... מצביע על טעות נוספת של הרצוג, שאומר אנחנו לא באופוריה, משפט שלדברי אליעד משדר חולשה ומצביע על כך שאינו בטוח בעצמו. במקום זאת, הרצוג היה צריך להראות ביטחון, לומר בבירור שהוא בטוח בהצלחתו, ולהימנע משימוש במונחים המצביעים על חוסר ביטחון. האם שימוש במילה תקווה יעיל במהלך ראיון? אליעד מזהיר מפני שימוש חוזר ונשנה במונח תקווה, מכיוון שהוא משדר פסיביות וחוסר ביטחון. לדבריו, אנשים אינם מחפשים תקווה אלא שינוי ממשי. הרצוג צריך היה להדגיש את השינוי הפרקטי שהוא מתכנן להביא, במקום ... אך הוא אישית אינו מסכים. עדיף היה לענות באופן חד משמעי: זה שקר או זה לא נכון, וכך להראות ביטחון עצמי גבוה יותר. כיצד להתייחס ליריב פוליטי במהלך ראיון? אליעד מבהיר כי הרצוג שגה כשקרא לבנימין נתניהו ראש הממשלה ולא ביבי. ... מגיע בשל או אני הוכחתי ביכולות שלי. לדבריו, השימוש בביטויים אלו מראה שהרצוג מנסה לשכנע את עצמו ומצביע על חוסר ביטחון. הוא ממליץ לדבר באופן ישיר ובטוח, בלי להציג את עצמו כאדם שעדיין נמצא בשלב ההוכחות. איך להתמודד עם שאלות ... כמו במקרה של נתניהו. סיכום התובנות המרכזיות: לעולם לא להגיב בצורה פסיבית או עדינה מדי. לתקוף כשיש הזדמנות ולשדר ביטחון עצמי גבוה. לא לתת כבוד מיותר ליריבים. להשתמש במילים חזקות וברורות במקום בביטויים עמומים. למנף כל שאלה ולהסיט את השיח לתחומים שמשרתים את המטרה. לא לחזור על טעויות של פסיביות או חוסר ביטחון מול שאלות קשות. איך לענות לשאלות בראיון? איך להתראיין לטלוויזיה? טיפים לראיון פוליטי מוצלח טעויות נפוצות בראיונות פוליטיים יועץ ...

... אובייקטיבית ולא לומר נראה לי ש..., אני חושב ש..., או יכול להיות ש.... הסיבה לכך היא שאמירות כאלה משדרות חוסר ביטחון ומאפשרות לשומע לפקפק ולהתנגד ביתר קלות. כשאומרים יש שמש בחוץ, זה נתפס כעובדה מוצקה, אך אם אומרים נראה לי ... וכיצד להשתמש בו בהתאם למטרות השיחה. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? שיטות לשכנוע והשפעה בדיבור ישיר כיצד לשלב ביטחון עצמי בשיחה מול מתנגדים כלים מעשיים למכירות ולהשפעה איך להחליש התנגדות באמצעות דיבור סובייקטיבי? מהי המשמעות של אובייקטיבי לעומת סובייקטיבי? ... שאתה צריך ככה וככה, עדיף לומר אתה צריך ככה וככה. ניסוחים כמו נראה לי, לדעתי, יכול להיות ש... משדרים חוסר ביטחון באמירה ומעבירים לשומע את הרושם שיש פה רק דעה סובייקטיבית. אם אומרים יש שמש בחוץ, זה מצטייר כעובדה מוצקה, ... בצורה ודאית או להשאיר מקום לגמישות. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? שיטות לשכנוע והשפעה בדיבור ישיר כיצד לשלב ביטחון עצמי בשיחה מול מתנגדים כלים מעשיים למכירות ולהשפעה שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין של שכנוע ... ש... לפי דעתי יכול להיות ש... או כל מיני ניסוחים כאלה שבעצם מראים שהדעה היא שלו אישית הוא משדר חוסר ביטחון הוא משדר שהוא לא בטוח בכך וזה פתח להמון צרות. ולכן בגדול כשמישהו רוצה לשכנע הוא צריך לדבר בצורה ...

... כהן מציג את שתי האפשרויות בצורה מפורטת וברורה: אם האויב מודיע מראש שהוא יתקוף בשעה מדויקת, הוא בעצם מפגין ביטחון עצמי ושליטה. הוא אומר למעשה: אני כל כך חזק וכל כך בטוח בעצמי, שאני אפילו יכול להודיע לך מראש מתי אתקוף, ואתה לא תוכל למנוע את זה. המסר הזה יכול ליצור פחד ...

... בטוח שיגיב ברוגע לשאלות מסוימות, יכול למצוא את עצמו מגיב בלחץ או בפחד משום שברגע האמת הוא מרגיש לא בטוח בעצמו או חסר ביטחון - משהו שהוא לא צפה מראש. האם יש תגובה אופטימלית לסיטואציה? כששואלים מהי התגובה הנכונה או ...

... מחשבות ותפיסות פנימיות של אנשים לגבי מה יקרה אם הלקוח יסרב להם. התפיסות הללו עלולות להוביל לאי נוחות ולתחושת חוסר ביטחון. הפחד מקבלת תשובה של לא משדר את עצמו פעמים רבות כתוצאה מכך שהאדם מבין את החשיבות של הצלחה בשיחה. ... מהפסקת השיחה או מהסירוב של הלקוח? כשאתה עומד בפני פחד מהסירוב של הלקוח, השאלה היא כיצד להתמודד עם תחושת החוסר ביטחון הזו. אליעד מציע את הכלל הפשוט: כשאתה מרגיש פחד, תזכור שמדובר במשחק. אם תחשוב שהשיחה עם הלקוח היא בסך ... חלק מתהליך הלמידה והשיפור שלך. ככל שאתה מצמצם את החשש מהסירוב, כך תוכל גם להפיק יותר מתוך השיחה. איך לשפר את הביטחון העצמי בשיחות מכירה? אליעד מדבר על איך כל תהליך מכירה יכול להשתפר אם המוכר לוקח את הפחד ומפנים אותו למטרה. ... אליו. הדרך להתמודד עם כל תחושת פחד היא להבין את הכוונה מאחוריו: לא לפחד מהפחד אלא להשתמש בו לצורך חיזוק הביטחון העצמי ולמידה. מהם השיעורים שאפשר ללמוד מהפחד במכירות? אליעד מסביר שהפחד במכירות הוא לא תמיד דבר רע. להפך, הוא כלי ... ואת המניעים הפנימיים שלך, השיחות יהיו פחות מלחיצות. איך להתמודד עם פחד בשיחות מכירה? מהם הגורמים לפחד במכירות? כיצד לשפר את הביטחון העצמי בשיחות מכירה? מהי השפעת הפחד על הצלחה במכירות? מהם הדרכים להתמודד עם סירוב מלקוח?

... שלך. הוא מדגים כיצד אנשים מתבלבלים וחושבים שהם מודעים לעצמם, אך בפועל הם עדיין מנוהלים על ידי פחדים, ספקות וחוסר ביטחון עצמי. אליעד מדגיש שכדי להיות באמת מודע לעצמך, אתה חייב לקחת אחריות על המחשבות שלך, להטיל בהן ספק ולהפסיק לחפש ...

... שהיא לא תרצה אותך. או לדוגמה להתרגל לדבר עם בחורות אחרות ואנשים אחרים, שאתה לא רוצה אותם, כדי לקבל ביטחון עצמי עם הבחורה שאתה כן רוצה. או לדוגמה להיעזר באיזה חבר שלך (ווינגמן). או לדוגמה תלמד מאחרים שמצליחים ותהיה כמוהם. ... כאן איזה פתרון קסם, של איזה כישוף או משהו כזה. כי בדכ זה יושב ונובע מחוסר הערכה עצמית / ביטחון עצמי ירוד / חוסר אהבה עצמית / שנאה עצמית / רגשות אשם / חוסר ערך וכיוב, שאלו דברים שלוקח זמן לטפל ... כל הסיבות האלו לעומק, מהר מאוד מגלים, שרוב ככל התשובות האלו, מגיעות לאותם השורשים, של חוסר ערך עצמי / חוסר ביטחון עצמי / הערכה עצמית נמוכה וכולי. מה שבעצם אומר, שאם פותרים מחשבה שלילית אחת לעומקה, ממילא נפתרות גם מחשבות שליליות ... לי להתבייש? איזה דברים אני לא אוהב בעצמי, שגורמים לי להתבייש ממנה? אולי אפשרי וכדאי לטפל בהם ולבנות את הביטחון העצמי שלי בעצמי, כדי שלא אתבייש ממנה וכדי שאהיה שלם עם עצמי? אני מפחד שיהיו לנו רגעים של שתיקה - ... שאתה חושב שהבחורה חושבת עליך? מה אכפת לך ממה שהיא חושבת עליך? הבעיה בעיקר היא, שאתה צריך ללמוד להשיג ביטחון עצמי אמיתי וערך עצמי אמיתי, לגבי מה שאתה חושב על עצמך, כמו שאני מסביר במקומות אחרים. הבחורה כנראה יודעת את החסרונות ... תכיר אותך? האם בטוח שתטריד אותה? שהיא תרגיש מוטרדת? ואם כן, למה זה מטריד אותך? היא תוריד לי את הביטחון העצמי >> למה שהיא תוריד לך את הביטחון העצמי? איך היא תוריד לך אותו? האם הביטחון העצמי שלך תלוי בבחורה? האם הגיוני שהביטחון העצמי שלך יהיה תלוי בבחורה? למה שלא תחזק את הביטחון העצמי שלך, שלא יהיה תלוי בבחורה? האם מחויב שהביטחון העצמי שלך ירד, אם היא לא תרצה אותך? אני מפחד שחברות שלה יצחקו עלי >> למה שהן יצחקו עליך? ואם ... תלמד לדעת מה לעשות? מה יקרה אם לא תדע מה לעשות? האם באמת צריך לדעת מה לעשות? אין לי ביטחון עצמי - הנחות יסוד: אין לי ביטחון עצמי >> למה אין לי ביטחון עצמי? האם אין לי בכלל שום ביטחון עצמי? האם אין לי ביטחון עצמי בשום תחום? כמה אני גרוע בחוסר ביטחון עצמי? האם פעם היה לי ביטחון עצמי? אני לא מרגיש שאני בטוח בעצמי, שמה יקרה או לא יקרה? למה אין לי ביטחון עצמי? האם קרה משהו שגרם לכך שלא יהיה לי ביטחון עצמי? האם יש דרך להעלות את הביטחון העצמי? למה שלא אלמד איך לשפר את הביטחון העצמי? למה שלא אלמד לחזק את הביטחון העצמי? חוסר ביטחון עצמי, זאת הגדרה כללית מידי. צריך להגדיר אותה באופן יותר מדויק, כדי שיהיה ניתן לטפל בבעיה. אני לא יכול להתחיל עם מישהי, כי אין לי ביטחון עצמי >> למה לא? מי אמר שאתה חייב ביטחון עצמי להתחיל עם בחורה? אולי אפשרי להתחיל עם בחורה גם בלי מספיק ביטחון עצמי? מה הדברים הרעים שאתה חושב שיקרו, אם תתחיל עם בחורה, כשאין לך ביטחון עצמי? האם זה בטוח יקרה? האם זה בטוח רע? מי אמר שזה רע? למה זה ככ רע? אולי זה לא ... את החשיבה שלך על עצמך ואת עצמך, כדי שתרגיש שכן בחורות יכולות לרצות אותך? האם יכול להיות שאתה פשוט חסר ביטחון עצמי וחסר ערך עצמי ומלא בשנאה עצמית וכעס עצמי, שלך על עצמך, שגורמים לך לחשוב ששום בחורה לא תרצה אותך? ...

... חושבים עליי? הערכה עצמית, דימוי עצמי, לאהוב את עצמך, חרדת קהל, פחד במה, מתבייש מאחרים, לא אוהב את עצמי, חוסר ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי האם חובה לאהוב את עצמך כדי שלא יהיה אכפת לך מה אחרים חושבים? אליעד כהן דן בשאלה מרכזית הנוגעת לטיפול בחרדה חברתית, הערכה עצמית, דימוי עצמי, אהבה עצמית, פחד במה, חוסר ביטחון עצמי וחשש מדעת אחרים. הוא מתחיל בנקודה שבה אדם סובל מכך שהוא מוטרד מאוד ממה שאנשים אחרים חושבים עליו. לפי ... אדם שמאמין שהוא טיפש ירצה שאנשים יאמרו לו שהוא חכם, כדי להשכיח מעצמו את התחושה הלא נעימה הזו. האם חוסר ביטחון עצמי נובע בהכרח מחוסר אהבה עצמית? אליעד כהן מדגיש שזה נכון שכאשר אדם אוהב את עצמו, הוא לא זקוק לחיזוקים ... חיצונית בדימוי העצמי? אליעד מעלה את הנושא של סמכות פנימית וסמכות חיצונית בהקשר להערכה עצמית. הוא מסביר שאנשים שסובלים מחוסר ביטחון עצמי או חרדה חברתית נותנים לסמכות חיצונית (דעות של אנשים אחרים) כוח גדול יותר מאשר לסמכות הפנימית שלהם. כתוצאה מכך ...

... וכך לאפשר שיחה פתוחה שבה הצד השני ירגיש בנוח לשתף מידע רחב יותר ומועיל. מדוע חשוב להימנע מניסוח שמתפרש כחוסר ביטחון? במהלך ניתוח השיחה אליעד הסביר כיצד מילים כמו כנראה משדרות חוסר ביטחון עצמי. כאשר אומרים משפט כמו את כנראה בדרך הביתה? או כנראה הוא התנתק, נוצרת תחושה שהדובר לא בטוח בעצמו, מה שמחליש את עמדתו ומפחית את הסיכוי שהצד השני ישתכנע או יקבל את דבריו. חשוב מאוד לשדר ביטחון בדברים ...

... אחר לגמרי. לדוגמה, יתכן שההורים רוצים שהתלמיד יצליח בבחינה, ואילו התלמיד בכלל רוצה להרגיש טוב יותר מבחינה חברתית או להעלות את הביטחון העצמי שלו. הדרך לזהות את רצונו האמיתי של התלמיד היא על ידי שיחה פשוטה. המורה חייב להקשיב היטב לתלמיד ולגלות ...