... איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך ... ולכן בשורה התחתונה, אם תגרום ללקוח לשאול כמה שיותר שאלות וכמה שיותר להטיל ספק וכמה שיותר להרגיש בנוח להביע התנגדות, הרי שזה מגדיל את הסיכוי ...

... התנגדויות, איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להביע דעה שונה? איך להביע דעה מנוגדת? רטוריקה, איך לנצח בוויכוח? איך לשכנע אנשים? לחזור על השאלה, לחזור על ההתנגדות, ... שלו. הוא כבר לא יוכל להתלות בכך שלא הבנת אותו. מה השורה התחתונה וכיצד ליישם זאת בפועל? כשאתה בא להביע דעה מנוגדת או לתת ביקורת שאתה חושש שלא יקבלו, עצור לרגע ואל תמהר להציג את עמדתך. חזור קודם ...

... מתנות לתת? קנאה בזוגיות, קנאה בין בני זוג, האם להביע אהבה? האם לומר שאתה אוהב? להציע נישואים, האם ... של אליעד כהן לניהול נכון של אהבה וזוגיות הם: להביע אהבה וקנאה במינון המתאים לצד השני, כך שהוא לא ... קנאה בזוגיות? האם לומר לבן הזוג שאני אוהב? איך להביע אהבה בלי תנאים? האם לקנא זה טוב או רע? עכשיו בן ... זה ברור שזה לא אומר כלום אבל בהנחה שאת יכולה להביע אני אוהבת אותך מאוד כאילו שאת יכולה להביע נגיד תגידי פעם בשבוע אני אוהבת אותך אבל זה יהיה ... זה טוב זה לא טוב זה כן טוב, השאלה אם יש היגיון להביע כמה שיותר אהבה או לא? ש: תלוי מהצד השני. אליעד: ... ירה בה והתאבד. הבנו את זה למה יש לבן אדם צורך להביע אהבה בוא תחשבו על זה אז מאיפה הקושי של הבן אדם לצמצם את עצמו למה לבן אדם קשה לא להביע אהבה, עוד פעם כשאתה אומר למישהו אני אוהב אותך ... לחץ ואז הוא יתרחק ממך עכשיו למה לאנשים קשה לא להביע אהבה, למה אז אני אסביר כי אמרנו שזוגיות יש לה שתי ... נגיד היה אוהב יותר דברים בחיים שלו והוא יודע להביע כלפיהם אהבה אז הצורך שלו להביע אהבה יכל להתבטא בעוד דרכים ואז הוא פחות צריך לבטא ...

... אם רוצים לגרום לבן אדם לחשוב משהו מסוים, אוקי ומראש יודעים שהוא הולך להביע התנגדות מה צריך לעשות במקרה כזה? אז בגדול כדי לשכנע בן אדם לעשות משהו לחשוב ... המוצר הזה טוב. עכשיו מה קורה אם אנחנו יודעים מראש שאותו בן אדם הולך להביע בהתנגדות או שהוא עלול להביע התנגדות? אז אחת הדרכים להתמודד עם כזה מצב היא על ידי זה שמביעים התנגדות בשמו ... יעשה פעולה תגיד לו תעשה את הפעולה אבל אם אנחנו יודעים מראש שהוא יכול להביע התנגדות אז במקרה כזה מה שצריך לעשות זה מבחינת המבנה להגיד כזה דבר אני יודע ... אז אני אסביר עוד פעם את הלוגיקה אוקי אם אנחנו יודעים שבן אדם להביע התנגדות דהיינו, אומרים לבן אדם משפט ואנחנו יודעים שאוטומטית יקפוץ לו מי אמר ... יותר סיכוי שאם אנחנו נגיד לו את מה שאנחנו רוצים באופן פוזיטיבי בלי להביע התנגדות שאז הוא יביע התנגדות והוא לא יסכים איתנו או שדווקא כן כדאי להביע את ההתנגדות מראש כדי שיש יותר סיכוי שהוא יסכים איתנו אחר כך. זאת אומרת יש ... ולפי זה להסביר לו, עכשיו יש פה עוד היבט מסוים בעניין ברגע שהולכים להביע את ההתנגדות למה שאנחנו רוצים שהבן אדם יחשוב ברגע שהולכים להביע את ההתנגדות הזאת לפני שאנחנו אומרים לבן אדם מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב כגון ... ולכן זה עניין של מינונים צריך לשים לב מה הבן אדם רוצה כמה הוא רוצה להביע התנגדות כמה הוא לא רוצה להביע התנגדות, אם נביע התנגדות והוא יזדהה עם ההתנגדות הזאת או שדווקא אם נביע את ... אותה על המבנה הזה, הטכניקה אומרת ככה אם אנחנו יודעים שבן אדם הולך להביע התנגדות למשהו מסוים ואנחנו רוצים שהוא לא יביע את ההתנגדות הזאת או אנחנו ... לא משנה מה שהבטחת הפוך קרה. מה יכול לעשות ביבי? לעשות מה שאמרנו להביע את ההתנגדות עוד לפני שהבן אדם מביע אותה ולהגיד למרות שאתם לא רוצים להצביע לי ... היא מה היתרון ומה החיסרון. היתרון הוא שאם אנחנו יודעים שהוא הולך להביע התנגדות אנחנו כבר מראש יכולים לפקס אותו למקום הלא נכון, לתת לו כמו לשתול לו ... לגרום לו להתנגד לזה ואז אתה אומר כזה דבר אם יש סיכוי סביר שהוא הולך להביע התנגדות למה לי לחכות שהוא יביע את ההתנגדות, אם אין סיכוי שהוא יביע התנגדות ... צריך גם לבדוק מה יותר קשה, אם לדוגמה נגיד מה יותר קל יותר קל זה לא להביע את ההתנגדות שלו ולהמר על זה שהוא פשוט יסכים או יותר קל להביע את ההתנגדות שלו ולטפל בה? אוקי זה גם כן יש פה כל מיני שיכולים כל מיני ... וזה בפני עצמו. אז בגדול הלוגיקה אומרת ככה אם אתה רואה שהוא הולך להביע התנגדות תביע מראש את ההתנגדות שלו תטפל בה בצורה כזו או אחרת ואחר כך תגיד לו ...

... וקונצנזוס, איך להשיג מעריצים? איך להתפרסם ולהיות מפורסם? לשמור על הסטטוס קוו, לשמור על הקונצנזוס, לא להביע דעות פוליטיות, איך להיות פוליטיקאי? אל תהיה גורו, אל תעריץ גורואים, הערצה לגורואים, מניפולציות של מנטורים איך ניתן להפוך ... להיות גורו או מנטור להימנע מלהביע דעות בנושאים שנויים במחלוקת, כמו דת, פוליטיקה ויחסי יהודים - ערבים. למה חשוב לא להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת? כאשר אדם בעמדת ציבורית, כמו פוליטיקאי או גורו, מביע דעה בנושא טעון, הוא מסתכן בהפסד חלק מהקהל ... ידי רבים, יש להימנע מביטוי דעות שיכולות לפלג את הקהל. כיצד ניתן לפתח אמירות מעורפלות כדי לרצות את כולם? אם בכל זאת חייבים להביע עמדה, הדרך היא לנסח אותה באופן מעורפל, כך שתוכל להשתנות בהמשך. לדוגמה, לא לדבר בשחור ולבן, אלא להציג את הדעה כאילו היא ... שרוב בני האדם מתוארים כאן כחיות בצורה של בן אדם או כאספסוף. לפי התיאור, הם אינם חכמים במיוחד, ואינם ישרים. לכן, מומלץ לא להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת. זאת משום שכאשר מביעים דעה לא פופולרית, מצמצמים את כמות האנשים שיכולים לאהוב ולהעריץ אותך. מדוע לא כדאי להביע דעה בנושאים שנויים במחלוקת? כאשר גורו או פוליטיקאי מביע דעה בנושא טעון (למשל אלוהים, דת, פוליטיקה, יחסי יהודים - ערבים), ... וכך לא ירצה להעריץ אותך או להיות קרוב אליך. כיצד לדבר באופן מעורפל כדי למצוא חן בעיני כולם? הדרך המומלצת, אם בכל זאת עליך להביע עמדה, היא לבחור בדרך של אמירות מעורפלות. לא להתחייב לגמרי, לא לדבר בשחור ולבן, אלא להציג כל נושא בצורה שתמיד תוכל לחזור ... דעות פוליטיות, הבעת דעות שלא בקונצנזוס, הבעת דעות שאין עליהן הסכמה כללית, הבעת דעות שאינן בקונצנזוס, לברוח מהפוליטיקה, לא להביע דעה פוליטית, עמדות פוליטיות, חופש הביטוי, שמירה על הקונצנזוס, למה מעריצים מפורסמים? למה אני רוצה להיות מפורסם? רצון להיות מפורסם, רצון להתפרסם, פחד להביע דעה פוליטית, למה אני מפחד להביע את דעתי? חרדה חברתית, איך לא לפחד להביע את דעתך? ללכת עם האמת שלך, לומר את האמת שלך, לנסות למצוא חן בעיני אחרים, מציאת חן, לרצות שיאהבו אותך, חנופה, להחניף ...

... אהבה? למה גברים סגורים רגשית? למה גברים נכים רגשית? איך לגרום לגבר להשתנות? למה גברים מתקשים להביע רגשות ולהיות רומנטיים? אחת התופעות הנפוצות בזוגיות היא הקושי של גברים להביע רגשות, להיות רומנטיים ולשדר אהבה. השורש של בעיה זו נעוץ בתרבות החברתית ובדרך שבה גברים מתחנכים מילדותם. גברים מקבלים ... נראית גבריות אמיתית לפי אליעד? אליעד מסביר שגבריות אמיתית היא לא להימנע מרגשות אלא דווקא היכולת להביע רגשות ולהישאר חזק. הוא מדמה זאת לאדם עשיר - אדם שיש לו הרבה כסף, לא מפחד לאבד קצת כסף. באותו אופן, גבר אמיתי לא מפחד ... מפחדים יותר מרומנטיקה? גבר שחווה בעבר פגיעה רגשית כמו בגידה, נטישה או דחייה קשה, מתקשה עוד יותר להביע רגשות. הפגיעות שחווה בעבר גורמות לו להימנע ממצבים בהם הוא שוב עלול להרגיש חלש או להיפגע. הוא יעדיף לשמור על הפסון ... הגברית שלך. גבר אמיתי הוא זה שיכול להיות גם חזק וגם רגיש, לא מפחד להיפגע, לא מפחד לקבל לא, ויכול להביע אהבה בלי להרגיש שזה מוריד מהערך שלו כגבר. למה גברים לא מביעים רגשות? איך לגרום לגבר להיות רומנטי? פחד מדחייה אצל גברים ... לי? איך להתמודד עם גבר סגור רגשית? מה גברים רוצים מנשים? איך לא לפחד להיפגע? למה גברים מתקשים להביע רגשות? גברים גדלים בתרבות שמחנכת אותם להיות גבריים, כלומר, קשוחים, חזקים ולא רגישים. מאז ילדותם הם שומעים מסרים כמו ... שצריכים ליזום, וכשמתחילים עם נשים, הם לרוב מקבלים הרבה יותר דחיות מנשים, מה שמחזק את הפחד שלהם להביע רגשות. הקשר בין גבריות לאהבה גברים שנתקלו בעבר בבגידות, נטישות או פגיעות רגשיות מתקשים עוד יותר להיות רומנטיים. ככל שגבר נפגע יותר, כך הוא יחשוש יותר להביע רגשות ולחשוף חולשה רגשית. בנוסף, גבר שחונך להאמין שאם הוא לא מצליח עם אישה, הוא לא גבר אמיתי, יתקשה להתמודד עם דחיות ... הוא זה שיכול להיות גם חזק וגם רגיש בו - זמנית. ככל שגבר בטוח בעצמו יותר, כך יהיה לו קל יותר להביע רגשות בלי לפחד שהוא ייראה חלש. זה דומה לאדם שיש לו הרבה כסף - אם יש לך הרבה, לא תחשוש לאבד מעט. ככל שגבר חזק יותר ... גברים צריכים לשנות את התפיסה שלהם לגבי גבריות. גבר אמיתי הוא לא מי שלא מביע רגשות, אלא מי שמסוגל להביע רגשות ולהישאר חזק. גבר שלא מפחד מדחייה, שלא מפחד להרגיש, שלא מפחד להיפגע - הוא גבר אמיתי. ההבדל בין מצליחנים ללוזרים ... לגרום לבחורה לרצות אותי? איך לגרום לאישה לרצות אותי? מה היא רוצה שאני אעשה? איך לאהוב אותה? איך להביע אהבה? איך להביע רגש? שוביניסטיות, שוביניזם, איך להיות גברי? איך לא להיות נשי? איך להיות גבר גברי? פמיניסטיות, פמיניזם, קשה להשגה ... גבר סגור רגשית, גבר עם רגשי נחיתות, גבר פגוע רגשית, גבר פחדן, גבר קשה, גבר צארמר, איך לגרום לו להביע רגשות? איך לגרום לו להיפתח רגשית? למה הוא לא מראה רגשות? קרירות רגשית, למה מישהו לא מראה רגשות? למה מישהו לא מביע ... ונשיות, למה הוא לא אומר לי שהוא אוהב אותי? איך לגרום לו לומר לי שהוא אוהב אותי? איך לגרום לו להביע רגש? איך לגרום לו להביע אהבה? איך לגרום לו להביע תשוקה? איך לגרום לו לומר שהוא מתגעגע? למה הוא לא אומר לי שהוא אוהב? למה הוא סגור? גבר סגור, גבר מופנם, הבעת רגשות אצל גבר, למה גברים לא מביעים רגשות? למה לגברים קשה להביע רגשות? מה זו גבריות? להיות גבר גבר, לצאת גבר, זהות גברית, רומנטיקה של גברים, למה גברים לא רומנטיים? למה קשה למצוא גבר ...

... בהתנגדויות - איך לטפל בהתנגדויות, עי הבעת הזדהות עם ההתנגדות? איך להביע הזדהות עם ההתנגדות ולנטרל אותה? טיפול בהתנגדויות מכירה טיפול בהתנגדויות לקוח טיפול בהתנגדויות במכירות רטוריקה וכאן אבאר ... הוא, שעליך לנסות לראות את המציאות, מנקודת המבט של זה שמתלונן עליך. ואחרי שאתה חושב שהבנת את הצד השני, עכשיו עליך להביע הזדהות, עם הדעה שלו, שהיא מנוגדת לדעה שלך. דהיינו, עליך להראות לו שאתה מסכים גם עם הדעה שלו, שהוא טוען שהוא נפגע וכיוב. ואפילו באפשרותך להתנצל על זה שהוא נפגע ממך, כדי להביע הזדהות עם התלונה שלו. אבל, כדי לגרום לו לשנות את דעתו ולהתייחס למציאות בצורה מאוזנת, שבה הוא רואה את כל הצדדים, לשם כך ... להרגיש רחוק ממך (שגם זה שימושי במקרים מסוימים, שצריך לזעזע את האדם השני, כדי להעיר אותו מהשינה שלו). ולכן עליך להביע הזדהות עם הדעה הנגדית של האדם השני. ועליך לנסות לגרום לו להבין את עצמו. ולהבין למה באמת הוא חושב כך ולא אחרת. ולגרום לו ... באפשרותך לשלול לגמרי את הצד הנגדי, ולגרום לאדם השני, לחיות בהכחשה ובהדחקה של הדעה שלו. אבל בו זמנית באפשרותך גם, להביע הזדהות עם הדעה הנגדית, ולנסות לראות את המציאות, מנקודת המבט הנגדית לדעה שלך. ואפילו להראות לאדם השני, שגם אתה מסכים איתו ... יותר קשה לגרום לו לשנות את עמדתו. ולכן צריך להיות מודע ליתרונות ולחסרונות שיש בכל דרך. ולדעת שלפעמים יותר טוב להביע חוסר הזדהות מוחלט עם הצד השני, כדי לזעזע אותו לראות גם את הצד השני. דהיינו, גם אם אתה חושב שהוא גם צודק, עדיין לפעמים ...

... לשכנע אנשים? האם להביע הזדהות? איך לגרום למישהו לשמוח? איך לטפל בחרדה? הבעת הזדהות, ראפור, דומה נמשך לדומה, דומה נמשך לשונה, הפכים ... דווקא אחת מהן תהיה אפקטיבית יותר במצבים שונים. האם תמיד כדאי להביע הזדהות עם אדם במצוקה? אליעד מסביר שבאופן לוגי אין תשובה חד - משמעית לשאלה האם כדאי להזדהות עם אדם שנמצא במצוקה. ... שלו. מתי עדיף להתנגד ולא להסכים עם האדם? האפשרות השנייה היא להביע דווקא התנגדות. לעיתים דווקא התנגדות מוחלטת לתחושות של אדם אחר יכולה להוציא אותו מהמצב הקשה. לדוגמה, אליעד מביא ... הזו. כך ניתן לזהות בקלות מה הוא באמת מחפש לשמוע. האם כדאי להביע הזדהות או התנגדות כשאדם שמח? אליעד מדגיש שהשיטות האלו לא רלוונטיות רק למצבי עצב, אלא גם למצבים חיוביים. הוא נותן ... דומה נמשך לדומה או להפך? איך לגרום לאנשים להקשיב לך? מתי כדאי להביע התנגדות? ...

... בזוגיות - למה יש אנשים שמרגישים שהם לא יכולים להיות עצמם בזוגיות? האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? מדוע אנשים רבים מתקשים להביע רגשות אהבה כלפי בני זוגם? מה הקושי המרכזי של קשר עם אדם שיש לו ילד? ... אליעד, אף אחד מהפתרונות האלה אינו מושלם, והבחירה תלויה במחיר שכל אדם מוכן לשלם ובמה שחשוב לו יותר - האותנטיות שלו או הקשר. מדוע אנשים רבים מתקשים להביע רגשות אהבה כלפי בני זוגם? דוגמה נוספת שאליעד מביא בשיחה היא הקושי של רבים להביע רגשות אהבה כלפי בן הזוג. הוא מספר על אדם שאפילו כאשר הוא רוצה להביא מתנה פשוטה או להגיד מילים יפות, הוא מתקשה לעשות זאת. הוא מסביר שהקושי נובע מהפחד להיחשף, להראות חולשה או להיות תלוי בבן הזוג. אליעד מדגיש כי היכולת להביע רגשות היא למעשה ביטוי של חוזק, לא של חולשה, מכיוון שהיא מצביעה על ... מה שיגרום לו להרגיש תקוע ואומלל. האיזון בין להיות לבד לבין להיות בזוגיות הוא קריטי ליציבות הנפשית ולתחושת האושר הכללי. למה אני מפחד להיות לבד? איך להביע רגשות בזוגיות? קושי בזוגיות עם ילד איך להיות אותנטי בזוגיות? איך ...

... המערכת הרגשית, מערכת הרגשות, איך נוצרים רגשות? מהם רגשות, איך להתחבר רגשית? איך להזדהות רגשית? איך להביע רגשות? איך לא להתנתק רגשית? ניתוק רגשי, איך להבין רגשות? איך אפשר להתחבר רגשית יותר לדברים ולמה זה חשוב? אנשים רבים שואלים כיצד להתחבר רגשית יותר לדברים ולאנשים סביבם. המושג להתחבר רגשית הוא מושג רחב, הכולל מספר משמעויות. יש כאלו שרוצים להתחבר לרגשות של אחרים, כלומר, להבין מה אנשים אחרים מרגישים. יש מי שרוצה להביע רגשות בצורה גלויה יותר, למשל להיות מסוגל לומר שהוא אוהב או שונא. ישנם אנשים שמרגישים רגשות אך מתקשים לבטא אותם במילים. וישנם אנשים שרוצים להרגיש רגשות בעצמם ...