... מלקוח על מוצר? איך מתמחרים מוצר בצורה נכונה? איך לקבוע מחיר למוצר? איך לתמחר מוצר בצורה נכונה? אחת השאלות העיקריות שבעלי עסקים, יזמים ונותני שירותים שואלים היא כיצד לקבוע את המחיר של המוצר או השירות שהם מוכרים. אליעד כהן ... חדש. מה המטרות שלך כשאתה מתמחר מוצר? קודם כל, לפני שמתמחרים את המוצר או השירות, חשוב להבין מה המטרה העיקרית שלך. בדרך כלל, המטרה העיקרית היא להרוויח כמה שיותר כסף. לצד מטרה זו יכולות להיות מטרות נוספות, למשל להפיץ ידע או לעזור לאנשים. עם ... מהו המחיר הנכון, הדרך הבטוחה ביותר היא לתמחר את המוצר בטווח האמצעי ביחס למתחרים. כך אינך זול מדי ולא יקר מדי. מה לעשות אם אין מוצרים דומים בשוק? במקרה ואין מוצרים או שירותים דומים בשוק, או במקרה שאינך מעוניין ... אותו על מודעות. איך לא ליפול במחיר נמוך מדי או גבוה מדי? אליעד מסביר שלא תמיד צריך לחפש את המחיר הגבוה ביותר האפשרי, כי מחיר גבוה מדי יכול להרחיק לקוחות. מצד שני, מחיר נמוך מדי יכול לגרום להפסדים או לתפיסת המוצר כזול ולא איכותי. לכן ... האחרות שיש ללקוח. אם הלקוח יכול לקבל את אותה התועלת במקום אחר במחיר נמוך יותר, יהיה קשה למכור לו במחיר גבוה. לכן חשוב לקחת בחשבון גם את הערך הנתפס של המוצר בעיני הלקוח. מה הערך שהלקוח מקבל? חשוב להדגיש שלקוח ... ללקוח. אליעד נותן דוגמה של נעליים: אם הלקוח יכול לקבל את אותה התועלת מנעליים זולות יותר, אין טעם למכור במחיר גבוה מדי. המחיר חייב להיות מותאם לערך שהתועלת של המוצר או השירות מספקת ללקוח. כיצד להתחיל לתמחר אם אין לך ...

... הכסף. לדוגמה, אדם עם כסף בלתי מוגבל כבר לא יוכל ליהנות מההתרגשות של לזכות בקזינו או מההנאה שברכישת רכב יקר, שכן אלו מבוססים על החיסרון שקדם להם. ההנאה קיימת רק בגלל האפשרות של החוסר. בצורה דומה, אדם המסוגל להרגיש ...

... מהרגשה שהוא חזק מאחרים, באופן אוטומטי נפתחת בתודעה שלו האפשרות להרגיש חלש יותר במקומות אחרים. למשל, אדם שקונה מעיל יקר מאוד פתאום מגלה שהוא צריך ארון מיוחד לשמור אותו, ואז מגלה שהארון החדש לא מתאים לדירה שלו, ואז מחליט לעבור דירה, ובסופו של דבר, הוא מוצא את עצמו עם יותר בעיות משהיו לו לפני שרכש את המעיל היקר. מדוע אנשים מדחיקים את רגשותיהם? אליעד כהן משתמש בדוגמה של רב צדיק שלמד תורה כל חייו ופתאום שמע שירת ...

... וכל אחד מהם מחליט לעשות עם הכסף משהו אחר. הראשון מחליט לשמור את הכסף והשני מחליט לקנות בו רכב יקר. לכאורה, נראה שהשני מצליח יותר, אך אליעד מבהיר ששניהם במצב זהה לחלוטין, וההבדל ביניהם הוא רק הבחירה האישית כיצד להשתמש ...

... הדימוי של מערכת זוגית כהשקעה לטווח ארוך, כמו בשוק ההון: לקנות מישהו או מישהי עם פוטנציאל ולאו דווקא משהו יקר וערך גבוה ברגע הנוכחי. האם זו גישה נכונה להיכנס למערכת זוגית? כחלק מההרצאה, אליעד מסביר איך לגברים או לנשים ...

... כדי להיבחר לזוגיות. הוא נותן דוגמה מאוד מפורטת מהחיים היומיומיים: אדם שהולך לסופרמרקט לקנות לחם. תחילה האדם רואה לחם יקר מאוד ואיכותי במיוחד, אבל הוא לא יכול להרשות אותו לעצמו, ולכן הוא יורד קטגוריה אחת נמוך יותר ומחפש לחם ... בזוגיות טובה. מה מלמדת דוגמת הלחם בסופר? ניתנת דוגמה על בחירת לחם בסופרמרקט: נניח שיש כמה סוגי לחמים, חלקם יקרים מדי, חלקם לא מתאימים לצרכים שלנו, ואז בוחרים לחם מסוים שנראה לנו מספיק טוב במחיר סביר. אחר כך, באותו ... היא עונה על הצורך שלנו באותו רגע. כך גם בזוגיות: לא חייבים תמיד להיות הכי טובים או ללא פחמימות ויקרים, מספיק להיות משהו שעונה לרצונות ולהעדפות של הצד השני בזמן הנכון. איך קשורות דוגמאות החלב והפלאפל לתהליך הבחירה? כמו ...

... 100 שח, אך עלותו עבורך היא רק 10 שח, ולכן הרווח עליו הוא 90 שח. ברור שלמרות שהמוצר הראשון יקר ואיכותי יותר, דווקא המוצר השני נותן לך יותר רווח. כך גם בזוגיות: לפעמים מישהו שנתפס כאיכותי או נותן יותר ... אחד נמכר ב - 1,000 שח. מוצר אחר נמכר ב - 100 שח. איזה מוצר עדיף למכור? לכאורה, את היקר יותר, אבל אם המוצר של 1,000 שח עולה לך 950 שח, הרווח שלך קטן מאוד. לעומת זאת, אם המוצר ... גדול בהרבה. במילים אחרות, הערך של מוצר לא נקבע רק לפי המחיר, אלא לפי הרווח שהוא נותן למוכר. אותו עיקרון פועל בזוגיות: לא תמיד בן הזוג שנותן יותר הוא זה שהכי משתלם להיות איתו. אם מישהו נותן הרבה אך ...

... לאדם או לדמות מבלי שתהיה לו סיבה ממשית לכך, כמו במקרה של פרידה או אובדן. תחושת געגוע זו נובעת בעיקרה מהחסר הרגשי שנוצר אחרי שהאדם עזב את חיינו, או כשהייתה לנו תקווה לשיפור במערכת היחסים שהייתה, אם זו הייתה ... פרידה, אם מערכת היחסים לא נתמכה בתחושות חיוביות, האדם מתגעגע לא רק לדברים שקרו, אלא גם לדברים שהוא דמיין שיקרו, כמו תקווה או פנטזיה שהקשר יוביל למקום טוב יותר. האם הדמיון משפיע על תחושת הגעגוע? הדמיון יכול להיות אחד הגורמים העיקריים שמובילים לגעגועים. לדוגמה, אם מישהו היה במערכת יחסים שבה הוא חווה תחושות של אכזבה, אך עדיין דמיין את עצמו ... אחרת, פחות פוגע. מהו תפקידה של האחריות האישית? אליעד מציין, כי ברמה האישית כל אחד צריך להבין שהכאב נובע בעיקר מתחושת החוסר הפנימי, ולא מהמעשה של הצד השני. כלומר, אם אדם היה שלם עם עצמו מראש, הוא היה מצליח ... גם באובדן של ילד? כשאדם מאבד ילד, נוצרת תחושת חוסר עצומה, כי הילד מילא צורך רגשי משמעותי. גם כאן, העיקרון דומה: לפני שהילד נולד, היה לאדם צורך מסוים שהילד מילא. ברגע שהילד איננו, החוסר חוזר ומתעצם. למרות שלצער יש צד אמיתי של געגוע לאדם יקר, עדיין כדאי להבין שהכאב קשור בצורך שלנו שחזר להיות לא ממומש. כיצד כדאי להתמודד עם התחושה? כדאי לזכור שהכאב ...

... שמכירת עגבניות היא עסק שמניב רווחים גבוהים ללא מאמץ, אנשים רבים היו מתפטרים מעבודתם ומתחילים למכור עגבניות. אך מה יקרה אז? ההיצע יגדל באופן דרסטי, ומאחר ומספר הלקוחות נשאר קבוע, מחיר העגבניות יצנח באופן משמעותי, והעסק יפסיק להיות משתלם ... ביוקר? אפשרות נוספת שלכאורה עשויה להיראות קלה היא קנייה בזול ומכירה ביוקר. אולם גם כאן קיימות בעיות רבות: אם המוצר יקר מדי, הלקוח ינסה להשיג אותו בעצמו במחיר נמוך יותר. אנשים לא נוטים להיות פראיירים, וברגע שהם יראו שהם יכולים ... נדרשת יכולת זיהוי הזדמנויות, משא ומתן טוב, ומיומנות בתמחור נכון של מוצרים. מה באמת נדרש כדי להרוויח כסף בקלות? העיקרון החשוב ביותר שאליעד מציג הוא שהדרך היחידה באמת להרוויח כסף בקלות היא להיות הרבה יותר טוב מאחרים בתחום שבו ... תוכל להציע משהו שמעט אנשים אחרים יכולים להציע, ותהיה מסוגל להרוויח הרבה יותר. למה קשה להיות עשיר בקלות? הסיבה העיקרית לכך היא שלא כל תחום יכול להישאר רווחי לאורך זמן. כל תחום שבו יש כסף קל למשך זמן, יימשך ...

... מנגד, ישנם אנשים שיעדיפו פתרון מהיר כמו תרופות סבתא או רופא כללי, מה שעלול לגרום לסיבוכים שיחייבו טיפול ממושך ויקר יותר בעתיד (הדרך הקצרה והארוכה). לימוד והכשרה מקצועית: אפשר ללמוד לעומק וביסודיות את התחום המקצועי לפני שמתחילים לעבוד בו ... והבטוחה מראש. כיצד להחליט באיזו דרך לבחור? כדי לבחור נכון, אליעד מציע לחשב את היחס בין סיכון לסיכוי: מה יקרה אם הפתרון המהיר ייכשל? כמה זמן ומשאבים נחסכים אם הפתרון המהיר יצליח? האם ניתן לעמוד בנזק במקרה של כישלון? ... לפנות לפתרון מהיר וזול יותר, כמו תרופות סבתא או רופא כללי, אך אם הבעיה לא נפתרת, הם עלולים לשלם מחיר יקר בהמשך (הדרך הקצרה והארוכה). 3. לימוד והכשרה מקצועית - ניתן להשקיע בלימודים מעמיקים ולרכוש ידע יסודי לפני שמתחילים לעבוד ...