... עם חרדת מכירה נובעת פעמים רבות מהמחשבה שמישהו אחר יכול לבצע את העבודה טוב יותר, מה שמוביל להרגשה של חוסר ערך אישי או מקצועי. כאשר אדם מרגיש שהוא לא מספק את השירות ברמה הגבוהה ביותר שהוא שואף אליה, נוצר תחושת חוסר ביטחון, במיוחד כאשר מדובר במכירה או בהגשה ... לבין מה שהוא מציע בפועל. ככל שהאדם משווה את המצב הקיים עם המצב האידיאלי שהוא שואף אליו, הוא מתחיל לראות את חסרונותיו או את החסרונות במוצר, וכך נוצר קושי בהצגת המוצר או השירות ללקוח. המוכר מפחד שהלקוח יראה את החסרונות שמפריעים לו. מהי השוואה בין המצוי לרצוי וכיצד היא פוגעת בביטחון העצמי? ההשוואה בין המצב הקיים לבין המצב האידיאלי מעלה את המודעות לחסרונות. לדוגמה, כאשר אדם מכין תוכנה והוא ... שיכולה לכלול יותר פיצרים, הוא מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב. השוואה זו עשויה להוביל למחשבות על איך הלקוח יתקל בחסרונות ולמה הוא עשוי לבחור במוצר אחר, מה ... אחרות, להכיר בכך שהמוצר או השירות יכול להיות הרבה יותר טוב בעתיד, אך כרגע הוא מציע תועלת מסוימת שלמרות החסרונות, עדיין מספק את הערך ללקוח. כך המוכר לא ישדר תחושת חוסר ביטחון ויוכל להימנע מלחץ פנימי. מהם ... הביטחון העצמי במכירה. חרדת מכירה התגברות על חרדת מכירה ביטחון עצמי במכירה שיפור המוצר ותהליך מכירה מכירה עם חסרונות שיפור אישי ומקצועי היצמדות לאמת ... למכור את עצמו, את המוצר שלו או את השירות שהוא מציע, אך נתקל בקושי לבצע את תהליך המכירה. לעתים זה נובע פשוט מחוסר ביטחון עצמי, אבל יש סיבה נוספת שגורמת ... יותר טוב, וכשהוא בא למכור את השירות שלו, הוא מרגיש שלא בנוי לספק בדיוק את מה שהוא מדמיין. כך נוצרת תחושת חוסר ערך. בנוסף, יש מקרים שבהם מנסים למכור מוצר מוחשי, כמו תוכנה או רכב. האדם כבר יודע שיש למוצר חסרונות ביחס לאופן שבו היה רוצה לשדרג אותו, וחושש שהלקוח יבחין דווקא באותם חסרונות. גם כאן הקושי נובע מכך שבתוך הראש כבר קיימת רשימה של דברים לשיפור, ומכיוון שהמוצר עוד לא שם, האדם נתקף חוסר ביטחון בעת המכירה. כיצד הרצון לשפר את ... של המוצר או השירות שלו, למה שהיה רוצה שיהיה בפועל. ברגע שמגיעה ההזדמנות למכור, המחשבה על הפער הזה מציפה את החסרונות, וגורמת לאותו אדם להרגיש חוסר ביטחון לגבי מה שהוא מציע כאן ועכשיו. ... פוגעת בביטחון העצמי? השוואה בין מה שהמוצר (או האדם עצמו) כרגע לבין מה שהיו רוצים שיהיה, מעלה במודעות את כל החסרונות והפערים. במצב כזה, קל לדמיין ... חזרות, ובכל זאת מצהיר בביטחון של 100 אחוז על מספר חזרות מסוים, עלול לחוות לחץ פנימי, כי הוא חושש שיחשפו את חוסר הידיעה שלו. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על ... פער פנימי מכביד בין הדימוי שאותו הם מנסים לשדר לבין מה שהם באמת יכולים לספק כאן ועכשיו. איך למכור מוצר עם חסרונות איך להתגבר על חרדת ביצוע איך לפתח ביטחון עצמי במכירות איך להשתפר בלי לייצר לחץ פנימי חוסר ביטחון עצמי במכירה, איך להיות בטוח במוצר שלי? איך למכור מוצר עם חסרונות? שיפור המוצר ותהליך מכירה, למכור ...

... למצוא מישהו שאוהב אותך במאה אחוז, ושאת תאהבי אותו במאה אחוז, משום שאין שלמות בעולם. תמיד יהיו חסרונות ופערים. מי שמצפה לשלמות, תמיד יתאכזב כי שום ... את סדרת הילדים דרדסים: באחד הפרקים, דרדסית דמיינה בן זוג מושלם, אבל ככל שדמיינה יותר, תמיד גילתה חיסרון כלשהו, ולבסוף התייאשה והגיעה למסקנה שאין מושלם. ... קשר יאהב גם את עצמו, יהיה לו אינטרסים אישיים, ויהיו לו גם רגשות שליליים כלפייך לעיתים. הוא ימצא חסרונות אצלך, ואת תמצאי חסרונות אצלו. עצם העובדה שהוא בן אדם מוגבל פירושה ... תפני אותו למקום הנכון - לעצמך ולחיבור הפנימי שלך. הוא ממליץ להבין מראש שאת הולכת להכיר אנשים עם חסרונות, ולהיות מוכנה לאהוב אותם עם החסרונות האלה. אם תצליחי לקבל את המציאות הזאת, גם ...

... כפי שהיא - זה שהוא לא רוצה אותך זו עובדה. הוא חושב שאת לא מספיק טובה, לפחות כרגע, מבחינתו, ביחס לאפשרויות האחרות שלו. מדוע האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה? אליעד מסביר כי האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה, משום שהוא מחפש אישור חיצוני לכך ... באמירות פחות קשות, כמו אני לא מתאים לצרכים של האדם השני, וכך להפחית את התחושה השלילית. עם זאת, אליעד גם מזהיר מפני התפיסה שהכל אקראי או חסר משמעות לחלוטין, כי אם אדם יאמין בכך יותר מדי, ... עצמי נמוך אלא על התאמה. איך לשנות את ההרגשה הרעה אחרי דחייה? אליעד מציע שתי אפשרויות להתמודדות עם ההרגשה הרעה: לראות את הדחייה כאקראית וחסרת משמעות. למשל, לחשוב שמדובר ברובוט או מכונה ... להיות מוכנה לשלם את המחיר שכאשר לא ירצו אותך - תרגישי רע. לא ניתן ליהנות מההרגשה החיובית בלי לקחת סיכון שתסבלי מדחייה. מה הקשר בין הרגשת חוסר מושלמות לתחושת הדחייה? אליעד מסביר שהרגשת חוסר מושלמות קשורה לתחושת הדחייה. כשאדם חושב שהוא חייב להיות מושלם כדי להימנע מדחייה, הוא סובל כל פעם מחדש כשמתברר שהוא לא מושלם בעיני אחרים. הדרך להשתחרר מתחושת החיסרון היא להבין שהמשחק מחייב לא להיות מושלם, ושאי אפשר לנצח במשחק בלי לקבל גם דחיות ואכזבות. לבסוף, אליעד מסכם שהרגשת החיסרון היא חלק בלתי נפרד מהמשחק של החיים, ודווקא החיסרון הזה נותן משמעות לקיום. אם הכל היה מושלם, לא ... מרגישה שאת קיימת באמת. לכן, צריך לקבל את התחושה הרעה מדי פעם כמשהו הכרחי ובלתי נמנע בחיים. איך להתמודד עם דחייה זוגית? האם דחייה מעידה על חוסר ערך עצמי? איך להתמודד עם הרגשת חוסר מושלמות? איך להפחית כאב מפרידה? מה עושים ... כן איך את מתמודדת עם זה שיש מעלייך תקרה את מתמודדת עם זה? ש: הבנתי כן. אליעד: אוקי אז איך את מתמודדת עם דחייה? ש: הבעיה היא שיש תחושה של חיסרון. אליעד: למי יש תחושה של חיסרון? ש: לי. אליעד: מה החיסרון? ש: שמישהו חושב שאני לא מספיק טובה. אליעד: מה ... אז זה כאילו יגרום לו להתמכר אלייך והוא לא יוכל לעשות שום דבר והוא לא יוכל זה אז הוא לא רוצה או נגיד מרוב שהוא רוצה אותך והוא לא רואה בך חסרונות אז הוא מפחד שאם הוא יהיה איתך הוא ימות ... בגלל שהוא חושב שאת מאוד טובה או נגיד שהוא מאוד רוצה אותך ואז הוא אומר, הוא נגיד חושב שהוא ירגיש קטן לידך ושאת טובה בכלל בעיניו ואז כאילו החיסרון שהוא מצא בך זה בעצם שאין בך חסרונות. זאת אומרת אם באמת מה החיסרון שהוא לא מוצא בך חסרונות זאת בעיה אז קודם כל אז זה אם את תסתכלי ... שיש לו במוח את לא מספיק טובה. ש: לא, אמרתי אני מוציא את המילה מהלקסיקון לא טובה לא מתאימה לצרכים שלי. אליעד: רגע בוא זה, מה זה צרכים חסרונות מה זה צורך, הבנתי אתה אומר בא נחליף את ... טוב לי זה לא מתאים לי. ש: תראה אפשר לבוא ולקחת את המילה זאת מילה כנראה חדה מדי והמילה אני לא שווה גורמת לה במנגנון שלה לפי איך שאני רואה לחוסר ביטחון וחוסר נחת. אליעד: אבל גם לא מתאימה זה אותו דבר. ש: זה ... מתאים זה לא עונה על צרכיו, זה לא נראה לו זה לא כפי ראות עיניו זה אותן מילים שאומרות את אותו דבר בסופו של דבר אתה רוצה את מה שממלא לך את החסרונות אתה יכול לקרוא לזה יש בזה יתרונות אתה ... עונה לעצמך או עונה לי, אני שאלתי שאלה מה אכפת לך שמישהי לא רוצה אותך מה זה מפריע לך שמישהי לא רוצה אותך? ש: עובדתית אני מרגיש תחושה של חיסרון. אליעד: איזה חיסרון שאת חסר אותה? ש: שאני חסר משהו אבל אתה יכול לקחת את זה לאן שאתה רוצה. אליעד: רגע שניה אני שואל אתה מרגיש כשמישהי לא רוצה אותך שמה חסר לך? ש: לדוגמה בא נגיד יש מישהי שהמבנה הפסיכולוגי שלה או המבנה אישיותה שלה רוצה X מסוים זה לא אני הX המסוים הזה אז חסר לי אותה. אליעד: מה חסר לך אני לא יודע מבנה פסיכולוגי, למה

... דבר מסוים מתוך מחשבה שזה יהיה טוב לנו. הוא הציע שברוב המקרים, אין בחירה אחת שהיא הכי טובה, וישנן בחירות שכוללות גם יתרונות וגם חסרונות. ככל שאנו מבינים את זה, כך קל לנו יותר לקבל את הבחירה שעשינו. אליעד הוסיף גם את הרעיון של תחושת חיסרון שנגרמת כאשר אנחנו מתמודדים עם הבחירה, והסביר שתחושת החיסרון אינה בהכרח רעה, אלא יכולה להיות חלק מהמשחק שנעשה ... יותר של ההרצאה, אליעד חקר את השאלה של מה זה אושר, והאם אפשר להגיע אליו אם לא נתמודד עם הסבל. הוא הסביר שהחיים עצמם מכילים גם את החיסרון וגם את היתרון, ושכדי להבין מה זה אושר, אנחנו צריכים להבין גם את הסבל. אושר לא יכול להתקיים בלי קיום של חסרונות או אתגרים, משום שהמשמעות של כל דבר נבנית ... לרגישות גבוהה יותר של שלמות פנימית. אליעד הסביר כיצד עלינו להבין את הבחירות שלנו תוך הכרה בכך שאין מציאות בה כל החלטה תהיה נטולת חסרונות. שלמות, לדבריו, נובעת מתוך הבנת המורכבות של כל מציאות שבוחרים בה, ושיש לנו את הכוח לבחור את הדרך בה נתמודד עם חסרונות אלו. איך להחליט החלטה? מהו טוב ורע? האם ...

... מהו, איך להיות מאושר? מה באמת אתה רוצה? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? איך להגיע לאושר? כוחו של הרגע הזה, שיטות להיות מאושר, דרכים להיות מאושר, חיסרון אובייקטיבי במציאות, סוגי אושר מהו באמת אושר ואיך להגיע למצב תודעתי של אושר אמיתי? אליעד כהן מסביר שהמצב התודעתי הטוב ביותר שבני אדם מחפשים הוא למעשה אושר. אושר מוגדר כמצב שבו האדם אינו חש תחושת חיסרון ואינו מרגיש צורך להתלונן על המציאות. רבים מנסים להגדיר את המצב ... אינה מאפשרת השגה אמיתית של האושר. אדם שאומר אני רוצה להיות מאושר אינו באמת יודע מה הוא רוצה. הוא מניח שאם ישיג מצב תודעתי מסוים, הוא יפסיק להתלונן ויפסיק לחוש בחיסרון. אבל בפועל, הוא עשוי להגיע למצב תודעתי שנראה לו כטוב, אך אז הוא יגלה שהוא עדיין מרגיש חסרונות חדשים. לדוגמה, אם אדם אומר אני רוצה מצב תודעתי שבו לא חסר לי כסף, הוא עשוי לגלות שכאשר יהיה לו כסף, הוא ירצה עוד יותר כסף, או שירגיש חיסרון אחר. כי כל מצב מוגדר מכיל בעצמו חיסרון, והדרך היחידה להיות מאושר באופן מוחלט היא רק להגיע למצב שבו אין בכלל הגדרות ואין בכלל צורות. האם אפשר להגיע למצב של אושר ללא חסרונות בכלל? כדי להגיע למצב של אושר ללא חסרונות, האדם צריך להיות מוכן לוותר על כל הרצונות שלו ועל כל ... אליעד משתמש בדוגמה של אדם שרוצה להפסיק להתלונן. הוא מסביר שאם האדם יפסיק להתלונן על המציאות, אבל יתחיל להתלונן על זה שהוא מתלונן, הוא נשאר בלופ אינסופי של חוסר שביעות רצון. הפתרון הוא להגיע למצב שבו האדם לא רק מפסיק להתלונן, ... איך להפסיק להתלונן. במקום זאת, אליעד מסביר שצריך להתמקד בשאלה של המה - מה באמת אתה רוצה? במקום לומר אני רוצה להגיע למצב תודעתי כזה וכזה, צריך לשאול מה בדיוק חסר לך ברגע הזה ומה בדיוק אתה מחפש. ככל שההגדרה של הרצון מדויקת יותר, ... שאושר מוחלט אפשרי רק כאשר האדם מבין שלמעשה אין הבדל בין צורות, בין תחושות ובין מצבים. כל זמן שהאדם ממשיך לחשוב שיש מצב מסוים עדיף על מצב אחר, הוא תמיד יחווה חסרונות. לעומת זאת, כאשר הוא מבין שאין באמת הבדל אובייקטיבי בין מצב למצב, בין חיסרון למילוי, בין טוב לרע - רק אז הוא יכול להשתחרר באופן מלא מהחיפוש ולהגיע למצב של שלמות מוחלטת. כיצד יוצאים מהלופ של הרצונות? הדרך לצאת מהלופ היא להפסיק להתמקד ברצון עצמו, ולשאול את עצמך האם אתה בטוח שיש כאן חיסרון. לדוגמה, אם אתה רעב, תשאל את עצמך האם אתה בטוח שרע לך מזה שאתה רעב, אולי זה רק נדמה לך? אם אתה בטוח שאין הבדל בין תחושת רעב לבין תחושת שובע, אז תחושת החיסרון עצמה נעלמת. בסופו של דבר, כל ניסיון להשיג אושר באמצעות שינוי חיצוני או פנימי מוביל ללופ אין - סופי. הדרך היחידה לצאת מהלופ הזה היא להפסיק לחפש הגדרות ולהגיע למצב של חוסר הבדלה מוחלט, שבו האדם אינו מעדיף מצב אחד על פני השני, ובכך מגיע לשלמות מוחלטת. איך להגיע לאושר מוחלט? למה קשה להיות מאושר? מהו חיסרון אובייקטיבי? איך להפסיק להתלונן על המציאות? מהו מצב תודעתי ...

... להרגיש טוב? חוסר סיפוק, חוסר שביעות רצון, לא מרגיש סיפוק, לא מרוצה משום דבר, מה אני רוצה? איך להבין את עצמי? איך להיות מאושר? איך להרגיש אושר? איך להרגיש שלמות? למה אתה לא מרוצה משום דבר? אליעד כהן מסביר מדוע אנשים מרגישים חוסר סיפוק מתמיד, חוסר שביעות רצון, וחוסר יכולת להגיע לתחושת אושר ושלמות. הוא מתחיל בכך שהוא מתאר מצב שבו ... עולה השאלה - מה בעצם הוא הטוב מאוד שאליו כולם שואפים? ולמה האדם לא מסתפק בטוב שיש לו כרגע? למה אנשים שואפים תמיד לטוב יותר? אליעד מסביר שהסיבה לחוסר הסיפוק המתמשך של האדם היא שלכל מצב טוב יש חסרונות מסוימים, ואותו אדם למעשה מחפש מצב טוב יותר, ללא חסרונות. הוא משתמש בדוגמה של אנשים שמסתפקים במועט לעומת אלה השואפים תמיד ליותר: האדם שמסתפק במועט, למשל באוכל פשוט, לא יכול ליהנות באותה מידה כמו אדם שיודע להעריך אוכל איכותי ומיוחד. לכן, עצם העובדה שיש בך חוסר סיפוק היא גם יתרון, מכיוון שהיא מאפשרת לך לחוות יותר הנאה כאשר אתה משיג משהו טוב יותר. האם שאיפה לשלמות היא יתרון או חיסרון? אליעד מציג את הפרדוקס הזה בצורה ברורה: מצד אחד, האדם שאף פעם ... לא משתעמם משום שהוא תמיד רואה גבולות חדשים ושואף ליותר. אך באותה נשימה, יש גם קושי תמידי, כיוון שהוא לעולם לא יגיע לסיפוק מוחלט, והוא תמיד יראה חסרונות בכל דבר. איך להתמודד עם חוסר שביעות רצון תמידי? אליעד מציע פתרון פרקטי: לקחת את הדבר שאותו ... מניע את הרצון? אולי הרצון הזה עצמו הוא מקור הסבל. אליעד מבהיר כי הסבל לא נובע רק מכך שהאדם לא משיג את רצונו, אלא מעצם קיומו של הרצון, שמהווה חיסרון בפני עצמו. למה קשה להחליט מה אנחנו באמת רוצים? בדיאלוג שניהל אליעד בהרצאה, מובאת דוגמה של אדם שאומר שהוא רוצה להיות אומן ולהרוויח מיליונים, אך לא מצליח לעשות צעדים קונקרטיים להשגת המטרה הזו. אליעד חושף את החיסרון שבתוך הרצון: אותו אדם מציב מטרה גדולה מדי (מיליונים) ולא מתחיל מצעדים קטנים כמו מכירה במחיר נמוך יותר. אליעד מסביר שהאדם למעשה מסתיר מאחורי המטרה הגדולה את חוסר הביטחון שלו ואת העובדה שהוא אינו מאמין שהוא באמת יכול להצליח, ... כאן אליעד מציג נקודה נוספת: אם באמת לא יהיה לך שום רצון, לא תהיה לך שום מוטיבציה לפעול. זו גם סיבה לכך שאנשים ממשיכים לשאוף ולקום בבוקר: יש בהם חיסרון, והחיסרון הזה נותן להם מוטיבציה. אדם ללא שום חיסרון, באופן מוחלט, עלול לאבד כל עניין בחיים ולא ימצא סיבה לעשות משהו. איך אפשר לקבל את המציאות כמו שהיא? אליעד אומר שהפתרון האולטימטיבי הוא להבין שכל אפשרות שתרצה תמיד תכלול חיסרון מסוים. אם האדם יבין זאת לעומק, הוא יוכל לחיות עם ההבנה שהמציאות היא כפי שהיא ואין באמת אפשרות טובה יותר. אליעד מסביר בצורה ברורה שאין צורך להיאבק במה שקורה או במה שיש, אלא להבין שכל רצון וחיסרון הם חלק מאותו מנגנון, ושהניסיון לחפש קומבינה או דרך קיצור הוא למעשה ניסיון חסר תוחלת להימנע מהמציאות. למה תמיד קיימת תחושת החיסרון? אליעד מציין עוד שכשאדם רוצה משהו הוא מלכלך על המציאות. כלומר, ... את הרצונות המנוגדים ולראות איך הם מבטלים זה את זה. מה לעשות כדי להגיע לאושר ושלמות אמיתית? לסיום, אליעד חוזר על נקודת המפתח: כדי באמת לצאת מחוסר הסיפוק, האדם צריך להיות מוכן לשחרר את הרצונות שלו באופן מלא, לצאת לחלוטין מהשכל ומהרצון לשנות את המציאות. כשאדם מצליח לראות שאין טעם לחפש משהו שאין בו חסרונות, הוא מגיע לשלווה פנימית ולשלמות אמיתית. איך להיות מרוצה באמת? למה תמיד חסר לי משהו? איך להבין את עצמי? איך לשחרר את הרצון? מה זה אושר ...

... לרע כרצונו, כסמל לבחירה החופשית המלאה ולהשליטה על הרצון הפנימי. האם אפשר לחיות ללא חסרונות בכלל? לפי אליעד, חיים טובים לא בהכרח משמעם חיים ללא חסרונות. הוא טוען כי פעמים רבות אנו מדמיינים חיים אידאליים שבהם אין לנו את הבעיות שאנחנו חווים כיום, אך המציאות היא שכל קיום, על פי תודעתנו, תלוי ... - כל עוד הוא לא ניסה לעבור דרכו בכל הכוח, הוא תמיד יחשוב שאולי יש דרך לעבור, וזה יוצר חוסר סיפוק פנימי. איך להתמודד עם הפחד מהמוות ולחיות באמת? אליעד חוזר לדוגמה של פחד מהמוות ומציע לאדם לשאול את עצמו בכנות האם הפחד הזה אמיתי או שהוא פרי ... מהם חיים טובים? מהי בחירה חופשית מלאה? איך להשתחרר מפחד המוות? האם אפשר לחיות בלי חסרונות? האם החיים הם חלום? איך להרגיש שלמות פנימית? מהם חיים טובים באמת? הסיכום המפורט של הרצאתו של אליעד כהן בנושא מהם חיים טובים ואיך להיות מאושר ... כסמל לאדם שמגיע למצב של בחירה חופשית מלאה ושליטה מוחלטת על רצונו. האם אפשר לחיות ללא חסרונות בכלל? אליעד מסביר כי לחיות חיים טובים אין משמעותם בהכרח חיים ללא חסרונות. הוא מציין כי הרעיון של חיים טובים הוא לרוב תמונת מראה הפוכה של חיינו הנוכחיים - אנו מדמיינים חיים בהם אין לנו את הבעיות שיש כרגע. אך בפועל, כל מציאות שיש בה טוב מוחלט היא בלתי אפשרית, כי בלי חסרונות לא היה יכול להיות קיום לתודעה האנושית. אליעד אומר שהדרך לשלמות היא להצליח להכיל בו - זמנית גם את הטוב וגם את הרע. איך להרגיש שלמות אמיתית? ... הוא לא ניסה לעבור דרכו בכל הכוח, הוא תמיד יחשוב שאולי יש דרך לעבור, ולכן ימשיך להרגיש חוסר סיפוק וחוסר שלמות. איך להתמודד עם הפחד מהמוות ולחיות באמת? אליעד חוזר לדוגמה של פחד ממוות ומציע לאדם ששואל את עצמו בכנות מוחלטת האם הפחד הזה אמיתי או שהוא רק פרי ... מהם חיים טובים? מהי בחירה חופשית מלאה? איך להשתחרר מפחד המוות? האם אפשר לחיות בלי חסרונות? האם החיים הם חלום? איך להרגיש שלמות פנימית? ...

... דבר יש יתרונות וחסרונות, איך לראות את הטוב? איך להפוך רע לטוב? איך למצוא יתרונות? איך למצוא דברים טובים? יתרונות וחסרונות באופן שווה, הכל אחד האם באמת בכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה? אליעד כהן מסביר שכשאומרים שלכל דבר יש יתרונות וחסרונות, אנשים בדרך כלל מסכימים ... בלהיות חולה סרטן. הוא מסביר שהמטרה היא להבין לעומק כיצד כל דבר בעולם מכיל יתרונות וחסרונות באופן שווה, אף על פי שלעיתים זה נראה בלתי אפשרי. למה קשה לאנשים לראות יתרונות וחסרונות כשווים? אליעד נותן דוגמה ... שתי כוסות חד - פעמיות. כששתי הכוסות זהות לחלוטין, קל להסכים שהן שוות ביתרונות ובחסרונות שלהן. אך אם אחת מהן רחוקה ... שבכלל זה טוב לנו באיזשהו מובן. בצורה כזו, נוכל להגיע למסקנה שבכל סיטואציה, יתרונות וחסרונות הם יחסיים בלבד ומתקיימים באיזון מוחלט. איך אפשר להסביר את השוויון בין יתרונות וחסרונות לאחרים? אליעד מדגיש שכשמסבירים לאנשים אחרים את הרעיון שכל דבר שווה מבחינת יתרונות וחסרונות, יש שתי אפשרויות: או שהם ... יש אנשים שמוצאים בזה יתרון ואפילו נהנים מזה. על ידי כך אפשר להראות בבירור שמה שנחשב כחיסרון בעיני אחד הוא יתרון בעיני אחר. האם אפשר להפוך חסרונות ליתרונות בקלות? אליעד מדגיש שכדי להפוך חיסרון ליתרון, צריך לחקור לעומק את הנחות היסוד שלנו. אם אדם יחקור עד הסוף, הוא יכול לגלות שכל מה שהוא חושב שהוא חיסרון בעצם יכול להיחשב כיתרון. הוא נותן דוגמה נוספת מאנשים חסרי בית (הומלסים): רובנו רואים בלהיות ... משום שהוא משחרר אותם מחובות, עבודה, לחצים וכו. הוא מסביר שכך גם אדם יכול לראות את החיסרון שבדבר מסוים כיתרון מוחלט, אם יבדוק היטב את נקודת מבטו. למה אנשים מתנגדים לרעיון שהכל שווה ביתרונות ובחסרונות? אליעד מציין שהסיבה ... היא לחקור כל מקרה לגופו, לפרק אותו עד הסוף, ולהבין היטב מדוע אנו חושבים שמשהו הוא חיסרון. רק כאשר אדם בודק את מחשבותיו לעומק ומפרק את ההנחות היסודיות, הוא יכול לגלות שאין באמת יתרונות או חסרונות מוחלטים, אלא הכל תלוי ... בדוגמאות מהחיים, שקל לאחרים להזדהות איתן. למשל, אם אדם מתנגד לרעיון שיש יתרונות וחסרונות באופן שווה במצבים של סבל ... וכך להמחיש שהרעיון אינו הזוי, אלא קיים וממשי. מה המטרה הסופית של ראיית היתרונות והחסרונות כשווים? בסופו של דבר, לפי ... של המציאות. כשהאדם מגיע לתובנה הזו, הוא חי בשלום עם המציאות כפי שהיא. איך להפוך חסרונות ליתרונות? האם יתרונות וחסרונות שווים תמיד? איך למצוא את הטוב בכל דבר? האם רע יכול להיות טוב? למה קשה לראות את היתרונות שבחסרונות? מה הדרך להתמודד עם סבל? ...

... וחסרונות בכל דבר, לחפש את הטוב שיש בכל דבר, לחפש את הרע שיש בכל דבר, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אזמרה לאלוהי בעודי, בכל דבר יש יתרון, בכל דבר יש חיסרון, אחדות ההפכים איך אפשר להבין שכל דבר כולל יתרונות וחסרונות באותה מידה? הרעיון המרכזי שאליעד כהן מסביר הוא שבמציאות, בכל פרט ובכל דבר קיימת תמיד כמות שווה של יתרונות וחסרונות. לפי אליעד, ברמה העקרונית והעמוקה ... הוא מדגיש שלא מדובר רק ברמה כללית, אלא באופן ספציפי מאוד - כל פרט, כל אירוע, כל אדם או מצב, מורכבים בדיוק מאותם מרכיבים של יתרונות וחסרונות. הוא מבהיר שהיתרונות והחסרונות הם בעצם שני צדדים של אותו הדבר בדיוק, ולכן הם תמיד נמצאים בכמות שווה ובאיכות זהה. לדוגמה, כאשר אדם מנסה לבדוק את היתרונות והחסרונות של מצב מסוים בחיים, כמו עבודה ... קשר זוגי או מקום מגורים, הוא אמור לגלות שבסופו של דבר, אם יבצע ניתוח מספיק עמוק ויסודי, הוא יגיע למצב שהרשימה של היתרונות ושל החסרונות תהיה שווה בכמות ובאיכות. אליעד מסביר שלפני שאדם מתייחס למשהו כיתרון או חיסרון, הדבר הזה אינו באמת יתרון או חיסרון. הוא הופך לכזה רק כשהאדם מתחיל לפרש ולחשוב ... יתרון - למשל, כשהוא חולה, יש לו יותר זמן למנוחה או לחשבון נפש, ופחות לחץ מהעבודה. כשאדם מבין את היתרון שבלהיות חולה, הוא בעצם מוצא חיסרון מסוים בבריאות, כי עכשיו להיות בריא פירושו ... ואחדות ההפכים? אליעד מתייחס לתפיסה שנקראת אחדות ההפכים, שמטרתה לגרום לאדם לראות שבסופו של דבר אין באמת הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא אומר שההבדלים שאנחנו רואים הם רק תפיסות יחסיות, והן אינן מוחלטות. אם אדם מצליח לראות כל יתרון כחיסרון ואת כל החסרונות כיתרונות, הוא למעשה מגיע לתפיסה של ... טובים ורעים. אליעד מוסיף דוגמה נוספת: אם אדם מקבל סכום כסף גדול, הוא יכול לחשוב מיד שזה יתרון מובהק, אבל ברגע שהוא יבין שיש בכך גם חסרונות - כמו יצירת תלות או פחד לאבד את הכסף - הוא יבין שבעצם זה לא רק יתרון מוחלט. באותו אופן, אם הוא יראה חיסרון ברור, כמו כאב פיזי, הוא יוכל למצוא בו יתרון - למשל, שהוא מחזק אותו או הופך אותו לפחות מפונק. התהליך הוא סימטרי לחלוטין: כפי שאפשר לראות יתרונות בכל חיסרון, כך אפשר למצוא חסרונות בכל יתרון. אליעד מציין שכשאדם מבין לעומק את הנושא הזה, הוא למעשה משתחרר מהתלות הנפשית בטוב וברע, כי הכל הופך להיות שווה בעיניו. כיצד הופכים כל יתרון לחיסרון וכל חיסרון ליתרון? אליעד מסביר איך לבצע בפועל את התהליך של הפיכת היתרונות לחסרונות ולהפך. הוא נותן דוגמה של אדם שהוא ... מה טוב במצבו. האדם יגיד למשל שהיתרון בלהיות חולה הוא שיש לו זמן פנוי בבית לנוח. אבל אם האדם באמת מבין זאת, המשמעות היא שהוא תפס שיש חיסרון גם בלהיות בריא - כי כשהוא בריא אין לו זמן למנוחה. כך מתברר שכל יתרון שקיים במצב אחד, הוא בדיוק החיסרון שבמצב ההפוך לו. אליעד מדגיש שכדי להגיע למצב האיזון המלא, לא מספיק להבין שיש את אותה כמות יתרונות וחסרונות בכל דבר, אלא גם צריך להבין שכל היתרונות והחסרונות הם בדיוק אותם הדברים עצמם. כלומר, היתרון הוא בעצמו חיסרון, והחיסרון הוא בעצמו יתרון. רק כאשר האדם מגיע להבנה ... הכפייתי להבחין בין טוב לרע. מה קורה כאשר מגיעים למצב שאין הבדל בין טוב לרע? אליעד מסביר שלמעשה כשאדם מגיע למצב שבו כל היתרונות והחסרונות שווים לחלוטין, באופן מלא וסופי, ... שזו הנקודה העמוקה ביותר שאליה אפשר להגיע: לראות את המציאות באחדות מלאה, שבה אין שום דבר טוב יותר או רע יותר משום דבר אחר. יתרונות וחסרונות בכל דבר איך לחשוב חיובי ושלילי? מהי אחדות ההפכים? למה בכל טוב יש רע ובכל רע יש טוב? אזמרה לאלוהי בעודי איך למצוא יתרון בכל חיסרון? איזון בין טוב לרע מהם היתרונות וה

... של אליעד, יתרונות וחסרונות, הדרך היחידה, הדחקה רגשית, חשיבה חיובית, שקט נפשי, אהבה או שנאה, להיות לא מושלם האם הדרך של אליעד מובילה לשקט נפשי אמיתי? ההרצאה של אליעד עוסקת בעיקר ... רק לשקט זמני וחלקי, זאת משום שהן מבוססות על הדחקה והתעלמות מחלקים מסוימים של המציאות. מהם החסרונות בשיטות חשיבה חיובית? לפי אליעד, הבעיה העיקרית בשיטות אלו היא שהן תמיד מבוססות על התעלמות או הדחקה של החסרונות והבעיות הבסיסיות של האדם. לדוגמה, אנשים מנסים לא לחשוב על החסרונות שלהם, אלא להתרכז רק ביתרונות שלהם. למשל, לומר אני מצליח, במקום לומר אני נכשל. אבל אליעד טוען שכל הדחקה או התעלמות כזאת לא יכולה להביא לשקט אמיתי. אם האדם קיים, מחויב שיהיו לו חסרונות. כל ניסיון להדחיק את חצי הכוס הריקה יוביל תמיד ללחץ פנימי, לחוסר שקט, ולמאבק מתמיד בתוכו של האדם עצמו. למה הדחקה רגשית לא יכולה לעבוד לאורך זמן? אליעד מסביר שהדחקה לא יכולה להיות פתרון אמיתי לאורך זמן, כי בתוכנו יש חלק שלא ... הוא יכול להתעלם לזמן קצר, אבל בסופו של דבר הרעב יכריח אותו להתמודד עם המציאות. כך גם לגבי חסרונות ומצוקות נפשיות. אי אפשר לאורך זמן להתעלם מהן, כי בסוף הן תמיד יצופו. מדוע אליעד מציע דרך של כאוס במקום שקט נפשי זמני? הדרך של אליעד למעשה הפוכה מכל ... ולהתעלם מהרע, הוא אומר להם ללכת עד הסוף עם החשיבה, בלי לברוח משום דבר. הוא לא אומר להתעלם מהחיסרון, אלא דווקא להיכנס אליו לעומק, לשאול עליו שאלות, ולחקור אותו לעומק. הדרך הזאת יוצרת, לפחות בשלב הראשוני, הרבה כאוס וחוסר שקט, כי האדם מתעמת ישירות עם הקונפליקטים הפנימיים שלו. אליעד מודה שהדרך הזאת מלחיצה ומעייפת, אך הוא טוען שזו הדרך היחידה שיכולה להביא לשקט מוחלט בסופו של דבר. ... טוב לרע? אליעד מסביר כי בעולם תמיד יהיה קונפליקט פנימי בין טוב לרע, כי עצם הקיום מחייב שיהיה חיסרון (רע) ומילוי (טוב). אי אפשר להיפטר לגמרי מהרע בלי להיפטר גם מהטוב, ולכן מי שמנסה להיפטר רק מהרע בעצם מנסה לעשות דבר בלתי אפשרי. לכן הוא מציע לא לברוח משום צד, ... הכל עד הסוף, הוא מגיע למקום שבו הטוב והרע כבר לא משחקים תפקיד מרכזי. למה אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם? לפי אליעד, אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם כי הם מנסים כל הזמן להחזיק בדימוי עצמי חיובי ומושלם. קשה לאנשים להודות שהם גם לא בסדר, שהם גם חלשים, שהם לפעמים משקרים או פוגעים. לכן הם מעדיפים להדחיק את החסרונות האלו. אליעד מציע דרך הפוכה - הוא אומר לאנשים לא לפחד להודות בחסרונות שלהם, אלא להכיר בהם ולחקור אותם לעומק. איך אפשר להגיע לשקט נפשי מוחלט לפי אליעד? אליעד מסביר שהדרך לשקט נפשי מוחלט עוברת דרך הכרה מלאה ואמיתית בכל מה ... כלומר, במקום לנסות להיות מושלם, האדם צריך לקבל את עצמו באופן מוחלט כפי שהוא כרגע, כולל כל החסרונות וכל הכאוס הפנימי. ברגע שאדם מפסיק להילחם נגד עצמו ומוכן לקבל את עצמו לחלוטין, אז הוא יכול להגיע למקום שבו אין טוב ורע מוחלטים, ושם נוצר השקט הנפשי ... איך להתמודד עם הדחקה רגשית? מה הדרך של אליעד כהן? אהבה או שנאה - מה עדיף? איך לקבל את עצמי עם חסרונות? למה קשה לי להודות בחסרונות שלי? ...