץ גורואים, הערצה לגורואים, מניפולציות של מנטורים איך ניתן להפוך לגורו או מנטור מצליח? כדי להפוך לדמות נערצת, חשוב להבין ... במחלוקת, כמו דת, פוליטיקה ויחסי יהודים - ערבים. למה חשוב לא להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת? כאשר אדם בעמדת ציבורית, כמו פוליטיקאי או גורו, מביע דעה בנושא טעון, הוא מסתכן בהפסד חלק מהקהל שלו. אנשים שמעוניינים להעריץ דמות ציבורית מעוניינים ... ניתן לפתח אמירות מעורפלות כדי לרצות את כולם? אם בכל זאת חייבים להביע עמדה, הדרך היא לנסח אותה באופן מעורפל, כך שתוכל להשתנות בהמשך. לדוגמה, לא לדבר בשחור ולבן, אלא להציג את הדעה כאילו היא משתנה לפי הנסיבות. אפשר לשלב מסרים כלליים שלא מעוררים ... לפי התיאור, הם אינם חכמים במיוחד, ואינם ישרים. לכן, מומלץ לא להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת. זאת משום שכאשר מביעים דעה לא פופולרית, מצמצמים את כמות האנשים שיכולים לאהוב ולהעריץ אותך. מדוע לא כדאי להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת? כאשר גורו או פוליטיקאי מביע דעה בנושא טעון (למשל אלוהים, דת, פוליטיקה, יחסי יהודים - ערבים), הוא מסתכן באובדן חלק מהקהל שלו. אנשים המעוניינים להעריץ ... מעורפל כדי למצוא חן בעיני כולם? הדרך המומלצת, אם בכל זאת עליך להביע עמדה, היא לבחור בדרך של אמירות מעורפלות. לא להתחייב לגמרי, לא לדבר בשחור ולבן, אלא להציג כל נושא בצורה שתמיד תוכל לחזור ממנה בעתיד. כך, תוכל לפנות לכל צד בנפרד ולגרום לו לחשוב ... הסכמה כללית, הבעת דעות שאינן בקונצנזוס, לברוח מהפוליטיקה, לא להביע דעה פוליטית, עמדות פוליטיות, חופש הביטוי, שמירה על הקונצנזוס, למה מעריצים מפורסמים? למה אני רוצה להיות מפורסם? רצון להיות מפורסם, רצון להתפרסם, פחד להביע דעה פוליטית, למה אני מפחד להביע את דעתי? חרדה חברתית, איך לא לפחד להביע את דעתך? ללכת עם האמת שלך, לומר את האמת שלך, לנסות למצוא חן בעיני אחרים, מציאת חן, לרצות שיאהבו אותך, חנופה, להחניף לאחרים, הבעת דעות, סוגים של מנטורים, הערצה למנטורים, להעריץ ...

... הנושא הוא כדלקמן אם רוצים לבקש מהבן אדם לעשות משהו מסוים אם רוצים לגרום לבן אדם לחשוב משהו מסוים, אוקי ומראש יודעים שהוא הולך להביע התנגדות מה צריך לעשות במקרה כזה? אז בגדול כדי לשכנע בן אדם לעשות משהו לחשוב משהו, לחשוב משהו זה בעצם למכור לו רעיון מסוים לשם כך צריך כמובן להראות לו ... לבן אדם לקנות מוצר מסוים מה שצריך לעשות זה להסביר לו למה המוצר הזה טוב. עכשיו מה קורה אם אנחנו יודעים מראש שאותו בן אדם הולך להביע בהתנגדות או שהוא עלול להביע התנגדות? אז אחת הדרכים להתמודד עם כזה מצב היא על ידי זה שמביעים התנגדות בשמו לפני שהוא יביע אותה ומכילים אותה. מה זאת אומרת? אני אתן קודם כל את המבנה ... או תחשוב x, אז המבנה הבסיסי אומר אם אנחנו רוצים שהוא יעשה פעולה תגיד לו תעשה את הפעולה אבל אם אנחנו יודעים מראש שהוא יכול להביע התנגדות אז במקרה כזה מה שצריך לעשות זה מבחינת המבנה להגיד כזה דבר אני יודע שאולי לא תרצה לעשות את הפעולה אבל תעשה את הפעולה, זאת אומרת שכשאנחנו אומרים ... זאת הוא אמר לי לך תעשה שיעורים אז הנה אני כן צריך לעשות שיעורים. אז אני אסביר עוד פעם את הלוגיקה אוקי אם אנחנו יודעים שבן אדם להביע התנגדות דהיינו, אומרים לבן אדם משפט ואנחנו יודעים שאוטומטית יקפוץ לו מי אמר אני לא רוצה אני לא מעוניין, אני לא צריך וכו מה שאפשר לעשות זה להכיל את ... לשים לב כשעושים טכניקה כזאת לשים לב מה אנחנו חושבים שיש יותר סיכוי שאם אנחנו נגיד לו את מה שאנחנו רוצים באופן פוזיטיבי בלי להביע התנגדות שאז הוא יביע התנגדות והוא לא יסכים איתנו או שדווקא כן כדאי להביע את ההתנגדות מראש כדי שיש יותר סיכוי שהוא יסכים איתנו אחר כך. זאת אומרת יש יתרונות וחסרונות בזה שמביעים את ההתנגדות לפני שאומרים את מה שרוצים, לדוגמה ... כבר נושא אחר. מה אנחנו חושבים שיש יותר סיכוי שהבן אדם ישתכנע ולפי זה להסביר לו, עכשיו יש פה עוד היבט מסוים בעניין ברגע שהולכים להביע את ההתנגדות למה שאנחנו רוצים שהבן אדם יחשוב ברגע שהולכים להביע את ההתנגדות הזאת לפני שאנחנו אומרים לבן אדם מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב כגון לדוגמה נגיד שאומרים לו אני יודע שקשה לך לעשות שיעורים אבל לך תעשה שיעורים, ... אוטומטית נהיה לו אנטי ולא משנה מה נגיד אחר כך הלך לאיבוד. ולכן זה עניין של מינונים צריך לשים לב מה הבן אדם רוצה כמה הוא רוצה להביע התנגדות כמה הוא לא רוצה להביע התנגדות, אם נביע התנגדות והוא יזדהה עם ההתנגדות הזאת או שדווקא אם נביע את ההתנגדות שלו אז דווקא הוא יסכים איתנו כי אנחנו כאילו גילינו אמפתיה כלפי ... ולפי העניין. עכשיו יש פה עוד טכניקה יותר מתוחכמת שמלבישים אותה על המבנה הזה, הטכניקה אומרת ככה אם אנחנו יודעים שבן אדם הולך להביע התנגדות למשהו מסוים ואנחנו רוצים שהוא לא יביע את ההתנגדות הזאת או אנחנו רוצים לתפל בהתנגדות עוד לפני שהיא נוצרה, מה אפשר לעשות? אז התשובה היא פשוטה ... ואין שלום, הבטחת שיפור כלכלי ואין שיפור כל מה שהבטחת קרה הפוך, לא משנה מה שהבטחת הפוך קרה. מה יכול לעשות ביבי? לעשות מה שאמרנו להביע את ההתנגדות עוד לפני שהבן אדם מביע אותה ולהגיד למרות שאתם לא רוצים להצביע לי מסיבות שונות תצביעו לי, אוקי אבל שימו לב שפה מתלבשת עוד מניפולציה מה ... לא היה שום חיסרון הייתי אומר מראש לעשות את זה תמיד, לכן השאלה היא מה היתרון ומה החיסרון. היתרון הוא שאם אנחנו יודעים שהוא הולך להביע התנגדות אנחנו כבר מראש יכולים לפקס אותו למקום הלא נכון, לתת לו כמו לשתול לו מחשבה כשתקפוץ לך בראש המחשבה שאומרת שאתה לא רוצה לעשות את זה, מראש אנחנו ... מה הוא הולך להגיד לך למה שהוא יתנגד לזה איזה סיבות יכולות לגרום לו להתנגד לזה ואז אתה אומר כזה דבר אם יש סיכוי סביר שהוא הולך להביע התנגדות למה לי לחכות שהוא יביע את ההתנגדות, אם אין סיכוי שהוא יביע התנגדות למה לך להעלות את ההתנגדות שלו, אם יש סיכוי סביר שהוא לא יביע שום התנגדות ... את זה. אבל וגם פה יש עוד שיכול איך נדע מה עדיף אז לדוגמה צריך גם לבדוק מה יותר קשה, אם לדוגמה נגיד מה יותר קל יותר קל זה לא להביע את ההתנגדות שלו ולהמר על זה שהוא פשוט יסכים או יותר קל להביע את ההתנגדות שלו ולטפל בה? אוקי זה גם כן יש פה כל מיני שיכולים כל מיני פרמטרים מה עדיף לעשות מתי שזה כבר יותר מורכב וזה בפני עצמו. אז בגדול הלוגיקה אומרת ככה אם אתה רואה שהוא הולך להביע התנגדות תביע מראש את ההתנגדות שלו תטפל בה בצורה כזו או אחרת ואחר כך תגיד לו מה שאתה רוצה ואז מראש נטרלנו את ההתנגדות לפני שהיא נוצרה. אוקי ועכשיו מה ...

... רומנטי? למה גברים לא מביעים רגשות? איך גברים חושבים? למה גברים לא מביעים אהבה? למה גברים סגורים רגשית? למה גברים נכים רגשית? איך לגרום לגבר להשתנות? למה גברים מתקשים להביע רגשות ולהיות רומנטיים? אחת התופעות הנפוצות בזוגיות היא הקושי של גברים להביע רגשות, להיות רומנטיים ולשדר אהבה. השורש של בעיה ... פשוט להוסיף לתכונותיו את היכולת להיות רגיש מבלי להפסיק להיות חזק. איך נראית גבריות אמיתית לפי אליעד? אליעד מסביר שגבריות אמיתית היא לא להימנע מרגשות אלא דווקא היכולת להביע רגשות ולהישאר חזק. הוא מדמה זאת לאדם עשיר - אדם ... חולשה בלי להרגיש שזה מאיים על הזהות שלך כגבר. למה גברים שנפגעו בעבר מפחדים יותר מרומנטיקה? גבר שחווה בעבר פגיעה רגשית כמו בגידה, נטישה או דחייה קשה, מתקשה עוד יותר להביע רגשות. הפגיעות שחווה בעבר גורמות לו להימנע ... בטוח בעצמך מבפנים, להבין שרגשות וחולשה הם חלק מהחיים ולא פגיעה בזהות הגברית שלך. גבר אמיתי הוא זה שיכול להיות גם חזק וגם רגיש, לא מפחד להיפגע, לא מפחד לקבל לא, ויכול להביע אהבה בלי להרגיש שזה מוריד מהערך שלו כגבר. למה ... איך לגרום לגבר להיות רומנטי? פחד מדחייה אצל גברים למה גבר לא מחמיא לי? איך להתמודד עם גבר סגור רגשית? מה גברים רוצים מנשים? איך לא לפחד להיפגע? למה גברים מתקשים להביע רגשות? גברים גדלים בתרבות שמחנכת אותם להיות ... הוא נמנע מלהביע רגשות. בנוסף, גברים מפחדים מדחייה כי בחברה שלנו הם אלו שצריכים ליזום, וכשמתחילים עם נשים, הם לרוב מקבלים הרבה יותר דחיות מנשים, מה שמחזק את הפחד שלהם להביע רגשות. הקשר בין גבריות לאהבה גברים שנתקלו בעבר בבגידות, נטישות או פגיעות רגשיות מתקשים עוד יותר להיות רומנטיים. ככל שגבר נפגע יותר, כך הוא יחשוש יותר להביע רגשות ולחשוף חולשה רגשית. בנוסף, גבר שחונך ... הגבר האידיאלי אינו זה שמדחיק רגשות ואינו זה שתלותי ונואש לאהבה. גבר אמיתי הוא זה שיכול להיות גם חזק וגם רגיש בו - זמנית. ככל שגבר בטוח בעצמו יותר, כך יהיה לו קל יותר להביע רגשות בלי לפחד שהוא ייראה חלש. זה דומה לאדם שיש ... חזק יותר מבפנים, כך הוא פחות מפחד להיראות פגיע. איך משנים את זה? גברים צריכים לשנות את התפיסה שלהם לגבי גבריות. גבר אמיתי הוא לא מי שלא מביע רגשות, אלא מי שמסוגל להביע רגשות ולהישאר חזק. גבר שלא מפחד מדחייה, שלא מפחד ... רוצה? איך לרצות אישה? איך לרצות בחורה? איך לגרום לה לאהוב אותי? איך לגרום לבחורה לרצות אותי? איך לגרום לאישה לרצות אותי? מה היא רוצה שאני אעשה? איך לאהוב אותה? איך להביע אהבה? איך להביע רגש? שוביניסטיות, שוביניזם, איך להיות גברי? איך ... רגשית, גבר חלש, גבר כוחני, גבר לא רציני, גבר ללא רגשות, גבר לא קנאי, גבר סגור רגשית, גבר עם רגשי נחיתות, גבר פגוע רגשית, גבר פחדן, גבר קשה, גבר צארמר, איך לגרום לו להביע רגשות? איך לגרום לו להיפתח רגשית? למה הוא לא ... למה קשה לו לבטא רגשות? למה קשה לי לבטא רגשות? רומנטיקה וחולשה, רומנטיקה ונשיות, למה הוא לא אומר לי שהוא אוהב אותי? איך לגרום לו לומר לי שהוא אוהב אותי? איך לגרום לו להביע רגש? איך לגרום לו להביע אהבה? איך לגרום לו להביע תשוקה? איך לגרום לו לומר שהוא מתגעגע? למה הוא לא אומר לי שהוא אוהב? למה הוא סגור? גבר סגור, גבר מופנם, הבעת רגשות אצל גבר, למה גברים לא מביעים רגשות? למה לגברים קשה להביע רגשות? מה זו גבריות? להיות גבר גבר, לצאת גבר, ...

... עם ההתנגדות? איך להביע הזדהות עם ההתנגדות ולנטרל אותה? טיפול בהתנגדויות מכירה ... הצד השני, עכשיו עליך להביע הזדהות, עם הדעה שלו, שהיא מנוגדת לדעה שלך. דהיינו, עליך ... זה שהוא נפגע ממך, כדי להביע הזדהות עם התלונה שלו. אבל, כדי לגרום לו לשנות את דעתו ... שלו). ולכן עליך להביע הזדהות עם הדעה הנגדית של האדם השני. ועליך לנסות לגרום ... בו זמנית באפשרותך גם, להביע הזדהות עם הדעה הנגדית, ולנסות לראות את המציאות, מנקודת ... שלפעמים יותר טוב להביע חוסר הזדהות מוחלט עם הצד השני, כדי לזעזע אותו לראות גם ...

... לשכנע אנשים? האם להביע הזדהות? איך לגרום למישהו לשמוח? איך לטפל בחרדה? הבעת הזדהות, ראפור, דומה נמשך לדומה, דומה נמשך לשונה, ... במצבים שונים. האם תמיד כדאי להביע הזדהות עם אדם במצוקה? אליעד מסביר שבאופן לוגי אין תשובה חד - משמעית לשאלה האם כדאי להזדהות עם אדם שנמצא ... עם האדם? האפשרות השנייה היא להביע דווקא התנגדות. לעיתים דווקא התנגדות מוחלטת לתחושות של אדם אחר יכולה להוציא אותו מהמצב הקשה. לדוגמה, אליעד ... באמת מחפש לשמוע. האם כדאי להביע הזדהות או התנגדות כשאדם שמח? אליעד מדגיש שהשיטות האלו לא רלוונטיות רק למצבי עצב, אלא גם למצבים חיוביים. ... לאנשים להקשיב לך? מתי כדאי להביע התנגדות? ...

... - למה יש אנשים שמרגישים שהם לא יכולים להיות עצמם בזוגיות? האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? מדוע אנשים רבים מתקשים להביע רגשות אהבה כלפי בני זוגם? מה הקושי המרכזי של קשר עם אדם שיש לו ילד? למה אנשים מרגישים חוסר ביטחון בזוגיות? מדוע אנשים מרגישים ... אינו מושלם, והבחירה תלויה במחיר שכל אדם מוכן לשלם ובמה שחשוב לו יותר - האותנטיות שלו או הקשר. מדוע אנשים רבים מתקשים להביע רגשות אהבה כלפי בני זוגם? דוגמה נוספת שאליעד מביא בשיחה היא הקושי של רבים להביע רגשות אהבה כלפי בן הזוג. הוא מספר על אדם שאפילו כאשר הוא רוצה להביא מתנה פשוטה או להגיד מילים יפות, הוא מתקשה לעשות זאת. הוא מסביר שהקושי נובע מהפחד להיחשף, להראות חולשה או להיות תלוי בבן הזוג. אליעד מדגיש כי היכולת להביע רגשות היא למעשה ביטוי של חוזק, לא של חולשה, מכיוון שהיא מצביעה על כך שאתה מסוגל לאהוב ולהתחבר באופן אמיתי ואמיץ לבן הזוג. מה ... האיזון בין להיות לבד לבין להיות בזוגיות הוא קריטי ליציבות הנפשית ולתחושת האושר הכללי. למה אני מפחד להיות לבד? איך להביע רגשות בזוגיות? קושי בזוגיות עם ילד איך להיות אותנטי בזוגיות? איך להתמודד עם פחד מנטישה? ...

... לפרגן נכון? איך להחמיא נכון? איך להביע אהבה נכון? איך לאהוב מישהו בלי תנאים בצורה נכונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? תקשורת בין אישית, איך לאהוב מישהו כמו שהוא? איך לשדר אהבה? איך לאהוב ... לו להרגיש טוב? אחד הדברים המרכזיים שאליעד כהן מסביר בהרצאה זו הוא השאלה כיצד להביע אהבה או לפרגן לאדם אחר באופן שיגרום לו להרגיש טוב ויגביר את האהבה שלו כלפיך. אנשים אוהבים להרגיש אהובים ומקובלים כפי שהם, וזה מעניק להם תחושת ביטחון ... יותר. איך לפרגן בצורה נכונה? איך להחמיא למישהו ולגרום לו להרגיש טוב? איך להביע אהבה בצורה שתגרום לאדם להרגיש קרוב אליך? איך להתמודד עם ביקורת ולפרגן גם כשקשה? איך לדעת מה לומר כדי לגרום למישהו להרגיש אהוב? איך לפרגן נכון ולגרום ... בריאה יותר. איך לפרגן בצורה נכונה? איך להחמיא למישהו ולגרום לו להרגיש טוב? איך להביע אהבה בצורה שתגרום לאדם להרגיש קרוב אליך? איך להתמודד עם ביקורת ולפרגן גם כשקשה? איך לדעת מה לומר כדי לגרום למישהו להרגיש אהוב? ...