... מידע, ועזרה פרקטית. הוא כבר מתחיל להרגיש שקיבל ממך משהו בעל ערך -
עצה , הכוונה, הכשרה כיצד לבחון אנשים, ספקים או שירותים. בעצם העובדה ... הזאת, ובפועל הוא עושה זאת, אתה כבר יצרת דינמיקה שבה הוא מקשיב
לעצות שלך ומונחה על ידך. כך, באופן לא מודע, הוא כבר רואה אותך כבעל סמכות, ... השאלה הזו והזו. כך אתם נותנים לו כיוון ברור כיצד לבדוק אתכם. למה זו
עצה טובה? רמאים ואנשים לא אמינים מעדיפים שלא ישאלו אותם יותר מדי שאלות, ... כדאי לבדוק את הדברים האלו. כך אתם לא רק גורמים לו להרגיש שהוא מקבל
עצה טובה, אלא גם נותנים לו קריטריונים לבדוק אחרים - וייתכן שהמתחרים ...