... יותר נזק מתועלת. וכך גם בנושא של שכנוע. לדוגמה, נניח שאנחנו רוצים לגרום למישהו לחשוב שהוא צריך להפסיק לקחת סמים. ונניח ... ושיעזרו לו להכיל את המחשבה שהוא לא משתמש יותר בסמים, הרי שזה עלול לגרום לו לשנוא את הרעיון שהוא לא משתמש בסמים. כי ...

... כזה חוץ מאשר לך תעשה את זה? ש: צריך לגרום לו להרגיש שמותר לו לעשות הכל. אליעד: אבל אסור לך לעשות את זה מה זאת אומרת? ש: צריך להפוך לו את ההתניה ... יהיה לטפל בשני הדברים דבר ראשון לגרום לו להרגיש בנוח שדברים אסורים לו דבר שני לגרום לו להבין שדברים לא באמת אסורים לו, זה ככה מנתחים את זה עוד פעם הוא מניח שדברים אסורים לו והוא מניח שהוא ... יותר מוטיבציה. נגיד בן אדם שאתה רוצה לגרום לו ללכת לעבוד אם אתה תספר לו כמה הוא חייב ללכת לעבוד הרבה פעמים יהיה לו עוד יותר חרדה והוא לא ילך לעבוד ...

... אחר, וההתחייבות תהפוך לנטל. איך לגרום לבן או בת הזוג לרצות להתחייב מרצונם? הדרך האמיתית והנכונה לבנות זוגיות מחייבת היא לא ללחוץ על האדם השני להתחייב, אלא לגרום לו לרצות להתחייב מרצונו. הדרך לעשות זאת היא לגרום לקשר להיות כל כך נעים וטוב שהאדם השני לא ירצה לאבד אותו. במקום לבקש מחויבות, חשוב לבדוק תמיד מה ... לכוון לחתונה או להתחייבות עצמה, אלא ליצור קשר כל כך חיובי עד שהצד השני ייזום בעצמו את הרצון להישאר מחויב אליכם לאורך זמן. איך להתמודד עם פחד ממחויבות? איך לגרום למישהו לרצות להתחתן איתך? האם כדאי להציע נישואים? מהי הדרך הנכונה לחזק קשר זוגי? איך לדעת אם הוא אוהב אותי? למה אנשים מחפשים הגדרות בזוגיות? האם ... במערכת יחסים כל עוד היא נעימה להם, אך ברגע שמישהו מבקש מהם להתחייב בצורה רשמית - הם מרגישים לחץ. השלכות הלחץ להתחייב כאשר לוחצים על אדם להתחייב, זה עלול לגרום לו לרצות לפרוש מהקשר לחלוטין. הלחץ הופך את המערכת ממקום חופשי ונעים למסגרת מחייבת ולוחצת. במקרים כאלה, אדם עשוי לוותר לא רק על ההתחייבות, אלא גם ... אלא מתוך רצון אמיתי. הגישה הנכונה לזוגיות במקום לדרוש התחייבות, השאיפה האמיתית צריכה להיות לגרום לבן הזוג לרצות בעצמו שהקשר יהיה מחייב. כלומר, המטרה אינה לגרום למישהו להסכים להתחתן או להתחייב, אלא לגרום לו לרצות להיות חלק מהקשר ולהרגיש שהוא לא רוצה לאבד אותו. לסיכום הפחד מהתחייבות נובע מהחשש מאיבוד החופש ומהאפשרות שהדבר שאליו התחייבנו כבר לא יתאים לנו בעתיד. כאשר דורשים התחייבות, זה עלול להרתיע את הצד השני ולגרום לו להתרחק. לכן, הדרך הנכונה לבנות קשרים מחייבים היא לוודא שהם מבוססים על חוויות חיוביות והרגשה טובה, ולא על לחץ או דרישות. איך להתמודד עם פחד ... על השורש. בשביל שהבן אדם השני יאהב אותך צריך להיות לו טוב איתך אתה רוצה שהוא יאהב אותך? כן, כמה אתה רוצה שהוא יאהב אותך? המון, טוב מאוד יפה אז תתמקד איך לגרום לו לאהוב אותך, עכשיו כשאתה שואל מישהו אתה אוהב אותי אתה בעצם עושה לו רע בכלל אתה לא עושה לו טוב אתה גורם לו לא לאהוב אותך למה מצד אחד כשאתה אומר ...

... הגבר הכי מחוזר, דרישות של בחורה, דרישות של גבר, מה גברים רוצים? מה נשים רוצות? איך לגרום למישהו לרצות רק אותך? התאמה זוגית איזה בן זוג עדיף? מה חשוב בבחירת בן זוג? אליעד מדבר על נושא הבחירה בין בני זוג פוטנציאליים, ... גם רוצים שהוא יהיה נאמן להם בלבד. יש כאן ניחוח של יהירות ושחצנות, כאשר אדם חושב שהוא יכול לגרום למישהו לרצות אותו בלבד, אף על פי שיש לו מתחרים רבים. מה משפיע על הדרישות של בני הזוג? הדרישות של בני הזוג קשורות למידת הביקוש ... איך אתם מרגישים ביחד, האם יש ביניכם קשר טוב ואמיתי ולא רק קשר המונע על ידי פחד לאבד אותו. איך לגרום לה לרצות רק אותך? איך לגרום לו לרצות רק אותך? איך לגרום לה לאהוב רק אותך? איך לגרום לו לאהוב רק אותך? דרישות של בני זוג בני זוג מחוזרים חרדת קנאה זוגית איזה בן זוג או בת זוג עדיף? בואו נדבר על הנושא המרתק הזה: ... של מי הכי נחשק?, עדיף לשאול: האם טוב לנו ביחד?. הצעה וביקוש בזוגיות איך נוצרת משיכה? איך לגרום למישהו לרצות רק אותך? יתרונות וחסרונות בזוגיות איך להתמודד עם קנאה בזוגיות? איך לגרום לה לרצות רק אותך? איך לגרום לו לרצות רק אותך? איך לגרום לה לאהוב רק אותך? איך לגרום לו לאהוב רק אותך? דרישות של בני זוג, בני זוג מחוזרים, חרדת קנאה זוגית, חרדת נטישה זוגית, האם הוא מתאים לי? האם היא מתאימה לי? ...

... איך לפתח חוש הומור? איך לגרום למישהו לפתח חוש הומור? פיתוח חוש הומור, איך מפתחים חוש הומור? איך להתמודד עם חוסר חוש הומור? איך לעזור למישהו שאין לו חוש הומור? למה אין לי חוש הומור? למה חסר לי חוש ... של חוש הומור קשור לתחומים אחרים? אליעד מסביר שהעיקרון של פיתוח חוש הומור תקף גם לתחומים אחרים בחיים. לפני שמנסים לגרום למישהו לאהוב משהו, צריך לגרום לו להפסיק לשנוא או להירתע ממנו. לדוגמה, אם רוצים שמישהו יאהב סרטי אימה, הצעד הראשון הוא להבין למה הוא מפחד או שונא סרטים כאלה. לאחר שמצמצמים את הפחד או השנאה, קל ... שאין לו חוש הומור? האם צריך לפתח ישירות חוש הומור? כשרוצים לעזור למישהו לפתח חוש הומור, לא מתחילים בניסיון ישיר לגרום לו להיות מצחיק. אם אדם חסר חוש הומור ומתייחס ברצינות מוגזמת לכל אמירה, קשה לו לראות איפה ההומור נכנס. הדוגמה הנפוצה היא אמירה כמו מה, לא לקחת את הכדורים היום?, ... יוכל להבין שזה נאמר בצחוק ולא להתייחס לכך כאל אמירה רצינית מדי. איך רעיון זה קשור לתחומים נוספים? לפני שמנסים לגרום למישהו לאהוב משהו, כדאי לגרום לו להפסיק לשנוא אותו. לדוגמה, אם אדם שונא סרטי אימה ורוצים שיתחיל לחבב אותם, השלב הראשון הוא להבין מדוע הוא מפחד או סובל מסרטים כאלה. לאחר שמפחיתים את רמת השנאה, ...

... כאל בן אדם ולא כאל מכונה או פועל, משפיעה באופן משמעותי על הביצועים שלו. עובד הוא לא רובוט ולא עבד, אלא אדם עם רגשות, ולכן כדי לגרום לו להשתפר, יש לגרום לו להרגיש מוערך, אהוב ומכובד. איך ... העובדים? שלום חברים, אם אנחנו רוצים שהעובד שלנו יעבוד טוב יותר, אנחנו צריכים להתייחס אליו כאל בן אדם ולא רק כאל עובד. כלומר, לגרום לו להבין שאנחנו רואים בו בן אדם ולא רק ... לעומת זאת, כאשר נותנים לעובד יותר ממה שהוא ציפה, הוא מבין שהערכה כלפיו היא אמיתית, כנה ונעשית מתוך רצון להיטיב איתו. זו הדרך לגרום לו להרגיש מוערך כבנאדם ולא רק ככלי ...

... מצפון, מוטיבציה מתוך רגשות אשמה, מוטיבציה מתוך ייסורי מצפון, איך לגרום למישהו לרגשות אשמה? איך לעשות מצפון למישהו? איך לגרום למישהו לייסורי מצפון? איך לגרום למישהו להאשים את עצמו? איך לגרום למישהו להרגיש רע כדי שישתנה? איך לעשות ייסורי מצפון למישהו? איך ייסורי מצפון משפיעים על האדם? איך רגשות אשמה משפיעים על האדם? איך שנאה עצמית משפיעה על האדם? לגרום למישהו לכעוס על עצמו, לגרום למישהו לשנוא את עצמו, לגרום למישהו להרגיש אשם והפעם אסביר איך רגשות אשמה משפיעים על בן אדם לפעול בצורה כלשהי, ואסביר גם האם ליצור למישהו רגשות אשמה כגורם מניע ... ליצור לו מוטיבציה? ועוד. אז קודם כל אסביר מה זה רגשות אשמה ומה זה אומר לגרום למישהו להרגיש אשם ומה זה אומר לעשות מצפון למישהו? אז ברמת העיקרון, לגרום למישהו להרגיש אשם פירושו, לגרום למישהו לחשוב שקרה משהו רע, בגללו. דהיינו, אם אתה גורם למישהו לחשוב שקרה משהו רע, ואתה גורם לו לחשוב שזה קרה בגללו, הרי שבעצם אתה ... שקרה דבר רע, כי הדבר הרע קרה בגללו. כמו כן, לעשות מצפון למישהו, פירושו לגרום למישהו לייסורי מצפון. כאשר ייסורי מצפון פירושו, הייסורים והסבל שיש לאדם, מהתחושות שיש לו בלב שלו. כי הלב של האדם הוא מצפון של האדם שזה עוד עניין אחר. בכל מקרה גם לגרום למישהו לייסורי מצפון, וגם לגרום למישהו לרגשות אשמה, שניהם מכוונים לאפשרות שמנסים לגרום לאדם לחשוב שדבר רע קרה בגללו. וככל שהדבר יותר רע וככל שהדבר הרע קרה יותר רק ... במובן, שלפעמים כשאתה עושה למישהו רגשות אשמה, אז אכן לפעמים זה יכול לגרום לו לפעול כמו שאתה רוצה, להיות בעדך וכולי. אבל לפעמים לעשות למישהו רגשות אשמה, יגרום לו לשנוא אותך, יגרום לו להרגיש רע בגללך שאתה ... בייחס לכמה שאותו אדם באמת גרוע. זה לא משנה. משנה שזה יכול לעשות לו רע ולגרום לו לשנוא אותך ולרצות לעשות לך עוד יותר רע. במובן שהוא גם ירצה לפגוע בך, אפילו באופן בלתי מודע, זה גם יגרום לו לרצות לשקר ולספר כמה הוא בסדר וזה גם יכול לגרום לו לרצות להאשים אותך שאתה אשם בדברים שלא עשית. בקיצור, כאשר מישהו עושה לך רע ואתה רוצה שהוא יפעל לכיוון החיובי, אז לפעול בדרך של לגרום לו להרגיש רגשות אשמה, צריך לדעת שזאת דרך בעייתית. שיכולה לגרום לאדם או להיות יותר כרצונך או להיות עוד יותר שלא כרצונך. בלי שום קשר ... לדעת לפעול בחוכמה, עם העניין של לספר למישהו שבגללו קרה דבר רע. אז איך לגרום למישהו לרצות לעשות משהו? זה כמובן עניין שלם בפני עצמו. אפשרי דרך המקל לדוגמה של רגשות אשמה ואפשרי גם דרך הגזר לדוגמה באמצעות הצבת מטרה משותפת או לגרום לו להבין שיהיה לו עוד יותר טוב אם הוא ישתף פעולה ואפילו שיהיה לו רע אם הוא לא ישתף פעולה. אבל רגשות אשמה, יש להם את הסיכון להשתמש בהם. באותו הקשר, צריך לעשות הפרדה בין לגרום למישהו להבין שאם הוא לא יעשה משהו אז יהיה לו רע בעתיד, לבין לגרום למישהו להרגיש רגשות אשמה מכך שהוא עשה משהו. בשני המקרים עושים למישהו רע, על ידי איום עתידי או על ידי זיכרון מהעבר. אבל עדיין לגבי ... העבר, לא בהכרח שהוא יקבל ברוח טובה את זה שהוא מרגיש נאשם. לסיכום: איך לגרום למישהו לעשות משהו? ואיך ליצור מוטיבציה? ואיך לשכנע מישהו? אלו עולמות שלמים בפני עצמם. ...

... - איך לגרום למישהו לאהוב אותך להתאהב בך לרצות אותך? זוגיות מוצלחת מערכות יחסים למצוא אהבה ובו יתבאר העניין של אהבה ושל התאהבות במערכות יחסים שונות. ויתבאר, כיצד נוצרת אהבה? וכיצד באפשרותו של האדם, לגרום לאדם אחר, לאהוב אותו ולהתאהב בו? ועוד. וכדי להבין כיצד לגרום למישהו לאהוב אותך, לשם כך, ראשית כל יש להבין, את מה אוהב האדם ולמה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי טבע האדם, הוא לאהוב את עצמו. וגם כאשר האדם אוהב את זולתו, הרי שזה בגלל, שאהבתו של האדם ... דבר כלשהו גורם לו להרגיש טוב, עדיין האדם נמשך אליו, בגלל שהוא גורם לו להרגיש טוב. ולכן, אם תצליח לגרום למישהו להרגיש טוב, הוא יאהב אותך. האדם אוהב, את מה שגורם לו להרגיש טוב. ואם תגרום למישהו להרגיש טוב, והוא יבין שאתה גורם לו להרגיש טוב, הדבר הזה יגרום לו לאהוב אותך. משום, שכל אדם ... האדם השני, מרגיש בתת המודע שלו רע, מהאהבה שנותנים לו. והדבר הזה גורם לכך, שהוא ידחה את זה שמנסה לגרום לו להרגיש טוב. וניתן דוגמה, מתחום חינוך ילדים. לדוגמה, כאשר מעניקים לילד המון מתנות, לכאורה, מצד אחד גורמים לו להרגיש שאוהבים אותו ואכ הוא אמור להרגיש טוב. אך מהצד השני, לפעמים מרוב ... סוג של עלבון נסתר, שבו האדם מרגיש שאוהבים אותו עם תנאים. ולפעמים, האדם אפילו שונא, את אלו שמנסים לגרום לו להרגיש טוב לפי הבנתם. משום, שהוא עצמו מרגיש רע עם המחמאות והאהבה שמנסים להעניק לו. כי לפעמים, האדם מרגיש בתת המודע שלו בדרך כלשהי, שהאהבה לא מספיק אמיתית. והדבר הזה פוגע בו וגורם ... כלשהן. ומזה האדם מנסה להתרחק. יחד עם זאת בוודאי שהאדם כן רוצה להרגיש טוב אמיתי. ולכן, אם תצליח לגרום למישהו לאהוב את עצמו באמת, בלי קשר לסיבות חיצוניות כלשהן. על ידי זה הוא יאהב גם אותך באמת. כי נתת לו את הדבר החשוב ביותר שאליו הוא שואף. ואיך לגרום למישהו לאהוב את עצמו באמת? תשובה: שלב ראשון עליך לאהוב את עצמך באמת. אין דרך קיצור. אם לא תצליח לאהוב את עצמך באמת, לא תצליח לגרום לאף אחד אחר, לאהוב את עצמו באהבה עצמית אמיתית. לכל היותר, תצליח לגרום לו לאהוב את עצמו, בגלל סיבות חיצוניות כלשהן, שזו כמובן לא אהבת אמת כנל. ולכן, בשלב הראשון, על האדם לנסות להגיע לאהבה עצמית אמיתית כלפי עצמו. בשלב השני, עליך לאהוב את זולתך באהבה ...

... לאדם להיות מודע לכך שישנה אופציה קיימת לפעולה מסוימת. ללא המודעות, האדם כלל לא יעלה בדעתו לפעול בכיוון הרצוי. שלב שני - קישור אישי: לאחר שהאדם מודע לאופציה, יש לגרום לו להבין שהאפשרות הזו קשורה גם אליו עצמו באופן אישי, ושהיא אפשרית עבורו לביצוע. לדוגמה, אם המטרה היא לגרום לו ללכת לים, עליו להבין שהים הוא מקום קיים ושהוא יכול להגיע אליו פיזית. שלב שלישי - עדיפות האופציה: יש לשכנע את האדם שהאופציה המוצעת עדיפה וטובה יותר מהאלטרנטיבות הקיימות. לדוגמה, על האדם להאמין שהשהייה בים נעימה או משתלמת יותר להישאר בבית. שלב רביעי - יכולת מעשית: יש לגרום לו להאמין שהוא אכן מסוגל לבצע את הפעולה. האדם צריך להאמין שיש לו את הכלים, הזמן או המשאבים הנדרשים כדי לפעול בכיוון הזה. איך להכניס לאדם רעיון בלי שהוא יתנגד אליו? ...

... שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך באפשרותך לגרום למישהו לשחרר את האחיזה שלו בדעה שלו. ובמקרה של לקוח, איך אפשר לגרום ללקוח להחליש את ההתנגדות ... רוצה לרכוש איזה מוצר, אבל אתה רוצה שהוא דווקא ירכוש מוצר אחר. או שאתה רוצה לנסות לגרום לו לרכוש מוצר כלשהו, למרות שהוא כן רוצה לרכוש מוצר אחר. ובמקרה כזה, הטלת ספק בהתנגדות של ... לביצוע העסקה. והוא בעצם רוצה שיתייחסו להתנגדות שלו, כאל דבר שהוא מחויב. וצריך לגרום לו להבין , שההתנגדות שלו, היא לא תורה למשה מסיני, אלא שההתנגדות שלו, היא התנגדות סובייקטיבית ... אובייקטיבית. והמסר הכללי הוא, שכאשר רוצים להחליש דעה והתנגדות של לקוח, צריך לגרום לו להטיל ספק במה שהוא אומר. כי הטלת הספק, דהיינו, הצורך להסביר למה הדבר הוא כך ולא אחרת, ...