... על מה לדבר וכדי לא לשרוף סתם זמן על פגישת מכירה אלא לעשות סוג של תיאום ציפיות עם הלקוח, לפני פגישת המכירה. ובסוף צריכים לבדוק בפועל, היכן נקודות הכשל והיכן צריכים להשתפר. האם עסקאות נופלות בגלל המחיר בטלפון, כי הלקוח לא ...
... המכירה של איש המכירות. והמטרה היא, לעזור לאיש המכירות, לייעל את תהליך המכירה, לחזק את תהליך המכירה, לגרום ללקוח לפני פגישת המכירה וגם אחרי פגישת המכירה, לעיין בחומרי שיווק שיש בהם מסרי מכירה ללקוח. במילים אחרות, להתייחס לחומרי השיווק, כאל סוג ... יהפוך להיות איש מכירות רובוטי, שבכל פעם יסביר מחדש, דברים שאפשרי לתת למחשב לעזור להסביר אותם. להסביר אותם גם לפני פגישת המכירה וגם אחרי פגישת המכירה. הרובוט / המחשב / החומר השיווקי הדיגיטאלי / החומר השיווקי המודפס, בטוח יכול לעזור גם ...
...נחשב לחולה נפש - ההבדל הוא פשוט במחשבות ובאופן ההתמודדות עם העולם. כמו כן, הוא לא ממליץ להימנע ממגע עם אנשים הסובלים מהפרעות נפשיות. לדעתו, כל אדם יכול להחלים ולהשתקם, וההפרעות הנפשיות הן לא תוצאה של גנטיקה אלא של מחשבות שיכולות להיות מתוקנות בטיפול מתאים. אם ניתנים להם הכלים הנכונים, גם אנשים עם הפרעות נפשיות יכולים להפוך לנורמטיביים. מהם הגורמים המשפיעים על הדבקות בהפרעות נפשיות? אליעד כהן מסביר שמחלת נפש יכולה להתפשט או להשפיע על אדם בסביבות שונות. לדוגמה, אם אדם נמצא בסביבה שבה יש אנשים הסובלים...
...עד לאחדות מוחלטת. לדבריו, אם האדם יבין מדוע הוא קיים, מדוע יש לו רצון, ומהי מהות הנפרדות שהוא חווה (כלומר, מדוע הוא מבדיל בין יש לאין), הוא יגיע למצב בו הוא יראה שהכל אחד ואין כל סיבה לפחד. לדוגמה, הוא מסביר שאם אדם באמת היה מסוגל לראות שאין הבדל בין מציאות אחת לאחרת, הוא לא היה חווה שום פחד או סבל. כלומר, הפחד נובע מכך שהאדם לא מבין למה הוא בכלל מבדיל בין יש לאין, ולמה הוא רוצה משהו אחד ולא אחר. למה לפעמים נדמה לאדם שהוא מפחד בלי סיבה? אליעד מסביר שבתחילה נדמה שיש סיבה מוגדרת לפחד, אך בהתבוננות...
...מצב של אינסוף או כלום. האם ניתן להעלים את אלוהים ואת הכלום? אליעד מבהיר שגם אלוהים וגם הכלום אינם מוכרחים מבחינה לוגית. אפשר באופן תיאורטי להעלים את המושג אלוהים, בדיוק כפי שאפשר להעלים כל מושג או כל מצב של קיום. אין הכרח שיהיה משהו שהוא מחויב המציאות באופן מוחלט. הוא מדגים שברגע שיש לנו יש, ניתן להעלים אותו לאין מוחלט, וכך גם ההיפך, אם יש כלום ניתן לדמיין כיצד הוא הופך להיות משהו ממשי. מה משמעות האמירה יש מאין? בהמשך, אליעד כהן מתייחס לרעיון שנפוץ בעולם הפילוסופיה, שלפיו העולם נברא יש מאין. הוא...
...ולא נעשית מתוך אינטרס או זיוף. להימנע מהשוואות: כאשר אנו מפרגנים, חשוב לא לערוך השוואות לאחרים או להזכיר דברים שליליים, שעלולים לגרום לאדם להרגיש פחות טוב עם עצמו. לשים דגש על הדברים שהאדם כן אוהב בעצמו: כאשר אנחנו משבחים או מפרגנים לאדם, יש להדגיש את התכונות או הדברים שהוא כבר מרוצה מהם, וכך הוא ירגיש יותר טוב ויתחבר לפירגון. הבנה של הצורך האישי: כאשר אדם מתלבט לגבי נושא מסוים (כמו שינוי חיצוני), לפני שנפרגן לו, כדאי להבין מה הצורך האמיתי שלו ומה הוא מצפה לשמוע. ייתכן שהוא דווקא מעוניין בתמיכה...
...להבין, למה מלכתחילה הוא חושב את מה שהוא חושב כרגע. האם ועד כמה זה בגלל שהוא באמת חושב שדעתו היא האמת. והאם ועד כמה זה בגלל שהוא חושב, שדעתו תעשה לו טוב. וברגע שמאתרים את הגורמים האלו, עכשיו יודעים יותר נכון איך להתמודד ואיך לנהל את תהליך השכנוע. האם להתמקד בלהסביר לו מהי האמת, ושדעתו היא אינה האמת. דהיינו, לתקוף את דעתו בטענות לוגיות. או שצריך דווקא להתמקד בהיבט הרגשי, לגרום לו לחשוב, שדעתו הנוכחית עושה לו רע. ושדווקא אם הוא ישנה את דעתו, דווקא אז הוא ירגיש יותר טוב. כי הרבה פעמים בן אדם מחזיק בדעה...
...או פגוע כשדברים רעים קורים לו, כי הוא כבר מוכן לכך. התוצאה היא שהרגשות הרעות הופכות לכלי להערכת הדברים הטובים בחיים. איך לראות את הטוב שבפחד? הפחד ממחיש את האיזון בין טוב לרע. אם אדם לא היה מפחד מאובדן הראייה, למשל, הוא לא היה שמח כל כך כשהוא קם ויכול לראות. האסוציאציה הזו לוקחת את תחושת הרע ומספקת לה משמעות חיובית. כשאנשים חושבים שמשהו מסוים רע, הם למעשה מתכוננים לכל מיני תוצאות רגשיות ואז הופכים את החוויות החיוביות שלהם לעוצמתיות יותר. מה טוב בזה שלפעמים אנחנו מתלהבים? אליעד גם מציין את הצד השני...
...להגיד אני רוצה להיגמל מסיגריה גם זה חוסר מה אכפת לך שאתה מעשן לא, לא מתאים לי גם זה חוסר שניהם זה חוסר, גם יש אחד שרע לו מזה שהוא לא מעשן ויש אחד שרע לו מזה שהוא מעשן שניהם רע להם ויש אחד שרע לו מזה שהוא לא יודע איך ליהנות מסיגריה לא משנה כל אחד יש לו חסר לא משנה איך תסובב את זה. ש: את המניע חסר לו. אליעד: נכון אלא אם כן תבין שהחסר הוא מושלם וזה מה שאנחנו עושים פה, מה זאת אומרת תבין שהחסר הוא מושלם אם תבין שהחסר הצמצום הזמן המקום הם אחד, אם תבין שהצמצומים האלה הם בעצם אחד מוחלט אם תבין שזה מוחלט...
...אנחנו בעצם מצפים לקבל משהו בתמורה לאהבה שלנו. לדוגמה, אהבה זוגית שבה כל אחד מהצדדים נותן מתוך רצון לקבל משהו בתמורה. אליעד מציין כי זהו לא סוג של אהבה אמיתי, שכן כשיש אינטרס, אין זו אהבה טהורה. אהבה כזו היא בעצם עסקה שמבוססת על שיקולים רציונליים ולא על חיבור רגשי אמיתי. מהי אהבה לבעלי חיים? בהקשר של אהבה לבעלי חיים, אליעד מדבר על ההבדל בין אהבה לבני אדם לאהבה לבעלי חיים. כאשר אנחנו אוהבים בעלי חיים, זה לרוב לא מתוך אינטרס אישי אלא מתוך רגש טהור שכולל אמפתיה ודאגה. הוא מציין כי אהבה כזו היא יותר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לפני פגישת מכירה, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לפני פגישת מכירה, איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, אימון אישי למנהלים, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז בתחום לפני פגישת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331