... לסגור עסקאות? אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשי מכירות מתקשים לסגור עסקאות היא חוסר הבנה אמיתי של הצרכים והרצונות של הלקוח. אליעד כהן מסביר שהטעות הנפוצה ביותר היא שאיש המכירות בטוח שהוא מבין את הלקוח, בעוד שלמעשה הוא פירש בצורה לא נכונה את ... צרכי הלקוח להוביל לאובדן עסקה? המרצה מסביר שטעויות של אנשי מכירות רבות נובעות מחוסר הבנה אמיתי של רצון הלקוח. לפעמים נראה שהמוכר עשה הכל לפי הספר ושאל את כל השאלות הנכונות, אך למרות זאת הלקוח יוצא בלי לקנות. אחת הסיבות המרכזיות לכך היא אי ... וכאן בעצם אני רוצה לתת עוד נקודת מבט לגבי איך יכול להיות שעסקה לא תצליח בגלל חוסר הבנה של המוכר את הצרכים של הקונה של הלקוח למרות שהמוכר בטוח שהוא הבין את מה שהלקוח רוצה לקנות ואני רק אסביר שהדבר הזה נכון לאו דווקא רק בתהליך של מכירה אלא ...

... הטענה שאולי כן ניתן לשפר את הריכוז עם הזמן. מנגד, אליעד כהן מציג אפשרות אחרת לפיה ייתכן שבשני המצבים האדם לא באמת שיפר את הריכוז שלו, אלא רק חשב שהוא מרוכז או לא מרוכז בגלל חוסר הבנה או חוסר מודעות עצמית. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שהוא מרוכז כשהוא בכלל לא מרוכז או להיפך. מהי בעצם בעיית ריכוז ומדוע אנשים מתקשים להתרכז? אנשים מתארים את ... אם בן אדם מפתח את השכל יותר קל לו להתרכז, למה כי הוא לא צריך להתאמץ להבין זה מבין בשנייה. מה אתה אומר? ש: שני דברים אולי הם קוראים לזה ריכוז חוסר ריכוז אבל הם מתכוונים שזה חוסר הבנה יש לו בעיה הוא לא מבין מספיק כאילו שעושים להם את המבחנים אז בודקים אותם בתחומים מסוימים רואים פה הוא לא עוקב. אליעד: על מה אתה מדבר מה נושא השיחה עכשיו? ...

... מתנהג בצורה לא רצויה, כמו לברוח מהבית, להרביץ למישהו, לקשקש על הקיר או ללכלך את השולחן. אליעד מבהיר שההתמקדות לא צריכה להיות באשמת הילד - האם הוא עשה זאת מתוך כוונה רעה או מתוך חוסר הבנה - אלא בשאלה המרכזית: האם הענישה תסייע במניעת ... אז יש להעניש על מנת למנוע את ההתנהגות הלא רצויה בעתיד. האם ילד אוטיסט אשם בהתנהגותו? כחלק מהשיחה, עולה השאלה האם ילד אוטיסט אשם בהתנהגותו - האם הוא עושה זאת מתוך כוונה רעה או מתוך חוסר הבנה . אליעד מסביר כי לא תמיד יש חשיבות לדעת אם ...

... כך שתהיה ודאות מלאה שהצד השני מבין בדיוק את מה שהתכוונת אליו. זהו נושא חשוב מאוד, שכן חוסר הבנה יכול להוביל לבלבול, טעויות, ואפילו לקונפליקטים מיותרים. מהם הגורמים לחוסר הבנה במסרים? לפי אליעד, הסיבה העיקרית לכך שאנשים לא מבינים את המסר שלך היא שאתה משתמש במילים, ביטויים או מושגים שלא תמיד ... מסר ברור. כשאתה משתמש במילים מורכבות או במושגים לא מוכרים, אתה עלול לגרום לבלבול, חוסר הבנה, ואפילו ליצור רושם שלילי אצל השומע או הקורא. לכן, אם חשוב לך שיבינו אותך בצורה מדויקת, יש לבדוק שכל מילה וכל משפט ...

... המנגנונים שגורמים לכך. חיזוק ההיגיון מפחית בהדרגה את ההתמכרות, החרדות וההתנהגויות הלא רצויות, משום שהן מתקיימות על בסיס חוסר הבנה מעמיקה של המצב. איך לפתח את השכל ולצאת ממעגלים טורדניים? פיתוח השכל אינו קשור לצבירת ידע כללי או לימוד טריוויה. מדובר ביכולת לנתח את המציאות בצורה חכמה ... החשיבה שלו, כך הוא מסוגל להשתחרר מהם ולהחזיר לעצמו שליטה על חייו. כל הבעיות הללו נובעות, בסופו של דבר, מחוסר היגיון ומחוסר הבנה מעמיקה של הסיבות שמובילות אליהם. איך לפתח חשיבה רציונלית ולשפר את ההיגיון איך להתמודד עם OCD ומחשבות טורדניות שיטות להתמודדות עם חרדות ופחדים לא הגיוניים ... המנגנונים שגורמים לכך. חיזוק ההיגיון מפחית בהדרגה את ההתמכרות, החרדות וההתנהגויות הלא רצויות, משום שהן מתקיימות על בסיס חוסר הבנה מעמיקה של המצב. איך לפתח את השכל ולצאת ממעגלים טורדניים? פיתוח השכל אינו קשור לצבירת ידע כללי או לימוד טריוויה. מדובר ביכולת לנתח את המציאות בצורה חכמה ...

... נפשית כמו סכיזופרניה או הפרעה נפשית קשה אחרת. שני סוגי הפחד האלו נובעים בעיקר מחוסר הבנה של האדם לגבי האופן שבו מתפתחות מחלות נפש ומה הגורמים להיווצרותן. מהם הגורמים למחלת נפש ואיך חוסר הבנה שלהם יוצר פחד? כשאדם רואה מישהו שמתנהג בצורה ... תאונת דרכים, וכתוצאה מכך הוא עלול לחשוש שדבר כזה עלול לקרות גם לו בלי שליטה. חוסר הבנה זו מוביל לתחושה חזקה של פחד וחוסר אונים. לדוגמה, ... לחולה נפש בעתיד (כמו פחד מלקבל סכיזופרניה או מחלת נפש אחרת). הבעיה המרכזית היא חוסר הבנת המנגנונים שמובילים להיווצרות מחלות נפש. אנשים ...

... התשובה הזו בעצם מצביעה על חוסר הבנה עצמי. האדם אינו יודע בדיוק למה הוא נמשך ... מראה מסוים. במקום להודות בחוסר ההבנה הזה, הוא משתמש במונח פשוט כדי להציג מציאות ... בשיחה יכול להיות סימן ברור לחוסר הבנה או ניסיון להסתיר מורכבות אמיתית. על ידי ... אומרים זה פשוט? כיצד לחשוף חוסר הבנה אצל אנשים? מתי פשוט הוא בעצם מסובך? איך ...

... ללמוד מהנסיון = של עצמך + של אחרים. ללמוד מניסיונם של אחרים = לנתח את ההתנהגות של אנשים אחרים = להבין את דפוסי החשיבה וצורת החשיבה של אותם אנשים שהובילה אל התוצאות. ללמוד מנסיון = לא להתפשר על חוסר הבנה מלאה של מדוע הדברים קרו כפי שקרו = להתעקש להבין את הסיבה האמיתית שבגללה הדברים קרו = להבין את ...

... הדבר שלמה, היינו שהאדם מבין שהדבר שאותו הוא יודע חייב להיות כפי שהוא וכי אין שום דרך אחרת שהוא יהיה אחרת, במצב כזה האדם כבר אינו צריך לזכור שום דבר, מאחר שהוא יודע. ידיעה = הבנה = זיכרון. חוסר ידיעה = חוסר הבנה = שכחה. ברמה המעשית: כדי לזכור משהו, חקור אותו לעומק, דע עליו הכל, תגיע לגביו לרמת וודאות ורמת הבנה מושלמת. על ידי זה לא תוכל לשכוח את הדבר. ככל שהאדם יודע ...

... פחדים חששות - ממה נובעת חרדה? מה יוצר פחד? איך להתמודד איתם? חרדות ופחדים. התקף חרדה. חרדה ופחד נוצרים מחוסר הבנה. חרדה = פחד חזק מאוד. התקף חרדה = חרדה חזקה מאוד. פחד = חשש מכך שהמציאות תהיה בצורה שנוגדת את רצונו של האדם. פחד = חוסר הבנה. האדם אינו מבין מה טוב בכך שהמציאות שלו ברגע הזה היא כפי שהיא. האדם אינו מסכים ואינו מקבל את ... שלו ברגע הזה על הרגעים הבאים. האדם חושש מכך שברגעים הבאים המציאות תהיה שונה לחלוטין מהרצון שלו. והכל כמובן נובע מחוסר הבנה של האדם את המציאות. אם האדם היה יודע מדוע הדברים קורים כפי שהם? מהי הסיבה האמיתית שבגללה ... = האדם מפחד פחד מוות. הפחד מהמוות נוצר אך ורק בגלל אי הוודאות של האדם לגבי מה יקרה איתו אחרי מותו. אי וודאות = חוסר ידיעה. אם הייתה לאדם ידיעה שלמה וברורה לגבי מה יקרה איתו אחרי מותו, הרי שהפחד מהמוות היה נעלם. אם ... המציאות עצמה, הרי שהוא לא היה מפחד כלל מהמוות, אלא נהנה מכל רגע של חיים ללא שום פחד. הפחד מהמוות נובע רק מחמת חוסר ידיעה שלמה של האדם של מה יקרה אחרי המוות. ניקח פחד ממחלה. גם הוא נובע מחוסר ידיעה. אם היה האדם יודע בוודאות שמחלה לא תפגע בו, הרי שלא היה מפחד מכך. וגם אם היה יודע בוודאות כי ... ואם היה מתברר לאדם שאין באפשרותו לשנות את מצבו, הרי שהיה מקבל את מצבו כפי שהוא ומשלים איתו. הפחד והחשש נוצרים מחוסר ידיעה. האדם אינו מבין מה גורם למצבו כרגע להיות כפי שהוא. האדם אינו יודע מה והאם בכלל באפשרותו לשנות במצבו כרגע. האדם אינו יודע כיצד באפשרותו ואם בכלל לשלוט במה שיקרה לו בעתיד. ומשום כך האדם מפחד. חוסר ידיעה = פחד. הפתרון: ידיעה פנימית. מי שיתבונן יראה כי הפחד הוא חיצוני והידיעה היא פנימית. זא כל פחד ...