... את הלקוח לחשוף את ההתנגדויות האמיתיות שלו. אם לקוח לא חושף את הסיבה, על איש המכירות להמשיך לשאול שאלות מכוונות וליצור סביבה פתוחה ונוחה שתאפשר ללקוח לחשוף את מה שהוא באמת חושב. אם איש המכירות לא מצליח לעשות זאת, ... הנכונות ולגרום ללקוח להרגיש בנוח לחשוף את מניעיו האמיתיים. אם הלקוח עדיין לא משתף פעולה, יש להמשיך ולשאול שאלות מכוונות עד שמגיעים לאמת. סיכום כאשר לקוח אומר יקר לי, אין למהר ולנסות לשכנע אותו. יש להבין תחילה למה הוא ... להגיד שאין לו כסף נגיד או מתכוון להגיד שהמוצר לא שווה את הכסף הוא מתכוון להגיד יכול להיות הרבה כוונות. מאחר שהמילה יקר לי יש לה הרבה פירושים אפשריים לכן אנחנו לא ניתן לו תשובה עד שאנחנו לא מבינים ...

... הסיכוי שהאדם יישבר בדרך הוא גבוה. אבל אם האדם באמת רוצה את המטרה לשם המטרה עצמה, בלי תירוצים ובלי כוונות אחרות, בסופו של דבר הוא בוודאות יגיע אליה, כי לפי דברי רבי נחמן (ליקוטי מוהרן חא סו) - אין ...

... אינטרס רגשי או מתוך רצון להרגיש טוב יותר. לפיכך, ניתוח מעמיק של מהות הטעות והסילוף מאפשר להבין היטב את כוונות האדם ואת השאלות שיצוצו אצלו בהמשך. כיצד לשפר את יכולת החיזוי ואת החשיבה הסיבתית? לסיום, אליעד ממליץ באופן מעשי ...

... משהו. לדוגמה, אם אוהבים ללכת לסרטים או בתי קפה, אפשר להזמין את הדייט לפעילויות אלה באופן טבעי, ללא הצהרת כוונות או ציפייה לקבל החלטה מיידית על זוגיות. לדבריו, ההצלחה מגיעה כשהדייט הופך לפעילות פנאי נעימה, ולא למשימה שצריך להצליח ...

... של אחרים ולקרוא את ההתנהגויות שלהם? אליעד כהן מציע גישה שבה אנחנו מפרשים את ההתנהגויות של אחרים ומבינים את כוונותיהם לא בהכרח על פי עובדות, אלא על פי איך הם תופסים את העולם. הכוונה היא שהתפיסות והפירושים שלנו לגבי ... עשו אותה, אבל אנחנו יכולים לשאול את עצמנו: למה הוא עשה את זה? התשובה לכך לא תמיד משקפת את כוונות אותו אדם, אלא בדרך כלל את מה שאנחנו בעצמנו חושבים על הפעולה. לדוגמה, אם אנחנו רואים מישהו אוכל, אנחנו ... לא תמיד ניתן להסיק ישירות על אופיו של אדם רק מהפירושים שהוא מעניק, כי לפעמים אנשים עשויים להסתיר את כוונותיהם האמיתיות או להציג פירוש הפוך למציאות. אולם, ברוב המקרים, פירושיהם של אנשים יכולים לעזור לנו להבין את האישיות שלהם. ... אם אדם מפרש התנהגות כלשהי בצורה מסוימת, לעיתים קרובות זה מצביע על מה שקורה אצלו בפנים ולאו דווקא על הכוונות האמיתיות של מי שמבצעים את הפעולה. איך אפשר לגלות אם מישהו בוגד או בעל תכונה מסוימת? ישנו רעיון שרומז ... בדרך מיוחדת מטעמים אחרים, או מנסה לבלבל במודע. יש אנשים מניפולטיביים שדווקא ייתנו פירוש הפוך למציאות, כדי להסתיר את הכוונות האמיתיות שלהם. אולם בהרבה מקרים, הפירוש שאדם מעניק לאחרים בכל זאת חושף אלמנטים של האישיות שלו עצמו. מה המשמעות ...

... עליך להכניס אותם למערכת השיקולים הרציונליים שלך ולקבל החלטות לפי מה שאתה חושב שנכון עבורך, בלי להשליך על היקום כוונות ומסרים שאינם קיימים. האם היקום שולח לי סימנים? איך לפרש סימנים מהמציאות? האם חלומות הם מסרים מאלוהים? איך לקבל ...

... ישיר. האדם לא יודע בבירור מה אלוהים רוצה ממנו, האם הוא שומע אותו, ואם בכלל הוא מבין נכון את כוונות האל. לכן האדם מחפש מתווך ממשי, אדם בשר ודם כמו רב או צדיק, שמציג את עצמו כבעל קשר ישיר ...

... טוב? חרדת בגידה, חרדת נטישה, חרדת פרידה, התמכרות לאהבה, האם טוב להתאהב? איך טוב הופך לרע? הדרך לגיהנום רצופה כוונות טובות

... לשחרר את האדם ממצבים רגשיים קשים. כאשר אדם בוכה, הוא חושף את הרגשות שהיו מודחקים ומבצע סוג של הצהרת כוונות כלפי רגשותיו. תהליך זה עשוי להקל על האדם ולהפוך את הבעיה לפחות חמורה ממה שחשב. לעיתים כאשר אדם מתמודד ...

... והלכלוך שנמצאים בו. להפך, אדם שמפרגן לאחרים ומפרש את פעולותיהם לחיוב - זה מעיד עליו שהוא בעצמו חיובי ובעל כוונות טובות. איך אפשר להשתמש בזה בצורה מעשית בחיים? אליעד מציין משפט של רבי נחמן שאומר שאדם צריך לזכך את ...