יחסיות ✔איך להפחיד לקוח ולגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ממך במחיר יותר יקר מאשר המחיר של המתחרים שלך? איך לשדר מקצועיות? איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש...

איך לשתול מחשבות? איך לשכנע לקוח? איך להשפיע על התת מודע? תרתי משמע, ריבוי משמעויות, ללמוד לשכנע, החדרת מסרים לתת מודע, העברת מסרים לתת מודע, ללמוד NLP, כושר שכנוע

...ורק לאחר מכן הוריד אותם ב - 10 אחוזים. בפועל, הלקוח או הבוחר מקבל את המסר המניפולטיבי של הורדת מחירים, מבלי לשים לב להקשר השלילי של הפעולה המקורית. עוד דוגמה שמביא אליעד היא אדם שגונב כסף ממישהו, נותן לו לאחר מכן צדקה מאותו הכסף הגנוב, ואז מציג זאת כהטבה: תראה, נתתי לך צדקה. במציאות הוא בעצם לקח מהאדם את הכסף ואז החזיר לו רק חלק קטן ממנו כצדקה. זוהי דוגמה נוספת להעברת מסר מניפולטיבי כאשר ההקשר האמיתי מוסתר. איך להימנע ממניפולציות שכנועיות? אליעד כהן מדגיש את חשיבות המודעות להקשרים האמיתיים של מסרים...

מוחלטות, יחסיות, איך להגיע למוחלט? איך להיות מוחלט? איך להיות החלטי? איך להתקדם למוחלט? חשיבה אבסולוטית, חשיבה יחסית, חשיבה מוחלטת, חשיבה קיצונית, איך להיות קיצוני?

...מוחלטות ויחסיות, כיצד לחשוב בצורה מוחלטת, איך להיות החלטי ואיך להתקדם לכיוון מוחלט. אליעד מסביר את ההבדל בין חשיבה מוחלטת וחשיבה יחסית, ומדגיש את הקשר בין התכונות האישיות לבין הדרך להגיע למצב של מוחלטות. מהי חשיבה מוחלטת? חשיבה מוחלטת מתייחסת ליכולת לחשוב בצורה מוחלטת, ללא ספקות או ערעורים. מדובר בדרך בה אתה מתמודד עם המציאות באופן מוחלט, כלומר, כל דבר מתבצע ללא תלות במצבים אחרים, בלי חישובים יחסיים. זהו מצב בו אתה לא משנה את עמדתך או החלטתך לפי גורמים חיצוניים. כל החלטה או מחשבה שאתה מקבל היא מוחלטת...

איך לא להאשים את עצמך בצרות של אחרים? איך להסיר אחריות מעצמך? איך לא לקחת אחריות על בעיות של אחרים? איך להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים? איך להתמודד עם ייסורי מצפון? איך להתמודד עם סחיטה רגשית?

...באמצעי לשליטה רגשית עלינו. איך להתמודד עם רגשות אשמה כאשר באמת פגענו במישהו? במקרים בהם אכן פגענו באדם אחר, בין אם בכוונה ובין אם בטעות, רגשות האשמה יכולים להיות עוצמתיים. למשל, אם מישהו היה מעורב בתאונת דרכים שבה נפגע אדם אחר, תחושת האשמה יכולה להיות מכבידה מאוד. עם זאת, חשוב להבין שאין זה מועיל לשאת את האשמה לנצח. הדרך להתמודד עם זה היא לקחת אחריות על המעשה, ללמוד ממנו ולהמשיך הלאה מבלי להטיל על עצמנו עול נפשי מיותר. איך להימנע מלקיחת אחריות על בעיות של אחרים? אחד הרעיונות המרכזיים בהרצאה הוא...

מנהל או פועל, מנהל או עובד, מהו מנהל? מה תפקידו של המנהל? מהי אחריות ניהולית? איך לנהל מנהל? ניהול מנהלים בכירים, מחויבות ניהולית, חשיבה ניהולית, אופי של מנהל, איך להיות מנהל? האם להיות מנהל? האם אני מתאים לנהל? ניהול מוצלח

...הפעם נדבר על ההבדל המרכזי בין מנהל לבין פועל, בין עובד לבין מנהל. למה זה חשוב? כדי להבין מה התפקיד שלך כמנהל, אם אתה מנהל - שתדע מה האחריות שלך, אם אתה ממנה מנהל - שתדע למה לצפות ממנו, ואם אתה שוקל אם להיות מנהל - שתבין מה המשמעות של התפקיד. הגדרת התפקידים - מנהל מול פועל התשובה פשוטה: המנהל אחראי על התוצאה, הפועל אחראי על הדרך. כאשר יש מטרה מסוימת, כמו הצלחת העסק, סיום הפרויקט או רווחיות החברה, הדרך אל המטרה היא תהליך הביצוע. לכל אחד יש אחריות: הפועל אחראי לבצע את הפעולות הנדרשות, בעוד שהמנהל אחראי...

למה קשה לעזוב קשר שבו ויתרת על עצמך? מה המשמעות האמיתית של להצליח בחיים בלי תלות באחרים? האם אתה באמת רוצה לחזור למי שהיית בעבר? מה גורם לך לפחד להיות לבד ולהיכשל ביחס לאחרים? כיצד להתייחס לעניין ההצלחה עם נשים? מהי החשיבות של קבלה עצמית, הפסקת שיפוטיות עצמית, והיכולת ליהנות מחיים פשוטים וטבעיים? מה עושים כשמאבדים אינדיבידואליות בקשר? איך להרגיש בנוח עם עצמך?

...להילחץ מהשאלה מה יקרה אם אכשל? כי עצם הפחד הוא שגורם לך להרגיש חלש. להבין שהצלחה היא לא בהכרח לזכות באישור מהסביבה, אלא ביכולת לקבל את עצמך במצבים שונים של החיים. כיצד להתייחס לעניין ההצלחה עם נשים? אליעד מדגיש שוב ושוב שאסור לך להיות תלוי בתחושה של אני חייב להצליח עם נשים. ברגע שאתה אומר לעצמך שאתה חייב להצליח, אתה מכניס את עצמך לסטרס בלתי פוסק. במקום זאת, הוא מציע לך פשוט לדבר עם אנשים ונשים כי בא לך, מתוך הנאה פנימית וכי אתה מרגיש בנוח עם עצמך. כאשר התקשורת תבוא ממקום כזה, אתה תהיה רגוע, טבעי...

הומופוביה, הומוסקסואליות, פגיעה ברגשות דתיים, אפלייה דתית, לקבל חרדים לעבודה, חרדים בשוק העבודה, מצעד הגאווה, סבלנות, סובלנות, קבלת האחר, קבלת השונה, לקבל את האחר

...למשל, יפלטו ילד שאביו מחזיק טלוויזיה בבית, או שילדו מחזיק פלאפון שאינו כשר, משום שהם רוצים לשמור על כללי הקהילה. הוא מסביר שזה בדיוק אותו העיקרון שעומד מאחורי סירוב לקבל חרדים למקומות עבודה חילונים מסוימים. האם קבלת האחר חייבת להיות חד - צדדית? אליעד מדגיש שבחברה הליברלית יש נטייה לומר שחייבים לקבל את האחר, אך הוא מעורר את השאלה האם קבלת האחר חייבת להיות חד - צדדית. אם אני מקבל מישהו ששונה ממני, אני יכול לדרוש שגם הוא יקבל אותי, אפילו אם דעותיי מנוגדות לשלו. קבלת השונה לא חייבת להיות רק אני מקבל...

הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים בין המכירות לשיווק, ניגוד אינטרסים בין השיווק למכירות, איך השיווק עוזר למכירות? תכנון חומרי השיווק בהתאם למכירות, שיווק שעוזר למכירות, שיווק לפי המכירות, למה חייבים להכין חומרי שיווק? הכנת עזרי מכירה, איך לשפר את תהליך המכירה? יעוץ שיווקי, טעויות של מנהלי מכירות, טעויות של מנהלי שיווק, איך להחליף את איש המכירות בחומרי שיווק?

...של איש המכירות בעל פה. אבל צריך אותם, כדי לייעל את התהליך של איש המכירות וכדי לחסוך משאבים ומאמץ חוזר של איש המכירות. כי יש מנהלי שיווק שחושבים, הרי בכל מקרה נצטרך את איש המכירות שיעשה פגישת מכירה. ובכל מקרה נצטרך שאיש המכירות יסביר ללקוח מידע מסוים. ובכל מקרה המצגת השיווקית, בדברים מסוימים לא תוכל להחליף את איש המכירות, אז בשביל מה להכין חומר שיווקי, שיהיה פחות טוב מאיש המכירות, הרי בכל מקרה בסוף איש המכירות יצטרך לעשות את פגישת המכירה וכולי. אבל זאת לא האמת. כי אני אומר, שבטוח נכון, שלא הגיוני...

מציאות - מהי המציאות? ההגדרה של מציאות - מהי מציאות? מציאות מחויבת / מציאות אפשרית / מציאות מוחלטת

מציאות - מהי המציאות? ההגדרה של מציאות - מהי מציאות? מציאות מחויבת / מציאות אפשרית / מציאות מוחלטת מציאות פירושה, מה שמצוי / קיים. ובספר הזה, לפעמים המושג מציאות, פירושו הוא, המציאות הנפרדת שלנו, של מה שמצוי וישנו, כנפרד ממה שאיננו (מציאות אפשרית). ולפעמים פירושו הוא, המציאות שקיומה הוא מחויב, דהיינו, מהות המציאות, דהיינו, מה שמצוי תמיד (מציאות מחויבת / מציאות מוחלטת). ובכל פעם, הפירוש הוא לפי ההקשר המתאים.

אושר בחיים, להיות מאושר בחיים, מהו אושר, אושר זמני, אושר נצחי, הדרך אל האושר, החיפוש אחר האושר, מהות האושר, סוגים של אושר

...הזאת, כדלקמן. והעניין הוא, שהאדם צריך להבין בדיוק, מהו אותו הדבר שאותו הוא מחפש ושאותו הוא רוצה להשיג. והשאלה האמיתית שהאדם צריך לשאול את עצמו היא, מהו אותו הדבר, שאם אני אשיג אותו, אז אני אפסיק לחפש אותו?! כי האדם רגיל לשאול את עצמו, מהו הדבר, שאם אני אשיג אותו, אני אהיה מרוצה מכך שהשגתי אותו. וזאת לא השאלה הנכונה. כי השאלה הנכונה היא, מהו הדבר, שאם אני אשיג אותו, אז אני אפסיק לגמרי להמשיך לחפש אותו. כי אפשר למצוא אושר בחיים, ואחכ להמשיך לחפש עוד אושר בחיים. ומי שמעוניין למצוא אושר בחיים, שבכל...

שם
סיסמא