... בהתנגדויות, להתמודד עם לא, להתמודד עם סירוב, איך לשנות עמדות? שינוי עמדות,
השפעה על אנשים, איך לטפל בהתנגדות? רק לא רוצה, גם לא ... או אתה חייב לחשוב אחרת, אפשר להשתמש בטכניקה הדרגתית שעוזרת לו לשנות עמדות בהדרגה. כך מיישמים שינוי עמדות בצורה עדינה יותר, ומצליחים להגיע לתוצאות טובות יותר בשכנוע
ובהשפעה על אנשים. איך מזהים את קצוות הרק לא רוצה ורק כן ... יותר. לעומת זאת, שיטת המעבר ההדרגתי מרק לא רוצה לגם כן רוצה מחלישה את ההתבצרות בעמדה הראשונית. האדם לא מרגיש שמכחישים את רצונו, אלא רואים גם את הצד שלו. זה סוד חשוב
בהשפעה על אנשים: להתחיל בלהסכים חלקית עם ההתנגדות שלהם, ...