... שבהן לא ברור מה השואל באמת רוצה לשמוע? יש מצבים רבים, כמו תחקיר, ראיון עבודה, דייט או כל מפגש חברתי, שבהם מישהו מציג לנו שאלה בצורה ישירה: אתה ככה וככה?, את אוהבת את העבודה שלך?, כמה חשוב לך הנושא ...

... ושל טוב ורע לפי אליעד כהן? אליעד כהן מגדיר כך: צדיק - הוא אדם שעוזר לזולת ופועל לפי נורמות חברתיות של לעשות טוב לאחרים. למשל, אדם שעוזר לאישה זקנה לחצות את הכביש הוא צדיק. רשע - הוא אדם שפוגע בזולת או עושה מעשים הנחשבים שליליים לפי נורמות חברתיות, כמו אדם שפוגע באנשים או מנצל חולשה של אחרים. טוב ורע - אליעד מסביר שהם לא בהכרח חופפים לצדיקות ... אליעד כהן מציין שיש שני סוגי טוב ורע: טוב ורע חיצוני - מתייחס לתוצאות חיצוניות, כמו כסף, בריאות, הצלחה חברתית. האדם חושב שהאושר או הסבל שלו תלויים במה שקורה לו מבחוץ. טוב ורע פנימי - מתייחס לחוויה הפנימית של ... אל תעשה לחברך או ואהבת לרעך כמוך, ללא קשר לשכר ועונש. האדם בוחר להיות מוסרי כדי לשמור על איזון חברתי וכדי למנוע פגיעה בעצמו. לדוגמה, אדם לא פוגע באחרים כי הוא יודע שאם כולם יפגעו זה בזה, לא יהיה לו טוב בסופו של דבר. זהו אינטרס פשוט של שמירת חוקי המשחק החברתי. למה אדם פוגע בזולת ואיך להימנע מכך לפי אליעד כהן? אליעד מסביר שאדם פוגע באחרים בדרך כלל כאשר הוא ...

... לשלוט בכעס בעבודה מאשר בבית? הסיבה לכך שקל יותר לשלוט בכעס במקום העבודה לעומת הבית, קשורה לתפיסה עצמית ולמוסכמות חברתיות. בבית אנשים מרגישים נוח לשחרר את הכעס ולהביע אותו בחופשיות, בעוד שבעבודה קיים לחץ חברתי לשמור על איפוק כדי לא להיתפס כחסרי שליטה, חלשים או לא מקצועיים. לדוגמה, אדם יכול להתעצבן על עובד שעושה ...

... אלו מסרים שיכולים לגעת בילד בצורה עמוקה ולעורר בו מוטיבציה לשינוי. איך עוזרים לילד להתמודד עם פחדים או בעיות חברתיות? חלק מהסיבה שילדים אוכלים יותר מדי יכולה להיות קשורה לבעיות רגשיות כמו פחדים או קושי חברתי. אליעד ממליץ להקשיב לתלונות של הילד ולשאול אותו שאלות שיעזרו לו לבטא את עצמו. יש ללמד אותו להתמודד עם ... מאוזנת בשביל הבריאות שלך. הילד צריך להבין שהאיזון חשוב לא רק בשביל משקל הגוף אלא בשביל בריאות כללית, הצלחה חברתית, ותחושת ערך עצמי גבוהה יותר. מהו תהליך החשיבה שצריך לעשות כדי לשכנע את הילד? אליעד מציע שיטה מסודרת לשכנע ...

... מפתח תחושת בושה ללכת ערום, משום שאין לכך שום סיבה הישרדותית או הגיונית בפני עצמה. הבושה מהעירום נובעת מהתניות חברתיות ותרבותיות, ולא מתכונה מולדת. מה הסיפור של אדם וחווה מגלה על הבושה והבגדים? אליעד משתמש בסיפור התנכי של אדם ... במקום לפתור את החיסרון עצמו או להטיל ספק בהגדרתו כחיסרון, אנשים העדיפו להסתיר אותו עם בגדים, וזה הפך למחויבות חברתית. מה הקשר בין התלבשות לתחושת התעלות רוחנית או דתית? אליעד נותן דוגמה של אנשי דת כמו רבנים או כמרים, ... אלא אם זה ישמש אותו באופן הישרדותי. מכיוון שאין מחויבות ללבוש בגדים מעבר להישרדות, הסיבות האחרות הן רק דמיוניות וחברתיות, ולא אמיתיות. למה הבגדים הפכו לסמל חברתי ומבדיל בין בני אדם? אליעד מצביע על כך שהבגדים הפכו גם לכלי להבדיל בין אנשים וקבוצות. אדם דתי לובש ... תחושת עליונות, כאילו הוא טוב יותר או חשוב יותר. כך גם קורה בתרבויות שונות, בהן הבגדים מגדירים את המעמד החברתי והקבוצה אליה משתייך האדם. בנוסף, בגדים משמשים אמצעי הסוואה. לדוגמה, אם רוצים להבריח אדם כמו בן לאדן, מלבישים אותו ... שלו על המציאות, מחליף למעשה את הבגדים המחשבתיים שלו. כלומר, הבגד הוא מטאפורה לשינוי תפיסת מציאות או לשינוי התפקיד החברתי. מדוע העירום מאיים על אנשים בחברה? אליעד מסביר שכשאדם מסתובב עירום הוא חושף בפני אחרים את כל מה שהוא ... אם מישהו מסתובב עירום, הוא בעצם מאותת לאחרים שאפשר לחיות ללא הבושה הזו, וזה מפריע לאחרים, ולכן נוצרת הנורמה החברתית שמי שלא מתלבש הוא חריג ומוזר. בסיכום, הבגדים והבושה מהעירום אינם דבר טבעי או מולד, אלא תוצאה של הרגלים חברתיים, הסתרת חסרונות אישיים ופחד מחשיפת משיכה מינית. כך נוצרה התרבות שבה האדם חייב ללבוש בגדים, אף שזה כלל לא ...

... רחבים יותר של הקהילה או החברה שמסביבו. אנשים נמנעים מביקורת על דמויות ציבוריות מתות גם מתוך צורך לשמר קונצנזוס חברתי ותחושת ביטחון שהעולם שבו הם חיים הוא טוב ומסודר. לסיכום, למה הזיכרון של המת משתנה ומתקבע לטובה? אליעד מסכם ...

... מוסיף שהשקרנים זקוקים להסכמה רחבה כדי לחזק את השקרים שלהם. כשהרבה אנשים מסכימים עם שקר מסוים, הוא מקבל תוקף חברתי ונראה כאמת, למרות שהוא עדיין שקר. למה אנשים לא בודקים בעצמם ומאמינים בקלות? אנשים רבים מעדיפים להאמין לדברים שנאמרים ...

... שתתאים לרצון של האדם. לשנות את הרצון עצמו כך שיתאים למציאות. לדוגמה, אם אדם רוצה כבוד, כסף או מעמד חברתי, הוא יכול למלא את החיסרון על ידי כך שישיג אותם. אבל הוא יכול גם למלא את אותו חיסרון בדיוק ...

... לפי אליעד, היה עדיף שהמנהל ישוחח עם העובד באופן אישי כדי לאפשר לו לקבל את הבקשה בנחת ובלי לחץ חברתי. לדבריו, כאשר המנהל מבקש מהעובד להישאר מול כולם, הוא לוקח סיכון שהעובד יגיב בשלילה, בדיוק כפי שקרה. מה צריך ...

... לא היה מתחשב. כך מבטלים את הסמכות שלו להעיר לך. דוגמה נוספת היא מקרה שבו אדם מעיר הערות בסביבה חברתית, כמו למשל במקום עבודה או בחברת אנשים. במצבים כאלה, הערות נועדו לעיתים לבטא דומיננטיות. ההיפוך כאן יהיה לערער על ... לפתח ביטחון עצמי? איך לא להיפגע מאחרים? איך לענות לאנשים שמזלזלים בי? איך לנצח בוויכוח? איך להשתחרר מצורך באישור חברתי? טריקים ומניפולציות בשכנוע