... טוב יכול להיות שאוהב את עצמו דווקא מישהו ששומר על התזונה יש הרבה פירושים איך בן אדם יודע שהוא אוהב את עצמו השאלה. יפה עכשיו קודם כל הבנת את זה עד כאן מה הבנת? ש: שיש לזה המון פירושים לאיך ... אני אוהב את עצמי או לא נגיד אתה אומר איך אני אדע אם אני שמן או רזה אני אבדוק איך אני אדע אם יש לי כסף או לא אני אבדוק אבל איך אני אדע אם אני אוהב את עצמי או לא נכון. ש: ולזה אי אפשר ...

... מהתמכרויות, איך להיגמל מהתמכרות? טעויות בטיפול בהתמכרויות, להפסיק לעשן, גמילה מהימורים, גמילה מפורנוגרפיה, דיאטה, להפסיק התמכרות, להיגמל מהימורים, הפסקת עישון, התמכרות אובססיבית לאקסית, התמדה, לופ מחשבתי מהי הטעות הגדולה בגמילה מהתמכרות? הטעות הנפוצה ביותר שאנשים עושים כאשר הם מנסים להפסיק התמכרות כמו עישון, הימורים, אכילה כפייתית או התאהבות באקסית, היא שהם מתמקדים בהגדלת החסרונות של ההתמכרות במקום בהקטנת היתרונות שלה. ... הרבה בומים נגיד לדוגמה נגיד אתה רוצה להפיל את הקיר תיתן מכה חזקה אבל תבין שצריך לתת הרבה מכות חזקות זה כמו תתאמן הרבה משקל והרבה חזרות, עכשיו נגיד אתה רוצה לברוח מהכלא עכשיו אתה לא יכול אם אתה תלך כזה לאט לא יתנו לך ... הצלחתי לא הצלחתי לא הצלחתי זה הטבע של העצלן. הוא אומר אני עכשיו אתחיל להתאמן אם אני רואה תוצאות תוך שבוע שבועיים אני נהיה רזה תוך שבוע שבועיים סבבה אם לא הוא אומר מה אני כבר שבועיים מתאמן התעלף קרע את עצמו אומר התעלפתי ...

... שהמוטיבציה לשינוי לרוב מגיעה דווקא מתוך חוסר קבלה או מתוך שנאה מסוימת למצב הנוכחי. הוא נותן דוגמה של אדם שמן : אותו אדם, אם הוא באמת היה אוהב את עצמו ללא תנאים, לא היה מרגיש צורך להשתנות ולהפוך לרזה יותר. אליעד מתאר מצב שבו האדם מתאמן ... כהן מסביר שאנשים רבים מתקשים להשתנות דווקא משום שהם שונאים את עצמם יותר מדי בתחום מסוים. לדוגמה, אדם שמן שאינו מתאמן אומר לעצמו שהוא מרוצה מאיך שהוא נראה כדי להימנע מהכאב שבהודאה שהוא לא אוהב את עצמו. הסיבה היא שאם האדם יודה שהוא ... כדי להימנע מהכאב של ההכרה בשנאה או בחוסר שביעות רצון עמוק יותר. לדוגמה, אדם שטוען שאין לו בעיה עם המשקל שלו יכול להחזיק בשנאה עצמית גדולה כל כך, שהוא בוחר להכחיש זאת לחלוטין. מצב זה גורם לכך שהוא לא משתנה, כי הוא לא מסוגל להתמודד ...

... שהמצב הזה נובע מכך שיש באדם קונפליקט בין כמה חלקים פנימיים. לדוגמה, אם מישהו רוצה לאכול, אך מרגיש שהוא רוצה לרצות משהו אחר כמו להצליח בדיאטה או לשמור על משקל, נוצר מצב של התנגשות רצונות. אליעד מסביר שמה שיקבע בפועל את ההתנהגות הוא הרצון החזק יותר באותו רגע, ולא הרצון שאותו האדם רוצה לרצות. לכן, אם אדם אומר שהוא רוצה לרצות ...

... של עשייה, מימד שמביא לתוצאות אחרות לגמרי. לדוגמה, אם אדם רוצה לרדת במשקל, הוא שואל מה עליו לעשות, ואז הוא מחליט להתאמן ... עמוקות יותר, ולהתמיד במאמץ לאורך זמן. לדוגמה, אדם שאומר שהוא עושה דיאטה במאה אחוז על ידי כך שהוא לא אוכל יום שלם - אמנם זה ... יום אחד בלי אוכל אלא יומיים או שלושה, או אולי לא לצום אלא להתמיד בתזונה מאוזנת ומדויקת לאורך זמן. לפעמים המאמץ הקיצוני והחד ...

... לא מצליח טוב נמשיך לעשן אני מתאמץ לרדת במשקל כבר שנה ואני לא מצליח טוב נמשיך לעלות במשקל אני מתאמץ להרוויח כסף זה וזה ואני לא מצליח ... וזה לא מגיב למאמץ שלי אני מנסה לרדת במשקל ואני לא רואה שהגוף מגיב אני מנסה זה ואני לא ...

... את מה שהם רוצים או לא. איך אפשר להתמודד עם חוסר אהבה עצמית? כאשר אדם לא אוהב את עצמו, ישנן שתי אפשרויות שהוא יכול לבחור בהן: או לשנות את המציאות או לשנות את הרצון. לדוגמה, אם אדם שמן ולא אוהב את עצמו בגלל המשקל, יש לו שתי אופציות: או לשנות את המציאות על ידי דיאטה, או לשנות את הרצון ולקבל את עצמו כפי שהוא, להבין ששמן לא בהכרח לא יפה. השאלה היא אם באמת חשוב לאדם לאהוב את עצמו או אם זה פשוט ...

... תזוז. הבנת מה אמרתי? ש: כן. אליעד: עכשיו בא ילד ואומר מישהו עכשיו בא לחדר כושר בסדר והוא לא יכול להרים עשרה קילו עכשיו בממוצע כל האנשים בעולם יכולים להרים את המשקל גוף שלהם, שמעת מה אמרתי? ש: כן. אליעד: בממוצע כל האנשים בעולם שמתאמנים יכולים להרים את המשקל גוף שלהם זאת אומרת שאם מישהו בא לחדר כושר רגיל לא משנה מה הכושר שלו אנחנו יודעים שהוא אמור להיות מסוגל להרים את המשקל גוף שלו עכשיו אם הוא שוקל מאה קילו ומנסה להרים מאה קילו הוא יכול הוא לא יכול אבל אני אומר ... שלך? ש: יכול להיות שאני טועה. אליעד: יכול להיות שאתה טועה. ש: יכול להיות שיש שם משהו יותר כאילו מה יותר מתאים. אליעד: אתה אומר כזה דבר אתה אומר אתה רוצה לאכול אוכל לא בריא ואתה לא יודע אם זה בריא או לא אבל מה וודאי לך שאתה רוצה לאכול את זה נכון אבל אתה צריך ... לי טוב אם אני לא אעשה את זה יהיה רע עכשיו אתה מספר לי סיפור שאולי ככה ואולי ככה עכשיו תלוי מה הסיכוי מה הסיכון אתה מבין תלוי הסתברויות, עכשיו קח נגיד נושא של תזונה כמה וודאי לך שזה לא בריא אז אם נגיד זה רעל אז אתה לא תשנה נכון כי אתה אומר זה בטוח לי שזה ...

... במוצר עצמו, אלא בתחושת הסיפוק, הביטחון, האושר או ההצלחה שהמוצר יגרום להם להרגיש. אליעד נותן דוגמה ממכירת סדנה לירידה במשקל בשיטת NLP. הוא מסביר שאנשים לא באמת מעוניינים בסדנה עצמה וגם לא בטכניקת ה - NLP, אלא בתוצאה הסופית שהסדנה אמורה להעניק להם. לכן, כאשר ניגשים ... המסך. כדי לעשות זאת, יש לבצע מחקר עומק, להיכנס לפורומים וקבוצות, ולקרוא מה אנשים כותבים בנושא. למשל, אם מוכרים סדנה לירידה במשקל , צריך לבדוק בגוגל ובפורומים מה הבעיות שאנשים מציגים, מה הם כותבים שמפריע להם, ומה הם רוצים להשיג. אחרי שבונים רשימה מסודרת של הצרכים והרצונות האלה, אפשר להתחיל לבנות את המסר השיווקי סביב הרצונות האלו. לדוגמה, אם מזהים שאנשים רוצים לרדת במשקל כדי להרגיש יותר בנוח בבגד ים בים, המסר השיווקי יפנה בדיוק לרצון הזה ויציג את הסדנה כדרך המהירה והטובה ביותר להשיג זאת. מה לכתוב בדף נחיתה ...

... שמעניינת אותך. מה הקשר בין פחד מדחייה לבין חרדת כישלון בתחומים אחרים? אליעד מסביר שהפחד להתחיל שיחה עם בחורה דומה לכל פחד אחר מכישלון. למשל, אדם שמפחד להתחיל דיאטה מפחד שלא יצליח להתמיד בה וירגיש שהוא כישלון. אדם שחושש ללמוד משהו חדש כמו פיזיקה, חושש שלא יצליח ויראה עצמו כישלון. ... אדם עושה פעולה למען מטרה ספציפית בלבד, הוא עלול להרגיש לחוץ מאוד מכישלון. אם הוא לומד ליהנות מהפעולה עצמה ולא רק מהמטרה, הוא פחות יחשוש להיכשל. לדוגמה, אם תתחיל דיאטה ללא מטרה חד - משמעית להוריד X קילוגרמים, אלא פשוט מתוך רצון להרגיש טוב לזמן קצר, הלחץ יפחת משמעותית. האם גישה זו ... שמעניינת אותך, המוח כבר לא יקשר אוטומטית את עצם השיחה לרצון מחייב לקבל תשובה חיובית. איך זה קשור לחרדת כישלון בתחומים אחרים? העיקרון זהה גם בתחומים כמו להתחיל דיאטה, ללמוד נושא חדש או כל מטרה אחרת. אנשים רבים מפחדים להתחיל משהו שמא ייכשלו ויחשבו שהם כישלון. אם אתה עושה פעולה רק כדי ... לצפות בהכרח להישג גדול, יורד הלחץ להצליח. כך למשל: במקום אני חייב ללמוד פיזיקה כדי להיות גאון, אפשר לשלב למידה סתמית מפעם לפעם ולהתייחס לזה כתחביב. במקום להתחיל דיאטה מתוך לחץ אני חייב להוריד X קילו, אפשר לפעמים לצום שעה - שעתיים או לאכול בריא לכמה שעות סתם כך, מתוך סקרנות או כי כך ... לגבי חרדת כישלון באופן כללי בן אדם שמפחד לעשות משהו הוא מפחד להיכשל בו זה בדיוק אותו דבר נגיד שבן אדם מפחד מה הוא מפחד לעשות כי הוא מפחד להיכשל הוא מפחד להתחיל דיאטה כי הוא מפחד שאחרי שהוא יתחיל את הדיאטה הוא לא יצליח להתמיד בה ואז הוא יחשוב שהוא כישלון עד כאן הבנו, הוא מפחד להתחיל איזה תהליך כי הוא מפחד שהוא יכשל ולא ... כמו לפחד להתחיל עם בחורה. עכשיו מה הצעתי לגבי הפחד שאתה מפחד להתחיל עם בחורה תדבר איתה בשביל הכייף לא בשביל להשיג משהו ואותו דבר בדיוק לגבי אם אתה מפחד להתחיל דיאטה אם אתה אומר לעצמך אני מתחיל את הדיאטה רק בשביל להשיג איזו מטרה אז אתה אומר ואם אני לא אצליח אז מה זה אומר שאני כישלון כי הנה התחלתי ניסיתי ולא הצלחתי אני כישלון אבל אם אתה אומר לעצמך אני מתחיל את זה סתם כי בא לי בא לי לעשות דיאטה בשעה הקרובה סתם ככה בא לי אתה גם יכול לעשות הפוך להגיד בא לי עכשיו בשעה הקרובה לאכול לא בריא ככה בא לי כי אז זה גם יהיה הגיוני שבא לך לעשות דיאטה בשעתיים הקרובות, הרעיון הוא שאם אתה מסוגל ליהנות מעצם מה שאתה עושה בלי להשיג איזו מטרה רחוקה זה משחרר את כל הפחד ...